La historia del vendedor Joe Girard
La historia del vendedor Joe Girard: cambiar su vida a través de la perseverancia y el trabajo duro.
Joe Girard es muy paciente y nunca pierde ninguna oportunidad. Tal vez el cliente necesite comprar un automóvil cinco años después, o tal vez necesite regalar un automóvil a un niño que se gradúe de la universidad después de dos años, no importa cuánto tiempo espere; Joe Girard llamaba y hacía un seguimiento del cliente de vez en cuando, diez veces al año. Durante dos meses, continuaron enviando tarjetas con diferentes diseños con el mensaje "¡Me gustas!" a todos los clientes. Cada mes se enviaron 16.000 tarjetas.
"¡Mi nombre 'Joe Girard' aparece en tu casa doce veces al año! ¡Cuando quieras comprar un coche, naturalmente pensarás en mí!" Mostrando muestras de tarjetas enviadas en el pasado, Joe Girard's. La perseverancia es impresionante.
Jo Girard también imprimió las tarjetas de visita en verde oliva, que recuerda a los billetes de dólares estadounidenses. Todos los días, cuando abría los ojos, entregaba su tarjeta de presentación a todas las personas que conocía. Enviaba una cada vez que se encontraba, insistiendo en que la otra persona la aceptara. Joe Girard explicó que el vendedor debe hacer saber a la gente de todo el mundo "lo que está vendiendo" y fortalecer la impresión una y otra vez, de modo que cuando estas personas piensen en comprar un automóvil, naturalmente piensen en "Joe Girard".
Después de tres años de arduo trabajo, Joe Girard rápidamente se hizo un nombre y cambió su vida. En el tercer año, vendió 343 autos. En el cuarto año, vendió 614 autos. A partir de entonces, su desempeño siguió creciendo. Se convirtió en el vendedor minorista número uno de GM en los Estados Unidos durante 12 años consecutivos. El mejor vendedor de autos del mundo.
Información ampliada:
La Ley 250 resumida por Joe Girard
El famoso vendedor americano Joe Girard resumió la “Ley 250” en la ley de guerra empresarial" . Según él, detrás de cada cliente hay unos 250 familiares y amigos. Si te ganas el favor de un cliente, significa que te has ganado el favor de 250 personas; por el contrario, si ofendes a un cliente, significa que has ofendido a 250 clientes. Esta ley demuestra efectivamente el verdadero significado de "el cliente es Dios".
De esto podemos obtener la siguiente iluminación: debemos tomar en serio a todos los que nos rodean, porque detrás de cada uno hay un grupo relativamente estable y grande. Tratar a alguien con amabilidad es como encender una lámpara e iluminar un área grande.
Enciclopedia Baidu-Joe Girard