Conceptos, modelos y construcción de sistemas de distribución.
Con la aparición y evolución de Internet, la distribución de la que hablamos ahora se refiere principalmente a plataformas de distribución online y offline.
La distribución es una forma de ceder parte de los costes de promoción (publicidad, operaciones, etc.) de la plataforma original a los distribuidores, para que estos puedan ayudar a la plataforma a promocionar las ventas.
En otras palabras, un juego distribuido significa que el distribuidor, directa o indirectamente, aporta valor continuo a la plataforma. A través del modelo económico de compartir y confianza, combinado con los métodos de atraer nuevos clientes y vender productos, la plataforma y los distribuidores pueden lograr una situación beneficiosa para todos.
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¿Cómo construir una plataforma de distribución de 0 a 1?
Habiendo dicho todo esto, espero que los amigos puedan tener una comprensión general del sistema de distribución y al mismo tiempo resolver sus propias ideas de diseño.
Debido a necesidades de planificación reales, Ah Jing no jugará juegos virtuales. Después de explicar los puntos de conocimiento y los módulos necesarios para la plataforma de distribución, Ajing también presentará el proceso y el prototipo juntos, para que los amigos puedan tener una comprensión más clara de la implementación. (Es realmente un gamberro hablar de implementación)
Demasiadas personas tienden a considerar "cómo planificar" como una solución estándar, pero los amigos también deben entender que antes de planificar, lo más importante es si hay un plan Planificación necesaria, es necesario descubrir la esencia oculta debajo de cada punto de función.
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El núcleo del diseño del umbral del distribuidor es filtrar algunos usuarios que no participan en la distribución, para que los usuarios puedan tener una "percepción de rol". que se puede obtener superando un cierto umbral, las cosas serán más fáciles de apreciar.
Convertirse en distribuidor se divide en dos tipos: sin umbral y con umbral. Generalmente existen tres tipos de diseños: Gratis.
Únete, paga por compra, umbral de tráfico.
Este método equivale a convertirse en distribuidor sin umbral. Los usuarios solo necesitan completar la información y convertirse en distribuidores después de pasar la revisión de antecedentes. El umbral bajo atrae a más usuarios a convertirse en distribuidores, pero también atrae a más distribuidores que “pescan en aguas turbulentas”.
Al mismo tiempo, un sistema de emisión sin umbral puede infringir fácilmente las reglas del mercado, por lo que no se recomienda este método.
Pagar una determinada cantidad para convertirse en crupier equivale a un juego entre los usuarios y la plataforma. "Usa poco dinero para ganar mucho dinero" es la sugerencia psicológica que la plataforma ofrece a los usuarios. Al comprar "boletos", existe la oportunidad de ganar comisiones.
Sin embargo, debido a que este método es demasiado explícito, se sospecha que "tira de la cabeza a la gente" y recauda fondos. Así es como Yiyi inició el comercio electrónico social y finalmente fue castigado, por lo que el método de convertirse en distribuidor mediante pago ha comenzado a abandonarse gradualmente.
Conviértase en distribuidor pagando una determinada cantidad para comprar productos designados. Los usuarios no sólo obtienen productos de "igual valor" (al final del artículo sabrá por qué el precio es igual), sino que también obtienen los derechos e intereses del distribuidor, lo que es más rentable para los usuarios que pagar. directamente.
Por lo general, los productos configurados en esta parte de la plataforma serán relativamente ricos y completos, por lo que cuando los usuarios elijan productos, crearán la ilusión de "comprar artículos de primera necesidad" y al mismo tiempo se convertirán en distribuidores de gratis, matando dos pájaros de un tiro y potenciando el deseo de los usuarios de transformar su negocio.
Comprender la lógica de comprar bienes específicos para convertirse en distribuidor, y también se puede ampliar para cumplir con un determinado número de compras o un determinado volumen de compras para convertirse en distribuidor. La implementación específica requiere que los PM hagan diferentes tipos de planes basados en las necesidades comerciales de sus propias plataformas.
Pero, de hecho, en términos de métodos, generalmente hay algunos secretos desconocidos que Ah Jing los venderá primero, y se mencionarán en particular al final del artículo.
Algunas plataformas requieren distribuidores con una cierta cantidad de tráfico, por lo que los usuarios con una cierta cantidad de tráfico deben convertirse en distribuidores y filtrar algunos distribuidores de "phishing". Luego, al presentar la solicitud, se le pedirá al usuario que cargue evidencia que pueda probar el tráfico, como amigos de WeChat, capturas de pantalla de la comunidad WeChat, etc., que serán verificadas por el personal de operaciones de backend antes de aprobar.
