Primavera de Nongfu: Cómo crear puntos de venta de productos atractivos
Apuntes de la conferencia de Zhao Wu
Esta lección se comparte contigo: Nongfu Spring: ¿Cómo crear atractivos puntos de venta de productos?
“Nongfu Spring es un poco dulce ”, es un eslogan publicitario de gran éxito, porque no sólo se ha difundido ampliamente, sino que también transmite con precisión su propio punto de venta: un poco dulce.
Entonces, ¿qué tiene de especial Nongfu Spring en cuanto a la creación de puntos de venta de productos? Cinco principios de puntos de venta.
Principio 1: Crear diferencias
A las personas les resulta difícil recordar cosas iguales o similares, por lo que crear diferenciación en los puntos de venta es el primer paso para atraer la atención de los clientes. los consumidores.
Por ejemplo, cuando productos acuáticos similares promocionan lo higiénicos y de moda que son, Nongfu Spring comienza inteligentemente con el sabor del producto y utiliza un enfoque diferente para resaltar el sabor del producto: un poco dulce.
Esto marca una clara diferencia con otros productos acuáticos, otorgando al producto una personalidad distintiva y refrescando a los consumidores que están acostumbrados a escuchar eslóganes publicitarios clichés.
Principio 2: Luchar por la simplicidad
En el complicado mercado del marketing, los consumidores a menudo sólo pueden recordar unos pocos productos estrella. ¿Cómo podemos hacer que los consumidores presten atención a nuestros propios productos? /p>
En primer lugar, evite pedirles que recuerden demasiada información del producto. Cuanto más simple sea la información del producto, mejor será tan simple como un solo punto.
Por ejemplo, el eslogan "Nongfu Spring es un poco dulce" solo expresa la simple información del producto de "un poco dulce".
Además, la palabra "dulce" es muy emotiva: describe un tipo de sabor. Cuando los consumidores vean esta palabra, recordarán las papilas gustativas y, naturalmente, recordarán la marca Shanquan. .
Principio tres: resaltar la calidad
En términos generales, los puntos centrales de memoria en los eslóganes publicitarios deben reflejar con precisión las características del producto. Por ejemplo: el eslogan publicitario de un diario conocido. Salvaguardia de marca química:
Elimina eficazmente las bacterias y mantiene saludable a tu familia;
Esto refleja las propiedades antibacterianas del jabón;
Otro ejemplo es el eslogan publicitario de la conocida marca de lácteos Yili:
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Buena leche de la pradera.
Esto refleja las características del excelente origen de la leche.
Además de resaltar las características del producto, unas buenas palabras publicitarias también pueden expresar con precisión la excelente calidad del producto. Por ejemplo, el eslogan publicitario "La primavera de Nongfu es un poco dulce" contiene las características y ventajas del producto.
Debido a que el manantial Nongfu se extrae de las aguas profundas por debajo de los 70 metros en el lago Qiandao, que es una zona nacional de protección de recursos hídricos de primer nivel, el agua es pura y te sentirás dulce cuando tomes un sorbo. Por lo tanto, la información del producto "un poco dulce" no sólo indica las características del producto, sino que también resalta la excelente calidad del producto.
Principio 4: Presentación del fondo
Un argumento de venta de producto preciso no debe existir aislado de la información del producto. Al contrario, debe contener más información relacionada con el producto detrás.
Por ejemplo, detrás del eslogan publicitario "Nongfu Spring es un poco dulce", hay abundante información sobre el producto:
En la pantalla publicitaria de Nongfu Spring, primero se muestra la belleza y simplicidad El paisaje del lago Qiandao, centrándose en el agua pura del lago, seguido de varias escenas de personajes muy humanos, y luego utilizando una gran cantidad de primeros planos para representar delicadamente la dulce e inocente sonrisa de un niño de granja después de beber el agua del lago. y finalmente, sobre el fondo de la imagen, diga el clásico eslogan publicitario:
Nongfu La primavera es un poco dulce.
En esta pantalla publicitaria, el punto de venta del producto es "un poco dulce", y todas las pantallas anteriores son información del producto. Sin la información del producto en el frente, los puntos de venta del producto no serán impresionantes. Sin los puntos de venta del producto en la parte posterior, la información del producto en el frente no dejará una impresión profunda.
Principio 5: Buscar la belleza
Los chinos siempre han buscado la felicidad y la dulzura. Nongfu Spring ha comprendido firmemente este punto. Les dice a todos:
Yo,. un poco dulce.
Equivale a decir: Yo soy tu búsqueda.
Esta es una tentación extremadamente difícil de resistir. Nongfu Spring utiliza la tentación para ganarse el poder adquisitivo de los consumidores.
Otro ejemplo, Kongfujiujiu también tiene un anuncio muy exitoso. El lema es
Kongfujiujiu hace que la gente extrañe su hogar.
El "hogar" es algo muy hermoso en el corazón de los chinos, y un vino que puede hacer que la gente extrañe su hogar definitivamente les dará a los chinos un sentimiento especial. Con este sentimiento, el éxito del producto está garantizado.
Por lo tanto, si desea aumentar las ventas del producto, puede conectar los puntos de venta del producto con la búsqueda de la belleza en lo profundo del corazón humano, ganándose así el favor de los consumidores.
Los anteriores son los cinco principios de Nongfu Spring para crear puntos de venta de productos atractivos:
1. Crear diferencias
2. Buscar la simplicidad
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3. Resalta la calidad;
4. Muestra el fondo
5. Busca la belleza.