¿Tiene alguna sugerencia sobre la investigación de viabilidad del mercado de comercio de segunda mano en colegios y universidades?

Ebay y Taobao, los mayores proveedores de servicios de segunda mano de China, tienen el 61 % de sus usuarios registrados siendo estudiantes universitarios, y el otro 25 % de sus usuarios registrados son el público en general. Sus transacciones con estudiantes representan más del 85% del total de transacciones cada año.

“ETao” no proporciona garantía de calidad ni servicio posventa a ningún usuario en ambos lados de la transacción. Una vez vendido el 89% de los artículos, lo dejan en paz. Sus mayores desventajas son los largos tiempos de espera durante el período de transacción, la baja confianza mutua y la falta de evaluación técnica de los bienes vendidos, lo que inquieta constantemente a los compradores. Ventajas: Gran escala, primeros en ingresar al mercado, utilizando una completa red de comercio electrónico para transacciones, bajo costo y cierto grado de transparencia en la información detallada de los productos.

Teniendo en cuenta que "durante el mismo período, las necesidades de los estudiantes universitarios son similares y diferentes, la demanda de los bienes vendidos aumenta día a día y algunos bienes son duraderos. Algunos estudiantes universitarios prefieren comprar productos de segunda mano para reducir la carga para sus familias, credibilidad "Alta, conveniente y barata". La mayoría de los graduados superiores están ocupados buscando trabajo, es inconveniente buscar cosas lejos de casa y no están dispuestos a perder el tiempo manejándolos. cosas que no se pueden quitar. En la actualidad, las transacciones internas en colegios y universidades son caóticas y fragmentadas, e incluso se aprietan entre sí y dañan a los compañeros de clase. Por otro lado, el mercado de prestación de servicios profesionales para estudiantes universitarios todavía está vacío en China y tiene un enorme potencial. La vida de los estudiantes es monótona y su vacío espiritual y psicológico está cada vez más expuesto. Los estudiantes de último año se enfrentan a muchas dificultades cuando salen a buscar trabajo. A menudo chocan contra una pared e incluso se suicidan. Incluso si encuentran un trabajo normal, seguirán teniendo una serie de problemas sociales, como viviendas desconocidas y seguridad en el área local, lo que los deja muy indefensos. ¡Necesitan desesperadamente una organización nacional de estudiantes universitarios que los ayude!

2. Descripción general del Proyecto del Plan de Emprendimiento para Estudiantes Universitarios

Con base en el análisis y razonamiento de los datos anteriores, decidimos adoptar la "red de comercio electrónico + teléfono fijo + fijo". "Modelo de dirección de tienda" en todas las universidades del país. El método de operación utiliza la tecnología de base de datos unificada nacional para proporcionar a los estudiantes universitarios servicios completos de preventa, venta, posventa y otros servicios relacionados. Sobre la base de brindar sólidos servicios posventa para los intercambios internos entre universidades, se han adoptado medidas como "transferencia de carga multipartita + logística rápida" para acelerar las transacciones y garantizar el éxito de ambas partes. Al mismo tiempo, utilizamos nuestra red y plataforma nacional para brindar servicios humanizados integrales para graduados de último año que se mueven por todo el país, llevamos a cabo actividades regulares en el campus para estudiantes universitarios de todo el país, nos esforzamos por seleccionar nuevos talentos, aprovechamos el potencial interno de los estudiantes, y activarles la vida en el tiempo libre.

3. Investigación de mercado y análisis de viabilidad de los planes empresariales de los estudiantes universitarios.

Realizamos una encuesta de muestra de más de 2000 personas en nuestra escuela, incluidos 600 estudiantes de primer año y 400 de segundo año. juniors y 500 para seniors. Sias Market Research:

1. En los últimos dos meses, ¿ha comprado productos de segunda mano?

2. ¿Cuándo, dónde, cómo y cuánto lo compraste?

3. ¿Con qué estás satisfecho e insatisfecho en la transacción?

4. Si existiera una "plataforma de negociación de segunda mano", ¿estaría dispuesto a negociar?

5. ¿Qué otros servicios espera brindar?

