¿Cuáles son las formas en que las empresas pueden generar impulso?

La siguiente información se reproduce como referencia

Cómo las empresas generan impulso

Cómo "seleccionar materiales" antes de generar impulso

Descúbrelo lo que se necesita antes de generar impulso El tema es crucial. Encontrar el tema significa "seleccionar materiales". Este es el núcleo del trabajo de campaña, al igual que envolver mazorcas de maíz, es decir, todas las actividades relacionadas con la publicidad y la campaña. envolver el grano, debe basarse en la mazorca de maíz y rodearlos, excepto en emergencias "aleatorias", estos temas generalmente son seleccionados por las empresas después de investigación y análisis.

1. Crea tu propio "material"

Mira internamente, aprovecha el potencial y crea noticias que sean beneficiosas para la empresa. Este tipo de "creación" no tiene un modelo determinado. o principio a seguir Se basa principalmente en que el operador tenga un amplio conocimiento, una rica imaginación y un agudo sentido del mercado para capturar la inspiración repentina. Por ejemplo, los refrigeradores Rongsheng estaban estacionados en el Gran Salón del Pueblo y las Naciones Unidas. El día del regreso de Hong Kong, Kelon Group presentó un Caldero de Nueve Dragones en el Salón de Hong Kong. Otro ejemplo es la "reducción de precios". Es un tema eterno para que Changhong, Suning, Gome y otras empresas generen impulso cada vez que atrae un frenesí mediático.

2. Manténgase al tanto de las noticias

Sea bueno analizando y observando las diversas noticias que suceden a su alrededor, preste atención para conocer los puntos de integración con empresas y productos, y utilícelos. Las oportunidades de negocio sirven a las empresas. Por ejemplo, las conversaciones de paz entre Corea del Norte y Corea del Sur, las imágenes históricas de Kim Dae-jung y Kim Jong-il chocando vasos y la curita "Bondi" simplemente decía "No hay herida que no pueda curarse" para coincidir con la noticia. Otro ejemplo es la prisa de Shenyang Feilong por registrar la marca "Viagra", que fue como detonar una bomba atómica. Los medios rápidamente siguieron su ejemplo y especularon frenéticamente sobre ello. Solo costó más de 10.000 yuanes en tarifas de registro, pero los informes relacionados desencadenaron. Según las estadísticas, los activos de la marca "Viagra" valían cientos de millones en precios publicitarios.

3. No te olvides del bienestar público.

Invierte una cierta cantidad de tiempo y dinero en algunas actividades de bienestar público para mejorar la imagen de la marca entre el público. Por ejemplo, Kelon Company lleva a cabo vigorosamente actividades de alivio de la pobreza en zonas montañosas empobrecidas de Jiangxi y patrocina los Juegos Asiáticos y los Juegos Olímpicos.

Armas prácticas para generar impulso

Publicidad

La publicidad no es una panacea. Es imposible hacer que sus productos se vendan bien sin esta publicidad dialéctica. El principio. La ubicación nos dice que la ubicación de la publicidad no es necesariamente directamente proporcional al crecimiento de las ventas. En general, cuando las empresas hacen publicidad, encontrarán puntos de venta de sus propios productos o en combinación con el entorno externo, es decir, para conocer la dirección principal de la publicidad. En términos generales, existen las siguientes categorías:

<. p>1. Puntos de venta funcionales. Es decir, para qué se puede utilizar, qué tipo de efectos tiene y qué tipo de problemas o dificultades puede solucionar. Como desintoxicación, cápsulas de belleza y desintoxicación fáciles de usar, refrigerador con función "007 de corte instantáneo" de Haier, serie de suplementos de calcio, etc.

2. Puntos de venta técnicos. "Me gusta lo nuevo y odiar lo viejo" es la preferencia de los consumidores. El atractivo del uso de nuevas tecnologías debe resaltarse en la publicidad, y el concepto de que las nuevas tecnologías pueden brindar mayores niveles de moda y disfrute debe transmitirse a los consumidores, como China. Red CDMA de Unicom, televisor en color con proyección trasera de cuarta generación de Changhong, etc.

3. Punto de venta conceptual. Generalmente, es necesario crear un producto de alta tecnología o una nueva sensación y un nuevo entorno para los consumidores. Por ejemplo, desde televisores digitales en color, aires acondicionados saludables, aires acondicionados con ventilación, aires acondicionados de iones negativos hasta la nanotecnología, todos utilizan atractivos conceptuales.

4. Punto de venta de bienestar público. Combine orgánicamente empresas y sus productos con actividades de bienestar público y dé un "viaje gratis" para promocionarse. Por ejemplo, "Cada vez que bebes una botella de Nongfu Spring, puedes donar un centavo a XX". Nongfu Spring ha hecho dos versiones, desde el tema de la candidatura olímpica hasta el anuncio de servicio público del Sunshine Project, que obviamente es diferente de. la estrategia estrella de productos similares, creando una buena imagen de marca e imagen social que se preocupa por la educación y ama el deporte.

