Muestra de plan de optimización de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
Ensayo de muestra sobre la optimización del plan de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios
Los postres y snacks siempre han sido los favoritos de las amigas. Sería bueno abrir una pastelería en una reunión de mujeres. zona y también vendemos tartas de cumpleaños a elección. Siempre que establezcas tus propias características, muchos amigos te amarán.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestro restaurante pertenece a la industria de servicios de catering, llamado "Maggie Afternoon Tea", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial comunitaria. Al principio, era una pastelería de gama media y, en el futuro, planea convertirse gradualmente en cadenas de pastelería como Anderson y Chaoyangfang.
3. Nuestra tienda necesita 95.000 capital inicial.
2. Objetivos comerciales
1. Debido a su ubicación geográfica en la calle comercial, hay relativamente muchos clientes, pero también muchos competidores. Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en el sector comercial y recuperar los fondos en el plazo de un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a la calle comercial para ir de compras y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; y empleados de tiendas alrededor de la escuela, residentes de la comunidad, que representan alrededor del 50%. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.
2. Competidores: Los resultados de la encuesta muestran que hay muchas pastelerías de marcas nacionales. Solo Fuzhou tiene muchas pastelerías de cadena, como Anderson, Chaoyangfang, Hongye, Angel, etc. Entonces la competencia es enorme.
Cuarto plan de negocios
1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" para comprender los costos y precios de los diferentes tipos y tamaños de pasteles. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves “descaradamente”. Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y discutir con el maestro de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: “Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Hoy puedes bajar unos dólares, pero mañana puede que te sigan competidores con precios más bajos. Tú tomas el pedido." A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la mejor calidad podemos atraer y retener a los clientes. ."
4. La pastelería atiende principalmente al público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.
5. Algunos folletos publicitarios se pueden imprimir y distribuir en forma de cupones para lograr efectos publicitarios.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y probarlos lentamente mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de muchas investigaciones, debido a la competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos, actualmente populares, son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento para las tarjetas de membresía no es alta, como 9. 50% de descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, facilita que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo estudiante o dama en público y se sentirá muy respetado.
9. Pon sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas con conocimientos e historias sobre tartas y bebidas. Por un lado, puede realzar el sabor, realzar la atmósfera y aumentar la preferencia de los consumidores por la marca.
10 Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene.
Las pastelerías deben implementar estrictamente la Ley Nacional de Higiene de los Alimentos, que es su fundamento.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)
Activos iniciales: alrededor de 95.000 yuanes.
Inversión en equipos: 1, alquiler 5.000 yuanes. 2. La decoración de la fachada cuesta alrededor de 2.000 yuanes (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz); 3. Se invierten alrededor de 65.438 yuanes + 0,500 yuanes en estanterías y venta de relojes; 4. La misma ropa para los empleados (2 empleados) cuesta 500 yuanes; Inversión máxima en maquinaria y equipo: 80.000 yuanes (incluido un juego completo de equipos para hacer pasteles). Primera compra: harina, mantequilla y otras materias primas, unos 6.000 yuanes.
Ventas mensuales (número par): 21.000 yuanes. Según evaluaciones de expertos, una vez que una pastelería tan pequeña esté en marcha, sus ventas mensuales pueden alcanzar los 21.000 yuanes.
Gasto mensual: 14.033 yuanes. Alquiler: Las mejores ubicaciones se encuentran en zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de 5.000 yuanes.
Coste de los productos básicos: alrededor del 30%, alrededor de 5.000 yuanes. Salarios de los empleados: una pequeña tienda de 10 metros cuadrados requiere un pastelero y un camarero, con un salario de 2.000 yuanes.
Agua, electricidad y otros gastos varios: Depreciación del equipo dentro de 700 yuanes: calculada en 5 años, la ganancia mensual es de 1.333 yuanes: aproximadamente 6967 yuanes. Según esta estimación, la inversión se podrá recuperar en aproximadamente un año.
Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos:
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil que los clientes cambien sus gustos habituales, por lo que tienen que gastar más. Utilizar más recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.
Optimizar la definición de planes de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios.
