Cómo abrir el mercado en la etapa inicial de iniciar un negocio
Después de dividir el mercado, seleccionar el mercado objetivo y determinar el posicionamiento en el mercado, la tarea más importante para los emprendedores es cómo ingresar al mercado. estrategia importante para la gestión del marketing corporativo.
Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del emprendimiento 1 (1) Método de entrada de tres puntos: punto, línea y plano
Esta estrategia es un famoso método de desarrollo de mercado del Compañía alemana Volkswagen. Supongamos que una empresa selecciona un mercado objetivo y lo identifica como el área objetivo final. Los métodos de entrada específicos son: primero, implementar la ocupación de puntos; en segundo lugar, después de que la actividad de marketing del primer punto sea bastante exitosa, elija otro punto cerca del área objetivo; en tercer lugar, después de que se forme la línea, elija el tercer punto, este punto; Debe poder rodear el área objetivo con el primer y segundo punto, de modo que se forme el área de marketing. Una vez formada el área, se debe fijar un cuarto punto, el cual se debe colocar en el centro del área objetivo. Este es un punto muy importante.
(2) Buscando oportunidades para ingresar al mercado legal
Philip y Kotler de Estados Unidos fueron coautores del libro "New Competition", que estudió el éxito de Japón en el marketing internacional en detalla la experiencia, proponiendo así cinco métodos específicos para encontrar oportunidades de entrada al mercado.
1. Busque oportunidades ya preparadas. Al elegir un mercado objetivo al que ingresar, primero debe encontrar esos segmentos de mercado "olvidados" y luego expandirse aún más después de establecer un punto de apoyo en estos mercados.
2. Crear nuevas oportunidades. Esto significa que no imitamos los productos de otras personas, sino que a través de nuestra propia investigación e innovación, debemos aparecer en el mercado objetivo con una actitud innovadora, brindar a los consumidores una sensación novedosa y estimular sus necesidades psicológicas de innovación.
3. Implementar promociones creativas. Cualquier producto tiene un avance tecnológico y la entrada a un nuevo mercado no se basa únicamente en un producto nuevo. A veces se pueden realizar mejoras locales en algunos productos para mejorar las capacidades de marketing.
4. Adaptar y cambiar las preferencias del cliente. Para ingresar al mercado, no sólo se debe saber qué necesitan y les gusta a los consumidores de este mercado, sino también crear clientes, cambiar sus aficiones a través de la publicidad o establecer nuevos conceptos de consumo.
5. Entiende y aprende de tus competidores. Una empresa japonesa trasladó a su laboratorio un lavavajillas automático producido por un competidor y evaluó el rendimiento, el número de piezas y la estructura de costes del lavavajillas una por una.
Y medir cada pieza para determinar sus ventajas de diseño y comprender las capacidades técnicas, el equipo de producción y el sistema de ventas de la competencia. Si comprendemos y dominamos la situación específica de la otra parte, podemos diseñar productos con mejor rendimiento y crear buenas condiciones para ingresar al mercado. En términos generales, si se quiere expandir el mercado, se deben buscar oportunidades para ingresar al mercado, y buscar oportunidades requiere que los emprendedores tengan observación, análisis integral e imaginación. Las "oportunidades perdidas" son lamentables, y "esperar oportunidades" no creará oportunidades ni conducirá a un gran éxito.
(3) Método de acceso centralizado de un punto
Este es un método comúnmente utilizado en la guerra de guerrillas y también es adecuado para la aplicación de estrategias de entrada de marketing. Cuando haya varios mercados objetivo, elija uno de ellos primero, concentre todas las capacidades de ventas y mejore el desempeño del marketing en un corto período de tiempo, lo que ayudará a mejorar la confianza y la influencia internas de la empresa. La clave del método de concentración de un punto es cómo elegir un punto. Si elige el punto incorrecto, provocará pérdidas de mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo, e incluso puede conducir a la situación de "morir". antes de conquistarlo", provocando que el producto muera justo antes de ser lanzado. Abrir un nuevo punto.
