Analiza los factores del éxito de tres ardillas al iniciar un negocio.
Analizar los factores del éxito de tres ardillas al iniciar un negocio.
El primer movimiento de la Ardilla: fusión de realidad y realidad
¿Lo es? ¿Nido de ratas? Ya sea una tienda Taobao o incluso la cuenta oficial de WeChat de Sina, dondequiera que haya tres ardillas, puedes encontrarlas con un poco de atención. ¿Tres ardillas? Hay rastros de la existencia del fundador, el papá ardilla Zhang Liaoyuan.
Quizás pocas personas sepan que Zhang Liaoyuan trabajó en Anhui Jane's Food durante diez años antes de fundar Three Squirrels. Desde el porteador inicial hasta el gerente regional y luego el director general, diez años de experiencia le dieron al abuelo Squirrel una comprensión profunda y completa de la industria de las nueces, y también sentaron una base sólida para el establecimiento de Three Squirrels.
No hables de Internet aisladamente de las industrias tradicionales y no temas que los legos guíen a los expertos. Cabe señalar que Internet es sólo un medio y el pensamiento de Internet es sólo un eslogan. Si queremos llegar más alto y más lejos, debemos aprender unos de otros e integrarnos unos con otros.
Segundo movimiento de Squirrel: fuerte apoyo financiero
Antes de lanzarse a Internet, con su claro posicionamiento de marca y estrategia de desarrollo, Squirrel Grandpa obtuvo con éxito fondos de IDG, la institución de capital riesgo más grande de China. ¿Tonto? Dar fondo de inversión ángel $654,38 + 500.000. Luego, a medida que las ventas y los productos se expandieron, en mayo de 2013 recibimos otra ronda de inversión de 6,17 millones de dólares de Capital Today e IDG Capital.
¿No subestimes la inversión de estos dos fondos, es decir, partiendo de una startup? ¿Tres ardillas? ¿Podrás deshacerte de los grilletes de la cadena financiera y dejarlo ir? ¿Pagar dinero para llamar a alguien? . Las operaciones de construcción de almacenes, talleres de inspección de edificios, desarrollo independiente de bases de datos y desarrollo de productos derivados están más allá de las capacidades de la mayoría de las empresas emprendedoras en dificultades.
Tercer movimiento de Squirrel: posicionamiento claro de la marca
No faltan representantes de la industria para la especulación con nueces. Desde el tonto Guazi en los años 1980, a Cha Cha en los años 1990, a Irak después del año 2000, y ahora a las tres ardillas. Contando estos casos de éxito, ¡no es difícil encontrar una marca ****!
Emprender no es tan fácil de hacer. Si eres sólo un agente sin tu propia marca, fácilmente te pillarán haciendo vestidos de novia para otras personas. Si dice que está agotado, significa que está agotado. Si el precio sube, significa que el precio sube. Esto inevitablemente pondrá una bomba de tiempo para el desarrollo a largo plazo de la empresa. Squirrel Daddy ha dejado claro su marca y su LOGO desde el principio, lo que hace que la gente le dé el visto bueno. Esto es realmente inteligente.
Por supuesto, los beneficios de la marca no terminan ahí. Otro aspecto importante es generar la percepción del cliente a través de las necesidades únicas y los valores fundamentales que destila la marca. Para decirlo sin rodeos, se trata de inculcar un pensamiento profesional y centrado en los compradores, de modo que cuando la gente piense en frutos secos, ¡pueda pensar en tres ardillas!
El cuarto movimiento de Squirrel: Explorar talentos clave
¡Atrévete a seleccionar personas y atrévete a despedir gente! En un equipo de tres ardillas con una edad promedio de 23,5 años, ¿el abuelo Ardilla propuso creativamente? ¿Los jóvenes controlan a los jóvenes? Mediante el cultivo de talentos internos y una vigorosa caza furtiva, se ha acumulado un grupo de cuadros directivos jóvenes para la empresa.