Un hotel resort es un hotel que recibe principalmente turistas de ocio y les proporciona múltiples funciones de servicios como alojamiento, restauración, entretenimiento y recreación. A diferencia de los hoteles urbanos comunes, los hoteles turísticos no están ubicados en el centro de la ciudad, sino que en su mayoría están construidos cerca de áreas escénicas naturales como áreas costeras, montañas, bosques, cañones, pueblos, lagos y aguas termales. distribuido, irradiando por todo el país y transmitiendo el mensaje a los turistas. Representa la rica y colorida cultura regional, la historia y la cultura de diferentes regiones y diferentes grupos étnicos.
1. Estrategia de inversión
Estrategia de inversión: Con base en Jining, de cara a toda la provincia.
Centrándose en Jining, garantizando al mismo tiempo el desarrollo integral y fluido del trabajo de promoción de inversiones en Jining, se ha establecido un departamento de promoción de inversiones para organizar fuerzas de promoción de inversiones y utilizar métodos de comunicación modernos como teléfono, fax e Internet. y DM para atraer inversiones. Cuando los resultados son ideales, garantizando al mismo tiempo los indicadores de inversión en Beijing, se pueden hacer ajustes en cualquier momento para aumentar la intensidad de la inversión extranjera.
Segundo: Introducción a los antecedentes del proyecto de inversión
Nordic Water Park es el parque acuático más grande de Jining. Pertenece al Jining Nordic Style Resort Hotel. Está ubicado en el sureste de la ciudad, junto al área escénica del Lago Norte, en la intersección de Jizou Road y Huoju Road. Tiene transporte conveniente y una ubicación geográfica superior. El hotel cubre un área de más de 240 acres, con montañas verdes en su espalda y olas azules en su frente. El paisaje es hermoso y agradable. Una combinación de estilos chino y occidental, el edificio estilo pabellón de troncos complementa las montañas, el agua y los bosques, presentando una pintura al óleo nórdica de colores intensos interpretada con una concepción artística de tinta china. Es un paraíso para el ocio, las vacaciones, los viajes y las visitas turísticas. y entretenimiento.
El parque acuático con las instalaciones más avanzadas tiene una asistencia diaria de 10.000 personas. El objetivo es convertirse en uno de los diez mejores parques acuáticos de la provincia en cinco años. Tiene muchos años de experiencia en la gestión de parques acuáticos. El Nordic Water Park tiene una superficie de 30.000 metros cuadrados y está diseñado por una empresa de renombre internacional. La introducción del sistema de almacenamiento de agua con ozono más avanzado del mundo en el sistema de tratamiento de agua del parque no sólo hará que la calidad del agua cumpla plenamente con los requisitos del departamento nacional de inspección de calidad, sino que también eliminará los signos de bacterias en el agua, sin irritar los ojos y piel, haciendo que el agua del parque sea más pura y segura para el medio ambiente. Todo el equipo de juegos acuáticos del parque está diseñado y proporcionado por empresas de equipos acuáticos de primer nivel. Plazas turísticas, playas artificiales, pabellones, etc. Todas son ricas en cultura nórdica y son especialmente adecuadas para turistas a quienes les gusta experimentar nuevas sensaciones; el tobogán de chorro, conocido como montaña rusa de agua, puede brindar una experiencia de deslizamiento increíble a los turistas y es muy adecuado para turistas jóvenes a quienes les gustan los desafíos y la emoción. Además, también está el último diseño de la industria de parques acuáticos. Es el primer tobogán acuático de alta tecnología del mundo, especialmente adecuado para que familias y amigos lo experimenten juntos.
El parque acuático también cuenta con un proyecto de piscina loca, que es el área de diversión acuática temática más grande de Jining. Varios toboganes de agua y actividades de diversión acuática brindan felicidad infinita (orientación empresarial) a los turistas de diferentes edades, además, toboganes centrífugos y de alta velocidad; Los equipos de juegos acuáticos, como los toboganes, son muy adecuados para los jóvenes a los que les gusta saltar y divertirse. También hay toboganes y piscinas de juegos infantiles especialmente diseñados para los niños.
Además de que todos los equipos de hardware del parque acuático alcanzan el nivel líder internacional, para estar más cerca de las necesidades de los ciudadanos de Guangzhou, el horario de apertura del parque acuático será de la mañana a la noche. para que los turistas no sólo puedan tomar el sol durante el día, sino también disfrutar del romance bajo la luz de la luna con familiares y amigos después del trabajo. Además, también podrás disfrutar en el parque de actuaciones personalizadas, cenas con hogueras, platos de marisco, etc. Le permite probar una variedad de deliciosos bocadillos.