(D) Método de entrada del líder del mercado
Esta es una forma de utilizar la influencia del líder del mercado para ingresar al mercado. En el mercado moderno existe una gran variedad de productos, cada día surgen nuevos productos y se renuevan los patrones publicitarios. A los consumidores les resulta difícil juzgar los requisitos de calidad y eficiencia de los productos. Sólo pueden buscar ayuda de profesionales, académicos o instituciones y grupos autorizados para escuchar sus opiniones. Los individuos o unidades que tienen una influencia importante en la mente de los consumidores se denominan líderes del mercado.
Los líderes del mercado generalmente incluyen tres tipos:
① Unidades de gestión y comunicación de masas ② Influyen directamente en las personas ③ Influyen en las personas indirectamente.
Cuando las empresas se expanden e ingresan al mercado, deben prestar atención a las siguientes funciones de los líderes del mercado:
① Analizar y predecir las tendencias de desarrollo de productos ② Explicar el desempeño del producto y el desempeño en varios; formularios Úselo para mejorar el conocimiento de los productos por parte de los consumidores; ③ Utilice el prestigio de los líderes del mercado para ejercer su influencia profesional; ④ Escuche la retroalimentación de la información del mercado a través de los líderes del mercado; ⑤ Escuche las opiniones de los líderes del mercado con una mente abierta y mejore el trabajo de marketing;
(5) Método publicitario de primera entrada
En los primeros días de entrada al mercado, es muy importante ganar el primer grupo de clientes a través de la publicidad. ¿Cómo fortalecer la promoción de productos? En primer lugar, debemos fortalecer la cooperación con mayoristas y distribuidores, o cooperar con ellos para brindar cobertura externa, o publicitar y llevar a cabo un ataque frontal conjunto; en segundo lugar, fortalecer la publicidad de las empresas y marcas, y promover vigorosamente sus propias marcas; Establecer una imagen corporativa y dejar una buena impresión en los consumidores. Esto es lo mismo que conocer nuevos amigos, saludarlos primero, dar una buena primera impresión y luego contactarlos con problemas reales.
¿Cómo realizar una investigación de mercado previa a la puesta en marcha?
1. Estudio de la demanda del mercado:
Si se desea producir o distribuir un determinado producto o serie de productos, se debe investigar la demanda del mercado para ese producto. En otras palabras, el posicionamiento de los productos en el mercado se realiza mediante estudios de mercado. Por ejemplo, si desea abrir una tienda de óptica, debe investigar la demanda del mercado, la cantidad de tiendas idénticas o similares y la participación de mercado. Por ejemplo, si brinda servicios de reparación de equipos de refrigeración, debe investigar la comprensión y la demanda de dichos proyectos por parte de los residentes, qué tan grande es la demanda, si otras personas o empresas brindan los mismos servicios y cuál es la participación de mercado. Otra parte importante de la encuesta de demanda del mercado es la encuesta de tendencias de la demanda del mercado. Comprender la demanda del mercado a largo plazo de un producto o servicio y comprender si el producto o servicio es reconocido y aceptado gradualmente por personas con amplias perspectivas de demanda, o si las personas lo eliminan gradualmente y la demanda se reduce. Comprender las tendencias de desarrollo de este proyecto de producto y servicio tanto desde el aspecto técnico como operativo, etc.
2. Encuesta a clientes:
Estos clientes pueden ser tus clientes originales o tus clientes potenciales. La encuesta al cliente incluye dos aspectos:
1 es la encuesta de necesidades del cliente. Por ejemplo, ¿quiénes son los clientes que compran un determinado producto (o servicio)? ¿Qué tipo de satisfacción y necesidades quieren obtener de él (como utilidad, satisfacción psicológica, tecnología, precio, tiempo de entrega, seguridad, etc.)? ¿Por qué los productos (o servicios) actuales pueden satisfacer mejor sus necesidades en algunos aspectos? ? ¿necesidad?
