¿Qué cubre el centro de salud?
A los ojos del pueblo Yangshengtang, el marketing es un círculo, la mitad del cual es herencia y la otra mitad es creación. Están tratando de dibujar este círculo perfectamente y dibujarlo mejor que otros.
Yangshengtang Company tiene un capital del que está orgullosa: siempre ha adoptado un enfoque de marketing multimarca, un producto por marca, y en menos de diez años ha creado al menos 5 marcas conocidas. Las píldoras de tortuga Yangshengtang, las cápsulas Duoer, Nongfu Spring, las pastillas Qingzui y las tabletas del complejo vitamínico Happy Growth se lanzaron el año pasado.
Casi todas las marcas famosas tienen eslóganes que son nombres muy conocidos. Además de "La primavera de Nongfu es un poco dulce", la "belleza de adentro hacia afuera" de Ruduo, también hay "Quiero saber el sabor de aclararse la boca", "¿Cuál es la gracia de criar hijos" en el padre y el hijo? La serie de comerciales de televisión Turtle Pill "Report" tendrá un cierto impacto. ¿Cuál es el poder mágico de Yangshengtang? ¿Puede una marca volverse popular después de su lanzamiento?
Colarse en la mente de los consumidores
La estrategia publicitaria de Yangshengtang se ha posicionado desde el principio para entrar en la mente de los consumidores potenciales.
En los últimos 10 años, la gente de Yangshengtang ha adoptado métodos serializados y con uso intensivo de información y son buenos en creatividad. Han creado y publicado casi cien piezas de publicidad gráfica solo para Turtle Pills. Al principio, algunas personas no entendieron esto y pensaron que su copia era demasiado larga y tenía demasiados cambios. La práctica ha demostrado que las estrategias publicitarias de Yangshengtang son efectivas porque satisfacen el deseo de los consumidores de saber tanta y más detallada información sobre la salud como sea posible.
Las actividades publicitarias y publicitarias únicas de Yangshengtang brindan a las personas una sensación de frescura de vez en cuando. Entre ellas, la actividad de publicidad y marketing más original e influyente es la actividad de “encontrar amigos pacientes”.
Yangshengtang ha realizado una "búsqueda de pacientes" a gran escala en Zhejiang, Jiangsu, Shanghai, Guangdong, Fujian, Hubei y otras provincias y ciudades, es decir, ha seleccionado a miles de pacientes que más lo necesitan. de financiación y archivos de casos de pacientes establecidos. Proporciona tres servicios de crédito especiales, como la tarjeta de descuento Turtle Pill, toma primero y paga después, y servicios de seguimiento y luego coopera con expertos famosos de los principales hospitales para organizar equipos médicos itinerantes para profundizar en el asunto. de base, realizar clínicas gratuitas y entregar medicamentos y medicinas a domicilio, cara a cara Atendiendo a todos los pacientes. Decenas de miles de pacientes de Yangshengtang en todo el país han recibido servicios médicos gratuitos por parte de expertos.
Esta serie de anuncios especiales difundidos a través de los medios ha creado una gran sensación y una amplia cobertura, que se puede decir que no tiene precedentes. Durante un tiempo, el lema "Todas las personas que padecen enfermedades son los padres, hermanos y hermanas del Yangshengtang", con su mente extraordinariamente amplia, se coló y alimentó el corazón de todos.
Atractivo emocional incomprensible
La publicidad moderna resta cada vez más importancia a las características y funciones de los productos y está dotada de ricos sentimientos como el valor psicológico y los factores emocionales. Si una empresa aborda un tema social relacionado con el producto y vincula estrechamente el producto con cierto tipo de simpatía humana a través de anuncios y actividades publicitarias únicas, entonces la gente aceptará no sólo el producto sino también la satisfacción emocional y el toque humano. que viene con el producto.
Cuando los anuncios de Yangshengtang hacen un atractivo emocional, prestan más atención a la cultura y la ética tradicionales chinas. Por ejemplo, la connotación expresada en la serie de televisión de anuncios de las píldoras de tortuga Yangshengtang "Amor de padre e hijo" es una de. a ellos. Especialmente el lema filosófico del capítulo sobre el cumpleaños, que está abstraído de la vida: "¡Casi todos los padres saben el cumpleaños de su hijo, y cuántos hijos saben el cumpleaños de su padre!". También revela una preocupación social y humanista.
