El viaje empresarial de Liu Xiaoying
Liu Xiaoying dijo que, inconscientemente, el espíritu empresarial es su sangre. Como nativo de Chaozhou y nacido en Xiamen, le encanta el trabajo duro y tiene genes empresariales. Cuando tenían 14 años, sus padres emigraron a Hong Kong con sus cuatro hermanos. Primero trabajaron en una fábrica de relojes propiedad de la gente de Chaozhou. Unos años más tarde, su padre se asoció con un amigo y abrió una fábrica de accesorios para relojes. Liu Xiaoying se transfirió a otra escuela y su inglés estaba relativamente atrasado. Cuando otros jugaban, memorizaba nuevas palabras en inglés, motivándose a ganar la gloria y entrar a la universidad. Después de ser admitido en la Universidad China de Hong Kong, eligió el marketing con una amplia gama de aplicaciones. Al mismo tiempo, se unió a organizaciones como BASO y AIESEC, amplió activamente su red y comenzó a pensar en su futuro después de graduarse.
Liu Xiaoying fue degradado cuando se transfirió a otra escuela. Es dos o tres años mayor que sus compañeros de clase y parece ser más maduro. Como viene del continente y su familia es pobre, él también vino. entrar antes en contacto con la sociedad. Comenzó a trabajar como trabajo de verano cuando tenía quince años. Además de dar clases particulares a otros cada verano, también trabajó como repartidor, personal de mantenimiento en una fábrica, un puesto de comida y camarero en el Hotel Hilton en Central. Cuando estaba en la universidad, incluso encontró un trabajo en el comercio de China. Durante mi trabajo de verano, usé una máquina Telex y estuve expuesto al comercio de importación y exportación en China continental. Dijo que cuando fue a Nanjing en 1985, los teléfonos aún no eran populares, todavía se utilizaba el cableado manual y las llamadas de larga distancia debían ponerse en cola en una cabina telefónica. Había tomado la economía china como materia optativa en la universidad y sabía que finales de los años 1980 ya era la última etapa del Séptimo Plan Quinquenal del país (1986-1990). Después de años de reforma y apertura, China se concentraría en desarrollar cuatro grandes temas. industrias en los próximos cinco años: Industrias de energía, transporte, comunicaciones y materias primas. Liu Xiaoying estaba más interesado en las comunicaciones postales y de telecomunicaciones. En ese momento, los equipos de comunicaciones nacionales estaban completamente en blanco, por lo que sintió que era más prometedor.
Antes de graduarse, fue presentado por un maestro senior de Medicina China y entró en Hutchison-boag, una filial de Hutchison Whampoa Group, para trabajar en interruptores controlados por programa NEC, sistemas de gestión hotelera NCR y Tamura japonés. teléfonos con tarjeta magnética, etc. aspectos del comercio con China. Dijo que no era muy elocuente, pero que trabajaba duro y sabía llevarse bien con los demás, y sus invitados lo encontraban digno de confianza. Al principio, el salario era de sólo 4.000 dólares de Hong Kong. Dos años después, se convirtió en el campeón de ventas. De hecho, los tres acontecimientos más importantes en la vida de Liu Xiaoying se completaron en tres días en 1993: el 7 de mayo, renunció a Hutchison Whampoa; el 8 de mayo, voló a Beijing para celebrar un banquete de bodas; el 9 de mayo, abrió Yuan Yuan Telecom; En ese momento, él tenía solo treinta años, y todo lo arregló él mismo, y parecía que lo guiaba un experto. Iniciar un negocio requiere "agua vital", pero también es necesario dominarlo usted mismo. En el segundo año de Liu Xiaoying en Hutchison Whampoa, se encontró con la adquisición de Hutchison Whampoa por parte de Yingzhijie Group. Decidió intentar quedarse en Hutchison Whampoa porque un proyecto de introducción de tecnología para el Ministerio de Correos y Telecomunicaciones era demasiado complicado y sentía que sólo podría tener éxito si se quedaba en Hutchison Whampoa. Entonces, tomó el plan del proyecto que había elaborado y fue al departamento de Hehuang China para hablar con su jefe y presentarle sus planes e ideas. Como resultado, fue el único que permaneció en Hutchison Whampoa en un proyecto conjunto y fue ascendido a supervisor. Representó a la sede de Hutchison en China en la comunicación con los líderes del Ministerio de Correos y Telecomunicaciones en China continental y recibió buenas críticas. .