Conferencia de prensa

Convocar una conferencia de prensa no sólo es más grandioso y de mayor nivel, sino que, lo que es más importante, los periodistas pueden discutir temas de su interés y sus propias opiniones en la conferencia. Creo que realizar entrevistas desde el mejor ángulo también puede promover un entendimiento más estrecho y tácito entre las dos partes. Los motivos de las conferencias de prensa corporativas generalmente incluyen los siguientes: desarrollo de nuevos productos, cambios en las políticas operativas corporativas, cambios en los jefes corporativos o altos directivos, lanzamiento de nuevas fábricas o expansión de fábricas antiguas, fusiones corporativas y aniversarios de fundación corporativa. premios de productos de la empresa, ocurrencia de accidentes graves de responsabilidad relacionados con la empresa, etc.

La conferencia de prensa debe realizarse en una fecha y lugar apropiados para evitar conflictos con algunos eventos sociales y aniversarios importantes. Los periodistas están muy ocupados en el trabajo, por lo que se les debe notificar por escrito unos 10 días antes de la conferencia de prensa, para que los reporteros puedan ajustar sus horas de trabajo y no impidan a los reporteros invitados salir debido a sus ocupadas tareas oficiales, lo que Afecta la calidad de la conferencia de prensa. Generalmente es mejor celebrar una conferencia de prensa a las 10 a. m. o a las 3 p. m., lo que facilitará la asistencia de los periodistas.

Cada conferencia de prensa debe proporcionar un comunicado de prensa y una introducción de antecedentes para que los periodistas puedan descubrir eventos noticiosos y ampliar el alcance de la cobertura más allá de los temas involucrados en la conferencia. Los comunicados de prensa generalmente los redacta con antelación el departamento de publicidad de la empresa o se invita a periodistas de alto nivel de los medios a entrevistarlos y ayudar a la empresa a completarlos antes de su publicación.

Los materiales de referencia generalmente deben incluir lo siguiente:

1. Puntos clave del tiempo de noticias involucrado en la conferencia de prensa

2. ;

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3. Manual técnico - si el objetivo de la conferencia es promocionar un nuevo producto o máquina

4.

5 , y otros como tarjetas de comunicación, tarjetas de presentación, etc. para que reporteros y editores contacten en el futuro.

Al publicar, es mejor enviar estos materiales a los reporteros participantes con anticipación, lo que significa que podrán recibirlos cuando vengan a registrarse, para que puedan comprender fácilmente la situación.

Las grandes empresas que tienen relaciones de cooperación a largo plazo con muchos medios, generalmente pueden encargarse ellas mismas de las conferencias de prensa. Sin embargo, algunas pequeñas y medianas empresas que carecen de un contacto cercano con los medios, necesitan hacerlo. confiar en las agencias de relaciones públicas de los medios para organizar una conferencia de prensa. Según los diferentes requisitos de publicación de las empresas, las agencias de relaciones públicas de medios las dividen en varios tipos (esta clasificación está extraída del perfil comercial de una agencia de relaciones públicas de medios y el contenido es solo de referencia):

Tipo económico: invitación 10- Las 15 unidades de noticias no realizan ceremonias especiales, sino únicamente con el propósito de publicar periódicos.

Tipo normal: invite de 15 a 30 unidades de noticias, a un lugar de reunión de tres estrellas o más, invite a líderes y clientes relevantes a asistir.

Tipo sensacional: invita a más de 50 organizaciones de noticias. La televisión, la radio, los periódicos e INTERNET se emiten simultáneamente. Imprima materiales promocionales especiales, distribuya obsequios especiales, obsequios, banquetes para periodistas, líderes relevantes, clientes, etc. La ubicación se selecciona en un hotel de cuatro estrellas o superior.

Reunión de promoción de nuevos productos

Elige un lugar en la entrada de un gran centro comercial, una tienda especializada o un centro comercial. Elige un momento en el que el flujo de personas esté relativamente concentrado. como domingos o feriados, y montar un escenario o stand. La estructura debe ser fácil de desmontar y montar, y debe estar dispuesta el día antes del evento. Para hacer que la atmósfera del lugar sea más animada, también se debe invitar a artistas locales a participar y actuar en el lugar para animar el lugar y atraer popularidad. Además de presentar qué tan buenos son sus productos, no olvide hacer algunas preguntas relativamente simples sobre los productos para que la audiencia las responda. Por supuesto, quienes respondan correctamente recibirán algunas recompensas materiales, preferiblemente productos de la empresa o promocionales. materiales. Si podemos contratar a un gerente de la empresa a nivel de CEO, podemos organizar un evento de venta de firmas, lo que hará que la escena sea aún más animada. Por supuesto, los consumidores no van allí solo por las firmas, sino por los descuentos que pueden obtener. conseguir con sus firmas.