No se permiten transacciones de segunda mano:

1. ¿No te gustan los productos de segunda mano o es por algún otro motivo? La encuesta nos dice que en los últimos dos meses, el 53% de las personas en todo el país han comprado bienes de segunda mano, como libros electrónicos, electrodomésticos, pequeños productos básicos, etc. Más de la mitad de las personas se quejaron de la mala calidad de los productos de segunda mano y de la falta de un servicio postventa adecuado. El 27% de las personas dijeron que querían comprar bienes de segunda mano pero no podían encontrar un producto adecuado o querían vender algo pero no podían venderlo durante mucho tiempo o a un precio satisfactorio. El 10% afirmó no tener ningún deseo de comprar en este momento. Si la escuela tiene una tienda especial que brinda mucha información sobre artículos de segunda mano, significa que estás dispuesto a probarla, e incluso puedes comprar otras cosas que no planeas comprar. El 10% de las personas no están interesadas en absoluto en los bienes de segunda mano, o no se sienten cómodas probándolos en absoluto, por lo que compran otros nuevos cuando tienen dinero. Al mismo tiempo, expresan su disposición a vender algunos bienes innecesarios. mano, pero sólo pueden dejarlos inactivos durante mucho tiempo porque no pueden encontrar compradores.

"En la actualidad, todas las transacciones de segunda mano en colegios y universidades se limitan a productos electrónicos, libros y otros productos con precedentes en venta. De hecho, no saben que existen compradores potenciales para algunas cosas, pero Los vendedores creen unilateralmente que no hay canales ni mercados.

”

Realizamos entrevistas detalladas con 50 estudiantes que salieron a buscar trabajo después de graduarse y descubrimos que 44 estudiantes dijeron que realmente tenían dificultades para encontrar trabajo. Tenían que encontrar trabajo con sus compañeros de clase, lo cual era seguro. y confiable, pero también Su libertad de movimiento está restringida y la información no está clara en un lugar extraño. Cuando se les preguntó, ¿qué pasaría si la propia organización de estudiantes universitarios pudiera ayudarlos en cualquier momento y en cualquier lugar? La mayoría de la gente se sorprendió y dijo que sería genial.

4. Los conceptos centrales de competitividad y cultura de los planes de negocios de los estudiantes universitarios. > ¡Evitamos problemas, contradicciones y malentendidos en las ventas de los vendedores, brindamos un servicio posventa perfecto a todos los compradores y garantizamos la equidad y la integridad en las transacciones! Asumimos todas las responsabilidades legales, permitiendo a los vendedores vender sus productos a precios razonables en el menor tiempo posible. tiempo, y además permitir a los compradores vender sus productos en el menor tiempo posible Comprar los productos más satisfactorios al precio más adecuado "Red de comercio electrónico + número de teléfono de servicio fijo + dirección de tienda fija": "Los servicios triples te hacen sentir en". Facilite y garantice su satisfacción"

Nuestra filosofía cultural: "¡Preste atención a los estudiantes universitarios, preste atención al futuro, ayude a los estudiantes universitarios y beneficie a la sociedad"!

5. estrategias a largo plazo para los planes empresariales de estudiantes universitarios

Comenzar desde el mercado de segunda mano de colegios y universidades y abarcar gradualmente mercados remotos como la sociedad /p>

¡A finales de 2007, una cadena! Se establecerá una red operativa que cubra casi todas las universidades del país para brindar a los estudiantes universitarios una variedad de servicios integrales para ayudarlos a convertirse en talentos, y se lanzará una "Tarjeta VIP Nacional" para disfrutar de los servicios de membresía Gold en cualquier momento. ¡Los servicios están a tu lado!

