No dejes que el “segundo emprendimiento” gire en el resorte equivocado.
No es exagerado describir el proceso emprendedor de una empresa como la Gran Marcha. Fue una experiencia de pesadilla, llena de penurias y amarguras, e incluso le costó ver la luz del día durante mucho tiempo. Pero desafortunadamente, muchas empresas han recorrido el camino del emprendimiento y han alcanzado cierta altura, pero por diversas razones no pudieron continuar con esta gloria. La gloria instantánea y el rápido declive de las empresas en China se han convertido en un tema interminable.
Hoy en día, el emprendimiento secundario se ha convertido en una nueva palabra de la que muchas empresas hablan a menudo. El emprendimiento secundario es un proceso de reforma interna en el que una empresa busca un mayor desarrollo después de lograr un rápido crecimiento. Su esencia es la transformación estratégica de una empresa cuando alcanza una determinada etapa de desarrollo, y es un cambio revolucionario en el proceso de desarrollo empresarial.
Entonces, en comparación con la primera vez que se inicia un negocio, la segunda vez que se inicia un negocio es una nueva y larga marcha. Aunque este camino tiene varias desventajas, como falta de fondos, personal insuficiente y administración única, las empresas deben utilizar métodos de integración para desplegar los recursos existentes y pasar a un nivel superior. Al mismo tiempo, el entorno de mercado al que se enfrentan los emprendedores por segunda vez se ha convertido en un mercado totalmente saturado y totalmente competitivo, y el sistema de marketing al que se enfrentan se ha convertido en una estructura en cadena. Cualquier error en un solo paso traerá pérdidas inconmensurables a la empresa. A diferencia de iniciar un negocio desde cero, la supervivencia y la búsqueda del desarrollo no son los objetivos principales de una segunda empresa. El objetivo final de un negocio es despegar y hacerse más grande y más fuerte. Para completar esta nueva e inusual larga marcha, las empresas necesitan una mente clara y medios sabios.
Conceptualmente, el emprendimiento se refiere al establecimiento de una nueva empresa y la supervivencia de la nueva empresa mientras se logra cierto desarrollo; el segundo emprendimiento se refiere a la mayor expansión de la empresa sobre la base del primer emprendimiento. y desarrollo. ¿El contenido principal del espíritu empresarial es llenar los vacíos del mercado y expandirse rápidamente? ¿La etapa de acumulación de cantidad? ¿El segundo emprendimiento se centra en la transformación y mejora general de la empresa? ¿Etapa de mejora de la calidad? . El segundo emprendimiento es una nueva etapa del cambio cuantitativo al cambio cualitativo y tiene muchas características nuevas que son diferentes del primer emprendimiento. Cuando las empresas privadas inician su propio negocio por primera vez, ¿la mayoría aprovecha las oportunidades en la economía de escasez y las pasa? ¿Rellenar los huecos? Hazte grande rápidamente. Cuando comencé mi negocio por segunda vez, la relación de oferta y demanda del mercado había cambiado de escasez a excedente, y el entorno del mercado había cambiado. La estructura interna de la empresa, el modelo de negocio, la filosofía de gestión y la dirección de desarrollo también deben cambiarse oportunamente para adaptarse a la nueva situación. Los emprendedores que están iniciando un negocio y que se encuentran en la encrucijada de iniciar un segundo negocio, enfrentan más preguntas: ¿En qué dirección debería desarrollarse la empresa? ¿Deberíamos abandonar el sistema familiar maduro? ¿Todavía tenemos que depender de áreas comerciales establecidas? ¿Cómo cambiar el rol de emprendedor a emprendedor?
En el camino hacia el segundo emprendimiento, muchas empresas han sufrido debido a una mala toma de decisiones y una mala gestión. ¿Waterloo? . ¿en este caso? ¿Se ve hermosa? ¿La segunda puesta en marcha se ha convertido en el desarrollo de la empresa? ¿embotellamiento? ¿Se ha convertido en el favorito de muchos emprendedores? ¿Dolor para siempre? .
En la actualidad, las empresas químicas diarias nacionales han pasado por una etapa empresarial y han producido una gran cantidad de empresas destacadas, como Liby y Naisi en la industria del lavado, con ventas superiores a los 10 mil millones. En la industria cosmética, Jialan, Proya y Orofei han crecido rápidamente con la ayuda de canales de franquicia.
En los últimos dos años, estas empresas han iniciado sus segundos emprendimientos. Podemos ver algunos problemas a los que deben prestar atención cuando inician sus segundos emprendimientos.