Reuniones de consulta de salud

La celebración de diversas reuniones de consulta de salud relacionadas con las funciones de los propios productos se ha convertido casi en un "programa reservado" en la comercialización de las empresas farmacéuticas y de productos sanitarios, y es En parques y plazas, zonas residenciales, hospitales, tiendas minoristas de medicamentos y otros lugares, a menudo se puede ver a expertos o médicos sosteniendo pancartas, colocando mesas, vistiendo batas blancas y estetoscopios, utilizando varios instrumentos de prueba desconocidos para tratar a varios pacientes. consulta de salud, pero lo más interesante es que después de que algunos médicos diagnostican a muchos pacientes, a menudo se les ocurren varias causas que están dentro del rango de tratamiento y eficacia de los medicamentos y productos para el cuidado de la salud recomendados. utilizar sus productos. Es cierto que la intención de promover tales "habilidades" será claramente vista por los consumidores que no son demasiado estúpidos, y aquellos que piensan que son inteligentes son en realidad estúpidos. Por supuesto, también deberíamos ver que este tipo de método de publicidad y creación de impulso sigue siendo muy eficaz para penetrar en los consumidores. Utilizamos el caso (parte) de planificación de relaciones públicas del "Grupo Huiren" para analizar su misterio.

Evento de relaciones públicas a gran escala "Reunión de consulta in situ sobre la medicina tradicional china y la medicina tradicional china sobre la menstruación, la sangre y el Qi de las mujeres de Huiren Black-bone Chicken".

Plan: Realizar mil reuniones de consulta presencial en diez importantes ciudades comerciales*** de la provincia.

Personal: La Asociación de Medicina Tradicional China organiza a profesionales de alto nivel de la medicina tradicional china de todo el país para realizar actividades de consulta.

Contenido: Problemas de salud relacionados con la “menstruación, la sangre y el qi” de las mujeres e introducción y recomendación del pollo Huiren con huesos negros. Y realizar ventas de productos in situ en reuniones de consulta.

Análisis de viabilidad de la actividad:

a. Una reunión de consulta sobre salud de la mujer a tan gran escala nunca se había visto en la historia y tiene un fuerte efecto noticioso y sensacionalista.

b. La reunión de consulta tiene el carácter de una actividad de bienestar público, lo que facilita la publicidad mediática y favorece el establecimiento de una imagen de marca.

c. La consulta de medicina tradicional china tiene autoridad y credibilidad y recibirá amplia atención y participación de las mujeres.

d. Se estima que en este evento participarán directamente entre 70.000 y 80.000 personas. Para ello se podrá realizar publicidad presencial, individual, profunda, detallada y autorizada. grupo de personas. El número de personas afectadas indirectamente es más difícil de contar.

e. Se espera que las ventas de productos en el sitio sean de 30 000 a 50 000 cajas, lo que puede cultivar un número considerable de usuarios nuevos y un número considerable de ellos se convertirán en usuarios leales.

f. Complete un formulario para registrar al solicitante, incluido el nombre, dirección, edad, número de teléfono, etc., y acumule una gran cantidad de información del cliente final para futuros estudios de mercado específicos y visitas posteriores.

g. Proporciona un excelente espacio para publicidad y noticias suaves, y puede diseñar una serie de anuncios e informes.

Utilizando esta actividad, se espera que decenas de miles de personas participen directamente a través de la reunión de consulta de salud y la publicidad y las noticias que la acompañan, el producto se convertirá en un nombre familiar en la provincia y mejorará aún más. la visibilidad y reputación del producto.

Utilice diversas exposiciones para promover y generar impulso

Según las estadísticas, cada año se celebran hasta 300 exposiciones (expos) nacionales y locales para activar el mercado, como la Feria de Cantón. , Feria de Alimentos y Bebidas, Feria Comercial y otras exposiciones. Aunque hay un flujo interminable de participantes en la exposición, no todos los expositores pueden obtener resultados satisfactorios en estas exposiciones que crean oportunidades comerciales ilimitadas.

A juzgar por las anteriores Ferias Nacionales del Azúcar y del Vino, poderosos fabricantes nacionales y extranjeros han competido para gastar dinero en publicidad y relaciones públicas para los distribuidores. Han aprovechado la reunión de comerciantes en la Feria Nacional de Alimentos y Vinos. Feria del Vino para promocionar sus productos a los distribuidores. Mostrar la fortaleza de la empresa y construir la relación entre la empresa y los comerciantes. Por ejemplo, los materiales promocionales del fabricante, como arcos inflables, modelos de productos de gran tamaño, globos, banderas de colores, pancartas, carteles de productos, folletos de productos, folletos, globos aerostáticos gigantes, etc., por supuesto, no se olvidaron de entretener calurosamente a los distribuidores. de todo el mundo en la mesa del vino Los fabricantes más cuidadosos también envían a la mesa del vino a un empleado de su propia empresa como "comandante" del "vino" que "se comunica cuidadosamente" con los comerciantes durante el intercambio de copas, porque un Se negociaron muchos negocios en la mesa de vino. Después de la reunión de pedidos, se organizaron héroes de todos los ámbitos de la vida para visitar las atracciones turísticas cercanas. Al despedirse, algunos productos de la empresa también debían presentarse como souvenirs.

