¿Conocimientos básicos sobre gafas?
En un mercado perfectamente competitivo, tanto los productores como los consumidores tienen un conocimiento completo de los bienes, y ambas partes alcanzan transacciones al precio de equilibrio en el mercado mediante la negociación. Aunque un mercado perfectamente competitivo sólo existe en teoría y no existe en la práctica, en términos relativos, la industria de las gafas está cerca de un mercado perfectamente competitivo. La competencia entre fabricantes y ópticas es feroz. En el mercado de gafas de gama media y baja, hay muchas marcas, pero son mixtas y pequeñas, los productos y los métodos publicitarios no son muy diferentes y el flujo de recursos es bastante libre. Por lo tanto, el mercado de gama media a baja de la industria de las gafas está relativamente cerca de un mercado perfectamente competitivo. En el caso de comparar precios o incluso comparar precios, el acuerdo alcanzado suele reflejar los verdaderos deseos del comprador y del vendedor, entonces, ¿qué pasa con las enormes ganancias?
En el mercado de gafas de alta gama, la tecnología patentada, los servicios patentados y la gestión patentada formarán un efecto de marca. El alto valor añadido y los enormes beneficios generados por el efecto de marca también son dos cosas diferentes. El fenómeno más normal en la competencia de mercado es que las empresas utilicen sus propios recursos acumulados en lugar del monopolio natural para buscar mayores ganancias. Si se exige unilateralmente a los fabricantes que reduzcan sus beneficios y cancelen cualquier forma de innovación, entonces no habrá marca, ni servicio ni promoción en el mercado, y éste retrocederá por completo a la forma de un mercado primario.
Teóricamente, el mercado moderno no es un mercado perfectamente competitivo. La razón principal es que la información entre compradores y vendedores es incompleta. Las gafas también son una industria con información asimétrica. En las condiciones actuales de nuestro país, la incertidumbre de precios provocada por la asimetría de la información es un fenómeno muy común en todos los ámbitos de la vida. Se puede decir que hoy en día, cuando los productos materiales son extremadamente abundantes, la información que tienen los consumidores todavía es bastante limitada. La asimetría de información entre clientes y productores se producirá en casi todas las industrias. Por lo tanto, existen los llamados individuos especuladores en casi todas las industrias. . Fenómeno. Pero una información incompleta no significa que los clientes no tengan ninguna información. Los clientes deben tener un conocimiento básico de la calidad general y el precio de los productos en el mercado. La producción moderna de precisión es una razón importante por la que muchas empresas de alta tecnología ganan el mercado. Incluso para productos del mismo estilo y material, los fabricantes pueden fabricar productos de alta gama mejores y más refinados. Esta diferencia puede parecer sutil, pero técnicamente es exigente. Pero la mayoría de los clientes tienen la capacidad de identificarse. Los economistas han demostrado desde hace mucho tiempo que los métodos comerciales reales que aparecen en la novela "Cien jardines" son en realidad ilógicos. Los medios de comunicación no deberían tener ideas tan amables e ingenuas. Comprar y vender es un juego entre dos partes, que es el encanto del mercado. En este proceso de juego, las tiendas de marcas famosas son honestas y dignas de confianza. Los enormes beneficios son sólo un fenómeno aislado y un comportamiento a corto plazo. Los márgenes de beneficio generales son universales.
Desde la perspectiva de las características de la industria, a excepción de algunas gafas de alta gama, no hay muchos productos en el período de cultivo del mercado. Algunas de las tecnologías avanzadas que actualmente se promueven vigorosamente han alcanzado la etapa de madurez del mercado. Por ejemplo, las lentes de resina se introdujeron en China ya en la década de 1980, y la progresiva tecnología multifocal utilizada en gafas más antiguas se inventó en la década de 1950. No se pueden obtener grandes beneficios en esta etapa del ciclo de vida del producto. Todo el grupo empresarial de China ha experimentado la transformación de una economía planificada a una economía de mercado, y hace tiempo que pasó la era en la que los buenos proyectos y los buenos productos podían generar ganancias en el mercado. Actualmente se encuentra en una etapa empresarial con márgenes de rentabilidad medios bajos y normales. En este momento, es simplemente increíble que industrias tradicionales que están estrechamente relacionadas con nuestras vidas, como las gafas, estén obteniendo enormes beneficios.
2. Situación básica de la tasa de beneficio general de la industria del vidrio
El resultado de las visitas no anunciadas suele ser una simple comparación de los costes de producción de los pequeños talleres y los precios de venta de los habituales. tiendas de óptica. Este tipo de conclusión sin cálculo científico y sin datos básicos es insostenible y la evaluación basada en algunos fenómenos individuales carece de fundamento. Necesitamos profundizar en la producción y las operaciones de I+D para comprender el valor de esta industria.
