Tesis La prosperidad optimiza la rentabilidad
Estos dos gigantes de los snacks lograron un crecimiento del doble en ingresos y beneficio neto en el primer semestre de este año.
El 17 de agosto, Three Squirrels presentó su boleta de calificaciones del primer semestre. Los datos muestran que en el primer semestre de este año, Three Squirrels logró unos ingresos de 5.260 millones de yuanes, un ligero aumento interanual del 0,17%, y un beneficio neto de 352 millones de yuanes, un aumento interanual del 87,32%. .
El 18 de agosto, Bestore publicó su informe semestral. Los datos muestran que en el primer semestre de este año, BESTORE logró unos ingresos de 442.100 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,45%, y un beneficio neto de 192 millones de yuanes, un aumento interanual del 1,9%.
En comparación con el año pasado, el rendimiento de los dos gigantes de los snacks ha mejorado significativamente. Los datos muestran que las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias netas de Three Squirrels el año pasado fueron -3,72% y 26,21% respectivamente. Las tasas de crecimiento de ingresos y ganancias netas de BESTORE fueron del 2,32% y el 0,95% respectivamente. Por el contrario, las tasas de crecimiento del rendimiento de los dos gigantes se han recuperado en el primer semestre de este año.
Apuntando al segmento de alimentos para bebés
Ambos dos gigantes principales de los snacks enfatizaron su diseño en el campo de los alimentos para bebés en sus informes semestrales. Los dos gigantes lanzaron Xiaolu Lanlan y Hao Snacks. Casi al mismo tiempo, todas las hadas han logrado ciertos "logros". Sin embargo, la marca para bebés de Three Squirrels, Lu Xiao Lanlan, sufrió pérdidas en la primera mitad de este año.
El informe semestral de Three Squirrels muestra que en el primer semestre de este año, Lu Xiaolanlan logró unos ingresos omnicanal de 2.065.438 millones de yuanes. Desde su lanzamiento el 19 de junio del año pasado, la tasa de crecimiento compuesto trimestral de Lu Xiaolan ha alcanzado el 77% y su relación insumo-producto ha aumentado trimestre a trimestre. En noviembre, ocupó el primer lugar en la categoría de refrigerios para bebés en toda la red. Sin embargo, en el primer semestre de este año, Xiaolu sufrió una pérdida de 48,488,9 millones de yuanes.
El informe semestral de BESTORE muestra que en el primer semestre de este año, la marca de snacks BESTORE logró ventas de terminales omnicanal de 65.438+8 mil millones de yuanes y desarrolló y lanzó 265.438+0 nuevos productos. Tiene una serie de productos estrella, incluido el terminal omnicanal de la serie "Hello" Great". Las ventas en el primer semestre de este año fueron de 57,48 millones de yuanes, lo que representa el 365.438+0% de las ventas. Desde el lanzamiento de la marca de snacks Liangpin en mayo del año pasado, las ventas terminales omnicanal de productos de snacks Liangpin han alcanzado los 408 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria.
Los dos grandes gigantes de los snacks se dirigen casi al mismo tiempo al sector de la alimentación infantil, aprovechando también su enorme potencial de desarrollo. Según el "Informe de investigación de mercado global de snacks para niños 2018" publicado por QYResearch, se espera que el mercado de snacks para niños continúe creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 10% al 15% de 2019 a 2023.
¿Por qué Xiaolu pierde dinero? Zhang Fei cree que la gran inversión de Lu Xiaolanlan en publicidad, incluida la promoción de varias plataformas, la producción de animación y la entrada a los principales canales de terminales infantiles, ha aumentado sus costos de marketing. Haoshixian tiene sus propios canales fuera de línea, que pueden satisfacer eficazmente las necesidades de los niños; Ventas de terminales fuera de línea, BESTORE también tiene sólidas capacidades generales de control de costos. Zhu Ye cree que el costo para los consumidores de comprar nuevos productos en línea es muy alto, y la compra de nuevos productos es inseparable de la degustación, la experiencia y los sentimientos fuera de línea. Sin embargo, los canales fuera de línea de Three Squirrels aún no están completos o la promoción de los nuevos productos de Lu Xiaolanlan se ha visto afectada.
Dar importancia al diseño omnicanal
De hecho, los gigantes de los snacks han catalogado durante mucho tiempo el diseño omnicanal online y offline como una de las principales prioridades.
El informe semestral de Three Squirrels muestra que en el primer semestre de este año, Three Squirrels impulsó el desarrollo de nuevos canales de comercio electrónico y los ingresos del canal de Pinduoduo aumentaron en más de un 360 % interanual. y los ingresos del comercio electrónico de transmisiones en vivo como Tik Tok y Aauto Quicker aumentaron más del 1000% año tras año en términos de compras de grupos comunitarios, la compañía ha ingresado a múltiples plataformas como Meituan Selection, Duoyang y Orange Heart Selection. En términos de canales fuera de línea, las tiendas de alimentos de la compañía, las tiendas alianza, la nueva distribución y otros canales han logrado un buen crecimiento.
El informe semestral de BESTORE muestra que en términos de diseño del canal fuera de línea, en el primer semestre de este año, la compañía abrió 207 tiendas operadas directamente y tiendas franquiciadas, incluidas 59 tiendas operadas directamente y 148 franquicias. tiendas en comercio electrónico social En términos de canales, la empresa se centra en la plataforma Tik Tok Auto Kuaishou y continúa profundizando la operación de los canales de comercio electrónico social. En el primer semestre de este año, la compañía cooperó con más de 1,000 presentadores de alta calidad en la plataforma más rápida Aauto de Tik Tok y completó más de 6,400 transmisiones en vivo en términos de canales de comercio electrónico comunitario, la compañía logró el éxito a través de compras de grupos comunitarios; plataformas como Meituan Select y Shengxing Select Cobertura penetrante de usuarios de la comunidad.
Sin embargo, a juzgar por la proporción de canales en línea y fuera de línea, el diseño de canales de Bestore está relativamente equilibrado. Los datos muestran que en el primer semestre de este año, los ingresos del canal fuera de línea de Three Squirrels representaron el 30% y los ingresos del canal en línea representaron el 70% durante el mismo período, los ingresos en línea de Bestore representaron el 51,58% y los ingresos fuera de línea representaron el 48,42%; %.
¿Cuál de los dos modelos de negocio es mejor? Zhang Fei cree que, en general, hay tres razones por las que Bestore tiene buenas perspectivas de desarrollo futuro: primero, Bestore tiene un diseño razonable de canales en línea y fuera de línea y tiene un alto reconocimiento por parte de los consumidores; segundo, Bestore tiene una matriz de productos razonable, líneas de productos ricas; y una fuerte cuota de mercado. En tercer lugar, las buenas tiendas tienen una sólida capacidad integral de gestión de costes y una buena rentabilidad.
Los datos muestran que en los últimos años, Bestore ha implementado una estrategia de desarrollo de categoría completa. En junio de este año, Bestore tiene 1195 SKU en 15 categorías. Vale la pena señalar que las categorías de Bestore están distribuidas uniformemente y cada categoría no representa más del 30%. En comparación, tres ardillas todavía tenían un 50% de nueces.