Experiencia comercial en venta de ropa.
Hoy en día, la competencia en la venta de ropa, especialmente de mujer, es muy feroz. No importa qué calidad de ropa tengas, esta industria siente que la barrera de entrada es baja, pero cerrará muy rápidamente. Una vez noté estas palabras escritas por algunas personas que tenían experiencia en la confección de ropa. Tengo lo que otros no tienen, pero tengo ventajas cuando otros las tienen. Cambio cuando otros las tienen y cambio rápidamente cuando otros las tienen. Dieciséis palabras simples resumen completamente las estrategias y métodos de ventas de una distribución de ropa de tres tercios de siete productos, y se muestra cada enlace.
Esta frase no es difícil de entender, lo que significa hacer algo que tus competidores no tienen. En este enlace se pone a prueba la capacidad del personal de la tienda para obtener productos y la capacidad de predecir las tendencias de la moda. . Esto debe combinarse con la ubicación geográfica y el entorno de su tienda, así como con su nivel de consumo. Su visión de compra de bienes determina su competencia con sus competidores. Lo que vendes son productos que nadie más tiene y que son aptos para tus principales grupos de consumidores. De esta manera no necesitas que tome la mercancía.
El entendimiento de esta frase es que en el proceso de venta de ropa, cuando tienes el mismo dinero y los mismos productos que tus competidores, debes tomar la iniciativa en la estrategia comercial y no puedes volverte pasivo. proactivo. Una guerra de precios es una situación en la que todos pierden. En el proceso empresarial real, las colisiones de ropa y las guerras de precios son hechos comunes. En este momento, cuando vendemos ropa, debemos ponerme a mí como centro, y lo mismo ocurre con la ropa. Sin embargo, diferentes vendedores pueden cambiar su situación pasiva. Intenta crear un entorno optimizado en cuanto a ambiente y atmósfera de ventas, y resuélvelo y afrontalo desde tu servicio, postventa, comunicación, entorno de ventas, etc., para que los clientes recuerden tu tienda, vendan con sinceridad, se comuniquen con el corazón. y deja que los clientes te sientan La autenticidad de la tienda te hará sentir cómodo al comprar, lo que tendrá un buen efecto en tu tienda y la hará invencible frente a la competencia. Esto está bien hecho. A veces siento que la ropa de otras personas es barata, pero los clientes aún la compran con el corazón y ayudan a su negocio con el corazón.
Cuando las personas son superiores a las demás, yo cambio. De manera similar, mientras usted vende en un buen ambiente, tal vez sus oponentes también estén trabajando duro para cambiar y optimizar. En este momento, debes trabajar duro para cambiar la redacción. Hay muchas formas de cambiar la redacción, como reajustar el estilo y el estilo de tu ropa, tu estrategia de ventas, etc.
La gente cambia rápidamente. Esto demuestra que los problemas que enfrentamos en la gestión de la ropa, incluida la ropa, deben ser decisivos y rápidos. En la circulación y venta de bienes, especialmente ropa de mujer, debemos comprender el principio de. velocidad. . La ropa de la tienda debe venderse e intercambiarse rápidamente para ganar la tasa de entrada de clientes.
Experiencia comercial en venta de ropa 2
Las características de la ropa de mujer no son solo varios estilos, sino también coloridos. La psicología del consumidor de las clientas debe analizarse en función de sus propias características de personalidad y no puede generalizarse. Las grandes empresas dicen que es imposible comprender la psicología del cliente estudiando su psicología de consumo y que hacer negocios sólo puede depender de la suerte. Después de un período de contacto y cierta comprensión preliminar, lo anoté para referencia futura.
Primero, analicemos la psicología de consumo del cliente. Una de las características de las mujeres es que les gusta ir de compras, aunque no compren nada. Sin embargo, si por casualidad encuentra algo que le gusta y el vendedor lo alienta, es probable que lo compre impulsivamente. También hay muchas mujeres que no van de compras. Por ejemplo, ahora que el clima se está volviendo más frío, muchas personas compran ropa simplemente por comprarla. Aquí es temporada y captar su consumo es lo más importante. Otro punto es que las clientas son más exigentes con el estilo, el color y la combinación de la ropa que los clientes masculinos. Por lo tanto, las clientas prestan más atención a la ropa que los hombres. La psicología del consumidor de las mujeres también se divide en diferentes categorías: algunas se preocupan por la calidad, otras por el precio, algunas buscan alta calidad y bajo precio entre los dos, y lo más importante es preocuparse por cómo se sienten cuando lo usan. Si estás satisfecho contigo mismo, otros factores psicológicos pasarán a un segundo plano; por el contrario, las mujeres que se sienten mal consigo mismas muchas veces encontrarán excusas, como la mala calidad y el alto precio, para darse por vencidos.