Seminarios

Usar el nombre de seminarios para promover la publicidad empresarial, interpretar los seminarios como un método para generar impulso es la última tendencia popular en la creación de impulso corporativo. Patrocinado por la empresa, se invita a participar a expertos de la industria y periodistas de los medios. Los temas del seminario generalmente están relacionados con las nuevas tecnologías y nuevos productos de la empresa, además de exponer los últimos desarrollos de la empresa y la industria, el objetivo principal del seminario. Es para que las empresas aprovechen esta oportunidad para expresar sus puntos de vista a los medios y la industria. Los expertos y reporteros de los medios que participan en la reunión deben ser tratados con calidez. Por supuesto, también deben visitar a los reporteros después de la reunión para preguntarles si tienen algún artículo al respecto. la empresa ha sido publicada.

Artículos blandos

Los anuncios directos son demasiado duros y hay demasiados en los medios, lo que hace que los consumidores se sientan cada vez más disgustados. Por el contrario, los artículos blandos tienen la mejor "eficacia" y. son "informales" Los periódicos y las publicaciones periódicas se cuelan en los corazones de los consumidores, los "humedecen" de manera invisible y les hacen "creerlo como una verdad" sin saberlo. ¿Por qué la melatonina se ha vuelto tan popular en China, robando miles de millones de los bolsillos de los consumidores? ¿Como un tornado? Si queremos recompensar en función del mérito, los "artículos blandos" deberían dar prioridad al mérito.

Enjuiciamiento

El litigio, en la teoría y la práctica de las campañas de marketing modernas, ya no es sólo una forma para que las partes en conflicto resuelvan problemas en el sentido original, sino que se le ha dado un nuevo significado. significado por empresas. Su función y misión es generar impulso.

A menudo vemos este fenómeno. La parte en conflicto ha hecho tonterías en los medios. Queremos demandarlo. Su comportamiento ha dañado los derechos de nuestra empresa y nos ha causado pérdidas tan irreparables, o que nos reservamos el derecho de presentar una demanda. demanda y nunca lo resolverá. Sin embargo, cuando el reportero fue a entrevistar a la otra parte, la otra parte afirmó que nunca había recibido los documentos legales relevantes. Sin embargo, la prensa relevante calificó este movimiento como "farol". El comunicado ya había sido enviado por periodistas "ansiosos". Incluso si las partes en conflicto realmente quieren luchar hasta la muerte y se niegan a darse por vencidos, será un tema excelente para los medios. A medida que el proceso de litigio atraviese altibajos, los medios no dudarán en exagerar a las dos partes. Esta vez, las empresas deben aprender a aprender. Utilice el "entusiasmo" de los medios para su propio beneficio, cree y desenterre constantemente noticias y cositas relevantes, para que los periodistas tengan "material" para exponer, porque esta es una buena oportunidad para obtener buenos resultados. páginas sin gastar dinero.

Tácticas prácticas para generar impulso

La publicidad y el impulso comienzan con anuncios de contratación

¿Alguna vez has visto una empresa que reclutó 5000 talentos de software a la vez en dos meses? En términos de número y calidad de contratación al mismo tiempo, se puede solicitar el récord mundial Guinness. Media página se publicita ampliamente en los principales periódicos y el número total de empleados de esta empresa es de solo 6.000. Si este número de talentos reclutados no es un punto de inflexión y si el trabajo de contratación es un éxito total, este enorme grupo de nuevos empleados representará el 45,5% del número total de empleados de esta gran empresa de software. En contra del sentido común de la gestión corporativa, ¿esta empresa realmente necesita urgentemente estos 5.000 técnicos para I + D, o hay algún problema con la gestión de recursos humanos de la empresa? Algunos análisis del anuncio de contratación, que enumera los puestos del grupo en todo el país, los nombres y ubicaciones de los 24 parques de software, así como los puestos de contratación y el número de personas en cada lugar, y el sitio web de registro. Descubrí que no podía ingresar directamente al sitio web de la compañía sin problemas, sino que tuve que desviarme del sitio web de Yanhuang Online controlado por el grupo, y por esta razón El sitio web aumentó el tráfico una vez. Este fue un movimiento que mató dos pájaros de un tiro. No solo causó una gran conmoción en el círculo de talentos técnicos de software, reclutando algunos de los talentos que realmente se necesitaban, sino que también creó un gran impulso en la industria de TI, como lo demostró. fuerza, y se ganó la atención de todos, en este proceso, la empresa es conocida y comprendida por más personas, y Top Group es quien utiliza esta técnica.