La calidad crea marcas famosas
Para las empresas y los productos, la calidad es el elemento fundamental del éxito. La publicidad es más eficaz cuando está diseñada para vender un producto que es superior a las marcas de la competencia. Para disipar las dudas de los consumidores y establecer la imagen autorizada y de alta calidad de Turtle Pills, Yangshengtang ha llevado a cabo una serie de campañas publicitarias de compromiso y garantía de calidad:
Por ejemplo: "El riesgo de cada caso cuesta 100.000 yuanes." Seguro de responsabilidad; seminarios sobre el valor médico de las tortugas, reuniones académicas farmacológicas y reuniones de certificación de expertos; series de anuncios de píldoras de tortuga, incluido el anuncio de que las píldoras de tortuga ganaron la patente de invención nacional, el anuncio "La alta calidad es no tiene precio" y "Aquí viene Humpty Dumpty". "(Nuevas cápsulas de seguridad están en el mercado) anuncio de actividad de "búsqueda de fuentes" en el lago Qiandao de Nongfu Spring.
Entre ellos, la campaña "Buscando la verdad" de Hainan es la siguiente:
Para mejorar la confianza del consumidor, Yangshengtang lanzó la escala sin precedentes "Píldoras de tortuga Yangshengtang Hainan buscando la verdad". 435 consumidores notariados y representantes de todos los ámbitos de la vida de 8 provincias y ciudades de todo el país fueron invitados a inspeccionar la base de producción de Hainan Yangshengtang y testificaron con entusiasmo sobre Yangshengtang Turtle Pills, que se conoce como "mostrar el resultado final a los consumidores, desde la perspectiva de los consumidores "Adelante y comunica el mejor comportamiento entre empresas y consumidores".
Los conceptos también se pueden vender por dinero
El tipo de empresa que es Yangshengtang es vago en la mente de la mayoría de la gente. ¿Es una empresa que vende agua o una empresa que vende medicamentos? Las personas que tienen una comprensión más profunda de la cultura Yangshengtang dirán que están vendiendo un concepto y que utilizan la sabiduría para vender un concepto "saludable".
“Estamos vendiendo un concepto de salud y estamos promoviendo desesperadamente nuestra comprensión de la salud. Esperamos que nuestra gente y nuestros ciudadanos tengan un muy buen físico. Utilizamos este producto y estos servicios para lograrlo. Beneficios Cuanto mejores sean nuestros servicios, más fuerte será el sentido de reconocimiento, mayor será la preferencia y cuanto más famoso sea el lugar, mayores serán nuestras ganancias. Esta es la recompensa de la gente. Gracias a la gran cantidad de materias primas y productos, su empresa tiene vitalidad", afirmó Zhong Suisui, presidente de Yangshengtang Co., Ltd.
Ser el primero y establecer una conexión entre el producto y un determinado concepto es la característica de las actividades publicitarias de Yangshengtang.
Por ejemplo:
Concurso de nuevas anfitrionas de Duoer Women: desde finales de abril de 1999, el "Duoer Women" se organizó conjuntamente con más de 10 estaciones de televisión de todo el país y China. La "Competencia de Nuevos Anfitriones" de la Asociación de Investigación Anfitriona se llevó a cabo en 14 ciudades, incluidas Beijing y Shanghai. 21 concursantes de 14 ciudades en 7 regiones de competencia participaron en la final celebrada el 19 de agosto en la estación de televisión Oriental de Shanghai. El tema de este concurso es promover anfitriones inteligentes y basados en el conocimiento.
Las mismas actividades incluyen: el concepto de Duo Er de “nutrir el exterior con el interior”; la actividad de preguntas y respuestas de Duo Er sobre “¿Cuándo es una mujer más bella?”; ?” (Pregunta de Duo Er, actividad 2 de preguntas y respuestas); el concepto de "segundo desarrollo" de Guibiwan y la planificación de "Nongfu Spring es un poco dulce", etc.