2. Esta es una encuesta clasificada de clientes. Concéntrese en el número, las características y la distribución de los clientes, identifique a sus clientes objetivo y domine su información detallada. Si se trata de un determinado tipo de empresa o unidad, es necesario conocer la información básica de estas unidades, como canales de compra, modelos de gestión de adquisiciones, números de contacto, direcciones de oficinas, la situación específica y alcance de autorización del responsable de un determinado negocio, y la responsabilidad sobre determinadas necesidades de productos y servicios, hábitos y características de compra, etc. Si el cliente es un consumidor individual, es necesario conocer el tipo de grupo de consumidores, es decir, el rango de edad aproximado del cliente objetivo, género, características de consumo, estándares de consumo de dinero, demanda de ciertos productos y servicios, motivaciones de compra, psicología de compra. , hábitos de uso, etc. Tener esta información lo preparará para negocios específicos.
3. Investigación de la competencia:
En las condiciones de una economía de mercado abierta, es demasiado difícil hacer negocios exclusivos. Antes de iniciar su propio negocio, es posible que alguien ya haya hecho el mismo negocio o uno similar. Estos son sus verdaderos competidores. Quizás su negocio sea nuevo y único. Cuando empiezas por primera vez, no tienes oponentes. Una vez que su negocio esté en auge, muchas personas conocerán su negocio y se apresurarán a unirse. Estos son tus oponentes potenciales. Comprender la situación de los competidores, incluido el número y tamaño, distribución y composición de los competidores, las fortalezas y debilidades de los competidores y las estrategias de marketing, para ocupar una posición favorable en la feroz competencia del mercado, adoptar algunas estrategias competitivas específicas y lograr No uno lo sabe, nadie lo sabe, nadie lo sabe.
4. Encuesta de estrategia de ventas de mercado:
Céntrese en la investigación para comprender cuáles son los principales métodos de promoción, estrategias de marketing y métodos de ventas para operar un determinado producto o desarrollar un determinado proyecto de servicio. en el mercado actual.
Tales como canales de venta, enlaces de venta, distancia mínima de compra y enlaces mayoristas mínimos, métodos y enfoque de publicidad, estrategia de precios, qué métodos de promoción existen, ventas con premios o ventas con descuento, qué métodos de ventas existen, mayoristas o minoristas, ventas en consignación o MLM , monopolio o monopolio Unirse etc. , examine si estas estrategias comerciales son efectivas, cuáles son sus deficiencias y deficiencias, y proporcione una base para que usted decida qué estrategias y métodos comerciales adoptar. Objetivo de la encuesta: Generalmente consumidores, minoristas y mayoristas. Cuando se utiliza a los consumidores como objetivo de la encuesta, cabe señalar que a veces los compradores y usuarios de un determinado producto no son coherentes. Por ejemplo, en una encuesta sobre alimentos para bebés, el objetivo de la encuesta debe ser la madre del niño. Además, cabe señalar que los consumidores de algunos productos se dirigen principalmente a un grupo de consumidores específico o a un determinado grupo de consumidores. En este momento, el entrevistado debe prestar atención a los principales grupos de consumidores del producto. Por ejemplo, para los cosméticos, los encuestados eligen principalmente a las mujeres; para los productos alcohólicos, los encuestados son principalmente hombres.
5. Métodos comunes de encuesta de mercado:
1. Según el diferente alcance de la encuesta, la investigación de mercado se puede dividir en tres tipos: encuesta de mercado, encuesta por muestreo y encuesta típica.
(1) Investigación de mercado, es decir, una investigación exhaustiva del mercado por única vez. Esta encuesta es de gran volumen, amplia cobertura, alto costo, ciclo largo y difícil, pero los resultados de la encuesta son completos, verdaderos y confiables. Los empresarios comunes y corrientes no tienen la capacidad o la necesidad de realizar investigaciones de mercado a gran escala para algunos proyectos empresariales.