También puedes empezar con un "eslogan publicitario".

Las actividades publicitarias de una empresa no deben centrarse sólo en lo "grande", sino que deben partir de las pequeñas cosas que rodean a la empresa. A menudo se ve en los periódicos que una empresa "gasta mucho dinero" para solicitar abiertamente anuncios y coplas del público. Este es uno de sus métodos, si quiere ser más animado, invite a "celebridades" locales a ser jueces. fortalezca su reputación. Si quiere hablar en serio, una cosa es que puede solicitar a la oficina notarial local que realice la certificación notarial. Los derechos de autor de las obras premiadas pertenecen a nuestra empresa. Recuerde poner una declaración al final del anuncio de que la interpretación final de esta actividad pertenece a la Compañía XX. Sin embargo, según los expertos legales, esto no tiene base legal. Sin embargo, para los consumidores que no entienden la ley, pueden hacerlo. Esto sirve como escudo para resolver quejas.

Estrategia de publicidad de "celebridades":

Utiliza varias "celebridades" como el sol y deja que su luz brille.

1. Invitar a una "celebridad" en el mundo académico.

Utilizar la reputación y la capacidad de la "celebridad" para llamar la atención, como un halo sobre la cabeza de la empresa, y hacer cosas. para su empresa La publicidad se ha convertido en un método común para generar impulso, como contratar a una celebridad como consultor, que es más vívido que un letrero que decora la puerta. La celebridad suele ser un líder experto absoluto en la industria o campo, y es. Aunque sean muy conocidos a nivel internacional, estos personajes generalmente sólo aparecen en la portada del folleto de la empresa y van acompañados de fotografías de gran tamaño. De esta manera, ya sea que suenen, se vean o "soplen", pueden agregar prestigio y ambición. la empresa. Demuestra tu fuerza ante los demás.

2. Encuentra una "persona famosa" en el mundo empresarial.

Uno de los principales grupos de consumidores del producto estrella de la compañía de celebridades, la PDA, son los empresarios ocupados, y sus mejores destacados. Representantes, no hay nada mejor que las celebridades de negocios, por lo que las compañías de celebridades vincularon sus PDA a empresarios exitosos y lanzaron diferentes celebridades de negocios en medios como la revista "Sales and Marketing". Por supuesto, no se olvidaron de decirles a los lectores que lo eran. usando celebridades Qué producto de la empresa.

3. Utilice una estrella del entretenimiento.

Utilice una estrella del entretenimiento como portavoz o embajador. Se utilizará quien sea más popular. Basta con mirar a Lenovo, desde Nicholas Tse hasta Zhang Ziyi, ¿no es F4 popular en Asia recientemente? Luego, firme el contrato de inmediato, seguido de cerca por Siemens y PepsiCo. Se puede ver que los héroes ven lo mismo. También puede invitar a celebridades a servir como magistrados adjuntos del condado para promover el desarrollo de la economía local. Con la cuidadosa planificación y la invitación del gobierno local de Mengcheng, Niu Qun asumió el cargo de "niu". El nombramiento de Niu Qun como magistrado del condado permitió que los medios de comunicación que cayeron en la trampa especularan salvajemente durante un tiempo. El condado de Mengcheng hizo que todos se dieran cuenta de su existencia vendiendo "vaca" por "vaca".

Por supuesto, al promocionar a una "celebridad" o invitar a una "celebridad" a ser portavoz de su empresa, también debe considerar los costos y riesgos de pago relacionados, similares al repentino aumento y caída de los ingresos netos de Milu. Vale la pena, los riesgos son Para las "celebridades" con coeficientes relativamente grandes, las empresas todavía tienen que seleccionar su esencia y evitar riesgos, para no perder más de lo que ganan. Aunque los fabricantes de las cuatro marcas de Kim Liu Fook, Kim Jong, Oaks y Yi Guan, quienes le pidieron a Milu que fuera el portavoz después de la Copa del Mundo, afirmaron que las tres marcas del equipo chino La racha perdedora no tuvo un impacto negativo en las ventas de sus productos, pero después de que el equipo chino derrotó a Guangzhou, el La caja de luz con la cara de Milu impresa fue destrozada por fanáticos en Shenzhen, y la caja de luz publicitaria de los aires acondicionados Oaks también fue destrozada. El valor comercial de Milu también se ha reducido una y otra vez a medida que el equipo chino ha sido derrotado una y otra vez, y eventualmente se calmará con el paso del tiempo. La ropa de la marca "Milu" planificada y otros proyectos comerciales solo pueden esperar por él. Es hora de que “la tormenta vuelva a levantarse”.