El nivel de distribuidores se puede dividir en dos categorías: degradados y no degradados según los métodos de mantenimiento.
Bajar de categoría significa que el usuario no cumple con los requisitos de nivel establecidos por la plataforma dentro de un período de tiempo y el nivel de distribución cae.
A través de ciertas medidas de degradación, se anima a los usuarios a seguir aportando valor a la plataforma.
Recomendaciones para medidas de descenso: alcanzar un determinado número, alcanzar un determinado orden, llegar a un determinado equipo fuera de línea...
El principio básico del diseño es: el comportamiento del usuario que puede aportar valor para la plataforma (capacidad de ventas, capacidad de innovación).
Sin degradación significa que el nivel de distribución del usuario no se reducirá independientemente de la actividad posterior del usuario en la plataforma.
Puede reducir la presión psicológica de los usuarios, pero la calidad de los distribuidores no se puede garantizar completamente en el futuro y los distribuidores deben activarse en el futuro.
El sistema de distribución, al igual que el sistema de membresía, también necesita establecer un mecanismo de promoción razonable dentro del sistema para fortalecer gradualmente el papel de los distribuidores en el sistema de distribución.
El objetivo es aumentar los costos irrecuperables de los concesionarios y fortalecer su automotivación. Cuando el costo de la plataforma es alto, la rigidez y la confianza de la plataforma aumentarán proporcionalmente.
La automotivación mencionada anteriormente es convertirse en un distribuidor superior, de modo que pueda obtener más comisiones o recompensas de distribución, y el mecanismo de promoción es esencialmente un mecanismo de incentivo.
Entonces, ¿cómo diseñar? Analicémoslo
Para los distribuidores, la necesidad más importante es atraer más equipos fuera de línea a través de sus propias conexiones y relaciones, para obtener las comisiones correspondientes a través del consumo fuera de línea.
En esta demanda hay dos elementos: personas y dinero.
Se puede concluir que el diseño relevante del mecanismo de promoción es aproximadamente el siguiente.
Para alcanzar una determinada cantidad de consumo
Para llegar a una determinada cantidad de equipos
Para llegar a una determinada cantidad de equipos, se requieren X distribuidores senior en la cantidad de equipos.
Alcanzar una determinada cantidad de consumo; un determinado número de equipos
...
Y los derechos de nivel después de la promoción deben ser sencillos. Generalmente, cuanto mayor sea el nivel, mayor será el índice de comisión. (A los usuarios no les gustan las rutinas), y también hay descuentos en gastos de envío, almacenamiento prioritario, etc. La esencia es ganar dinero o ahorrar dinero para los usuarios.
Consejos de planificación: la cantidad de mecanismos de promoción (cantidad de personas fuera de línea y cantidad de consumo) se puede configurar para un crecimiento paso a paso. En la etapa inicial, la psicología del juego de los usuarios se puede utilizar para aumentar la cantidad. interés de los distribuidores de primer nivel.
Establecimiento de la comisión de medios de distribución
Por cierto, los medios de distribución aquí se refieren a los elementos principales con valor en la plataforma, como productos de comercio electrónico y cursos de educación en línea. . esperar.
Normalmente, a la hora de establecer el ratio de distribución, hay varios factores: la comisión predeterminada para todos los productos, la comisión para un solo producto y los diferentes ratios de comisión que disfrutan los distintos niveles de distribuidores.
Simplemente siga las siguientes prioridades: índice de comisión de un solo producto > índice de comisión de nivel > índice de comisión predeterminado.
A la hora de montar productos de distribución, debido a su limitada difusión, es necesario elegir productos con altas tasas de recompra y buena calidad para que los distribuidores puedan tener "puntos de conversación".
El diseño de las órdenes de entrega y el rendimiento de la entrega se basan en la mentalidad de "comentarios oportunos" del usuario, por lo que se requiere comentarios de datos intuitivos al pagar.
El objetivo es muy claro: permitir a los usuarios consultar sus pedidos y comisiones de forma intuitiva y clara en cualquier momento.
Nota: Hoy en día, la gente es demasiado impaciente y necesita comentarios después de dar, por lo que debes considerar la función "los ingresos llegarán pronto".
Creo que ningún distribuidor está dispuesto a anunciar la plataforma de forma gratuita.