(2) Encuesta por muestreo, de la que se puede inferir la situación general. Por ejemplo, si vende productos de animación específicamente para estudiantes de primaria, puede seleccionar una o dos clases de estudiantes de primaria de una o dos escuelas para realizar una encuesta para inferir la demanda de mercado de este producto entre los estudiantes de primaria.
(3) Encuesta típica, es decir, seleccionar algunos individuos típicos de la población de encuestados para su investigación y análisis, y calcular la situación general de la población en base a esto.
2. Según los diferentes métodos de investigación, la investigación de mercado se puede dividir en: método de entrevista, método de observación y método de prueba de marketing u operación de prueba.
(1) Método de entrevista, que significa formular elementos de la encuesta con anticipación y interrogar a los encuestados a través de entrevistas, cartas y llamadas, etc. , para obtener los datos de la encuesta requeridos. Este tipo de investigación es simple y fácil de realizar y, en ocasiones, poco formal. Al chatear con personas, inconscientemente puedes insertar tu propio contenido de investigación y realizar estudios de mercado.
(2) Método de observación, es decir, los investigadores visitan los lugares de compras de los clientes, como tiendas, mercados comerciales, etc., así como proyectos de servicios, como hoteles, autobuses, etc., para directamente observar y registrar categorías de clientes y motivaciones y características de compra, patrones y hábitos de consumo, precios y niveles de servicio de los comerciantes, estrategias y medios comerciales, etc. , haciendo más auténtica y fiable la información obtenida de primera mano. Cabe señalar que el operador no debe descubrir su comportamiento de investigación.
(3) Método de prueba de marketing u operación de prueba, es decir, el mercado se puede analizar mediante operación de prueba o venta de prueba de producto. Compilación de estudios de mercado: recopile y analice los resultados de las encuestas, incluidos los resultados de las encuestas mediante cuestionarios. Al clasificar los resultados de la investigación, primero debe determinar si la tecnología o el producto del proyecto se puede implementar. Muchas veces, la información recopilada a través de encuestas es suficiente para ayudarnos a hacer un juicio aproximado. Luego del análisis y clasificación, podremos determinar el posicionamiento de la tecnología y los productos del proyecto en el mercado, aclarar las ventajas y desventajas, segmentar el mercado y determinar el mercado objetivo, lo que nos permitirá afrontarlo con mayor tranquilidad. Si más del 80% de los encuestados piensan que no hay mercado para un determinado producto y no lo comprarán, entonces usted debe detenerse lo antes posible; si el 50% de los encuestados no son optimistas sobre el producto, entonces debe hacerlo; Hay que tener cuidado; de igual forma, casi todos los encuestados están dispuestos a aceptar un determinado servicio técnico que están a punto de brindar, lo que demuestra que existe un mercado local para esta tecnología. Si la proporción es inferior a 60, será bastante difícil hacerlo.
Cómo abrir el mercado en la etapa inicial de iniciar un negocio 2. Los estudiantes universitarios regresan a casa para iniciar sus propios negocios, lo que hasta cierto punto resuelve el problema de las dificultades laborales de los estudiantes universitarios. Después de graduarse de la universidad, Peng, de 25 años, decidió regresar a su ciudad natal para iniciar un negocio y logró bastante buenos resultados. Escuchemos su historia empresarial, la historia de una niña que hizo una fortuna cultivando fresas.
Cuando las cosas no van bien en el trabajo, los estudiantes universitarios regresan a sus lugares de origen para iniciar negocios.
En junio de 2009, Peng se graduó en la Universidad Southwest y trabajó en una empresa de bodas en Chongqing. El salario es de sólo 800 yuanes, pero es un trabajo extremadamente duro.
Con la persuasión de sus padres, decidió regresar a Meishan para buscar trabajo. Sin embargo, después de regresar a Meishan, nunca encontró un trabajo satisfactorio.
"Si no puedes encontrar un trabajo, inicia un negocio". Peng Dui dijo: "¿Qué proyecto debo hacer? He pensado en criar ganado y abrir una tienda de alimentos, pero no es así". No parece adecuado."
