Explicación de los pasos detallados del plan de negocios
Explicación detallada de los pasos de un plan de negocio
Tu plan de negocio es la base para el desarrollo de tu negocio y un documento para atraer inversores ¿Cómo redactar un plan de negocio? ¿Qué cosas? Echemos un vistazo a los pasos para redactar un plan de negocios.
Pasos detallados para explicar el plan de negocio 1
1. Cómo redactar un buen plan de negocio
Aquellos que ni aportan suficiente información a los inversores ni posibilitan la inversión Los El resultado final de un plan de negocios que entusiasme a los inversores sólo puede tirarse a la basura. Para garantizar que el plan de negocio pueda "dar en el blanco", los emprendedores deben hacer lo siguiente:
1. Prestar atención al producto
2. Atreverse a competir
3. Comprenda el mercado
4. Establezca el curso de acción
5. Muestre su equipo directivo
6. Excelente resumen del plan
2. Contenido del plan de negocios
1. Resumen del plan
El resumen del plan se encuentra al principio del plan de negocios. Es la esencia condensada del plan de negocios. plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan para que queden claros de un vistazo, de modo que los lectores puedan revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing del estado de la demanda; .
Al presentar una empresa, primero se deben explicar las ideas para iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de nuevas ideas y los objetivos y estrategias de desarrollo de la empresa. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y el ámbito empresarial de la empresa. En esta parte es necesario hacer una revisión objetiva de la situación pasada de la empresa y no evitar errores. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los propios antecedentes, experiencia, experiencia y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deberían intentar resaltar sus puntos fuertes y expresar su fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
(En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de las operaciones de la empresa; (2) El contenido del los principales productos de la empresa; (3) dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes de la empresa y cuáles son sus necesidades (4) quiénes son los socios e inversores de la empresa; (5) quiénes son los competidores de la empresa; empresa y qué impacto tiene el competidor en el desarrollo de la empresa?
El resumen debe ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique en detalle qué hace que su negocio sea diferente y los factores de mercado que lo hacen exitoso. Si el emprendedor entiende lo que hace, un resumen de sólo 2 páginas será suficiente. Si el emprendedor no entiende lo que está haciendo, el resumen puede ocupar más de 20 páginas. Por eso, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, una de las preguntas. Lo que más preocupa a los inversores es si los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, y en qué medida, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar gastos y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte esencial del plan de negocio. En general, la introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos para el desarrollo de nuevas marcas y patentes de productos;
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una explicación detallada del producto (servicio). La explicación debe ser precisa y fácil de entender, para que los inversores que no sean profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas: (1) ¿Qué problemas esperan los clientes que los productos de la empresa puedan resolver y qué beneficios pueden obtener de los productos de la empresa? (2) ¿Cómo se comparan los productos de la empresa con los de la competencia? Ventajas y desventajas, ¿por qué los clientes eligen los productos de la empresa? (3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos? ¿Qué patentes y licencias tiene la empresa o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que han solicitado patentes? 4) ¿Por qué el precio de los productos de la empresa puede permitirle generar suficientes ganancias y por qué los usuarios compran los productos de la empresa en grandes cantidades? (5) ¿Qué métodos utiliza la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, qué planes tiene? la empresa tiene para desarrollar nuevos productos, etc. El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es relativamente fácil de escribir. Aunque elogiar los productos es necesario para las ventas, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es "una deuda" y hay que trabajar duro para cumplirla. Recuerde, los empresarios y los inversores están construyendo asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden hacerte sentir orgulloso por un tiempo. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su credibilidad inevitablemente se verá gravemente dañada, algo que los verdaderos empresarios desdeñarían.
3. Personal y estructura organizativa
Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo combativo. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos operativos corporativos. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo.
Los directivos de una empresa deben ser complementarios y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con talentos especializados responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, gestión financiera corporativa, etc. En el plan de negocios, se deben aclarar los gerentes clave, sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa, y se deben presentar sus experiencias y antecedentes pasados. Además, en esta parte del plan de negocios también se debe dar una breve introducción a la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; la remuneración de los jefes y miembros principales de cada departamento; sistema; una lista de accionistas, incluyendo opciones sobre acciones, proporciones y privilegios; el consejo de administración de la empresa y antecedentes de cada director;
4. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado. Si los resultados de las previsiones no son optimistas o la credibilidad de las previsiones es dudosa, los inversores tendrán que asumir mayores riesgos, lo que es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo. El pronóstico del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de demanda traer los beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tiene el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuál es el impacto? ¿Cuáles son los factores de la demanda? En segundo lugar, la previsión del mercado también incluye un análisis de la situación de la competencia en el mercado: el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha en el mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado? ¿Qué tipo de reacciones tendrán los competidores cuando esta empresa entre al mercado? ¿Qué impacto tendrán estas reacciones en la empresa?