El parque acuático cuenta con varios equipos de diversión acuática, adecuados para que jueguen familiares y amigos, y para que las parejas se vayan de vacaciones. La diversión más pura relacionada con el agua no sólo puede aliviar la presión de la ciudad, aliviar el calor y refrescarse, sino también mejorar la relación entre las personas. Será la mejor opción para que los ciudadanos se relajen en verano.
Tratamiento del agua y pruebas de calidad del agua
El parque acuático ha introducido un sistema de tratamiento de circulación de agua con ozono avanzado internacionalmente para garantizar que la calidad del agua cumpla con los estándares, haciendo que el agua del parque no solo es inodoro e insípido, pero también puede matar las bacterias en la piel humana sin dañar la piel humana y eliminar rastros de bacterias en el agua de manera oportuna. Todos los días en el parque, se llevarán a cabo muestreos y pruebas regulares de cada piscina de la instalación de acuerdo con las regulaciones, y los resultados de las pruebas se anunciarán al público para facilitar que los visitantes comprendan la información actual sobre la calidad del agua de manera oportuna y garantizar que La calidad del agua cumple con los estándares.
Primeros auxilios acuáticos profesionales, diseño paisajístico y estructuras de sombrillas
El diseño paisajístico del parque acuático se compone principalmente de plantas y flores subtropicales, formando un entorno natural y relajante para los turistas. Hay muchas instalaciones de sombra en el parque para que los turistas las utilicen de forma gratuita, de modo que puedan obtener la mejor protección del sol.
Tres. Introducción al ejecutor del proyecto (incluyendo experiencia, experiencia y educación)
1 Sra. Luo
IV. Introducción al contenido del proyecto
1. Este proyecto pertenece a la industria del entretenimiento.
2. Introducción a esta certificación
Aprobador:
Tiempo de aprobación:
Número de documento:
3 . Si el proyecto ha sido auditado o evaluado por una organización profesional. (Incluyendo informe de evaluación de activos y certificado de crédito bancario)
4. El proyecto de expansión debe resumir brevemente los estados financieros de fin de año de la unidad en los últimos tres años.
Verbo (abreviatura de verbo) Activos propios del proyecto (incluidos inmuebles, inmuebles, equipos y fondos) Introducción 6. Requisitos de inversión del proyecto (forma de inversión: capital, equipo, tecnología, gestión y mercado)
1. Promoción de inversiones y métodos de pago en forma de fondos
A. métodos y políticas preferenciales Tipo:
1. Pagar el alquiler de tres años en una sola suma. El alquiler aumentará un 5% a partir del cuarto año; en el quinto año, el alquiler aumentará un 6%; el alquiler aumentará un 7%; el aumento total del alquiler no excederá el 20% del total; nivel de alquiler original.
2. Pague el 30% del alquiler de cinco años en la primera cuota y pague el alquiler completo de cinco años antes de la inauguración oficial. El alquiler aumenta un 5% a partir del sexto año, un 6% el séptimo año y un 7% el octavo año; El contrato de arrendamiento se puede firmar por ** años.
La primera cuota es un pago global de cinco años de alquiler. Una póliza preferencial para obtener 6 años de derechos de uso efectivo. El alquiler aumentará un 6% a partir del séptimo año; un 7% en el octavo año, y la tasa de crecimiento general no superará el 20%. Además de disfrutar de las políticas preferenciales anteriores, también puedes tener la oportunidad de elegir la ubicación de la tienda.
3. Se requiere un pago inicial del 30% del alquiler y el pago total del ** alquiler anual antes de mudarse. Pólizas preferenciales para obtener **años de derechos de uso reales. El contrato de arrendamiento se puede firmar por ** años. Si paga el ** alquiler anual en un solo pago en la primera cuota, además de las políticas preferenciales anteriores, también tendrá la oportunidad de elegir dos ubicaciones de tienda.
4. Formas de pago del alquiler y motivos para otorgar políticas preferenciales:
Considerando que la promoción de inversiones del proyecto no solo debe ajustarse al posicionamiento general de la empresa, sino también considerar el de la empresa. período de recuperación y recuperación de costos, cuanto más corto sea, menor será el gasto financiero operativo. Al mismo tiempo, el reembolso oportuno de los préstamos contribuirá a mejorar la calificación crediticia de la empresa y su desarrollo futuro. Por un lado, las soluciones anteriores pueden excluir a las pequeñas empresas que carecen de fuerza (y elevan el umbral) y lograr el propósito de la eliminación natural.