Es en esta serie de actividades que el círculo del Yangshengtang se hace cada vez más grande, y cuanto más se dibuje, mejor.
Las características publicitarias de Yangshengtang
En resumen, las características publicitarias de Yangshengtang se pueden resumir en los siguientes puntos:
Fase: Según la promoción del producto Publicidad El contenido está determinado por diferentes etapas, es decir, la madurez de mercado de este producto en un mercado específico. Las formas de apelaciones racionales y emocionales se determinan en función de las características psicológicas específicas y los métodos de identificación emocional de grupos específicos de personas en etapas específicas. La publicidad en el período de introducción se centró principalmente en llamamientos racionales para convencer a las personas con razón. Para enfatizar la singularidad del producto, el llamamiento se centró en la introducción de información factual de gran capacidad y gran superficie, y mediante suficientes comunicados publicitarios. dar a conocer lo más ampliamente posible.
Integridad: En una misma campaña publicitaria existe continuidad entre anuncios, pero cada anuncio es una obra completa y debe mantener su relativa independencia. Porque no es realista imaginar que los consumidores, como nosotros, los anunciantes, lean toda una serie de anuncios de forma continua y sin interrupción.
Credibilidad: Puede utilizar el "sistema de compromiso" o el enfoque de ver para creer. La forma más directa es invitar a grupos de consumidores (y periodistas) a realizar inspecciones in situ. Al comunicar información sobre productos, actividades y empresas, los anuncios de Yangshengtang pueden captar mejor el sentido de la proporción, tratar de ser significativos y bien fundamentados y no hacer afirmaciones falsas.
Favorabilidad: Crear una marca de producto accesible y una imagen social corporativa. La imagen de marca y la personalidad del producto se integran para lograr la promoción y acumulación de la marca. En términos de establecer buena voluntad, la publicidad de Yangshengtang adopta principalmente actividades publicitarias de relaciones públicas a gran escala con un color de bienestar público.
Temática: Las actividades de marketing deben esforzarse por dejar una profunda impresión en las personas y ser coherentes, y todas las actividades de marketing deben llevarse a cabo en torno al concepto del producto. Mientras el concepto esté profundamente grabado en la mente de los consumidores, se generará valor.
Serialización: varios anuncios seguidos, utilizando un tono unificado, un eslogan unificado, una composición unificada, centrados en el mismo tema, y el contenido es coherente entre sí, similar pero ligeramente diferente. Un grupo de series de anuncios temáticos, por su larga duración y porque sus contenidos están interrelacionados, dan a la audiencia una impresión más completa.
La temática y la serialización se reflejan más en las operaciones publicitarias, especialmente en las relaciones públicas a gran escala y en las actividades benéficas. En términos generales, existe la independencia de la planificación general, pero a nivel local existe la personalidad de "luchar de forma independiente". Varios vínculos de actividades relevantes y profundos han llevado a los productos de Yangshengtang a los temas candentes de la discusión social. Cada vínculo de actividad está construyendo efectivamente la imagen de marca.
Gran impulso: las actividades publicitarias de Yangshengtang (especialmente las actividades publicitarias a gran escala), con su alta inversión, enorme impulso y amplia influencia, tienen un gran impacto en la audiencia, especialmente en los consumidores de Jiangsu, Zhejiang y Shanghai. Con impresiones profundas, grandes inversiones y grandes eventos, la audiencia tendrá una sensación de grandeza. Este tipo de gran planificación y operación, así como la impresión psicológica integral que le da a la audiencia, no solo puede aumentar la atención de Yangshengtang. anuncios y productos, pero también utiliza la forma más sencilla y directa de mostrar a la sociedad que la empresa se está desarrollando de forma saludable. No se pueden subestimar los beneficios positivos de esta inversión en imagen a lo largo del tiempo.
En cierto sentido, es la sabiduría publicitaria y de marketing de Yangshengtang la que crea la cultura corporativa única de Yangshengtang y proyecta el halo encantador de cada marca conocida de Yangshengtang.