En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir los siguientes contenidos: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los fabricantes competidores y la posición de mercado de los productos de la empresa; segmentación y características, etc. Las previsiones de mercado de las empresas de riesgo deben basarse en investigaciones de mercado rigurosas y científicas. El mercado al que se enfrentan las empresas de riesgo es inherentemente más volátil y esquivo. Por lo tanto, las empresas de riesgo deberían intentar ampliar el alcance de la recopilación de información, prestar atención a las predicciones ambientales y adoptar métodos y métodos de predicción científica. Los empresarios deben tener en cuenta que las predicciones del mercado no se hacen de la nada. Una comprensión errónea del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.
6. Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos: estado actual de la fabricación del producto y requisitos de tecnología del nuevo producto; mejora y actualización de equipos; control de calidad y planes de mejora de la calidad.
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los empresarios deben intentar que el plan de producción y fabricación sea más detallado y fiable. En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: cuál es el estado de los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa; cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos al ingresar a la producción a gran escala; e instalación de equipos, y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y el ensamblaje del producto? ¿Cuál es el tiempo de entrega de los proveedores y la demanda de recursos? La formulación de estándares del ciclo de producción y la preparación de planes de operación de producción. ; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de aseguramiento; ¿cuáles son los métodos de control de calidad?
7. Planificación financiera
La planificación financiera requiere más energía para realizar análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de pérdidas y ganancias. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo tanto, cuando una empresa comienza o se expande, necesita tener un plan detallado por adelantado y un control estricto sobre la liquidez durante el proceso, el estado de pérdidas y ganancias refleja el estado de ganancias de la empresa; que es el estado de ganancias de la empresa después de un período de operación. Los resultados operativos reflejan el estado de la empresa en un momento determinado. y posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
(1) Supuestos condicionales del plan de negocios
(2) Estado de resultados estimado; ; análisis de cobros y pagos en efectivo; fuentes y usos de fondos.
El plan financiero de la empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocios. De hecho, la planificación financiera es inseparable del plan de producción, del plan de recursos humanos, del plan de marketing, etc. de una empresa. Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuánto se enviará el producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4) ¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución? ¿Cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6) ¿Qué tipo de personas se deben contratar?
(7) ¿Cuándo comenzará el empleo y cuál es el salario? presupuesto? etc. espera.
3. Verificar
Después de redactar el plan de negocios, es mejor que los emprendedores revisen el plan nuevamente para ver si puede responder con precisión las preguntas de los inversionistas y esforzarse por ganar la confianza de los inversionistas. en la empresa. Normalmente, el plan se puede comprobar a partir de los siguientes aspectos:
1. Si tu plan de negocio demuestra que tienes experiencia en la gestión de una empresa. Si no tiene la capacidad de administrar la empresa usted mismo, asegúrese de indicar claramente que ha contratado a un gurú de los negocios para administrar su empresa.
2. ¿Su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo? Asegúrese de proporcionar a los posibles inversores un análisis de ratios completo.
3. ¿Su plan de negocio demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo? Convenza a los inversores de que la demanda del producto indicado en su plan es real.
4. ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversores puedan consultar fácilmente cada capítulo. Además, asegúrese de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
5. ¿Tiene un resumen del plan en su plan de negocios y lo coloca al principio? El resumen del plan es equivalente a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe redactarse de manera que resulte atractivo.
6. ¿Tu plan de negocio es gramaticalmente correcto?
Si no puede garantizarlo, lo mejor es pedirle a alguien que lo compruebe por usted. Los errores ortográficos y tipográficos en un plan pueden costarle rápidamente una oportunidad a un emprendedor.
