Evolución histórica de los canales de comercialización de productos agrícolas

1. Etapa de comercialización de productos agrícolas. A finales del siglo XIX y principios del XX, la etapa productiva de la comercialización de productos agrícolas era también la etapa productiva de la comercialización. En esta etapa, el principal canal de comercialización de productos agrícolas es el canal de venta directa entre productores y consumidores. Durante este período, la escala y la mecanización de la producción agrícola en los Estados Unidos aumentaron y el desarrollo requirió una gran cantidad de mano de obra, lo que provocó que una gran cantidad de mano de obra excedente fluyera hacia las ciudades. Esto resultó objetivamente en un excedente relativo de mano de obra urbana, reducido. el poder adquisitivo de los productos agrícolas y aumentó relativamente el precio de mercado de los productos agrícolas. La principal forma de resolver este problema es elegir un método de transporte conveniente para reducir los costos de transporte y los precios de venta. Por lo tanto, muchos estudiosos describen la comercialización de productos agrícolas en este período como "comercialización de productos agrícolas", que se traduce como "comercialización de productos agrícolas". 2. Las ventas intermediarias son el escenario principal. Desde la década de 1920 hasta la de 1940, debido a la mejora adicional de la mecanización y la escala de los productos agrícolas en los Estados Unidos, hubo un excedente de productos agrícolas, formando un mercado de compradores para productos agrícolas. La comercialización de productos agrícolas ya no es una cuestión de cómo reducir los costos del canal y mejorar la eficiencia de la comercialización. El principal problema es cómo hacer que los excedentes de productos agrícolas sean intercambiables en el mercado. En el pasado, el modelo de transporte y comercialización de productos agrícolas estaba obviamente orientado a la producción y los productores carecían de la capacidad de controlar el mercado. Como resultado, surgió la selección y capacitación de intermediarios. A través de las capacidades de mercado de los intermediarios, los productos agrícolas fueron empujados al mercado, completando así la transferencia de propiedad de los productos agrícolas en el campo de circulación. Por lo tanto, durante este período, muchas personas equipararon la comercialización de productos agrícolas con la comercialización de productos agrícolas.

3. Etapa del canal de integración vertical. En la década de 1950, debido a que los intermediarios desempeñaban un papel destacado en el intercambio de productos agrícolas, los intermediarios (miembros del canal) en el sistema tradicional de canales de comercialización se encontraban en un estado de competencia perfecta y exclusión mutua. Hay muchos vínculos en la transferencia de propiedad de los productos agrícolas durante el proceso de circulación. Los miembros de cada canal sirven a sus propios intereses y, a menudo, apuntan a maximizar las ganancias. La mayoría de los beneficios del intercambio de productos agrícolas en el mercado son saqueados por los intermediarios. Los productores a menudo no obtienen el beneficio medio del intercambio de productos agrícolas en el mercado y son explotados por los intermediarios. Para resistir este tipo de explotación, los agricultores organizaron diversas formas de alianzas de productores, implementaron operaciones agrícolas, industriales y comerciales integradas y formaron un sistema de canales verticalmente integrado centrado en la producción. Forma principalmente un sistema de canales verticales centrado en la agricultura, la industria y el comercio. Ampliar los canales de comercialización de productos agrícolas a las zonas de producción.

4. Etapa del canal centrado en el cliente. En las décadas de 1960 y 1970, con el desarrollo, el consumo de los consumidores se volvió cada vez más personalizado y las actividades del canal de comercialización de productos agrícolas comenzaron en el campo del consumo, formando un concepto de marketing caracterizado por la orientación al cliente. El diseño del canal de productos agrícolas se centra en la conveniencia y el servicio al cliente, transformando el diseño del canal de orientado a la producción a orientado a la demanda del cliente. Ampliar los canales de comercialización de productos agrícolas al sector consumidor.

5. Etapa de integración del canal. Desde la década de 1980 hasta finales del siglo XX, los canales de comercialización de productos agrícolas evolucionaron desde sistemas de canales de comercialización tradicionales hasta sistemas de comercialización integrados. La relación entre los miembros del canal se ha integrado desde la relación competitiva original con el objetivo de maximizar las ganancias hasta la unidad de objetivos de servicio en todo el proceso de producción, circulación y consumo de productos agrícolas. Sobre esta base se establecen diversas relaciones de cooperación entre los miembros del canal. En los países agrícolas occidentales desarrollados, especialmente en los Estados Unidos, los consorcios agrícolas se han convertido gradualmente en el principal organismo de comercialización de productos agrícolas. El desarrollo de la agricultura requiere que muchos departamentos de agricultura (como las instituciones de servicios de preproducción, mitad de producción y posproducción y las instituciones de procesamiento) se separen de la agricultura y formen un sistema de servicios integral centrado en la producción, circulación y consumo de productos agrícolas. Este servicio integral extiende los canales de comercialización de productos agrícolas al campo de los servicios de preproducción y otros servicios auxiliares (como banca, seguros, transporte, consultoría, etc.).

Los cinco aspectos anteriores del Desarrollo de canales de comercialización de productos agrícolas Las etapas cambian con el desarrollo de la comercialización agrícola. Al mismo tiempo, la evolución de los canales de comercialización de productos agrícolas es también la trayectoria de evolución del desarrollo económico agrícola. Las tres primeras etapas pertenecen a la etapa de comercialización de productos agrícolas orientada a la producción. Su objetivo principal es reducir los costos y mejorar la eficiencia del canal para que los productos agrícolas de los productores puedan entregarse a los consumidores. Tomar las actividades de comercialización de productos agrícolas como centro e integrar la comercialización, la producción y las ventas de productos agrícolas. Estos métodos de marketing son esencialmente modelos de mercado de producción. Actividades de comercialización de productos agrícolas adaptadas al mercado del vendedor. En las etapas cuarta y quinta, debido al rápido desarrollo económico y tecnológico, la producción de productos agrícolas ya no es la parte principal de las actividades de comercialización. Las necesidades del cliente, especialmente la personalización de las necesidades del cliente, hacen que las actividades de comercialización de productos agrícolas deban tomar las necesidades del cliente como punto de partida y punto final. El diseño de canales de comercialización de productos agrícolas conforma un modelo de producción de mercado.

Este modelo no sólo refleja las necesidades del mercado de productos agrícolas del comprador, sino que también satisface las diferentes necesidades de los clientes con niveles de vida cada vez mayores en el mercado del vendedor.