Los estudiantes universitarios regresaron a su ciudad natal para iniciar un negocio y comenzaron a cultivar fresas.
Mis padres cultivan fresas desde hace más de 10 años. Aunque sólo tienen uno o dos acres de tierra, han acumulado una rica experiencia en plantación. Peng ha ayudado en casa desde que era niño y está muy familiarizado con el cultivo de fresas. Hizo una investigación de mercado y descubrió que el precio de mercado de las fresas era bueno y había perspectivas para cultivar fresas.
Tan pronto como se difundió la noticia, tuvo que enfrentar miradas extrañas de los aldeanos y cinismos como "los estudiantes universitarios regresan a la granja". Ella siempre elige darse la vuelta y marcharse con una sonrisa.
"No puedo explicarlo claramente. Mientras viva una buena vida, está bien". Peng Dui dijo: Afortunadamente, aunque sus padres estaban preocupados, finalmente entendieron su decisión y la apoyaron en su crecimiento. fresas acción. El artículo está reimpreso de: College Student Channel Dirección original: Los estudiantes universitarios regresan a su ciudad natal para iniciar un negocio y cultivar fresas, con un ingreso anual de 200.000.
Un estudiante universitario regresó a casa para iniciar un negocio, aprendió a vender fresas y abrió con éxito el mercado.
El primer acto de Peng de cultivar fresas hizo que sus padres se sintieran un poco incómodos. Renunció a su propia tierra y transfirió 38 acres de tierra a una aldea vecina para plantarla. "¿Por qué no plantas tu propia tierra? ¿Vas a alquilar la tierra de otra persona?" Su madre, He Fuzhi, se mostró reacia y confundida.
Peng explicó: "El cultivo de fresas en campos nuevos tiene muchas menos bacterias. Las fresas no necesitan ser rociadas con pesticidas y pueden mantener su ecología original".
En agosto de 2009, Peng invirtió 200.000 yuanes mediante préstamos y préstamos para plantar el primer lote de plántulas de fresa. Es mucha inversión y mucha presión. "En ese momento, pensé, hay que ir paso a paso. ¿Qué pasa si no hay riesgo? Si quieres tener éxito, tienes que hacerlo". Peng Dui dijo:
Cultivar plántulas, plantar plántulas y filmar, ella y los trabajadores. Remojarme juntos en el suelo me cansaba tanto que me dolía la espalda todos los días. "Las fresas hay que cosecharlas. No las cubro durante el día y las cubro por la noche, y tengo que encender las luces. Tengo que estar ocupada más de dos horas cada mañana y tarde. Si hace viento o Cuando llueve, tengo que levantarme en medio de la noche para comprobarlo". Peng Dui dijo:
El arduo trabajo dio sus frutos, el primer lote de fresas maduró rápidamente. Al mirar las fresas rojas, se llenó de alegría, pero ¿qué pasa con las ventas de tantas fresas?
Utilizó el segundo truco: las ventas puerta a puerta. Condujo un camión pequeño, llenó un lavabo con las fresas recogidas y recorrió varios mercados de agricultores, supermercados y puestos de frutas en la ciudad de Meishan, repartiendo tarjetas de presentación una tras otra para promocionar las fresas. "Me levanto muy temprano todas las mañanas para recoger fresas y enviarlas. A menudo no vuelvo hasta las ocho o nueve de la noche. Es muy duro. No quiero decir nada después de un día de carrera". Peng le dijo a Tiandao:
Tiandao recompensa a quienes trabajan duro y el mercado se abrirá. Se han agotado 38 acres de fresas. Incluyendo las fresas cosechadas en abril del año siguiente, el beneficio neto de la siembra de fresas en el primer año fue de 200.000 yuanes, lo que animó profundamente a Peng y le dio confianza en el futuro.
Los estudiantes universitarios regresan a su ciudad natal para iniciar un negocio y tienen ideas únicas para hacer las cosas. Recoger es popular en el parque.