Existen muchos tipos de psicología del cliente, por lo que solo puedes centrarte en cierta psicología del cliente al posicionar; de lo contrario, no se hará nada sin centrarse. Según mi observación, a las mujeres siempre les gusta llegar a los extremos, lo que significa que es fácil animarlas. Si una prenda de vestir obtiene la aprobación psicológica de una mujer, ésta utilizará varios métodos para conseguirla. Entonces, es sumamente importante elegir un vendedor que sepa hablar. Porque no todas las mujeres tienen un conocimiento profundo de la ropa, de hecho, sólo un pequeño número de clientes la entienden. La mayoría de la gente se deja convencer fácilmente. Entonces, comprar y vender es en realidad un proceso psicológico. Una vez que esté de acuerdo, el negocio básicamente estará terminado.
Experiencia de Ventas 3 de Vender Ropa
Hacer un negocio de venta de ropa parece sencillo, y parece que cualquiera puede hacerlo.
De hecho, no es así. Sólo por experiencia personal se puede saber cuán feroz es la competencia en el mercado. El proceso de venta de ropa también es un proceso de obtención de la diferencia de precio entre la compra y la venta de bienes, lo que implica mucho conocimiento, como la compra. Es necesario saber cómo determinar la cantidad, la calidad y el tipo de los bienes comprados. para determinar la relación entre los fondos de compra y el capital de trabajo, cuándo reponer los bienes y cómo determinar las cantidades de reabastecimiento.
Específicamente, para vender bien ropa, es necesario cumplir con los siguientes ocho aspectos.
1. Elige una buena dirección. Ya sea que se trate de ropa de hombre o de mujer, debe tener la mente clara y la mente clara. No vayas al mercado mayorista y trates de hacer lo que veas. Debes concentrarte en hacer ropa y no dejar que otras cosas afecten tu forma de pensar.
2. Realizar posicionamiento de la ropa. Después de elegir un vestido, debe posicionarlo como marca, ropa para estudiantes, ropa para personas de mediana edad y personas mayores o ropa para niños. Luego, realiza una investigación de mercado sobre la ropa que estás posicionando, como ropa para estudiantes universitarios y series de deportes y ocio. Primero hay que ir al mercado mayorista para entender el precio mayorista, y también hay que entender a todos los mayoristas que venden series deportivas al por mayor. Tome un cuaderno y anote quién vende al por mayor qué tipo de ropa deportiva, a qué precio, quién vende bien al por mayor, quién compra más productos y cuyo negocio está en auge. Tienes que tenerlo en cuenta. Esta es tu riqueza. Además, observe qué tipo de bienes compra la gente y dónde los vende. Si descubres que esta persona siempre compra, significa que vende bien. Debes seguirlo a su tienda para investigar en secreto cómo opera y vende, para que puedas tener una comprensión psicológica básica de la ropa que deseas comprar, lo que te será de gran ayuda a la hora de abrir una tienda.
3. Compra de bienes. Si es la primera vez que compras un producto, también debes fingir ser un cliente habitual al negociar el precio con el distribuidor, porque puedes saber el precio de la ropa de otras personas, así el jefe pensará que eres un experto, para que tu La primera compra no te costará demasiado. Si tienes mucho dinero, si te conoces a ti mismo y a tu enemigo, nunca estarás en peligro.
4. Confía en las compras. Es la primera vez que compras algo, no veas a otros apresurándose a comprarlo. Usted también querrá comprarlos, porque quienes compran por primera vez no pueden decir la verdad. Por lo tanto, en este caso, puede confiar en comprar productos y pedir a otros mayoristas que le compren algunas piezas. Como compras menos, el jefe no te lo venderá al por mayor, e incluso si te lo venden al por mayor, será muy caro. Puedes vender al por mayor la ropa que deseas comprar agregando algo de dinero a la persona que te ayuda.
5. Distribución de la tienda. Una vez que llegue la mercancía, debes ordenar la ropa. Al comprar, preste atención al efecto general de la tienda para que la gente se sienta muy cómoda. Puede visitar las tiendas de mayoristas, tiendas especializadas y minoristas y aprender a organizar la ropa allí para darle a su tienda una nueva apariencia para los clientes.
