¿Cuál es una buena combinación para el marketing de publicaciones?
Primero, la combinación eficaz de introducción de variedades y promoción de marcas. La era de la economía de mercado es una era de exceso de productos y ganancias diluidas. Ante la gran cantidad de variedades de libros nuevos, se ha logrado poco éxito. Además de la creatividad del título y el contenido de alta calidad, al hacer un libro de marca, debe tener la publicidad de marca correspondiente; de lo contrario, no puede informar a todos a través de formularios de notificación modernos; al hacer un libro de marca, debe tener pantallas especiales correspondientes; en la tienda para competir por la atención de los lectores; al hacer un libro de marca, debe tener las actividades de marketing y publicidad correspondientes para impresionar al terminal; al hacer un libro de marca, debe ser bueno en el uso del medio para lograr resultados significativos;
El segundo es la combinación efectiva del marketing de experiencias tradicional y el marketing del conocimiento moderno. El marketing de libros consiste en vender libros y el trabajo se dirige principalmente a las personas, pero las personas tienen sentimientos. En el negocio del marketing, no sólo hay que entender el producto, sino también comunicarse con los clientes. Ésta es la base de un buen marketing de libros. Sin embargo, el marketing experiencial tradicional por sí solo no es suficiente; se debe prestar más atención al marketing del conocimiento moderno. Nuestro personal de ventas debe seguir el ritmo de los "libros", comprender nuevas ideas y métodos de marketing de libros, comprender los conocimientos básicos relacionados con el contenido de los libros, comprender la situación de publicación y distribución de libros similares y convertirse en un nuevo comercializador profesional que domine las reglas del marketing y personal con conocimiento del producto.
En tercer lugar, la combinación eficaz de construcción de una única red y optimización de la red de marketing. En la distribución de libros, es importante seleccionar, cultivar y ampliar el número de puntos de venta individuales, pero lo que es más importante es la combinación orgánica de puntos, líneas y superficies, optimizando las funciones de red de los canales de ventas, configurando efectivamente las funciones de los puntos de venta, permitiendo que todos tipos de libros para seguir su propio camino y todo tipo de salidas. Cada uno hace su propia contribución. Brilliant University Club no solo depende de los puntos de venta externos existentes, sino que también se centra en la construcción de la cadena de suministro de esta edición de libros, establece sus propios canales de ventas y construye su propia red de distribución.
El cuarto es la combinación efectiva de centrarse en la librería y centrarse en el lector. Como distribuidor general de publicaciones, la editorial vende libros principalmente a través de librerías. Las librerías son el centro de los esfuerzos de marketing y su importancia es evidente. Sin embargo, con la proliferación de libros (casi 200.000 ejemplares en todo el país). Con la continua diferenciación, alargamiento y ampliación de los canales de venta, depender únicamente de las librerías se ha vuelto inestable e incierto. Prestar atención al trabajo de la terminal de ventas, establecer una filosofía empresarial centrada en el lector y fortalecer el marketing de servicios se han convertido en parte del trabajo de marketing de libros de las editoriales.