Un ensayo sobre Kenia
En los años 80, cuando las ingenieras aún eran una rareza, viajó a Ecuador, Chile, Perú y Argentina en tres semanas. En estos países, presiona a varias agencias gubernamentales y empresas para que utilicen sus productos. En 1991, tomó un catálogo de productos y un mapa y voló a Nairobi, la capital de Kenia, África, para comenzar su aventura africana. Se puede decir que en nuestros tiempos es difícil encontrar a alguien con un nivel de trabajo tan alto.
Es una de las empleadas más valiosas de Estados Unidos. Llena de pasión y energía, desafía constantemente tareas difíciles que otros temen. Ella siempre decía a los demás: "Si alguien te dice que es imposible, debes prestar atención. Quizás esta sea tu oportunidad de destacar". Es este espíritu el que la convierte en la merecida reina del negocio de la informática en Sudamérica y África.
Sudarsha es el mejor vendedor de la mundialmente famosa empresa de software SAP. Desde el año 2000, ha generado más de 40 millones de dólares en ingresos anuales para la empresa. No hay duda de que se trata de una cifra asombrosa.
En 2000, SU quería que el fabricante de semiconductores AMD comprara su software. Se puso en contacto con Fred Mapp, el director de información a cargo de la adquisición de tecnología, pero él no le devolvió las llamadas en más de un mes. Su Da siguió llamándolo. Finalmente, Max se impacientó y le dijo claramente a Su Da a través de sus subordinados: "Ríndete y deja de pelear".
Su Daji tuvo que encontrar otra manera. Movilizó todos sus recursos y conexiones para ver qué avance podía encontrar. Finalmente, descubrió que la sucursal alemana de AMD compraba productos SAP. ¡Qué rayo de esperanza! Su Da se puso en contacto con el representante de ventas en Alemania responsable de este negocio y le pidió ayuda. Gracias a los esfuerzos de Su Da, este colega alemán encontró a la persona de contacto de AMD en Alemania y le pidió que se reuniera con Su Da durante su viaje de negocios a Estados Unidos. Durante esta reunión, Su Da hizo todo lo posible y finalmente condujo a una entrevista con uno de los gerentes de TI de Max, quien luego le presentó a Su Da a Max.
Poder llamar a la puerta de un cliente es sólo el primer paso difícil en el proceso de transacción. Conquistar a los clientes y lograr que estén dispuestos a pagar es el paso más crítico. Después de reunirse con Max, Su Da escuchó atentamente los requisitos de Max para el nuevo software, elaboró un informe detallado para la empresa y se comunicó plenamente con el departamento de Investigación y Desarrollo de la empresa. Mientras seguía las reacciones de Max por teléfono, promovió mejoras en los productos de la empresa. Al final, Max se sintió conmovido por ella. El valor final de la transacción superó los 20 millones de dólares.
Sabiduría de vida
No hay nada imposible en el mundo, sólo personas que no pueden hacerlo. Una persona que realmente quiere lograr algo es ambiciosa y no pensará en éxitos ni obstáculos temporales, ni se preocupará por el éxito o el fracaso temporal. Ante los contratiempos, definitivamente trabajará duro para hacer realidad sus ideales y alcanzar el éxito. Esta es una actitud positiva hacia la vida.