Las gafas actuales son productos de alta tecnología que integran diversas tecnologías avanzadas. Los requisitos de material para las monturas de gafas son relativamente altos y el procesamiento es difícil. Por ejemplo, la producción de monturas metálicas para gafas implica más de 100 procesos y los fabricantes de estándares nacionales son muy estrictos en el control técnico. Las lentes también varían mucho según sus materiales y artesanía. Por ejemplo, las lentes de los espejos de conducción están hechas de material PC (policarbonato) y requieren un procesamiento técnico especial según los requisitos de uso. Tomemos como ejemplo los espejos retrovisores con un precio de mercado de 300 a 400 yuanes. El precio de fábrica de un par de lentes es de 80 yuanes y la montura de 200 yuanes, con un margen de beneficio de sólo alrededor del 25%.
Las gafas son un producto especial, a diferencia de algunos productos, se pueden poner en uso después de un simple montaje. Los clientes necesitan un par de gafas adecuadas desde el momento en que las lentes y monturas salen de fábrica hasta el momento en que son utilizadas por el cliente, también pasan por optometría, procesamiento, ajuste, revisión y otros pasos. Por lo que vender gafas es un servicio completamente personalizado.
En condiciones técnicas estándar, el tiempo de refracción oscila entre media hora y una hora, y los casos complejos y difíciles tardan unas dos horas. En general, se estima que el costo de la optometría es de entre 50 y 100 yuanes y la tarifa de procesamiento es de entre 25 y 30 yuanes. Sin embargo, existen muchos buenos procedimientos de procesamiento de lentes y el costo de tiempo también está aumentando. Las lentes producidas en masa pueden reducir la miopía dentro de los 1000 grados y el astigmatismo dentro de los 200 grados. Si excede este rango, los lentes de las gafas deben personalizarse y el tiempo de procesamiento debe ser de 3 días a 1 semana. Las necesidades especiales pueden incluso requerir tramitación en el extranjero. Debido a que la optometría y el procesamiento son tareas técnicas complejas, es necesario calcular más el valor (el costo de la optometría en los Estados Unidos es de entre 30 y 50 dólares estadounidenses, y en Hong Kong es de entre 200 y 700 dólares de Hong Kong, sin embargo, en China es gratis). La optometría y el procesamiento generalmente se utilizan como punto de venta para atraer clientes y su valor está implícito.
Para las cadenas de tiendas estándar, el margen de beneficio bruto de los productos invisibles es de aproximadamente el 30%, y el margen de beneficio bruto de las monturas y lentes es de aproximadamente el 50%. También queremos reiterar que parte de la razón de este alto margen es que los costos de refracción y procesamiento se mezclan con el precio. Supongamos que el margen de beneficio bruto de la empresa se puede mantener en alrededor del 50%. Después de asignar los costos operativos, la estructura de gastos es la siguiente: el alquiler representa entre el 14% y el 16% de la facturación, los costos laborales son aproximadamente del 13% al 14%, los gastos de marketing son aproximadamente del 6% al 8%, la depreciación de los activos fijos es del 3%, el valor el impuesto agregado es del 17% y el impuesto al valor agregado es 50 veces o más. El total está entre 46,5 y 51,5%. Cuando los tiempos son buenos, la tasa de interés neta es tan baja como el 3,5%, y cuando los tiempos no son buenos, incluso hay pérdidas.
Para las empresas manufactureras con bajos márgenes de beneficio bruto, los costes relacionados con el desarrollo tecnológico suponen un gasto muy importante. Actualmente existe una competencia feroz en la investigación y el desarrollo del diseño y materiales de gafas, y constantemente surgen tecnologías para la comodidad y el control de la visión. La optometría es el foco de la investigación y el desarrollo, integrando óptica y oftalmología. Tiene una historia de cien años, pero para China no se tomó en serio hasta alrededor de 1985, y su importante fuerza impulsora provino de las empresas. En términos generales, si la industria de producción de gafas desarrollada espontáneamente quiere competir con las empresas extranjeras avanzadas, debe aumentar diversas inversiones y el beneficio neto será menor. Tomando como ejemplo una gran empresa manufacturera, tiene una producción anual de 160.000 pares de lentes, 30 millones de pares de monturas, ventas de 1.600 millones, ganancias e impuestos de 20 millones, ganancias de 160.000 y un margen de beneficio neto de aproximadamente 654,38. +00%. De media, gano unos 80 céntimos por par de gafas. Sólo se pueden lograr beneficios mediante la producción en masa, pero la mayoría de las empresas simplemente no pueden alcanzar este nivel.
En la actualidad, las empresas nacionales de gafas, ya sean ópticas o empresas manufactureras, son relativamente pequeñas en escala y fuerza en comparación con empresas extranjeras similares. Revitalizar la industria nacional de gafas requiere los esfuerzos conjuntos de toda la industria, llevar adelante el espíritu de pionero e innovación, utilizar racionalmente los fondos, implementar activamente la famosa estrategia de marca y hacer que la industria sea más grande y más fuerte.
