Conocimientos de la industria de adquisiciones (inglés)

Las adquisiciones se refieren a las actividades comerciales en las que una empresa obtiene productos o servicios del mercado de suministro como recursos corporativos bajo ciertas condiciones para asegurar el normal desarrollo de sus actividades de producción y operación. La adquisición es el proceso mediante el cual los organismos comerciales buscan ingerir del mundo exterior para mantener sus operaciones normales. Se divide en dos partes: adquisiciones estratégicas y adquisiciones diarias.

Proceso de compra: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, aplicación de muestras, toma de decisiones, solicitud de compra, realización de pedidos, coordinación y comunicación, agilización, inspección y recogida de mercancías entrantes, concertación de pagos.

Cálculo de la cantidad de compra: Cantidad a comprar en este período = demanda de producción en este período + inventario planificado al final de este período - inventario estimado en el período anterior - inventario comprado en el período anterior.

Cómo reducir razonablemente los costos de adquisición: desarrolle planes de adquisición razonables con anticipación, pregunte sobre las condiciones actuales del mercado y comprenda los factores y eventos que afectan los costos. Encuentre un grupo de fabricantes calificados para cotizar, establecer un precio o presupuesto mínimo y utilizar sus habilidades de negociación. Luego, elija un fabricante con un precio adecuado para firmar un contrato y utilice descuentos por cantidad o por pronto pago.

La composición del precio de compra: coste del proveedor, especificaciones y calidad, relación de oferta y demanda de los materiales adquiridos, temporada de producción y calendario de compra, condiciones de entrega y condiciones de pago.

Componentes del costo de los bienes subcontratados: métodos de ingeniería o fabricación, herramientas y equipos especiales necesarios, costos de materiales directos e indirectos, costos de mano de obra directa e indirecta, costos de fabricación o costos de subcontratación, costos de marketing, impuestos y ganancias.

Cuál es el precio correcto: El objetivo más alto del precio de compra debe ser alcanzar el precio correcto. Los compradores deben analizar los cambios de calidad y precio de los materiales en función de las necesidades de adquisición y las condiciones del mercado, y seleccionar materiales de alta calidad y bajo costo para la compra.

Cómo juzgar si el precio de compra es razonable: realice análisis de costos, análisis de precios, estudios de mercado y cotizaciones de múltiples fabricantes.

Cómo encontrar proveedores: utilice la información existente, solicite solicitudes abiertas, presentaciones de pares, lea publicaciones profesionales, asociaciones o empresas de consultoría de adquisiciones profesionales y participe en exhibiciones de productos.

Clasificación de proveedores: proveedores de materias primas, pequeños proveedores de servicios y proveedores temporales.

Criterios para proveedores calificados: excelentes líderes empresariales, gerentes de alta calidad, empleados estables, buena maquinaria y equipo, buena tecnología y buenos sistemas de gestión.

Cómo analizar proveedores: precio, calidad, servicio, ubicación, política de inventario, flexibilidad.

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