¿Cómo realizan las empresas emergentes una investigación de mercado eficaz?

En el intercambio final, presentamos en detalle la formación de equipos en las empresas emergentes, incluidos los procesos, tipos y principios para formar equipos empresariales eficientes. Entonces, lo que quiero compartir con ustedes hoy es ¿cómo realiza un equipo de nueva creación una investigación de mercado eficaz? Hablando de investigación de mercado, me gustaría mencionar una figura famosa en el mundo empresarial, es decir, Shi Yuzhu de Giant Group. Se le puede llamar un mago en el mundo empresarial contemporáneo. Debía 250 millones por la construcción del Edificio Gigante, que se convirtió en la mayor carga de China. Finalmente, regresó a través de Melatonin y finalmente completó su contraataque. Entonces, ¿por qué los consumidores han aceptado y consumido la melatonina en un corto período de tiempo? Para realizar una investigación de mercado sobre la melatonina Shi Yuzhu, fui personalmente a las zonas rurales de Jiangyin para realizar una investigación de mercado para investigar las necesidades, la conciencia y las preocupaciones de los usuarios. A través de una suficiente investigación de mercado, obtuve el conocido eslogan publicitario: "Este año no se darán regalos durante el Año Nuevo, solo se recolectará melatonina". Entonces el éxito de Shi Yuzhu radica en hacer una suficiente investigación de mercado.

¿Cómo investigar?

Antes de implementar cualquier proyecto se debe realizar una adecuada investigación de mercado. Sin investigación no hay voz. Pero a menudo sucede en las empresas de nueva creación que inicias un negocio sin investigar y terminas con prisas. Como puedes imaginar, el resultado final no fue bueno. Sin embargo, también hay algunas empresas emergentes que conceden gran importancia a la investigación de mercado y gastan mucho dinero para invitar a empresas conocidas como Shanghai y Beijing a realizar investigaciones. A finales de 2017 recibimos una solicitud de estudio de mercado por parte de una empresa inmobiliaria. Gracias al entendimiento, la empresa gastó 150.000 yuanes para contratar una institución de investigación en Shanghai para realizar investigaciones de mercado y también contrató a muchos trabajadores temporales para realizar investigaciones de mercado. Sin embargo, el cliente no quedó muy satisfecho con el informe final de la investigación de mercado. ¿Por qué sucede esto? Utilizaré mis propios casos reales para compartir con ustedes cómo realizar una investigación de mercado. ¿Cuál es el proceso de investigación?

1. Preparación antes de la investigación

Tema de investigación: Cualquier forma de investigación debe tener un tema, y ​​cuanto más detallado sea el tema, mejor. ¿Cuál es la importancia de la investigación? Se debe lograr coherencia dentro del equipo, la investigación debe tener una reunión de movilización, el propósito de la investigación y el plan de incentivos deben ser claros dentro del equipo, con una clara división del trabajo y responsabilidades claras.

Plan de encuesta: nodo de tiempo de la encuesta, área de encuesta, grupo de usuarios de la encuesta, lenguaje de la encuesta, estándares para crear formularios de encuesta y nodo de tiempo para enviar el formulario.

Formación de investigadores: Realizar una investigación de mercado eficaz requiere muchos recursos humanos y financieros. Para lograr los resultados deseados, se contratarán algunos trabajadores temporales, por lo que debe haber investigación y capacitación para estos trabajadores temporales contratados. ¿Cuáles son los contenidos importantes de la formación?

El ponente de la formación debe ser el responsable del proyecto.

Tiempo de formación: primera notificación en vigor.

Lugar de la formación: Deja claro desde la primera vez si será en la sala de conferencias de la empresa o de un hotel.

Material didáctico de formación: el contenido es el siguiente

Cosas a tener en cuenta durante la investigación,

Al examinar el formulario para completar las especificaciones,

Mecanismo de detección y seguimiento

Mecanismo de retroalimentación de la encuesta,

Mecanismo de incentivos,

Disposición del personal, ya sea un grupo o un individuo.

La disposición y el ensayo de las palabras de estudio deben presentarse claramente a todos los participantes durante la formación.

2. En la investigación por encuesta

Contenido de la encuesta:

Es mejor utilizar algunos formularios para completar el contenido de la encuesta, siempre que el El investigador lo completa. El contenido generalmente incluye: nombre de usuario, información de contacto, análisis de posicionamiento del usuario, análisis de las necesidades del usuario, análisis del pensamiento del usuario, análisis de grupos de usuarios, opiniones de los usuarios sobre productos o servicios similares, ideas y sugerencias de los usuarios, etc. El contenido debe ser sencillo y claro, y puede consistir en preguntas y respuestas directas. ¿Qué motiva a los usuarios a participar en la investigación? Asegúrate de hacer lo que dices, pueden ser algunos pequeños obsequios o algunas tarjetas de descuento.

Método de investigación:

Método de recopilación de datos de segunda mano: buscando en algunos medios nuevos y antiguos.

Método de observación: observación in situ de la vida relevante de los usuarios. hábitos y hábitos de conducta.

Método de consulta: encuentre algunos competidores para comprender el estado de desarrollo actual de la industria.

Método de transmisión en vivo: este es un nuevo método que requiere que más personas participen y estén motivadas por la transmisión en vivo. .

Método experimental: Recoger información relevante mediante visualización o demostración in situ.

Método de encuesta por muestreo: extraiga una cierta cantidad de objetos de referencia y realice encuestas específicas.

Formulario de encuesta

Cuestionario

Mapa del distrito comercial (se elabora un mapa del distrito comercial muy detallado barriendo la calle, incluidas las calles, las tiendas a lo largo de la calle, área, la entrada de la tienda, la categoría del negocio, el estado del negocio, etc. deben reflejarse en el mapa del distrito comercial)

Plano de la tienda (plano electrónico + foto)

Datos de la encuesta

Número de personas que participaron en la encuesta

Género de quienes participaron en la encuesta

Las personas que participaron en la encuesta recibieron ingresos.

Datos de ventas de tiendas

Dotación de personal de centros comerciales

Datos operativos de la competencia o no competidores (ventas, objetivos anuales, alquileres, dotación de personal, etc. . )

3. Después de la investigación

Conclusiones de la investigación

Todos debemos participar activamente en la misma antes de sacar conclusiones. La base para sacar conclusiones es el análisis de datos previo. A través del análisis de datos, podemos juzgar o verificar la conclusión. Por lo tanto, uno de los requisitos previos más críticos para determinar si una conclusión es correcta o incorrecta es que los datos deben ser correctos y quienes realizan la investigación de mercado deben ser honestos y dignos de confianza. Cualquier dato es una evaluación tuya.

Encuadernado en un libro

Organiza los datos y elige mejores profesores.

Presentar un informe de investigación. Prólogo, texto principal, anexos, etc. es aceptable. Es conveniente para todos leer y navegar.

Eso es todo lo que quiero compartir con ustedes hoy sobre este estudio. Espero que pueda darte alguna ayuda.

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