Catálogo de libros de marketing farmacéutico
1. Marketing Farmacéutico
(1) Mercado
Marketing
(3) Marketing Farmacéutico
II , La formación y desarrollo del marketing farmacéutico
(1) El surgimiento y desarrollo del marketing
(ii) Descripción general de la industria farmacéutica mundial
(3) El desarrollo de la industria farmacéutica china y situación actual
(4) La situación actual y características de las empresas farmacéuticas chinas
3 Investigación y aprendizaje sobre marketing farmacéutico
(1) Enfoque de la investigación en marketing farmacéutico
(2) Principales contenidos de investigación del marketing farmacéutico
(3) Métodos de investigación del marketing farmacéutico
(4) Aprendizaje métodos de marketing farmacéutico
Lectura de caso: Espada divina de los seis meridianos del gerente regional
Capítulo 2 Productos farmacéuticos y mercado farmacéutico
1. p>(1) Características de los productos farmacéuticos
(2) Tipos básicos de productos médicos
(3) Características de los productos farmacéuticos
Segundo mercado farmacéutico
p>(1) Características del mercado farmacéutico
Estructura del mercado farmacéutico
(3) Marketing farmacéutico
Competencia en el mercado farmacéutico
( 5) Demanda del mercado farmacéutico
Lectura de caso: Cómo cultivar intensivamente el mercado médico rural
Capítulo 3 Entorno de marketing farmacéutico
1. Características del entorno de marketing farmacéutico
2. Tipos de entorno de marketing farmacéutico
3. Análisis del entorno de marketing farmacéutico
Análisis del macro entorno
(2) Microentorno
4. Métodos de análisis del entorno de marketing farmacéutico
Lectura de casos: Siete factores ganadores en el marketing de nuevos productos
Capítulo 4 es un nuevo concepto de marketing farmacéutico.
Primero, marketing de servicios médicos
(1) La formación del marketing de servicios
(2) El contenido principal del marketing de servicios médicos
2. Marketing relacional farmacéutico
(1) La formación del marketing relacional
(2) El contenido del marketing relacional farmacéutico
En tercer lugar, el marketing ecológico de los medicamentos
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(1) La formación del marketing verde
(2) El contenido del marketing verde farmacéutico
Cuarto, venta directa de productos farmacéuticos
(1) Venta directa La formación del marketing cultural médico
(2) El contenido principal del marketing directo farmacéutico
Verbo (abreviatura del verbo) marketing cultural médico
(1) La formación del marketing cultural
(2) El contenido del marketing cultural médico
6. Marketing integrado farmacéutico
( 1) La formación del marketing integrado
(2) Integración farmacéutica El contenido principal del marketing
7. Marketing médico deportivo
(1) La formación del deporte marketing
(2) El contenido del marketing deportivo médico
8. Marketing médico en Internet
(1) La formación del marketing en Internet
(2) El contenido principal del marketing médico en Internet
(3) Preguntas sobre marketing en Internet
Lectura de casos: La pregunta principal en marketing: ¿Con quién competir por el mundo?
El capítulo 5 es el análisis del mercado de consumo médico y de los consumidores médicos.
1. Mercado farmacéutico y mercado de consumo farmacéutico
(1) Conceptos de mercado médico y mercado de consumo médico
(2) Principales características del mercado de consumo farmacéutico de China
(3) La importancia de analizar y estudiar el mercado de consumidores médicos
2. Análisis del consumidor médico
(1) El contenido básico del análisis del consumidor médico<. /p>
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(2) Análisis de la importancia de los consumidores médicos
(C) Análisis de los compradores de medicamentos
(4) Análisis de los objetivos de compra de consumidores médicos
(5) Análisis del tiempo de compra de los consumidores médicos
(6) Análisis de los lugares de compra de los consumidores médicos.
(7) Análisis del comportamiento de compra del consumidor médico.
(8) Análisis del proceso de toma de decisiones de compra de los consumidores médicos.
(9) Factores que afectan al comportamiento de compra de los consumidores de drogas.
Lectura de caso: Demostración de ventas: atraparlo no es negociable
Capítulo 6 Oportunidades y riesgos de marketing en el mercado farmacéutico
1. oportunidades
(1) Concepto de oportunidades de marketing farmacéutico
(B) Clasificación de oportunidades de marketing farmacéutico
(3) Identificación, captura y utilización Oportunidades de marketing en productos farmacéuticos mercados.