No creas que se acabó. Detrás de esta superficie pacífica se esconde, en última instancia, un cruel sistema de eliminación. Tomemos como ejemplo el departamento de atención al cliente de preventa y posventa. Cada grupo compite entre sí. Si no se cumplen los estándares durante varios meses consecutivos, no sólo se castigará a la dirección, sino que eventualmente todo el grupo será multado con una cuantiosa multa.
Guía del juego Three Squirrels
Three Squirrels es la primera marca de alimentos forestales en Internet lanzada por Anhui Three Squirrels E-Commerce Co., Ltd. en Wuhu, Anhui en 2012. Está posicionada como marca de alimentos forestales. Los alimentos forestales son una nueva categoría creada por Three Squirrels, que representa productos naturales, frescos y no demasiado procesados; se trata principalmente de productos forestales como nueces, té, frutas confitadas y frutos secos. El equipo se formó en febrero de 2012 y la marca Three Squirrels se lanzó hace sólo 65 días. Sus ventas ocuparon el primer lugar en la industria de las nueces en Taobao y Tmall, y entre las diez primeras en la industria del té perfumado. Su rápido desarrollo ha creado un milagro en la historia del comercio electrónico de China. En la promoción Double Eleven de Tmall en 2012, Three Squirrels, que se fundó hace poco más de cuatro meses, logró ventas de casi 8 millones ese día y ganó el campeonato de bocadillos de nueces de una sola vez. 20165438+1 de octubre, la tienda en línea de Three Squirrels recibió más de 4,7 millones de visitas en 24 horas.
Tres Ardillas: Fundador
Zhang Liaoyuan, nacido en 1976, nació en Jixi, Anhui. ¿En la industria energética? Papá ardilla_¿Zhang San está loco? .
Un especialista en marketing estratégico de base revolucionario y con los pies en la tierra que es bueno para segmentar el posicionamiento de la marca y desarrollar mercados del océano azul. Zhang Liaoyuan tiene casi 65.438+00 años de experiencia en los canales tradicionales de productos de nueces. Una vez se desempeñó como director gerente de Anhui Jane's Food Co., Ltd.. Esta es una empresa nacional líder en la categoría de nueces pecanas, posicionada en la cultura de Huizhou y enfocada. en el mercado de regalos de alta gama las ventas en 2010 fueron de casi 200 millones de yuanes. Zhang Liaoyuan se desempeñó como manejo de carga, entrega, marketing, gerente regional, director de marketing y gerente general en la empresa de Zhan. En 2011, ¿le llevó un año construirlo? ¿Cáscara de nuez? Esta marca de nueces en línea logró ventas por 100.000 yuanes en 8 meses. En marzo de 2012, se reunió el equipo fundador de Three Squirrels.
Autodescripción de Zhang Liaoyuan:? Nacido en una zona rural y criado en el nivel básico, tuve un sueño a los 65.438+08 años. A los 65.438+09 años, aprendí marketing por mi cuenta, monté un puesto, abrí una tienda y trabajé a tiempo parcial. , y logró un trabajo, ¡pero fracasó del todo! Tiankai a los 27 años, resumen a los 31 años: ¡Perseverancia! Resumen de 35 años: ¡de buena gana! Futuro: ¿Hacerlo bien? !
Análisis del éxito de las tres ardillas
1. Análisis del entorno político
Desde la década de 1990, con el rápido desarrollo de la tecnología de Internet, los internautas chinos. El número también aumentó rápidamente. Construir, administrar y utilizar redes de acuerdo con la ley son principios importantes para el desarrollo de Internet en China y también son prácticas comunes en países de todo el mundo. En los últimos años, nuestro país ha otorgado gran importancia a la construcción de leyes y regulaciones de Internet, y ha avanzado constantemente en la estandarización del orden de Internet en nuestro país, como la construcción legal relevante y el registro de sitios web. sobre Seguridad en Internet y Desarrollo del Comercio Electrónico" ha sido promulgado e implementado sucesivamente. ¿Undécimo plan quinquenal? Planificación, plan de adecuación y revitalización de la industria de la información electrónica, ley de firma electrónica, directrices de pago electrónico, etc. , proporcionando una fuerte protección legal para regular las transacciones en línea. Se puede ver que el país está prestando cada vez más atención al desarrollo del comercio electrónico y gradualmente se están llevando a cabo e implementando trabajos regulatorios relevantes. Estos nuevos cambios favorecen la orientación estándar y la promoción del comercio electrónico por parte del gobierno en el futuro, y son más propicios para el desarrollo a largo plazo del mercado del comercio electrónico.