En tercer lugar, utilizar los desastres para obtener enormes ganancias
La promoción excesiva de enormes ganancias en la industria es extremadamente perjudicial para el desarrollo de la industria. Acusar de especulación individual en industrias competidoras equivale a especulación industrial. Engañará a los consumidores haciéndoles cometer errores lógicos y luego confundirá los conceptos de consumo. Esto tendrá un impacto clave en la comprensión de los consumidores en los siguientes aspectos, e incluso afectará a aquellos clientes que carecen de criterio: la mayoría de los fabricantes de gafas son pequeños talleres; la mayoría de las tiendas de óptica compran en estos pequeños talleres, las ganancias de toda la industria son varias veces mayores; Decenas de veces; el contenido técnico de optometría y gafas es muy bajo y juega poco papel en el proceso de compra de gafas. De esta manera, según el deseo de los consumidores de comprar el mayor valor al precio más bajo, y debido a las asombrosas ganancias de toda la industria, cuanto más caras sean, más fácil será engañarse y cada vez más clientes compre gafas de baja calidad y bajo valor, ya que las gafas que se venden en las ópticas estándar y las tiendas de óptica no estándar son las mismas y no hay diferencia en los servicios técnicos. Es mejor ir directamente a una tienda pequeña para negociar o. compre gafas con un gran descuento; dado que el proceso de optometría y procesamiento no es importante, la mayoría de las ópticas brindan servicios. Todos son prácticamente iguales, solo optometría. Esto hará que más clientes acudan en masa a tiendas de óptica de baja tecnología y de gama baja sin servicio garantizado, y algunos clientes pueden incluso comprar gafas montadas y marcadas directamente. Esto ha resultado en el fenómeno anormal de "los espejos malos desplazan a los espejos buenos" en el mercado.
"Los espejos malos expulsan a los espejos buenos" es extremadamente beneficioso para aquellas empresas que no están estandarizadas y buscan grandes ganancias. Ganan más clientes. Dado que la negociación es común en este tipo de mercado, los clientes no pueden obtener garantías efectivas sobre la información del producto. Es más fácil para estos comerciantes hacer pasar productos inferiores, buscar precios altos y obtener enormes ganancias. Las víctimas son al mismo tiempo comerciantes y clientes estandarizados. Los informes negativos no científicos provocan que los clientes desconfíen de los comerciantes, los servicios estandarizados de los comerciantes no son reconocidos y el valor proporcionado por una tecnología excelente se subestima gravemente. Por lo tanto, deben participar en una competencia feroz, reducir sus propios costos o reducir los niveles técnicos y de servicio. calidad o retirarse del mercado.
El caso extremo es que en el mercado sólo haya productos de calidad inferior. Los clientes están aún peor, ya que son cada vez más reacios a elegir productos y servicios de calidad. Una optometría no calificada o ninguna optometría conducirá al uso de anteojos, lo que afectará aún más la visión y pondrá en peligro la salud. Si esta tendencia se desarrolla, los comerciantes ilegales se volverán populares y los comerciantes regulares sufrirán enormemente, lo que formará un círculo vicioso. Actualmente, algunas ópticas habituales denuncian que las malas noticias han provocado la desconfianza de los clientes hacia la industria óptica, e incluso se han producido farsas en las que empresas inmobiliarias han aprovechado para cobrar el alquiler a las ópticas, lo que ha dañado la imagen de la óptica. industria óptica e interfirió con las actividades comerciales normales.
En una economía de mercado, el medio que tienen los consumidores para proteger sus derechos no es sólo dominar más conocimientos sobre el producto, sino también dominar algunos conocimientos económicos básicos. Algunos periodistas confunden los conceptos de costo e ingreso en sus informes, equiparan el precio de fábrica con el costo, equiparan el precio de venta con el ingreso, comparan el precio de costo más bajo de los productos de gama baja con el precio minorista más alto de los productos de gama alta, y El uso de medios extremadamente simples ha resultado en una comprensión incorrecta de las ganancias por parte de la gente. Deberíamos ayudar a los consumidores a establecer una perspectiva económica correcta, en lugar de ayudarlos a establecer un "miedo a la especulación" y un "odio a la especulación". Cuando miramos un producto, no solo debemos mirar su costo de material, sino también los pasos necesarios por los que pasará cuando realmente sea propiedad de un cliente, su nivel de comodidad, el costo de su desarrollo hermoso y a la moda, su marca. valor, y si ha sido a través de reprocesamiento, gastos de ventas, etc., estas son razones importantes o incluso claves para la desviación entre los precios y los costos de los productos básicos. En la economía de mercado moderna, el foco de la competencia empresarial está cada vez más separado del verdadero costo de los bienes (los llamados productos centrales en marketing) y cada vez más centrado en la provisión de valor agregado de los productos. El valor añadido generado por los servicios de apoyo prestados por las empresas a los bienes ha superado con creces el costo material de los bienes. Los consumidores de la sociedad moderna están de acuerdo en que el concepto de coste-beneficio de la sociedad preindustrial va en contra de las leyes económicas convencionales.
2004 fue un año extraordinario para la industria de las gafas. De hecho, mucho antes de que la publicidad "lucrativa" empujara a las empresas de gafas a la vanguardia, el sistema de licencias de producción y venta de gafas conocido como "Shenjia Storm" entró en una etapa de implementación estricta e integral en abril de 2004. Sobre la base de una exploración profunda de la connotación de valor de la industria, la industria de las gafas se regulará a sí misma y brindará a los consumidores servicios más satisfactorios.