Doble acto: despertar el entusiasmo

Si una empresa canta un "espectáculo unipersonal" en su publicidad y campaña, inevitablemente parecerá que es "difícil cantar solo". ". ¿Dónde puede haber un espectáculo animado de rivales que "cantan y armonizan"? En primer lugar, puede atraer la atención de los medios y una gran cantidad de informes, generar impulso entre los consumidores y luego atraer a más consumidores a comprar. Este método puede aumentar Ventas sin gastar mucho dinero en publicidad. Mirando hacia atrás a los fabricantes de anteriores guerras de precios de electrodomésticos, siempre existe la sombra del doble acto de "la apariencia se separa del espíritu". Generalmente, los comerciantes venden primero uno o dos modelos de electrodomésticos de una o dos marcas a precios reducidos, lo que desencadena una ronda de saqueos a pequeña escala en el mercado de consumo. Luego el fabricante lo negó y lo criticó, acusó al comerciante de cambios de precios no autorizados e incluso amenazó con cortar el suministro de productos. El objetivo era atraer aún más la atención de los consumidores y los medios de comunicación, creando así una mayor tendencia a la especulación. Luego, los comerciantes lanzaron cinco o seis marcas de televisores en color a precios reducidos, generando oleadas de compras de pánico. Sólo cuando se despertó plenamente el interés de los consumidores, los gigantes de la televisión en color anunciaron importantes recortes de precios, provocando una nueva ola de compras de pánico en el mercado. De hecho, también fue en este momento que el protagonista de la guerra de precios de los televisores en color pasó de distribuidores a fabricantes. Una vez finalizada la feria, las cuentas se ajustaron a puerta cerrada. El resultado fue que ambos fabricantes ganaron mucho dinero y. todos estaban felices.

Hormigas luchando contra elefantes: Desafiando a los gigantes de la misma industria

Esto significa subirse a los hombros de los gigantes sabiendo que estás solo, aún tienes que desafiar a los gigantes de la misma. El propósito de la industria es aprovechar la oportunidad del desafío para hacerse un nombre. La disparidad en fuerza y ​​coraje son excelentes noticias. Por ejemplo, a finales de 1994, "Ronghua Chicken", como marca de comida rápida en Shanghai, irrumpió en Beijing. Cuando entró en Beijing, inmediatamente declaró que competiría con "KFC". Así, "Red Sorghum" acaba de cambiar de retador. Después de abrir en Zhengzhou en 1995, también desafió a "McDonald's" durante sus días de gloria.

Provoca un tema controvertido: anímate

Si quieres generar impulso, debes hacer olas. Sólo "haciendo olas" puedes resaltar tu capacidad para "hacer olas". ¿Y puede reunir la atención de todas las partes y convertirse en una empresa enfocada y un producto conocido?

Nongfu Spring diseñó este "plan" para transformar suavemente sus productos de agua pura a agua natural. El método de operación de este plan es utilizar medios agresivos para abordar un tema que ha sido controvertido durante mucho tiempo. Golpee fuerte para atraer "globos oculares" o desviar "globos oculares". En mayo de 2000, Yangshengtang inició una guerra de palabras sobre si el agua pura es buena para la salud. Sus agresivas estrategias de marketing fueron asediadas casi colectivamente por las empresas de agua embotellada de todo el país. Los medios de comunicación incluso lo exageraron, dando "sorpresas". espacio y tiempo en esta guerra, que le hizo el juego al "campesino".

Hágase famoso de una vez: las subastas generan impulso

Las subastas a gran escala son uno de los focos de atención de los medios y también son el lugar donde algunas empresas se hacen famosas de una sola vez. , porque a menudo hay La aparición de algunos caballos oscuros de gran éxito ha entusiasmado mucho a los medios, especialmente a la propia CCTV, como el medio de televisión más grande de China, su reunión de licitación publicitaria es particularmente llamativa. En noviembre de 1995, Qin Chi invitó a presentar ofertas para la primera. horario de mayor audiencia de publicidad CCTV a lo largo de 1996. El incipiente Qin Chi desperdició 66,66 millones, casi el doble que el segundo lugar del Banquete de Confucio. La oferta de Qinchi tuvo éxito el 8 de noviembre. A partir del 9 de noviembre, se difundió por todo el país a través de los medios de comunicación y los pedidos de productos posteriores llegaron a raudales. Según las estadísticas, del 9 de noviembre al 31 de diciembre del mismo año, en tan solo un mes y 20 días, los pedidos recibidos por Bodega Qinchi fueron superiores a los pedidos anteriores de todo el año. Y todo esto se completó antes de que se transmitiera el anuncio ganador de Qin Chi. Se puede decir que esto fue enteramente el efecto del impulso de la subasta.

Utilizar las crisis de los competidores para promover el entusiasmo

Se puede decir que utilizar los "tiempos de crisis" de los competidores para mostrar sus habilidades y generar impulso es una buena oportunidad para hacerse un nombre. ellos mismos, pero también puede mostrar el carácter de la empresa.

