Seis estrategias para crear marca premium

Seis estrategias para obtener Brand Premium

Cuando la gente corriente ve anuncios de artículos de lujo, ¿es realmente porque los datos masivos son incorrectos?

1. aceptar ¿Qué es "premium"

1. Calidad del producto:

Incluyendo el origen de las materias primas, indicadores de detección, durabilidad, comodidad, etc. Los usuarios que son muy sensibles a la calidad están más dispuestos a pagar una prima de marca por esto.

2. Servicios de producto:

Incluyendo recepción preventa, experiencia en venta, procesamiento posventa y otros aspectos, mejorando la experiencia de consumo de los usuarios y satisfaciendo ciertas necesidades emocionales de usuarios, permita que los usuarios acepten la prima de marca.

3. Popularidad:

Por un lado, la popularidad de una marca representa el grado de reconocimiento público de la marca y es garantía de la calidad del producto y del servicio: por otro. Por otro lado, las conocidas marcas de lujo también pueden convertirse en el “derecho de fanfarronear” del usuario.

La razón por la que las marcas de lujo se anuncian en el círculo de amigos de la gente corriente no es porque tengan "clientes objetivo equivocados", sino porque estas marcas tienen un profundo conocimiento de la psicología del alarde que se esconde detrás de la elección de los usuarios. Si la marca no es conocida por los demás, perderá el capital de "lucirse".

4. Frecuencia de consumo:

Para productos con alta frecuencia de consumo, los usuarios tienen una gran experiencia en la selección de productos. Cuando la calidad no es muy diferente, los usuarios aceptarán la prima de marca. La probabilidad es pequeña; los usuarios están más dispuestos a aceptar primas más altas por productos con menor frecuencia de consumo.

Para las necesidades diarias como toallas de papel, bolsas de basura, etc., la mayoría de los usuarios no valoran la marca, sino que "compran la que sea más barata" pero para productos "grandes" como televisores y aires acondicionados; , los usuarios están más inclinados a "comprar el que sea más barato". Productos con gran reputación y buen servicio postventa.

5. Tamaño de la audiencia:

Cuanto más popular es un producto, más difícil es obtener un premium alto, porque la marca debe satisfacer las necesidades de "la mayoría de la gente" y al menos. Al mismo tiempo, competir con muchas marcas de productos similares conducirá inevitablemente a estrategias de reducción de precios en aras de algunos "intereses a corto plazo", lo que conducirá a una disminución de la capacidad premium de la marca.

Y cuando el producto es ligeramente "nicho", porque hay menos productos similares, menos marcas y menos competencia, los usuarios están dispuestos a pagar la correspondiente prima de marca por "mostrar personalidad".

2. Cómo crear una marca premium

1. Aproveche primero el pasatiempo de nicho:

Por ejemplo, antes de que Hanfu “saliera del círculo”. , un conjunto ordinario de Hanfu Todos se pueden vender a precios de tres o incluso cuatro dígitos, pero cuando Hanfu se puede ver en todas partes en la calle, las nuevas marcas de Hanfu generalmente necesitan llamar la atención de los usuarios a un precio de "repollo"; Es difícil que aparezca un segundo "Minghuatang".

2. Crear una imagen de gran marca y una posición de liderazgo en la industria:

Por ejemplo, Haier promueve enérgicamente que sus productos son "los más vendidos en Alemania y se han lanzado con éxito". en los Estados Unidos". Al establecer la imagen de una "gran marca internacional", obtener un precio superior más alto; la pasta de dientes Yunnan Baiyao se anuncia en CCTV y se vende en grandes cadenas de tiendas y supermercados, lo que permite a los usuarios reconocer la "fuerza del producto" y acepte así su precio de más de 20 yuanes por pieza.

3. Mantener la "alta calidad" de los productos y servicios durante mucho tiempo:

Por ejemplo, la alta prima de Bull proviene de la alta calidad de "no repetir clientes", mientras que Haidilao gana con su servicio considerado y atento a la reputación del consumidor. Se puede decir que la reputación a largo plazo es la base de la prima de una marca. Cuando una marca es reconocida como la "mejor" de la industria, los usuarios estarán dispuestos a pagar varias veces más por la calidad.

4. Resaltar el valor emocional de la marca:

Se puede decir que parte de la prima de la marca es que los usuarios pagan por las "emociones".

Si De Beers une los diamantes al amor y aumenta la prima de toda la categoría de diamantes, entonces la política de DR "solo puedes comprar uno en la vida" hace que más parejas estén dispuestas a pagar la prima de la marca.

5. Dar a la marca una sensación de alta gama y mantener un precio alto:

Apple le da a la marca una sensación de alta gama manteniendo el uso a largo plazo de chips que son por delante de otras marcas, diseño de apariencia exquisita y mayor sensación de valor del producto.

Cuando una marca mantiene un precio alto y estable durante todo el año, es propicio para mejorar la capacidad premium de la marca; si el precio cae seriamente y hay promociones y descuentos durante todo el año, caerá en la categoría; La situación embarazosa de "sin descuentos, sin ventas" y precios elevados también perdió su significado original.

6. Identificar efectivamente diferentes productos a diferentes niveles de precio:

Ya sea a través de nombres de productos, empaques, diseño industrial o mediante submarcas, se deben diferenciar los niveles de productos. Se debe hacer para que los usuarios puedan "identificarlo de un vistazo". Por ejemplo, los teléfonos móviles utilizan diferentes series para distinguir los grados de los productos y, aunque mantienen la "imagen de alta gama" de la marca, crean submarcas para vender productos más rentables y conquistar más mercados.

El Volkswagen Phaeton ha participado en varias "bromas" porque su precio de millones no se diferencia mucho de un coche que vale más de 100.000 yuanes. En la mente de algunos usuarios, el Phaeton está lejos de ser el. Lo mismo un BMW es “rentable y decente”.