Cuente su historia de emprendimiento de ventas en seis pasos

Seis pasos para contar tu historia de emprendimiento comercial.

Una vez que conocemos el papel de las historias, ¿cómo podemos componerlas hábilmente? Contar historias es como cocinar. La calidad de las materias primas jugará un papel vital en el resultado final. Antes de contar una historia, necesitamos encontrar los mejores elementos básicos que componen la historia. Una vez que se forma la historia, al igual que el autor que escribe un artículo, eventualmente será probada por el mercado. Los clientes utilizarán su comportamiento de compra para decirle directa y claramente si les gusta y aceptan su historia.

1. Empieza a editar tu propia "Story Meeting" a partir de ahora

Cuando empieces a prestar atención a cómo vender a través de "contar historias", Usted encontrará que varias herramientas ya se han utilizado ampliamente en publicidad corporativa y relaciones públicas. Marcas como las que hemos enumerado anteriormente cuentan historias constantemente. Se cuentan en televisión, en medios impresos (periódicos, revistas, publicaciones industriales) e Internet. Utilizan portavoces para contarlo, historias que realmente sucedieron en la empresa, artículos blandos, salones y actividades sobre el terreno. Utilice todos los medios posibles.

Cuando tus ojos se sienten atraídos por una ventana que aparece de repente en Internet, descubres que en su interior está actuando tu cantante favorito. Pero espera, no, esta es una determinada marca de teléfono móvil que él recomienda. Deja que tu ídolo del entretenimiento favorito te cuente una historia: uso productos de una determinada marca.

Y cuando abres periódicos y revistas, te reciben noticias publicitarias abrumadoras. En la era de la lectura de imágenes, las imágenes ocupan la gran mayoría de los anuncios. Las imágenes suelen capturar el clímax y las partes más conmovedoras de la historia. Por ejemplo, una pareja se envuelve con un pañuelo rojo alrededor del cuello. Juntan sus frentes y se miran con amor. La mano de la niña parecía estar colocada en un lugar visible sin querer, con un anillo de diamantes brillando intensamente. Al lado está escrito: Dos corazones están conectados para toda la vida. ——Este es el anuncio de diamantes de Junan. La historia que cuenta parece decirle al mundo a los amantes que quieren casarse: vayan a comprar el anillo de diamantes de Junan.

La ventaja de vender historias es que sólo necesitas encender tu antena para captar suficiente información. En esta era de explosión de la información, Internet ya no nos dificulta obtener la información que deseamos. Por lo tanto, intente aumentar su consumo de lectura e información tanto como sea posible y guárdelos en su mente por categoría como información básica para su base de datos de historias. Al utilizarlas, solo necesitas modificar y pulir ligeramente estas historias de acuerdo con la situación específica en ese momento, y contárselas a tus clientes en el momento adecuado y de la manera correcta.

También hay una buena noticia adicional: la ley de la atracción. Esta ley originada en la psicología nos dice: mientras tengamos suficientes pensamientos, podemos atraer recursos relevantes hacia nosotros. Cuando extrañas a un amigo que no has visto en mucho tiempo, en unos días recibirás noticias sobre esa otra persona. De la misma manera, cuando quieras saber algo sobre algo, te llegará información relevante continuamente. Entonces, si lo deseas, puedes contar la historia de compra más provocativa para tus clientes.

Enciende tu antena de información, lee, mira, habla de oídas y observa atentamente lo que hacen los demás. De esta manera, el aprendizaje consciente recopilará, organizará y resumirá rápida y automáticamente tus sesiones de historias. Por supuesto, si te sientes incómodo, también puedes utilizar herramientas electrónicas como libretas y ordenadores para anotarlos y revisarlos en cualquier momento.

De hecho, lo mejor que puedes aprender es: empezar a contar historias a tus clientes a partir de ahora.

Sin embargo, antes de empezar a tomar acciones positivas, déjame decirte una cosa más: espera. Primero terminemos de leer el siguiente capítulo. Entre ellos, compartiremos contigo un secreto más importante.

2. Consejo: antes de comenzar su historia, escuche la historia del cliente.

Si deja este libro ahora y comienza a contar historias a los clientes, este será un buen método y herramienta. . Pero hay una manera mejor: encuentre una manera de lograr que el cliente cuente su historia antes de comenzar a contarla. La historia del cliente te contará sus valores, sus preferencias de compra, sus experiencias de vida y alegrías, e incluso su poder real de decisión en el proceso de compra.

Cuanto más habla el cliente, mayor será su participación en la venta; cuanto más privada sea la información que comparte, mayor será su confianza en usted. Cuanto más fuerte sea la relación de ventas que construye contigo. El alcance y la profundidad de la información que compartimos con extraños es completamente diferente del alcance y la profundidad de la información que compartimos con las personas más cercanas a nosotros. La gente tiende a abrirse dentro de límites seguros. Por lo tanto, cuanto más compartan nuestros clientes en privado, más fuerte será la conexión que construimos con ellos. De la misma manera, lo contrario también es cierto. En otras palabras, cuanto más habla un cliente, más cerca se siente de usted; cuanto más cerca se siente de usted, más habla.

Por lo tanto, en una interacción tan positiva, el cliente mejorará su relación, lo que significa que le abrirá un espacio más grande y aceptará más sugerencias.

Las conexiones significan mucho para los vendedores que tienen un gran volumen de transacciones para un solo servicio. Piénselo, si quiere venderle a un cliente un seguro de alto costo, ¿cómo lo convence? Antes de comenzar tu historia, ¿conoces realmente a la persona sentada frente a ti? ¿Sabes realmente lo que necesita esta persona? ¿Sabes cuánto está dispuesto a pagar este hombre por lo que necesita? ¿Cómo es la situación de vida de esta persona? ¿Está realmente sentado frente a ti? ¿O su mente todavía está pensando en algo que sucedió hace unos minutos? ¿Cómo puedes ganarte rápidamente su confianza y establecer una conexión con él? En otras palabras, ¿cómo confirmas los antecedentes que proporcionaste sobre esta persona hace unos minutos y cómo sabes que tu historia es adecuada para él? ;