En 1990, Liu Xiaoying fue a Ginebra, Suiza, para participar en la Exposición Mundial de Telecomunicaciones en nombre de la empresa. En esa exposición, amplió sus horizontes y también visitó el stand de la empresa finlandesa Nokia. intercambió tarjetas de visita con los finlandeses y conoció la inversión y el liderazgo de Nokia en tecnología de telefonía móvil digital GSM de segunda generación. En ese momento, los teléfonos móviles más comunes del mundo eran analógicos y el mercado estaba dominado por Motorola. Nokia estaba haciendo algunos avances en Europa, pero sólo tenía dos gerentes estacionados en la Gran China. Recién estaba comenzando, y se podría decir. que no tenía reputación en el sudeste asiático. Sin embargo, Liu Xiaoying estaba familiarizado con la información de Nokia y su intuición y juicio le llevaron a creer que Nokia sería un caballo oscuro y que tenía grandes perspectivas. Después de regresar a Hong Kong, comenzó a contactar al Sr. Li Derong, gerente de Nokia. en Hong Kong.
A finales de la década de 1980, Hutchison Whampoa Group formó una empresa conjunta con Hutchison Phone que comenzó en Hong Kong y comenzó a vender teléfonos móviles Hutchison y Motorola. Después de negociar con Nokia, Liu Xiaoying le dijo a su jefe que había hablado con Nokia y que tenía la oportunidad de firmar un contrato de agencia de productos, pero que su jefe no estaba interesado. Entonces Liu Xiaoying planeó ir al extranjero para iniciar un negocio y hacer realidad su ideal. En 1993, después de que Liu Xiaoying dejó Hutchison Whampoa, comenzó a ayudar a Nokia como agente consultor en China. Firmó varios acuerdos comerciales en el continente uno tras otro y obtuvo un. buena comisión A finales de 1993, finalmente firmó un contrato con Nokia. Firmó oficialmente un contrato y obtuvo la primera calificación de agente general nacional de Nokia en el mercado chino.
Liu Xiaoying dijo que hacer negocios implica la palabra "fe". Debes tener confianza en ti mismo y dejar que los demás tengan confianza en ti.
Dijo: "Descubrí la mina de oro de Nokia cuando tenía veintitantos años. Lo he estado haciendo durante veinte años y sigo haciéndolo hoy. Puedo aprender trabajando con grandes empresas y desarrollarme con ellas. Registrar una sucursal y crecer gradualmente aprovechar la tendencia. "Iniciar un negocio es como saltar al mar. Sólo cuando saltas puedes saber qué tan profundo es el mar", dijo Liu Xiaoying. La diferencia entre trabajo a tiempo parcial y emprendimiento es que detrás del trabajo a tiempo parcial hay personal financiero y administrativo de la empresa, así como jefes que te ayudan a tomar decisiones y te bloquean muchas cosas. Los empresarios deben tener en cuenta a los proveedores, importadores, clientes, impuestos industriales y comerciales, rotación de capital, gestión de empleados, préstamos bancarios, ventas, riesgos de inventario, cobro de deudas, márgenes de beneficio, etc. Cuando fundó Long-Term, Liu Xiaoying solo tenía 200.000 dólares de Hong Kong y todavía tenía que mirar hacia adelante y hacia atrás. Estaba muy ocupado y mareado. En ese momento, contrató a un compañero de clase para que lo ayudara con la administración y la contabilidad, lo que se estabilizó. la parte trasera. Afortunadamente, por un lado, ha mantenido buenas relaciones con las Oficinas de Telecomunicaciones de Guangdong y Fujian en China continental y también ha recibido apoyo de proveedores japoneses. Continúa suministrando algunos materiales para tarjetas magnéticas telefónicas. Los fondos obtenidos con este apoyo parcial. El rápido desarrollo del negocio de la telefonía móvil. En 1994, celebró la Exposición de Tarjetas Telefónicas de China en Hong Kong. También se dedicó al negocio de las máquinas BB y los teléfonos móviles de Motorola. Dependía de estos otros ingresos para respaldar el negocio de Nokia. A partir de 1997, la empresa estuvo bajo presión financiera durante mucho tiempo y comenzó a solicitar préstamos a los bancos. Sin embargo, como era una empresa privada, sus estados financieros no estaban a la altura y no podía pedir prestado mucho. Posteriormente, la cotización a largo plazo en el GEM se convirtió en un punto de inflexión clave.