Limpiar el proceso de ajuste de la estructura industrial. La opción más común para que las empresas inicien un segundo negocio es auditar las unidades de negocios existentes, determinar el análisis horizontal de las unidades de productos y abrir nuevas categorías en la cadena industrial vertical. . Por ejemplo, algunas empresas siempre han vendido productos de gama baja para mejorar aún más su imagen de marca, a menudo optan por lanzar algunos productos de gama alta. También hay algunas empresas que operan marcas diversificadas relacionadas.
Caso 1: Las operaciones diversificadas de Liby
2012 es el primer año de la segunda empresa de Liby. En la conferencia de distribuidores a principios de año, el presidente Chen Kaixuan gritó audazmente el lema de despedirse de la campaña de marketing tradicional de Liby y ganar la segunda batalla del marketing moderno internacional.
Li Bai también hizo un nombramiento importante. She Chuhong, quien ha estado a cargo de las ventas de Liby durante más de diez años, fue transferida del puesto de gerente general de la compañía de ventas, y Jiang Xingzhou, ex gerente general de ventas nacional de Jianlibao, asumió el cargo. Unos meses más tarde, Jiang Xingzhou se fue discretamente. El director general de ventas fue ascendido entre los miembros originales de Libai. Chen Kaixuan admitió con franqueza que el estilo empresarial de Li Bai era un trabajo duro. En el pasado, Chen Kaixuan, que prestaba más atención al mercado que a la cultura corporativa, intentó hacer que el modelo de Liby fuera más abierto. Obviamente, con el desarrollo de las empresas y la reingeniería de procesos, la principal prioridad de Libia se ha convertido en facilitar algunos canales de gestión bloqueados.
En este momento, Chen Kaixuan dedicó mucha energía a centrarse en los procesos y la cultura corporativa, y a ajustar el personal de gestión media y superior, lo que demuestra que es consciente de la urgencia de estos temas y también demuestra su determinación y voluntad de cambio. Por supuesto, la renuncia de Jiang Xingzhou demuestra una vez más que para que la transformación de la empresa sea más completa, Liby todavía debe estar dispuesta a rendirse y hacer sacrificios, y la integración de forasteros también llevará mucho tiempo.
En 2012, las ventas de Libia alcanzaron casi 8 mil millones de yuanes. Cómo avanzar se ha convertido en la clave del desarrollo de Libia. En el mercado del sur de China, el ascenso de Zhongshan Lanju y Guangzhou Langqi ha ejercido mucha presión sobre Libai, que una vez más se muestra agresiva y también le ha quitado casi el 40% de la cuota del mercado del sur de China. De ser desconocido a ser blanco de críticas públicas, es imposible para Li Bai volver a su anterior época discreta.
Una de las formas de elegir Libai es construir una terminal. Liby cree que actualmente la mayoría de las empresas químicas diarias venden a través de terminales. China tiene una gran población rural y poco acceso a los grandes supermercados. Es necesario cambiar de terminal y explorar un modelo de comercialización acorde con las tendencias internacionales. Se informa que Liby Sales Corporation ha establecido un departamento de ventas directas para administrar las principales cadenas de tiendas nacionales e internacionales operadas directamente y, al mismo tiempo, utilizar el poder de los distribuidores locales para fortalecer las ventas en las tiendas. Pero el problema resultante es que el radio de ventas de los distribuidores se está reduciendo gradualmente. Ante la reducción de los canales de distribución exclusivos y la consiguiente reducción de beneficios, la protección de los intereses de los distribuidores exclusivos se ha convertido en una cuestión cada vez más grave.
Otra forma de avanzar es ampliar continuamente las líneas de productos. Libia está muy orgullosa de sus canales en todo el país y compara su imagen con la de un enorme oleoducto de transporte. En este proceso, cualquier producto de Liby no tendrá que preocuparse por las ventas. Sí, ¿estás acostumbrado? ¿Aumentar las líneas de productos equivale a aumentar las ventas? En lo que respecta a Liby, de hecho, a excepción del detergente en polvo y el líquido para lavar platos de Liby, no hay otros productos pesados en este canal de transporte. Pero cuando una empresa se desarrolla hasta cierto punto, las cifras ya no son el único criterio para medirla y los detalles se convierten en elementos para reposicionarla. La escala y la cantidad eran los dos indicadores principales que Liby perseguía en el pasado, pero ahora el estatus de la marca será aún más importante. En la nueva etapa histórica, los nuevos productos no sólo están dotados de funciones de mercado, sino que también ayudan a Liby a mejorar su imagen de marca.
La tercera vía de avance es la operación de capital. ? Mientras existan marcas en el mercado que sean adecuadas para nuestra línea de productos y consistentes con nuestra estrategia de desarrollo, no descartamos seguir utilizando este método para fusiones y adquisiciones. ? Un portavoz de Liby dijo que la compañía planea incluir el producto en China.