7. ¿Puede tu plan de negocio disipar las dudas de los inversores sobre el producto/servicio? Si es necesario, puedes preparar una maqueta del producto. Todos los aspectos del plan de negocios tendrán un impacto en el éxito de la recaudación de fondos. Por lo tanto, si no tiene confianza en el éxito de su plan de negocios, lo mejor es consultar la guía de redacción del plan o consultar a un consultor profesional. Explicación detallada paso a paso del plan de negocio 2
1. Pasos/Métodos
1. Redactar una portada
Un plan limpio, ordenado y claro cubierta, es agradable a la vista y hace que la gente esté ansiosa por levantarse y abrirla. Para facilitar la impresión y la producción, es tabú decorar la portada del "Plan de negocios" con "flores y flores". Los negocios son intrínsecamente simples y la decoración dará a los inversores u otras personas una sensación infantil. La portada no solo se refiere a la portada, sino que también puede incluir la primera y segunda página una vez abierta, y deben estar razonablemente organizadas. La portada se expresa de la forma más concisa. Debe colocar el logotipo de la empresa, el nombre de la empresa, las palabras del plan de negocios, además de un número de documento y un código de barras, lo que hará que las personas se sientan más profesionales. Se puede incluir información de contacto simple en la portada. El tiempo de finalización, las palabras "Confidencialidad", no intente poner más contenido en la portada. Cuanto más simple sea la portada del plan de negocios, más personas sentirán que tiene la mente clara. Estas cosas son confusas. Es complicado y desorganizado. La primera página después de abrirla es la portada. Puede incluir una frase sobre el espíritu emprendedor, las creencias o palabras de agradecimiento de la empresa, como "Me gustaría dedicar esto a quienes persiguen grandes sueños. Esto transmitirá un sentido". de lealtad a los lectores. Una creencia fuerte también reflejará las ambiciones de la empresa, lo cual es refrescante. En la tercera página, coloque la lista y la información de contacto del equipo directivo de la empresa, como "Presidente, Vicepresidente, Director financiero, Secretario", etc., y deberá designar una o dos personas de contacto para recordar a los lectores si tienen cualquier pregunta o inquietud o Si tiene alguna pregunta, a quién debe comunicarse y quién recibirá y resolverá los problemas en este "Plan de Negocios".
2. Diseño del índice de contenidos
El plan de negocios completo estará compuesto por cinco partes, que se dividirán en "esquema de la empresa, plan organizacional, plan de marketing, documentos financieros y documentos de respaldo". ", todos los detalles específicos se colocan en las categorías relevantes. Zhu Zerong recordó especialmente no mencionar los productos aquí, pero el funcionamiento general de la empresa. El producto es solo un eslabón en todo el producto. Sin un modelo operativo de empresa bueno, sofisticado y maduro, no importa cuán buena sea la perspectiva del mercado del producto. Solo tendrá perspectivas limitadas. Si nace muerto, no se podrá vender en absoluto. Este es el mayor punto ciego para los empresarios. La tabla de contenido debe indicar el número de página y decirle claramente al lector dónde se encuentra cada enlace, para que el lector pueda leerlo en orden, o según su tiempo, seleccionar el contenido que necesita saber primero para leer. enlaces, Puede leer la explicación detallada de cómo redactar un plan de negocios y la explicación detallada de cómo redactar un plan de negocios detenidamente de acuerdo con los números de página indicados en la tabla de contenido.
3. Diseñe el esquema de la empresa
Por lo general, solo se necesitan una o dos páginas; intente mantenerlo en una sola página. Esta es una breve descripción general de la empresa, los registros comerciales anteriores y los clientes. Cantidad, descripción resumida de las características del producto y condiciones del mercado, próximo plan de expansión del mercado, implementación del negocio principal, demanda de fondos de inversión y método de salida del fondo. Cabe advertir que esta es una descripción general de las características del mercado de su propia empresa, más que la tendencia futura del producto. Incluso si la perspectiva de mercado de este tipo de producto es de 100 mil millones de yuanes, no tiene nada que ver. usted La elección del mercado El modelo es muy preciso, ya sea un mercado grande o un mercado profesional pequeño, solo hay un objetivo: el liderazgo en el mercado. Por ejemplo, si abrimos una empresa de paisajismo que se especializa en paisajismo de jardines de villas y servicios de remoción de nieve, esto le permitirá ingresar a un mercado de nivel profesional sin competencia y podrá monopolizar fácilmente este mercado.
Zhu Zerong le recuerda especialmente que no intente operar varios productos bajo una sola empresa o una marca. Eventualmente puede tener ocho o diez empresas bajo su nombre. Cada empresa opera en un mercado profesional específico y cuando todas pueden ocupar diferentes. Posiciones de liderazgo en el mercado: este es el logro de su negocio y también le abrirá la mente para expandirse a una escala mayor. Diseñar el desarrollo organizacional
4. Incluyendo la descripción general, la misión, la visión y la ambición de la empresa
A continuación, enumere la forma jurídica, los productos y servicios, la administración y el personal de la empresa (incluidos los gerentes, empleados, etc.) formación, profesionalismo, responsabilidad de los empleados, imagen de los empleados), métodos contables, seguros, seguridad, etc., descríbalos en palabras breves. A veces puede utilizar algunas imágenes para profundizar la impresión del lector y permitirle integrar el sentimiento en su empresa.