Se estaba preparando para iniciar un negocio antes de graduarse de la universidad. El primer día de iniciar un negocio, soñaba con salir a bolsa. Siempre daría un paso y pensaría en tres pasos, como jugar al ajedrez. Al principio, esto era sólo un objetivo ilusorio. No sabía cómo hacerlo específicamente, ni cuándo podría cotizar en el mercado, qué requisitos debía cumplir, etc. Posteriormente, comenzó a consultar a algunos contables. fue a Canadá y habló sobre ello con un amigo, quien lo presentó a través de referencias. Después de regresar a Hong Kong, contraté a la firma de contabilidad Deloitte y comencé a preparar los resultados en 1998 para solicitar la cotización en el consejo principal tres años después. A principios de 1999, la Bolsa de Valores de Hong Kong promulgó las regulaciones para cotizar en el GEM. Descubrió que a largo plazo se cumplían las condiciones requeridas, por lo que decidió solicitar cotizar en el GEM primero. Pero esta decisión encontró la oposición de sus auditores, corredores, abogados y algunos amigos.
"Debido a la situación del recién creado GEM y a si podrá recaudar fondos con éxito, todo es incierto. Me aconsejaron esperar un año más, pero insistí en continuar a pesar de todas las opiniones." El proceso fue muy tortuoso, solo tenía el derecho de agencia para Nokia. El departamento de cotización de la bolsa consideró que el riesgo era muy alto y retrasó la solicitud sin respuesta. Guangwen, el entonces vicepresidente senior de la Bolsa de Valores de Hong Kong, invitó al responsable de Nokia a reunirse con él, enfatizando la confianza y el apoyo a largo plazo de Nokia, y finalmente obtuvo con éxito la aprobación de la bolsa. Si no hubiera discutido con Huo Guangwen en ese momento, no habría podido salir a bolsa. A la larga, sus derechos de agencia sobre Nokia probablemente habrían sido suspendidos por falta de fondos.
Después de que Changyuan cotizara en bolsa, Tom hizo un seguimiento y se convirtió en una de las primeras empresas que cotizaron en GEM. Luego, las acciones de tecnología e Internet se dispararon, y para entonces Changchun ya había completado la recaudación de fondos en el GEM. Liu Xiaoying tiene mucha suerte. Si hubiera seguido el consejo de los expertos y retrasado la cotización un año, todos sus esfuerzos anteriores habrían sido en vano. Las condiciones del mercado no fueron buenas durante varios años consecutivos, incluido el incidente del 11 de septiembre de 2001 y el brote de SARS en 2003. Si espera para solicitar su inclusión en el foro principal, la inclusión en la lista fracasará. A largo plazo, la agencia de telefonía móvil no podrá crecer debido a la insuficiencia de fondos y solo podrá realizar pequeñas empresas. Así que sé valiente, confía en tus instintos y mantente firme.
Unos años más tarde, Liu Xiaoying vio el discurso del CEO de Apple, Steve Jobs, en Harvard y quedó profundamente impresionado. Jobs dijo: "Lo que otros dicen es sólo una referencia. Lo más importante es tu propio corazón. Sólo tú te conoces mejor". Esta frase es muy popular entre él. Él cree que los empresarios, especialmente, deben confiar en sí mismos para resolver problemas en momentos críticos. Muchos emprendedores no saben que ser jefe tiene que afrontar tantas cosas. Piensan que todo irá bien si tienen buenas habilidades comerciales y son reconocidos por los clientes. Pero, de hecho, este mundo es un desastre. Si no tienes fondos, ni una base de clientes, ni canales de ventas, no importa cuán buena sea tu relación con Nokia, ni siquiera podrás conseguir la agencia adecuada; si se elige bien la agencia, no estará disponible hasta 1997 o 1998. No puede ganar el mercado y no tiene fondos suficientes para competir con otras grandes empresas. Nokia añade un nuevo agente cada año, y en 1997 había cuatro, incluidas dos empresas que cotizaban en Nasdaq y una empresa que cotizaba en Hong Kong, que durante mucho tiempo ha sido la más pequeña y no cotizada. Después de salir a bolsa en 2000, estaba en pie de igualdad con otros agentes.