Al mismo tiempo, de acuerdo con el principio de que el efectivo es el rey, los descuentos que tienen poco impacto en nuestra vida útil se utilizan para beneficiar a los comerciantes, de modo que los descuentos se puedan ofrecer por adelantado sin causar pérdidas en las cuentas por cobrar en efectivo.
Además, teniendo en cuenta la valorización futura del proyecto, se pueden disfrutar plenamente de los beneficios que aporta la valorización, y el plan está diseñado para guiar a los comerciantes a elegir el método de pago del alquiler cada cinco años. Los beneficios económicos obtenidos de esta manera se reflejarán en el análisis económico adjunto.
Análisis económico de verbos intransitivos
1. Análisis económico del pago del alquiler (tres años) (precio ideal)
1, en función de la superficie alquilable real, calculado como * * * * *10.000 metros cuadrados;
2. Metros cuadrados de alquiler según la superficie útil real de cada piso.
3. en RMB por mes * * * * * Calculado en yuanes; equivalente a
(4), depósito -.
Siete. Utilización de la tabla de análisis de capital extranjero (análisis de fondos de retorno del proyecto)
8. Introducción al análisis de viabilidad del proyecto (análisis de previsión de mercado)
9: El proyecto ha elaborado un informe de análisis de los beneficios obtenidos en el primer año y los beneficios incrementales en 3-5 años.
X. Descripción de los derechos e intereses de los inversores
XI: Introducir posibles riesgos y métodos de tratamiento del proyecto.
Doce: Comentarios
Ensayo de muestra sobre la optimización del plan de innovación y emprendimiento para estudiantes universitarios 1. Antecedentes del proyecto
Todo tipo de flores dicen más que mil palabras, y cada La frase habla de "belleza". Especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
De esta manera, la entrega de flores se utiliza como punto de entrada al mercado, teniendo en cuenta la participación de mercado a largo plazo del sitio web y la tasa de retorno de capital a corto plazo para aprovechar el mercado y cumplir con el tema del consumo personalizado. , utilizando las flores como precursoras para impulsar otros productos y, en última instancia, puede formar un mercado con la ventaja de la marca "XX Flower Shop". Es muy factible.
2. La estrategia del proyecto de la empresa
1. Proporcionar canales de venta claros, eficaces y fluidos, y promover el desarrollo del mercado de las flores a partir de la provisión de productos y servicios. Nuestro xx será un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de hogares. Crear el mejor entorno de vida para la humanidad.
2. Objetivos de la empresa
Basados en la tierra y al servicio de xx. Construya una empresa de floristería en línea de primera clase. La empresa utilizará un año para establecer un cierto grado de popularidad entre xx consumidores y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionará como mercado piloto el área xx donde se encuentra el sitio web principal. La capacidad del mercado representativo es de más de 3.000 personas y el período piloto será de un mes y medio. Una vez que el modelo tenga éxito, se promocionará en las subestaciones en forma de áspid. Después de tres a seis meses de funcionamiento, se expandirá al resto del mercado.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web "xx" es un sitio web vertical iniciado por estudiantes universitarios dirigido a XX millones de estudiantes universitarios. Entonces los consumidores objetivo son los estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de xx University, el sitio web tiene sucursales en varias universidades de xx. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo provisional son principalmente estudiantes universitarios de Hubei y el mercado se ampliará gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad xx, hay casi 20.000 estudiantes de diversos tipos y casi 200.000 consumidores objetivo de 8 escuelas. Las últimas estadísticas muestran que hay aproximadamente 6,5 millones de estudiantes universitarios en China, lo cual es un mercado enorme, considerando que los futuros estudiantes seguirán asistiendo a la escuela después de graduarse.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
Nuestra empresa se centra en el análisis de clientes de xx estudiantes universitarios, utilizando principalmente encuestas por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para los cuestionarios) y entrevistas individuales. Esta vez enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37.
Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no es grande, pero aún refleja la psicología del consumidor y las necesidades de los consumidores hasta cierto punto:
(1) Hay curiosidad obvia, moderación en la innovación, escucha compañeros de clase o el comportamiento de compra ocurre debido a presentaciones de amigos;
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elige variedades con precios más bajos pero fuertemente románticos. color;
(3) Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio;
(4) Tienen una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas. , perseguir la moda y defender la individualidad;
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio, pero a juzgar por los pedidos online, los precios medios son los principales. En cuanto al número de pedidos, tienden a poder expresar sus sentimientos, como la mayoría de los pedidos 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (El amor está en el camino por mucho tiempo). , 21 (Me gusta), etc. En el Día del Maestro, las flores suelen ordenarse según el tamaño de la clase. Generalmente, el packaging tiende a ser de alta gama y personalizado, y tiene mayores requisitos de calidad para las flores, como que no se marchiten.
2. Análisis de la estrategia de marketing
2.1 Estrategia de marca
Al inicio de la construcción del sitio web, le dimos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, el artista adoptó un esquema de diseño que combinaba páginas dinámicas y estáticas basadas en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, planificó cuidadosamente la imagen visual y las fuentes del texto, y se esforzó por ser único e innovador.
2.2 Estrategia de precios
Xx Online Flower Shop se esfuerza por alcanzar la perfección en las materias primas, el embalaje y los servicios, y se esfuerza por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. Tome tanto la ruta del precio como la ruta de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
2.3 Estrategia promocional
(1) Estrategia publicitaria
Utilice estaciones de radio escolares, columnas de periódicos y tablones de anuncios para publicidad gratuita y aproveche la información. aprovechar el propio sitio web para publicitar, resaltar la imagen, establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adoptar un modelo estratégico mutuamente beneficioso y beneficioso para todos.
(2)Servicio.
El servicio de una floristería online debe ser de primera. Para el equipo de entrega, siempre que haya un pedido, este debe entregarse a tiempo de acuerdo con los requisitos del pedido y debe ser atendido con una sonrisa.
En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
① Llamar para agradecer o enviar un correo electrónico como servicio de recordatorio amigable y enviar correo electrónico. tarjetas de felicitación a los clientes en los días festivos más importantes.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Establecer un cuestionario al consumidor, centrado en los regalos, para conocer de primera mano las necesidades del consumidor.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤ Organice salones para miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥Crear archivos de base de datos de clientes. Cuando un cliente realiza un pedido repetido, simplemente ingresa su nombre y la otra información del cliente se transfiere automáticamente al sistema.
2.4 Construcción de canales
En la actualidad, las floristerías online establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al seleccionar un mayorista, generalmente se examinan su desempeño comercial, reputación, actitud cooperativa, entrega oportuna, etc., y se requiere que el mayorista tenga varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad para facilitar que el personal de entrega de las universidades recoja. flores en el sitio. Normalmente se firma un acuerdo de cooperación con un mayorista para llegar a un acuerdo en cuestiones como el precio, la calidad del producto, etc.
3. Implementación de la estrategia de florería online
1. Selección del alcance del mercado: Durante el período de inversión, solo se seleccionará xx, donde se encuentra el sitio web principal, como piloto. mercado. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Tras el éxito de este modelo, se impulsó en subestaciones en forma de áspid. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y se ampliará a otros mercados tras un periodo de funcionamiento de entre 3 y 6 meses.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. El público objetivo son principalmente estudiantes escolares. Les interesa la moda y suelen marcar tendencias. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la audiencia inicial para difundir el mensaje y lograr el efecto publicitario.
3. Para la promoción en el sitio, seleccione X, X y X como fechas clave de promoción cada año. Previamente se distribuirán folletos en las residencias de estudiantes. El contenido del anuncio incluye:
(1) Colgar una pancarta del color del uniforme, ubicada en la vía principal del campus, numerada del 3 al 5. Colgando el tema del sitio web "xx" y "Gran lanzamiento de la floristería del campus".
(2) Establecer una plataforma publicitaria cerca de la entrada de los dormitorios y comedores del campus con mucho tráfico, e instalar de 3 a 5 computadoras, que se pueden verificar y solicitar en línea, colocar carteles publicitarios para presentar el contenido; El contenido de la florería en detalle y colóquelos. Flores reales, los obsequios de entrega se distribuirán el día de la promoción.
(3) Solicite a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el Departamento de Propaganda "××" una vez cada mañana, tarde y noche durante varios días consecutivos.
(4) Para crear una atmósfera, se dispuso que dos damas usaran cintas con la dirección del sitio web "xx" impresa en ellas para dar explicaciones y organizar un sorteo de lotería. Los ganadores pueden pedir flores por menos de 20 yuanes en el sitio y pagar a través del sitio web.