Caso 2: Orofi estableció una imagen
En 2012, Orofi Company lanzó una vez más seis series de cremas faciales, la serie importada para el cuidado de la piel juvenil Spring, el perfume masculino EMBRUM y el perfume femenino VOLUPTE. Entró al mercado con alto perfil.
En opinión de Olofi, los productos de alta gama son productos de alta tecnología y representan una calidad excelente. La búsqueda de productos de alta gama por parte de los consumidores demuestra que los gustos y necesidades de los consumidores están mejorando paso a paso. Como todos sabemos, cuanto más se vende el producto, mayor será el beneficio del producto. Por lo tanto, en la competencia de mercado cada vez más feroz, muchas empresas apuntan a productos de alta gama, pero establecer marcas de alta gama no es fácil. En primer lugar, las empresas deben prestar atención a la demanda de productos de los consumidores y tener una buena planificación estratégica de marca. Los consumidores que pueden consumir productos de alta gama prestan atención a la calidad de vida, la salud y seguridad del producto, el embalaje personalizado, la alta eficiencia y la protección del medio ambiente. Incluso se puede decir que cuando compran cosméticos prestan más atención a la calidad del producto, son muy sensibles al valor del producto y relativamente indiferentes al precio.
Basado en la premisa de captar esta tendencia, Olofi cree que existe una amplia demanda en el mercado de productos de alta calidad y bajo precio, y personas de altos ingresos que están ocupadas en las ciudades y tienen mayores requisitos de calidad. de la vida se convertirá en la primera opción para este producto. Hace unos años, Olofi comenzó a guiar razonablemente a los consumidores chinos, innovar las marcas con los tiempos y lograr un crecimiento armonioso entre las marcas y los consumidores. Olofi propuso el concepto de ir en contra de la tendencia actual en el mercado chino. Al prepararnos para marcas internacionales de primer y segundo nivel como Olay y L'Oreal, adoptamos una estrategia preventiva y adoptamos una estrategia de "lobo-salvador-tigre" para algunas marcas locales de tercer y cuarto nivel.
Reformar los canales y dejar que los ajustes de los canales promuevan el crecimiento corporativo.
En el proceso de iniciar un negocio, la empresa ha establecido una buena relación de cooperación con un grupo de distribuidores. Se puede decir que las empresas y los distribuidores crecen juntos en el frío. Sin embargo, cuando la empresa se desarrolla hasta cierto punto, surgen problemas con los distribuidores. Por ejemplo, las empresas necesitan controlar algunos canales especiales y eliminar a algunos distribuidores que no pueden avanzar. Si algunos distribuidores tienen trabajo pero no plan, tienen planes pero no tareas, tienen tareas pero no ejecución, tienen inspecciones pero no resultados, y tienen resultados pero no recompensas ni castigos.
Muchas empresas no han manejado bien los ajustes de canales, lo que ha provocado la pérdida de canales y una disminución de las ventas. Para implementar efectivamente una estrategia de canal, ¿es necesario que una empresa tenga una? ¿Invencible? Nuestro equipo de élite incluye un sólido equipo de élite de negocios y capacitación que puede profundizar en cada detalle del mercado, incluidos excelentes agentes y sus excelentes equipos, e incluso puntos de venta minorista de alta calidad. Sólo a través de una serie de trabajos integrales de arriba hacia abajo y servicios meticulosos para garantizar la eficiencia del equipo, llevar las políticas a la terminal, brindar orientación a los puntos de venta y brindar servicios directamente a los consumidores podemos realmente maximizar las diversas estrategias de gestión de la utilidad de la marca. .
Caso 3: Estados Unidos y la Unión Soviética avanzaron juntos.
A partir de 2012, Sumei implementará una nueva estrategia de canal y dividirá la línea profesional y la línea química diaria en dos canales en uno o dos años. Con el desarrollo de la marca, el modelo de negocio tanto de la línea de productos químicos diarios como de la línea de salones de belleza se está convirtiendo gradualmente en una carga para el desarrollo de Samui. En los últimos dos años, la reputación de los salones de belleza ha sido duramente puesta a prueba, la variedad y cantidad de productos han disminuido drásticamente y la participación de mercado general de los salones de belleza ha mostrado una tendencia de crecimiento lento. Por lo tanto, la clave es cómo combinar orgánicamente la línea de salón de belleza y la línea de productos químicos diarios para formar recursos complementarios y, en última instancia, servir bien a los consumidores. Por lo tanto, este año Jialan Group decidió desarrollar activamente canales de productos químicos diarios fuera de la línea de salones de belleza y comenzará el plan de desarrollo de mostradores de centros comerciales en la segunda mitad de 2012. Para garantizar el avance saludable de la estrategia de marca Meisu, la compañía declaró claramente que la implementación de esta estrategia de canal debe basarse en la búsqueda de la calidad de la red y el control de la expansión ciega. Al mismo tiempo, el grupo integrará eficazmente los agentes del canal fuera de línea de los salones de belleza y productos químicos diarios de la marca Samui, y utilizará sus ventajas de capacitación en la transformación de los canales químicos diarios para ayudar a los agentes del canal fuera de línea originales de los salones de belleza a transformarse con éxito.
