Una historia de éxito sobre emprendimiento nacida en los años 80.
Saldar las deudas de su padre y montar un negocio.
La familia Zhao vive en Qingzhen, condado de Bishan. 18 años, estudiando en la escuela secundaria en Laifeng Middle School. Cuando se preparaba para realizar su sueño universitario, escuchó la triste noticia de que su padre había fallecido debido a una enfermedad.
? Mi padre es la columna vertebral de la familia. Después de su muerte, la situación económica de la familia era muy mala. Mis gastos de vida mensuales son menos de 300 yuanes. ? Zhao recordó que después de la muerte de su padre, quedó con una deuda. En ese momento, la gente solía ir a casa para cobrar sus deudas, y algunos incluso lo seguían a la escuela para cobrar sus deudas. Tuvo que abandonar la escuela y empezar un negocio para ganarse la vida.
Se dice que aprender a ser chef puede ganar dinero más rápido, por lo que Zhao utilizó los tres escaparates de la planta baja de su casa para abrir un restaurante y servir las populares anchoas locales. Zhao, que no tenía experiencia empresarial, pronto tuvo problemas: aunque la tienda estaba ubicada en la avenida Baiyun en Qingzhen, con un gran flujo de personas, había demasiados restaurantes similares, muchos de los cuales habían estado abiertos durante más de diez años. ¿Nombre antiguo? Su tienda no tiene ningún negocio.
Medio año después, el primer emprendimiento de Zhao terminó con el cierre del restaurante.
Intentando iniciar un negocio en todo el país
Zhao luego comenzó a intentar iniciar un negocio en todo el país. Se enteró de que las ganancias del negocio de la cerveza nocturna podían alcanzar hasta 50 RMB, que la inversión era baja, el riesgo era bajo y no se necesitaba ninguna tienda, por lo que utilizó tres meses de vacaciones de verano para abrir un snack nocturno. puesto en el nuevo condado de Shizhu.
Después del final del verano, el pico del mercado de snacks nocturnos también ha terminado. Con el dinero que ganó, Zhao fue a Henan, Xinjiang y otros lugares para hacer negocios de telefonía móvil y logística de pieles. Dijo que un trozo de piel por valor de 500 yuanes en Xinjiang podría venderse a una fábrica de procesamiento profundo en Bishan por más de 1.000 yuanes, por lo que ganó más de 50.000 yuanes.
Cuando el negocio estaba en auge, un intermediario al que Zhao le había confiado se fugó con el dinero después de recibir el pago del comprador. Zhao perdió más de 20.000 yuanes, el equivalente a dos años de sus ahorros, y estuvo frustrado por un tiempo.
Cambio en el procesamiento y la fabricación mecánicos
En Bishan, hay muchas fábricas de procesamiento mecánico que brindan servicios a las empresas manufactureras locales. Según la investigación de Zhao, su eficiencia es generalmente buena y la tecnología de procesamiento no es complicada. Así que pidió prestados 60.000 yuanes a familiares y amigos para comprar dos tornos y utilizó todos sus ahorros para contratar a cuatro trabajadores e iniciar su propia línea de procesamiento de piezas en bruto.
Zhao dijo que aunque nunca ha estado expuesto a la fabricación, la tecnología no es difícil. Observó y aprendió de un viejo trabajador experimentado de la fábrica y gradualmente se fue familiarizando con todo el proceso.
Debido a la insuficiencia de fondos, la fábrica no contrató a mucha gente, por lo que tuvo que realizar la inspección, el despacho y la entrega del producto él solo. Después del trabajo, suele estar ocupado en el taller de producción hasta las 4 de la mañana, y alrededor de las 8 de la mañana del día siguiente, tiene que alquilar un triciclo para entregar los productos a los compradores. El trabajo duro siempre da sus frutos. En el primer mes ganó 10.000 yuanes.
Pronto, el número de tornos en la fábrica aumentó de dos a nueve. Sin embargo, Zhao sintió que el procesamiento de productos mecánicos para la fábrica estaría controlado en gran medida por otros. Los productos terminados son más precisos. Con la ayuda de un socio inversor, el año pasado utilizó los 700.000 yuanes invertidos por la otra parte para comprar equipos de producción de engranajes y comenzó a involucrarse en la producción de engranajes.
? ¿robar? El primer pedido ascendió a 654,38 millones de yuanes.
La mayor preocupación para los productos es que no hay mercado. Cuando se completó la línea de producción, los problemas de Zhao aumentaron.
? En Chongqing, muchos fabricantes de engranajes suministran productos a grandes empresas manufactureras como Changan. Los fabricantes pueden elegir entre muchos productos y la competencia es muy feroz. ? Zhao descubrió que los engranajes del suroeste eran más rentables que los del norte, lo que podría resultar atractivo para los fabricantes del norte, por lo que decidió vender una gran cantidad de engranajes en el norte. ¿Copa de oro? Los automóviles de marca son productos específicos para diferenciarse de las empresas locales.
Después de hacer las muestras, Zhao gastó 5.000 yuanes para asistir a la Feria de Autopartes de Zhengzhou, pero muchos de los visitantes eran antiguos clientes especialmente invitados y casi nadie visitó su stand.
Zhao luego corrió a los stands de otras empresas para esperar a los clientes. Un visitante trajeado se acercó al stand de la empresa. Inmediatamente habló con él y lo llevó a su stand para ver muestras.
? Al principio, los comerciantes se mostraron escépticos acerca de mi producto y pensaban que era demasiado joven. Pero le dije que los jóvenes debemos ser honestos al iniciar un negocio. Habló conmigo durante dos horas y media y finalmente firmó un pedido de 654,38 millones de yuanes. ? Después de recibir el primer pedido de productos terminados y un depósito de 30 RMB, Zhao dijo que en ese momento se sintió como un sueño.
Recoge libros de texto universitarios y desea iniciar un negocio de comercio electrónico
En la actualidad, la empresa de Zhao tiene un valor de producción anual de 5 millones de yuanes y activos fijos de 2,5 millones de yuanes. Zhao dijo a los periodistas que ahora está estudiando cursos de gestión de ventas corporativas en una clase en línea y ha comenzado a involucrarse en el comercio electrónico.