5] El día del anuncio, invite a los medios escolares relevantes a informar en el acto, como xx, estaciones de televisión locales, etc.
4. Predicción y análisis del efecto del marketing
1. Ingresos por facturación
Según la encuesta y el análisis, podemos predecir que durante los días festivos importantes, las ventas diarias aumentarán. Ser más de 1.000 yuanes.
2. Método de pago
Según los materiales relevantes, el pago en línea alcanzará el 20%. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer una cooperación comercial y promover los pagos en línea.
3. Método de pedido
Para realizar el pedido por correo electrónico, ingrese directamente al sitio web "xx" de la floristería del campus para realizar el pedido, o realice el pedido por teléfono. Además, nos especializamos en suscripciones de SMS, que son populares entre los estudiantes.
4. Características del cliente
Jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente chicos, tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características de consumo
Las flores de menos de 60 yuanes son las más populares.
6. Infraestructura de información
El sitio web de la empresa existe principalmente en forma de host virtual y la empresa no necesita instalaciones de hardware con información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa trabajará en conjunto reclutando estudiantes con buenos conocimientos de informática y miembros con conocimientos profesionales en el campo. Aunque en teoría los sitios web B2C pueden lograr un inventario cero, en la realidad es muy difícil lograrlo.
Estimación del costo operativo del verbo (abreviatura del verbo)
1. Principio
Utilice cada centavo con prudencia y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial
Los fondos durante el período se utilizan principalmente para la subcontratación de servicios de toda la red (alojamiento virtual), adquisición de productos, desarrollo y mantenimiento de sistemas, publicidad temprana, logística y distribución, etcétera. Se estima que costará alrededor de X millones de yuanes. Desde el establecimiento del sitio web hasta su funcionamiento normal se tarda aproximadamente un mes.
3. Segunda inversión
En esta etapa, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y zonas urbanas. El contenido de los servicios se ampliará enormemente y la calidad de los servicios mejorará aún más. Sus principales fuentes de financiación son la acumulación de los primeros beneficios de la empresa y la introducción de fondos extranjeros, como el crédito bancario.
Plan de desarrollo del sistema de verbos intransitivos
1. Plan de desarrollo del sistema
Basado en la falta de fondos en los primeros días de creación de la empresa y la situación real de Nuestro equipo de desarrollo, decidimos elegir hosting virtual para construir el sitio web de nuestra empresa. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos crear nuestro propio sitio web. Una vez formado el sistema, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema. La integridad del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, reprueba y mejora hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Solución de lógica del sistema
La solución de lógica del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. Los siguientes seis módulos se explican en función de la situación real de nuestra empresa: proceso de actividad comercial del sistema, estructura lógica general del sistema, distribución de datos del sistema, módulo de procesamiento de información y módulo de control de seguridad.
Siete. Resumen del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal
Al comprender las necesidades reales de los estudiantes universitarios, la empresa elaboró un plan general desde los aspectos de logro de objetivos, mecanismos operativos y estrategias del proyecto.
Además, en términos de planes de desarrollo de sistemas, la compañía también combinó la situación nacional real con referencia a una gran cantidad de literatura sobre servicios de sitios web, combinada con el conocimiento de comercio electrónico aprendido en la clase, para crear un proceso de operación y diseño de sitios web. proceso adecuado para la empresa, así como una solución lógica del sistema adecuada de nuestra empresa.
Lo más importante es que para afrontar la situación actual del mercado de flores y satisfacer los requisitos especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado una serie de productos de servicio, como pedir flores por mensaje de texto, adjuntar tarjetas de felicitación, enviar mensajes por teléfono, etc., y hemos fijado precios razonables. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no sólo para satisfacer las necesidades reales de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad de la sociedad.
2. Desventajas y dificultades
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, hay una grave falta de fondos y, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente faltará todo el plan, pero Haremos todo lo posible para enriquecerlo y mejorarlo. En términos de diseño y producción de sitios web, tenemos grandes dificultades en el diseño de sitios web porque los miembros de nuestro equipo no tienen suficientes conocimientos relevantes en esta área. Pero gracias a los esfuerzos concertados y la cooperación de todos, el sitio web de la tienda xx ha comenzado a tomar forma, dando a la gente la mano de rosas y estará fragante durante mucho tiempo. Creemos que en esfuerzos futuros, este sitio web mejorará aún más.