Especulación del lado opuesto

El 13 de noviembre de 2001, Guangdong Macro Co., Ltd. (0533) emitió un anuncio de demanda indicando que el tribunal determinó que el principal accionista original de la empresa , Guangdong Xinli Group Company, garantizado 500 El caso que involucra una responsabilidad de garantía conjunta de 10.000 dólares estadounidenses y 66 millones de RMB ha entrado en la etapa de ejecución. Algunos de los activos de Macro, incluidas las marcas comerciales, se han congelado si las deudas garantizadas no se manejan de manera oportuna. la empresa corre el riesgo de ser embargada y enajenada de sus activos. Otros dos pares en Guangdong escucharon la noticia y aprovecharon la situación. El 16 y 28 de noviembre respectivamente, Guangdong Zhongshan Changqing Group Company y Shunde Wanhe Group Company celebraron conferencias de prensa respectivamente, afirmando comprar la marca y el capital de Macro y haciendo ofertas. son 100 millones de yuanes y varios cientos de millones de yuanes respectivamente. Ambas empresas aprovecharon para cambiar en secreto sus conceptos, interpretando el congelamiento temporal de la marca Macro como la marca Macro en subasta. Ambas compañías han fijado calendarios de adquisición. Una dijo que la "fecha límite" para la marca Macro es finales de noviembre, y la otra dijo que la fusión de Macro "se completará a finales de año como muy pronto". Finalmente, se revelaron los verdaderos colores: "Jactándose". Changqing Company afirmó ser el "campeón de las exportaciones" de la industria, "Nº 1 en Asia" y "un valor de producción anual de 500 millones de yuanes" afirmó ser el único; "Líder nacional" en la industria de aparatos de gas en 2000. "Empresa de gestión de calidad avanzada", su sociedad de inversión por sí sola "tiene cientos de millones de yuanes en flujo de efectivo", por lo que la adquisición de Macro "no requiere ningún préstamo". De hecho, el anuncio de Macro no prueba que haya caído en declive. Como líder en la industria de aparatos de gas, ni Changqing ni Wanhe son inferiores a Macro en términos de fuerza. Sin embargo, la verdadera intención de las dos empresas es aprovecharla. La situación y el revuelo se pueden ver.

Especulación desde el frente

En ese momento, la guerra comercial en Asia y las Llanuras Centrales también tenía un caso clásico de "brindar ayuda en tiempos de necesidad" desde el frente. En ese momento, se produjo un incendio en Hualian, uno de los competidores de Asia, lo que provocó cierta publicidad. La pérdida provocó que la empresa cerrara sus puertas. En ese momento, Asia no se regodeó por la desgracia, sino que envió sus condolencias. Se convirtió en una buena charla en la comunidad empresarial. Aunque también fue un "espectáculo", el entusiasmo fue muy humano.

Cómo generar impulso frente a un mercado inmaduro

Cuando una empresa se enfrenta a un mercado inmaduro, la forma de generar impulso para sus productos es esperar a que llegue el melocotón del mercado. maduran de forma natural, ya sea para recoger o para levantarse temprano y dedicar tiempo y energía a cultivar el mercado como un jardinero, el entorno puede ser diferente en todos los ámbitos de la vida y sus métodos también son diferentes. A juzgar por casos anteriores, Wan Yan, el "pionero" de la industria de VCD, jugó un papel en el cultivo del mercado, pero no creció con la madurez de la industria. Ying Haiwei, el "padre de Internet de China", trabajó duro. Como jardinero, pero cuando la industria de TI se fortaleció, ya estaba muriendo. El único ganador fue Galanz. Ya en 1995, Galanz se dio cuenta de que en un mercado estrecho con solo unos pocos cientos de miles de unidades en ese momento, si. una empresa quiere marcar la diferencia, debe llevar a cabo una orientación de consumo a gran escala y ampliar rápidamente la capacidad del mercado. Las medidas específicas son:

1.

Los consumidores chinos están preconcebidos. Cuando la mayoría de los chinos no saben qué es un horno microondas, quien consiga que lo acepten lo antes posible será el ganador.

2. Formule una estrategia ofensiva: coopere con los medios y dé amplia publicidad.

Ganz lanzó un "movimiento de ilustración" de hornos microondas a gran escala: contacte a 150 medios de comunicación de todo el país para cooperar. con El método para ejecutar la columna es crear una ventana de conocimiento del tamaño de un cubo de tofu e introducir sistemáticamente los beneficios, compra, uso, recetas, métodos de mantenimiento, etc. de los hornos microondas. La popularización a gran escala de la educación por parte de los medios de comunicación produjo rápidamente una reacción en cadena y los artículos sobre los hornos microondas fueron abrumadores.

3. Educar a los consumidores y ser un maestro ilustrado

Ganz organizó a expertos nacionales para compilar una serie de libros sobre hornos microondas y regaló más de 1 millón de copias que también produjo cuidadosamente; millones de CD con conocimientos sobre hornos microondas de forma gratuita. El concepto de hornos microondas se popularizó rápidamente y la marca Galanz se hizo famosa en todo el país.