En tercer lugar, establecer un concepto científico de desarrollo del talento.
Cuando una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa, los veteranos emprendedores a menudo se convierten en obstáculos para el despegue de la empresa. En particular, las desventajas de las empresas familiares a este respecto son aún más evidentes. Una vez que el personal clave se marcha, las empresas suelen sufrir grandes pérdidas. La visión moderna de los recursos humanos cree que la inversión en recursos humanos no es un costo, sino una inversión, y esta inversión es productiva y puede seguir generando más retornos. Muchas empresas extranjeras de renombre han tenido mucho éxito en este sentido. Los altos directivos de las empresas no deben pensar que la gestión de personal es una cuestión de gastar dinero en lugar de ganarlo, y es un gasto que debe reducirse tanto como sea posible. Algunas empresas de productos químicos diarios contratarán una gran cantidad de personal de ventas en el mercado de talentos cada temporada alta. Una vez que llegue la temporada baja, despedirán a una gran cantidad de personal de ventas. Es absolutamente imposible centrarse únicamente en el retorno de la inversión a corto plazo sin una capacitación formal para el personal y sin establecer un retorno de la inversión a largo plazo para los talentos.
La vitalidad de una organización proviene del entusiasmo inherente de sus empleados. El grado de desarrollo de una empresa depende de la mentalidad de sus empleados. Por lo tanto, para juzgar la situación actual de una empresa, debemos observar su entorno de trabajo, sus edificios de gran altura, su espacio de oficinas y la clave de la composición de sus empleados: los conceptos de los empleados, la estructura de capacidades de los empleados y las condiciones de los empleados. pensamientos. Determina hasta dónde puede llegar la empresa.
La vitalidad de una organización proviene del entusiasmo de los empleados. La consecución de los objetivos organizacionales depende del entusiasmo del grupo, pero ¿de dónde viene el entusiasmo de los empleados? De hecho, la razón por la que todos están dispuestos a aportar su sabiduría y fuerza a una organización es porque la organización puede alcanzar los objetivos personales de los empleados hasta cierto punto. En otras palabras, el entusiasmo de los empleados depende del grado de realización de sus objetivos personales. objetivos.
Una reconocida empresa de cosmética es una de las pocas empresas que adopta un sistema de promoción interna. Los registros muestran que durante los últimos 50 años, los puestos de director y superiores en una conocida empresa de cosméticos han sido promovidos internamente. Después de que los empleados se incorporan a la empresa, una conocida empresa de cosméticos concede gran importancia al desarrollo y la formación de los empleados. A través de capacitación formal y orientación personalizada de los gerentes de línea en el trabajo, los empleados de una conocida empresa de cosméticos pueden crecer rápidamente. No es difícil formar un talento, pero es imposible que una conocida empresa de cosméticos forme cientos de miles de talentos en 50 años sin métodos de gestión científica y cuantitativa.
Resumen
De hecho, podemos ver en los casos anteriores que muchas empresas químicas diarias han presentado el lema del segundo emprendimiento, pero el desempeño específico son solo algunas medidas superficiales. Cuando se trata de iniciar un segundo negocio, lo más importante es tomar la decisión correcta. Debería haber una evaluación científica del siguiente paso de la empresa.
Muchas de nuestras empresas tienden a ignorar este punto y no se dan cuenta de que la toma de decisiones y la gestión son las claves para emprender por segunda vez. En los casos anteriores, algunas empresas tomaron decisiones, pero no las gestionaron bien durante el proceso de ejecución, convirtiendo las decisiones en simples decisiones.
De hecho, las decisiones determinan la dirección de un negocio. El espíritu empresarial secundario de las empresas antes mencionadas sólo se mantiene en el nivel básico de transformación empresarial y no involucra al núcleo de la empresa. En cierto sentido, esta segunda empresa no fue pura.
Solo resolviendo el problema de la toma de decisiones y la gestión, y luego innovando, se encuentra el núcleo del verdadero emprendimiento por segunda vez.
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