2. Análisis del entorno económico
La escala de usuarios de Internet continúa creciendo rápidamente y la enorme base de usuarios de Internet ha brindado enormes oportunidades comerciales y un amplio espacio de mercado para el desarrollo de la industria de Internet. La tasa de operación del comercio electrónico ha aumentado aún más, las plataformas de comercio electrónico han seguido desarrollándose profundamente en la industria y la escala del mercado de compras en línea ha crecido rápidamente, convirtiéndose en una enorme fuerza impulsora del consumo y el crecimiento económico. Con el aumento gradual de participantes y las grandes inversiones de fondos en el mercado C2C/B2C de China, la competencia se volverá más intensa. La competencia puede producir dos resultados. Por un lado, algunos sitios web C2C/B2C han mejorado gradualmente su propia gobernanza y servicios, han proporcionado un buen entorno comercial para ambas partes de la transacción, han acumulado una gran base de clientes y han formado efectos económicos de red evidentes. se ha visto abrumado y lanzado gradualmente al mercado, lo que ha ayudado A medida que el mercado madura, por otro lado, la competencia del mercado ha atraído una gran atención de todos los ámbitos de la vida, ha cultivado los hábitos comerciales en línea de las personas, ha profundizado la participación y ha traído prosperidad al C2C/; Mercado B2C, que traerá buenos beneficios a las tres ardillas.
3. Análisis del entorno social
En los últimos años, con el rápido crecimiento del número de usuarios de Internet, las compras online tienen una escala de usuarios potencial.
También está en constante expansión, lo que sin duda promoverá el desarrollo del mercado de comercio electrónico C2C/B2C de China. Por otro lado, la compra online supone un cambio en los patrones de uso y hábitos de consumo. Para los usuarios acostumbrados a las contactos y guías de compra tradicionales, hay muchos factores que impulsan su primera compra online, entre los que el precio es el más importante. Además, durante todo el proceso de compra final, cualquier problema provocará la pérdida de usuarios. La logística relacionada, el pago y otros servicios de apoyo social también determinan si los usuarios están dispuestos a aceptar compras en línea. Hoy en día, con la mejora continua de la logística, los pagos y otros servicios de apoyo social relacionados, las compras en línea se están volviendo cada vez más populares y cada vez más personas compran en línea. Hoy en día las actividades de comercio electrónico han involucrado a casi todos los campos comerciales y las compras online han penetrado en nuestra vida diaria, lo que sin duda trae más y mejores oportunidades de desarrollo a Three Squirrels.
IV.Análisis del entorno técnico
Desde la década de 1990, la tecnología de redes se ha desarrollado rápidamente, especialmente la popularización de los motores de búsqueda de clasificados, la mejora de la tecnología de plataformas comunitarias interactivas y el desarrollo de servicios instantáneos. El desarrollo de herramientas de chat ha desempeñado un cierto papel en la promoción del desarrollo de la tecnología de plataformas de compras en línea, especialmente la invención y popularización de métodos de pago electrónico, la aparición y mejora continua de nuevas tecnologías como la tecnología de plataformas de pago de terceros (Alipay) y la tecnología digital. autenticación de seguridad del certificado.
Todo esto permite que la plataforma tecnológica de compras en línea se actualice constantemente, con una interfaz más amigable, funciones más potentes y una interactividad y seguridad muy mejoradas, asegurando técnicamente el profundo desarrollo del mercado de compras en línea.
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