6. Pasos de implementación del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios

Paso 1: Establecer la primera plataforma en Sias para probar las ventajas y desventajas de las operaciones a pequeña escala. 5438 de junio + 065438 + 17 de octubre, toda la escuela lanzará una campaña publicitaria a gran escala: carteles grandes, tableros de anuncios, publicaciones en línea y otros medios, solicite una dirección fija del departamento de la escuela para la exposición "Senior Year" el. 65438 de junio + 18 de octubre. Todos los productos razonables y legales se pueden comercializar aquí). Primero, clasifique algunos artículos usted mismo para impulsar las ventas. El precio de venta es el precio de mercado más una pequeña tarifa de manejo: "Descripción del documento relevante, garantía. y carta de servicio posventa ", observe el tipo, cantidad, calidad y precio de transacción de los productos vendidos, enriquezca su experiencia, reclute talentos y amplíe su influencia. Forme gradualmente su propia filosofía y reglas comerciales.

¡El segundo paso es tener cuidado! Después de que el mercado alcance una cierta escala, se organizará un equipo experimentado de desarrollo de mercado para contactar a 30 universidades en Zhengzhou para encontrar socios y oportunidades comerciales, explorar las condiciones del mercado de otras universidades y comenzar. para descubrir los mejores socios. En términos de reglas de negocio, las asociaciones deben ser limitadas. El comportamiento empresarial de las personas debe ser flexible y adaptable, de modo que el 90% de las ganancias se entreguen a los nuevos socios. Se llevarán a cabo actividades publicitarias a gran escala en 30 universidades clave de Zhengzhou el mismo día, y luego se organizarán exhibiciones a gran escala y actividades de venta de varios productos el mismo día.

¡Elija socios y comience! Entrevistas de reclutamiento en el campus: "El estudiante de segundo año es el mejor candidato, básicamente tiene un pensamiento maduro, no es demasiado mundano, no está demasiado ocupado con los cursos, es dedicado al trabajo, tiene mucha lealtad y acepta fácilmente nuestra filosofía y cultura empresarial. Encuentre a alguien a quien le guste el espíritu empresarial". ¡Y está decidido a marcar la diferencia! ”

Según las diferentes universidades, se adoptan diferentes estrategias para establecer una determinada escala de cadenas en un corto período de tiempo para garantizar el funcionamiento normal del mercado de pequeña escala y dejar que el 90% de las ganancias pertenezcan a a los socios. No nos importan esas ganancias. Nuestro verdadero propósito es permitir que otros hagan una fortuna sirviéndonos y construyan nuestra plataforma definitiva. ¡Lo que necesitamos es una gran plataforma, no ganancias aparentemente atractivas! ¿Con quién nos encontraremos? Es imposible predecir con precisión, pero solo podemos garantizar que analizaremos el problema con calma, encontraremos la causa raíz del conflicto y lo resolveremos lo antes posible.

¡Cuando llegue el momento! El mercado de Zhengzhou madura y también cubrirá los mercados centrados en Zhengzhou. Otras universidades y escuelas vocacionales (estas personas están más dispuestas a cooperar cada vez que se establece una pequeña red, no solo puede operar por sí sola, sino que también puede integrarse continuamente). todo el gran mercado para estimular su demanda y consumo.

El tercer paso, cuando todas las universidades de la provincia de Henan estén en servicio y comiencen a expandirse a otras provincias, en este momento tenemos una gran cantidad de. Las "élites empresariales" (especialmente establecidas: departamento de desarrollo de mercado), a quienes se les puede confiar este modelo de negocio general. La exploración de nuevos mercados también puede ejercer las capacidades de desafío de algunas personas.

Si encuentran un problema inesperado, deben notificar inmediatamente a la sede y resolverlo de inmediato.

La sede es responsable de consolidar el mercado existente, desarrollar nuevas oportunidades comerciales, coordinar a otros desarrolladores de mercado en todo el país para continuar expandiendo el mercado y establecer una red a gran escala.

¡Se estima que se necesitarán al menos 5 años para construir esta red!

7. Evitación de riesgos en los planes de negocios de los estudiantes universitarios

Trate de evitar el desperdicio de costos de reemplazo en la etapa inicial, invierta en diversos medios para promover la publicidad y fortalecer la diversificación de los servicios. .

En la etapa posterior, los riesgos comerciales se distribuirán a todos los socios para evitar errores repetidos y un colapso total.