Al igual que otras historias empresariales, Peng también sufrió muchos reveses. En abril de 2011, las fresas gozaron de especial popularidad, pero los puntos de venta de las zonas urbanas no pudieron venderlas debido a la creciente competencia en el mercado.
El tercer truco de Peng: recoger en el jardín y probar antes de comprar. "Todos pueden experimentar el placer de recolectar y las fresas pueden venderse a tiempo". Peng hizo lo que le dijeron: imprimió una gran cantidad de materiales promocionales y los distribuyó en las calles cuando tuvo tiempo. Poco a poco, cada vez más ciudadanos entran al parque a recoger fresas.
Cuando hay mucha gente, el problema de gestión se hace evidente de inmediato: como todos prueban las fresas antes de comprarlas, algunas personas se van después de recogerlas y no las compran en absoluto. En mayo del mismo año, fuertes vientos de nivel 9 azotaron muchas ciudades, incluidas Chongli y el jardín de fresas de Peng. Todas las fresas que podrían haberse vendido en junio fueron destruidas. "Debido a una mala gestión y desastres naturales, perdí decenas de miles de yuanes en ingresos". Peng Dui dijo:
En abril de este año, maduró otro lote de fresas. Peng aprendió de sus errores y mejoró el modelo de gestión: el jardín de fresas fue vallado desde la degustación hasta la compra, se cambió a 10 yuanes por persona, para que puedas comer lo que quieras en el parque. Si quieres llevarlas, las fresas cuestan 16 yuanes el kilogramo.
Los nuevos métodos de gestión han conseguido buenos resultados. Ahora, hay un flujo interminable de personas que vienen a la granja de fresas a recoger fresas todos los días. Los fines de semana, cientos de personas suelen venir a recogerlos a las 22.00 horas con linternas.
"Plantar fresas es agotador, pero feliz." Peng expresó sus sentimientos con estas palabras.
De hecho, hay muchas historias de estudiantes universitarios que regresan a sus lugares de origen para iniciar negocios. Peng Like Qin Xiao tiene muchos casos exitosos. Como sugiere su nombre, Peng trabajó duro y utilizó sus propias ideas y perseverancia para crear lo que es hoy.
Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del espíritu empresarial 3 La ciudad natal del empresario "posterior a los 90", Guo Hao, se encuentra en Henan. Desde que fue admitido en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, ha considerado a Xi'an, provincia de Shaanxi, como su segunda ciudad natal. Hoy en día, los productos interactivos de escena inteligente desarrollados por su equipo se han "arraigado" en Xi'an y han abierto el mercado nacional con productos tecnológicos únicos. Su novia, que lo conoce desde hace muchos años, planea casarse con él y seguirlo para establecerse en Xi'an.
Guo Hao, nacido en 1990, se graduó en Ingeniería de Información Electrónica por la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an. Al comenzar el entrenamiento militar como estudiante de primer año, el maestro preguntó a todos si alguna vez habían pensado en lo que harían después de graduarse de la universidad. Sólo Guo Hao en la clase respondió "iniciar un negocio" sin dudarlo. "No sabía nada sobre el espíritu empresarial en ese momento. Sólo sabía que el espíritu empresarial era algo interesante y un objetivo que estaba muy ansioso por lograr", dijo Guo Hao con una sonrisa.