Un caso práctico

Observando la estrategia mediática de Galanz y los "asesinos extranjeros" desde la perspectiva de los "rumores negros"

A partir de abril de 2020, un artículo titulado Un artículo breve (aproximadamente 500 palabras) titulado "No ignore los peligros de los hornos microondas" se publicó en cientos de medios de comunicación de todo el país. El artículo afirmaba que "el uso de hornos microondas es muy perjudicial para el cuerpo humano y. Cocinar en hornos microondas destruye la nutrición de los alimentos". Por lo tanto, despertó la atención de los consumidores de todo el mundo. El pánico y la fuerte caída en las ventas de toda la industria de los hornos microondas: las ventas totales en mayo y junio de este año cayeron casi un 40% en comparación con el mismo período del año pasado. Galanz, el líder de la industria de los hornos microondas, naturalmente se convirtió en la mayor víctima de la industria y llamó al incidente el incidente del 11 de septiembre de la industria de los hornos microondas.

El análisis de Ganz sobre el origen del incidente es que el incidente provino del extranjero, más precisamente, fue un movimiento "cuidadosamente planificado" por parte de un competidor estadounidense que alguna vez tuvo un gran éxito en el mercado chino pero finalmente perdió. para regresar "Conspiración empresarial": primero, a través de los medios de comunicación, se difundió la teoría sobre los efectos nocivos de los hornos microondas en el cuerpo humano, creando entre los consumidores la "fobia a las microondas" y difundiéndola plenamente a partir de abril. , se publicó en muchos medios de todo el país, especialmente en la capital provincial y a nivel de prefectura. Los medios de la ciudad tuvieron una gran aparición y varios sitios web lo reimprimieron, según estadísticas incompletas, hasta 530 artículos. A juzgar por el tiempo de lanzamiento, comenzó en abril, se aceleró en mayo, alcanzó un clímax en julio y mostró una tendencia a extenderse en términos de áreas de distribución, la mayoría de ellas se concentraron en capitales de provincia y mercados secundarios y terciarios donde se encuentran microondas; los hornos tienen una participación de mercado muy alta; desde la perspectiva de los métodos de comunicación, la interactividad, el ocultamiento y el efecto rápido de los medios e Internet se aprovecharon al máximo. Los rumores se multiplicaron y se hicieron cada vez más grandes. Un mar tormentoso que provocó una avalancha en toda la industria. En este momento, esta empresa estadounidense ha lanzado un nuevo horno microondas de quinta generación, afirmando ser un producto que puede superar las desventajas de los hornos microondas. Se ha revelado al mundo que si este breve artículo sin mencionar la palabra "Ganz" fuera escrito por un oponente, sería completamente inapropiado actuar como "pionero" de sus nuevos productos.

Ante los suaves ataques de los "asesinos extranjeros" y las graves heridas causadas a Galanz, Galanz también aprovechó al máximo los medios de comunicación para contraatacar: Primero, el 9 de julio de 2002, Galanz "vino a Beijing". quejarse". Zhao Qiang, un conocido gerente profesional y subdirector general del Grupo Galanz, tomó la iniciativa de "clamar injusticia" a los medios de comunicación en Beijing, exponiendo las siniestras intenciones de los competidores extranjeros y haciéndolas saber al mundo. . En segundo lugar, se celebró en Beijing una "reunión para refutar rumores" a gran escala, donde Galanz invitó a líderes y expertos de la Administración Estatal de Industria y Comercio, la Oficina Estatal de Supervisión Técnica, la Asociación de Electrodomésticos de China, la Asociación de Consumidores de China y la Promoción de Marcas Famosas de China. Comité y la Sociedad China de Medicina Preventiva celebrarán una "reunión que refuta los rumores" para aclarar los hechos. En tercer lugar, la combinación de medios de comunicación se puede ver claramente a partir de las tácticas de Galanz que los medios no son sólo una herramienta para que Galanz promueva reducciones de precios, sino que una vez más se han convertido en un arma poderosa para que Galanz elimine sus "quejas injustas" y luche. volver contra el oponente. El camino de la persona es también el camino para curar el cuerpo de la persona. En cuarto lugar, establezca una columna especial en su propio sitio web para aclarar y dar a conocer el incidente, recopilar informes relevantes de varios medios y el proceso de "protección de derechos" de la empresa y su determinación contra la competencia desleal. En quinto lugar, utilizar los medios de comunicación para presionar a los opositores. Según un informe del Daily News del 17 de julio, una persona relacionada con Galanz dijo que, gracias a la cooperación de los departamentos pertinentes, se investigó que el artículo rumoreado antes mencionado estaba controlado por. una empresa multinacional. Galanz ha remitido una carta de abogado a las empresas pertinentes y no descarta la posibilidad de emprender acciones legales.