5. Diseñar un plan de marketing
Este paso incluye el mercado objetivo (dividir los tipos de clientes, enumerar el objeto y las características de cada cliente, los métodos de promoción comercial y el plan de tiempo), la competencia y el servicio. métodos de entrega, garantías de servicio posventa, actividades promocionales y planes de gastos, planes de actividades benéficas, planes de marketing clave que se implementarán por separado (mercado objetivo, objetivos del plan, objetos de clientes objetivo, métodos de expansión de ventas, recopilación de listas de clientes, seguimiento de clientes y pedidos métodos de adquisición, acuerdos de tiempo, estándares de medición, etc.)
6. Diseñar documentos financieros
Incluyendo requisitos de fondos anteriores, métodos de asignación de fondos, cambios en la estructura de accionistas después de que los inversionistas se unan, métodos y rendimientos de salida de capital, fuentes y usos anteriores de fondos, estados financieros anteriores, planes financieros futuros, análisis de estados financieros y supuestos financieros para los planes futuros de la empresa.
7. Documentos de certificación de diseño
Esto es muy importante. La mayoría de los empresarios no adjuntan documentos de respaldo al redactar el "plan de negocios", lo que hace que los inversores sospechen mucho de las habilidades que ya tienen. son sólo un gran pastel para que los inversores lo imaginen. Los documentos de respaldo incluyen: datos comparativos con la competencia, currículum del equipo directivo, cartas de recomendación, certificados de calificaciones equivalentes y elogios recibidos. Lo más importante, que también los empresarios ignoran, es que los documentos justificativos del "Plan de Negocio" deben ir acompañados de dos cartas de recomendación de otras personas. Los recomendadores deben proceder preferentemente de empresas reconocidas, departamentos autorizados o universidades. profesores, etc., con una determinada identidad y estatus.
2. Cosas a tener en cuenta
Un plan de negocios extremadamente claro y descrito con precisión facilitará la obtención de inversiones, sin importar lo que esté ejecutando, si el proyecto empresarial es grande o pequeño. Incluso si es solo en una pequeña empresa con tres o cinco personas, no establezca metas inalcanzables y no siempre piense en salir a bolsa en los Estados Unidos, porque no mucha gente en el mundo tiene ese tipo de sólido. capacidad. Un "plan de negocios" con un mercado vago hará que a los inversores les resulte difícil confiar en usted. A menudo, los propios empresarios sólo tienen una comprensión vaga del mercado, entonces, ¿cómo pueden conseguir que los inversores respondan rápidamente? Criterios de evaluación de planes de negocio
Los criterios de evaluación de planes de negocio varían en función de los objetivos de los diferentes usuarios. Este artículo describe principalmente los criterios de evaluación desde la perspectiva de los fondos de riesgo emprendedor o inversores. A continuación se proporciona un estándar de referencia en una escala porcentual de la siguiente manera:
(1) Resumen (10 puntos): conciso y claro, destacando los puntos clave, el lenguaje es contagioso y el contenido es atractivo.
(2) Empresa de nueva creación (5 puntos): Aclarar la naturaleza, los antecedentes, la situación actual y la propiedad de la empresa, y tener ideas empresariales y objetivos estratégicos.
(3) Servicios del producto (l0 puntos): descripción clara del producto, valor comercial del producto, necesidades del producto y del cliente, y capacidades de desarrollo.
(4) Análisis de mercado y estrategia de marketing (10 puntos): explicación detallada del plan de trabajo, incluidos los métodos STP y 4PS para redactar un plan de negocios.
(5) Gestión de producción (10 puntos): Plan de producción
(6) Equipo de gestión (10 puntos): Presentar a los administradores clave, la estructura organizativa, la asignación de roles, las responsabilidades de gestión y las capacidades de gestión.
(7) Análisis financiero (10 puntos): La cuenta de resultados, balance, estado de flujo de caja, etc. son completos y fundamentados.
(8) Retorno de la financiación (10 puntos): Introducir la distribución de beneficios, la recuperación de la inversión y la estrategia de salida.
(9) Viabilidad (20 puntos): Analizar la viabilidad desde cinco aspectos: oportunidad de mercado, ventaja competitiva, capacidades de gestión, presupuesto financiero y potencial de inversión.
(10) Redacción del plan (5 puntos): conciso y claro, sin redundancias. ;