6. Captar las condiciones del mercado. Debe mantenerse al tanto de las condiciones del mercado. Si descubre que los mayoristas han ajustado los precios, debe investigar y confirmar inmediatamente cuánto y cómo vender.
7. Hacer un buen trabajo en promoción. Las siguientes actividades de promoción se llevarán a cabo en las tiendas de nueva apertura. Puedes decidir comprar regalos según el tamaño de tu tienda. Todavía hay mucha gente a la que le gusta aprovechar las pequeñas cosas. Podrás captar la psicología de este tipo de personas y realizar actividades promocionales. Al abrirlo, puedes ponerle algunos lavabos y palanganas de plástico, que se ven grandes y atractivos, y también puedes ponerle unos globos con palabras. A muchos niños les gusta y los adultos también traerán a sus hijos para pedir globos. Recuerda que la calidad debe ser buena. El día de la inauguración, se entregarán obsequios a los primeros 200 clientes que hagan cola frente a la tienda con anticipación. Se entregarán obsequios a quienes compren cosas. Los productos tienen descuento durante la apertura, lo que los enoja mucho. De esta manera, el negocio de su tienda será bueno y mucha gente conocerá su tienda y dejará una buena impresión.
8. Trabaja duro. Una vez finalizada la promoción, su tienda entrará en funcionamiento normal. Durante el funcionamiento de la tienda, incluso si no hay nadie cerca, no deben sentarse juntos y charlar. Hará que la gente piense que su negocio no es bueno y su servicio no es bueno. Debes tener una división clara del trabajo, como limpiar el piso, colocar productos y probarte ropa, para que puedas mantener tu tienda ocupada y hacer que los demás sientan que tu negocio va bien.
Experiencia de ventas 4 de venta de ropa
El rechazo es el comienzo de la promoción
La primera experiencia de la guía de compras de Youngor
Nuevo en la tienda Youngor, El responsable de la empresa encargado de recibirnos ya nos estaba esperando en la tienda. Nos recibió cordialmente, nos preguntó sobre el propósito y las ideas de nuestra pasantía y nos presentó brevemente las habilidades para trabajar en la tienda, lo que nos benefició mucho. Luego, la guía de compras en la tienda nos llevó a aprender varias habilidades básicas. Lo primero es atar. Después de verla atar una hermosa corbata tres o dos veces, pensé que era algo muy simple, pero cuando nos atamos la corbata descubrimos que nada es absolutamente simple. Aunque pude atar una corbata después de aprender algunas veces, el estilo realmente no se veía bien. Lo único que puedo decir es que sé jugar, pero no puedo hacerlo bien.
Pero no nos rendimos fácilmente. Una y otra vez, finalmente hice una corbata hermosa. Entonces, cómo ver las distintas camisas, materiales de trajes y tallas adecuadas para personas de diferentes tipos de cuerpo es realmente una prueba de memoria. Después de que la guía de compras terminó de hablar, lo recitamos nuevamente con atención para comprender verdaderamente la experiencia de la venta de ropa. Por fin oficialmente de vuelta al trabajo.
Estar todo el día de pie y decir a los clientes: Bienvenidos a Yago. Estamos cansados, pero somos más felices porque hemos aprendido cosas que no sabíamos antes y nos hemos dado cuenta de lo difícil que es ganar dinero. Lo más importante es que los rechazos que vemos en los almacenes son el inicio de promociones.
La sonrisa y la paciencia son las claves del éxito en las ventas.
Bienvenidos a la venta exitosa
El segundo día de la tienda Youngor, finalmente recibimos la ropa de los empleados. Por un momento, nos sentimos más como una guía de compras calificada. Este día. Hoy cosechamos la alegría del éxito, que es mucho mejor que las ventas de ayer. Vendimos un traje y algunas camisetas, camisas y pantalones.
Cuando vi venir a un invitado, lo saludé. Sonreímos y presentamos la ropa que se adapta al cliente. Cuando necesitó otra talla, la cambió enseguida. De hecho, estaba un poco impaciente en ese momento, pero aun así traté de mantener una sonrisa en mi rostro y atender a los clientes con paciencia. Finalmente, el primer negocio tuvo éxito y vendimos una camiseta. Para entonces, la fatiga de estar de pie todo el tiempo había desaparecido, al igual que la frustración de no tener ventas el primer día. Esa fue una gran sensación de logro.
A lo largo de estos dos días de experiencia en ventas, aprendí mucho: hay que tener paciencia, mantener una buena actitud y mantener la sonrisa para afrontarlo, para poder hacer las cosas bien y no tomarse nada a la ligera. . Tengo que tomarme cada trabajo en serio.