La fuerza impulsora para que los distribuidores continúen vendiendo productos y atrayendo nuevos clientes es, en última instancia, material (A Jing lo dijo muy claramente, pero es la verdad)
En pocas palabras, atraer nuevos clientes → Recompensar dinero; reducir el consumo → recompensar dinero;
Aquí hemos organizado tres mecanismos de recompensa para usted, a saber, recompensa por orden de distribución, recompensa material y recompensa espiritual.
Hay dos tipos de órdenes de asignación, órdenes de recompensas para aumentar las recompensas y órdenes de recompensas para reducir el consumo.
La entrega oportuna y la liquidación oportuna son el núcleo de la planificación de las órdenes de entrega. Los distribuidores necesitan comentarios oportunos para atraer mejor nuevos productos y vender bienes. (Correspondiente a la función de estadísticas de pedidos de distribución en el sistema de distribución)
Para los distribuidores, todos los esfuerzos provienen de la confianza en la plataforma. Una vez que hay un problema de confianza, es fácil perder distribuidores.
Las recompensas materiales provienen de una planificación diferenciada. Según la "regla 20/80", un distribuidor con un 20% puede alcanzar a menudo un rendimiento del 80%. Entonces, para estos distribuidores, cuando alcanzan un cierto volumen de transacciones/nuevo incremento, se necesitan recompensas mensuales/trimestrales/anuales similares para seguir instándolos a seguir prestando atención a la plataforma.
Porque el núcleo de la distribución reside en la "sostenibilidad" (énfasis, prueba!)
Las necesidades materiales deben satisfacerse, pero el espíritu no puede corromperse.
La premisa es que bajo la premisa de la satisfacción material, la satisfacción espiritual es un subsidio adicional a las recompensas materiales para satisfacer las necesidades espirituales de un pequeño número de personas. En la pantalla de la plataforma se pueden planificar y diseñar las funciones correspondientes, como permisos únicos de distribuidores, logotipos, honores, etc.
Promoción y distribución significan dos cosas: la plataforma recluta distribuidores y los distribuidores reclutan fuera de línea.
En general, las plataformas tienen dos formas de reclutar distribuidores: implantar presentaciones de distribución en la entrada de tráfico de la plataforma; introducir presentaciones de distribución desde los centros de distribución.
Hay dos formas para que los distribuidores recluten distribuidores fuera de línea: enviando carteles y compartiendo productos.
Los carteles de distribuidores exclusivos proporcionados por la plataforma pueden quedar fuera de línea; los carteles de productos proporcionados por la plataforma también se pueden utilizar para hacer que los participantes sean "insensibles" y se conviertan en distribuidores fuera de línea.
El sistema de formación de concesionarios incluye una serie de funciones. Aquí A Jing simplemente enumera algunos, con la esperanza de que puedan servir como punto de partida.
Los distribuidores generalmente se dividen en dos categorías, distribuidores blancos y distribuidores experimentados (sé que mis amigos pensarán cuando escuchen esto, pero ¿hablas todo el día? No te preocupes, escucha a A Jing).
Vieja regla, analicémosla primero.
Las características de usuario de los distribuidores novatos: sin recursos, sin equipo profesional, algunos tienen un poco de conocimiento del marketing en Internet y tienen corazón para ganar dinero.
Características de los usuarios de los distribuidores experimentados: recursos disponibles, algunos de ellos pueden tener equipos profesionales, conocen muy bien el marketing en Internet y tienen un fuerte deseo de ganar dinero.
Y según la regla 80/20, la mayoría de los usuarios mayores de 80 son distribuidores novatos. Luego, después de convertirse en distribuidor por accidente, la plataforma necesita "potenciar" el sistema de distribución y retener a los distribuidores.
Si no comprende el marketing, no habrá imágenes de redacción especiales para la promoción. La plataforma a menudo necesita proporcionar materiales en los elementos de distribución correspondientes para que los distribuidores los "reenvíen" y los "compartan".
Si no tienes recursos, necesitas aprender cómo operar, cómo obtener recursos y cómo vender bienes. La plataforma debe proporcionar los mecanismos de capacitación correspondientes, ya sea en línea o fuera de línea, sin limitarse a los métodos.
Si no existe un equipo profesional, estos repartidores deberán reunirse formando un equipo dedicado al servicio de la plataforma, y la formación (xi) y la formación (nao) se realizarán en forma de equipo. Cuando se alcance una determinada cantidad, se darán recompensas para crear un sentido de pertenencia a la plataforma para los distribuidores.
En una palabra: la formación en team building proporciona recursos y el sistema de distribución es indispensable.