El sueño de iniciar un negocio es más fácil decirlo que hacerlo. Entiende que si los estudiantes universitarios quieren comenzar sus propias carreras, no pueden limitarse a gritar consignas, sino que deben hacerlo todo bien y con los pies en la tierra. Como estudiante, Guo Hao era introvertido y al principio no era bueno para expresarse. Cuando estaba en la escuela, se obligó a tomar la iniciativa de subir al escenario y dar discursos en varios lugares públicos. Desde ir nerviosamente al baño antes de subir al escenario por primera vez, hasta expresar sus opiniones frente a profesores y compañeros de clase, Guo Hao hizo los preparativos para su primera puesta en marcha. Durante sus años de primer y segundo año, estudió mucho fuera de su especialidad o especialidad, pasando tiempo en la sala de estudio y la biblioteca todos los días. Obtuvo la máxima puntuación en casi todas las materias cada semestre y también ganó muchas becas nacionales. Con una sólida base de conocimientos profesionales, en su mente comenzaron a brotar ideas innovadoras. Desde su tercer año, Guo Hao ha participado en muchos concursos temáticos, aportando ideas diversificadas a futuros proyectos empresariales. Todavía recuerda que él y sus compañeros fabricaron un "dispositivo antipérdida" del tamaño de una moneda que podía colgarse de un teléfono móvil o guardarse en una cartera. Siempre que el objeto exceda una cierta distancia del propietario, se enviará automáticamente una alarma a través del teléfono móvil. Guo Hao ha pensado mucho en productos de innovación tecnológica similares.
“Mis compañeros de clase me llaman en broma 'Jefe Guo', no por cuánto dinero gano, sino porque todos saben que planeo iniciar mi propio negocio y me he estado preparando activamente para ello". dicho. Durante sus estudios de posgrado, encontró 18 estudiantes de posgrado de diferentes especialidades en la misma escuela y estableció un estudio de Internet móvil, que brindaba principalmente servicios de subcontratación de software a algunas grandes empresas. Después de más de un año de intentos, los socios que iniciaron el negocio juntos se fueron uno tras otro, y la mayoría de ellos se fueron a BAT (los tres gigantes nacionales de Internet, a saber, Baidu, Alibaba Group y Tencent) después de graduarse. ) y otras grandes empresas, solo Guo Hao insistió en quedarse y iniciar un negocio. Como joven graduado, Guo Hao no tenía dinero, conexiones ni recursos para iniciar un negocio, pero en el proceso adquirió experiencia práctica en gestión de proyectos, aplicaciones comerciales y promoción externa.
En 2016, Guo Hao fundó Anlu Doya Information Technology Co., Ltd. en un centro de diseño de innovación. En su opinión, los brotes de frijol mungo parecen tiernos, pero están llenos de vitalidad verde. Mientras sigan trabajando duro, algún día superarán los obstáculos y crecerán tenazmente. Ese mismo año, la empresa desarrolló y lanzó una plataforma de servicios interactivos de escena inteligente. Esta plataforma se basa en Internet de las cosas, pequeños programas, computación en la nube y otras tecnologías, combinadas con terminales inteligentes iBeacon, para lograr un sistema tres en uno. sistema de software y hardware de "conciencia de escena-contenido de escena-nube de escena" para proporcionar servicios para las operaciones de la entidad. El lugar proporciona análisis de datos precisos y servicios de marketing interactivo. Aunque Guo Hao es muy optimista sobre las perspectivas de mercado del producto, el proceso de comercialización no fue fácil al principio. Guo Hao dijo: "Hay mucha presión para iniciar un negocio. El autocuestionamiento y el autoestímulo circulan constantemente en el corazón todos los días, lo cual es normal para los emprendedores en la segunda mitad de 2016, a través de la actualización y". Optimización de los canales operativos, el producto obtuvo una buena repercusión en el mercado.
En la actualidad, ha firmado con casi un centenar de socios de canal, cubriendo más de 200 ciudades en todo el país, prestando servicios a decenas de miles de comerciantes y lanzando más de 654,38 millones de dispositivos interactivos.
En febrero de 2017, el gobierno municipal aprobó otorgar a 20 emprendedores el título de "Xi Entrepreneurship Star of 2017", y Guo Hao estaba entre ellos. También es uno de los pocos empresarios "post-90". En su opinión, esto es un honor y un estímulo. En el área de oficinas de la compañía, hay un mapa de China junto al trofeo de honor de Guo Hao, y todas las provincias y ciudades donde se está expandiendo el producto están marcadas con chinchetas de colores. Guo Hao dijo con confianza: "Este año, nuestro objetivo es ampliar cinco veces el número de comerciantes atendidos y promover los productos de interacción de escena inteligente de Xi'an en más ciudades".
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