2. Riesgos del marketing farmacéutico
(1) Concepto de riesgos del marketing farmacéutico
(2) Clasificación de los riesgos del marketing farmacéutico
( 3) Contramedidas contra los riesgos del marketing farmacéutico
3. Oportunidades del marketing farmacéutico y análisis de riesgos.
(1) Características de las oportunidades y riesgos del marketing farmacéutico
(2) Importancia de las oportunidades de marketing y el análisis de riesgos en el mercado farmacéutico
Lectura de casos: clásicos The Concepto de comunicación de marketing Capítulo 7 Segmentación del mercado farmacéutico y mercado objetivo
1 Segmentación del mercado farmacéutico
(1) El concepto de segmentación del mercado farmacéutico
(2) El papel de la segmentación del mercado farmacéutico
(3) Los requisitos para la segmentación del mercado farmacéutico
(4) La base objetiva de la segmentación del mercado farmacéutico
( 5) Estándares para la segmentación del mercado farmacéutico
(6) Métodos para la segmentación del mercado farmacéutico
(7) Pasos para la segmentación del mercado farmacéutico
Segundo, mercado objetivo
(1) Concepto de mercado objetivo
(2) Evaluación del mercado objetivo farmacéutico
(3) Condiciones para seleccionar el mercado objetivo farmacéutico
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(4) Alcance de la estrategia de selección del mercado objetivo
(5) Estrategia para seleccionar el mercado objetivo
(6) Cosas que las compañías farmacéuticas deben considerar al seleccionar el factor de estrategia del mercado objetivo.
3. Estrategia de posicionamiento en el mercado farmacéutico
(1) El concepto de posicionamiento en el mercado farmacéutico
(2) El proceso de posicionamiento en el mercado
( 3) Métodos específicos de posicionamiento en el mercado
Lectura de caso: obtenga la única "Colección Girasol"
Capítulo 8 Decisiones de marketing farmacéutico y decisiones estratégicas de empresas farmacéuticas
1, Toma de decisiones de marketing médico
(1) Características de la toma de decisiones de marketing médico
(2) Principios básicos de la toma de decisiones de marketing médico
( 3) Contenido de la toma de decisiones de marketing médico.
(4) Métodos de toma de decisiones de marketing médico
2. Decisiones estratégicas de las empresas farmacéuticas
(1) Tomar decisiones estratégicas desde la perspectiva de la calidad general.
Proceso de planificación estratégica
(3) Plan de diseño y planificación estratégica
Lectura de caso: Kent: "Golden Partner" juega a ser "mito"
Capítulo 9 Medicamentos y estrategia de precios
1. Estrategia de productos farmacéuticos
(1) Concepto general de productos farmacéuticos
(2) Concepto general de productos farmacéuticos Aplicación
(3) Ciclo de vida del fármaco y estrategias de respuesta
2. Marca y estrategia de marca de productos farmacéuticos
(1) El significado de marca
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(2) El papel de las marcas de productos farmacéuticos
(3) Marcas y estrategias de marcas de productos farmacéuticos
En tercer lugar, el packaging farmacéutico
(1) Concepto de embalaje
(2) Función del embalaje
(3) Requisitos para el embalaje farmacéutico
(4) Instrucciones de embalaje farmacéutico
Cuarto, estrategia de fijación de precios de productos farmacéuticos
(1) Composición de los precios de los medicamentos
Métodos corporativos de fijación de precios de productos farmacéuticos
Lectura de caso: Cómo solucionar el "precio alto" y el "no rentable"
Capítulo 10 Canales de distribución en el mercado farmacéutico
1. 1) Significado de los canales de distribución
(2) El papel de los canales de distribución en el mercado farmacéutico
La importancia de los canales de distribución en el mercado farmacéutico
(4) El papel de los canales de distribución en el mercado farmacéutico Tipos básicos
Segundo, intermediarios farmacéuticos
(1) El significado de intermediarios farmacéuticos
(2) Las funciones de intermediarios farmacéuticos
(3) Tipos de intermediarios farmacéuticos
En tercer lugar, la toma de decisiones de los canales de distribución farmacéutica
(1) Factores que afectan la selección de la distribución farmacéutica canales
(2) Farmacéuticos Gestión de los canales de distribución
IV. Establecimiento de la red de comercialización propia de la empresa farmacéutica
(1) Establecimiento del campo de comercialización
(2) Especificaciones de trabajo de los gerentes regionales
(3) Gestión empresarial regional
Lectura de casos: análisis de artículos blandos
Capítulo 2 XI Cualidades profesionales del personal de marketing médico
1. Cualidades básicas de los especialistas en marketing farmacéutico
(1) El papel de los especialistas en marketing farmacéutico
(2) Etiqueta de imagen de los especialistas en marketing farmacéutico
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(3) Habilidades que deben poseerse los especialistas en marketing farmacéutico
(4) La actitud de trabajo correcta de los especialistas en marketing médico
2 Conocimientos que los especialistas en marketing médico deben dominar
(1) Perfil de la empresa y cultura corporativa
(2) Conocimiento del producto
(3) Conocimiento del mercado y de la industria
Habilidades de promoción
(5) Entrenamiento con obstáculos
Lectura de casos: ¿Cómo practican los maestros de idiomas?
Capítulo 12 Comercialización de medicamentos en hospitales y farmacias
Primero, marketing hospitalario
(1) Análisis de los tipos de clientes hospitalarios
(2 ) Pasos de comercialización de productos farmacéuticos hospitalarios
(3) Factores que afectan a las prescripciones médicas
2. Marketing farmacéutico
(1) Preparaciones para el marketing farmacéutico
(2) Tecnología de visualización de medicamentos en farmacias
(3) Haga un buen trabajo en las terminales minoristas.
Lectura de caso: Mecanismo de promoción terminal y método de análisis de embudo