Plan de trabajo para viaje de negocios

El ritmo del tiempo es silencioso. Pasa sin darnos cuenta. Seguiremos escribiendo nuevos poemas y emprenderemos un nuevo viaje. Debemos escribir un buen plan para no perdernos cuando trabajamos. duro. Entonces, ¿realmente sabes cómo hacer planes? Los siguientes son planes de trabajo para viajes de negocios que he recopilado para todos. Bienvenidos a leerlos y recopilarlos.

En la actualidad, un número considerable de empresas de pesticidas todavía se encuentran en un estado de "gestión del pastoreo de ovejas". Además, la situación económica en los últimos dos años ha sido mala y la rotación de personal ha sido grande. y el jefe ha estado enfermo y buscó tratamiento médico. Muchos "soldados aerotransportados" han ido a la batalla sin tener un conocimiento profundo de la situación de la empresa y las condiciones del mercado. La dirección y el personal de primera línea se encontraban en una situación embarazosa. "Los soldados no conocen a los generales y los generales no conocen a los soldados". La dirección no tiene idea de lo que realmente hacen los vendedores de primera línea cuando se van de viaje de negocios. Simplemente se comunican por teléfono, miran el plan de trabajo y resumen el trabajo a final de mes. ¿La autenticidad del plan? La gerencia tomó información falsa del mercado y tomó lo que pensó que eran decisiones correctas. Sin embargo, después de que las políticas y los productos salieron al mercado, los vendedores se quejaron y muchos productos murieron antes de venderse al frente.

El número de vendedores no es completamente proporcional al volumen de ventas. ¿Por qué algunos vendedores tienen ventas altas mientras que otros tienen ventas bajas? Además de las diferencias en el área en sí, la razón es que la eficiencia laboral de cada vendedor es diferente. El nivel de eficiencia laboral determina la calidad del desempeño en el mercado. Diferentes personas tienen grandes diferencias en el tiempo que pasan trabajando en el mismo mercado. . Casos así abundan, sí. ¿Cómo mejorar la eficiencia de su trabajo y mejorar su nivel empresarial?

La doble razón de la propia inercia del vendedor y la falta de supervisión de la dirección conducen a la baja eficiencia del trabajo del vendedor. Dirigir un negocio es un trabajo muy difícil y concienzudo. Es imposible que los líderes de la empresa estén al lado de los vendedores todos los días para supervisarlos. Como excelentes vendedores, debemos aprender a ser cautelosos e independientes. ¿Cómo podemos hacerlo sin ninguna supervisión? nuestros estándares de trabajo? Los vendedores, especialmente los vendedores veteranos, deben recargarse constantemente y ajustar su mentalidad. Recuerdo que un viejo vendedor con cinco años de experiencia laboral resumió su experiencia laboral de esta manera: los siguientes cuatro años de trabajo son una simple repetición del primer año. Una actitud laboral positiva puede hacer que las personas enfrenten las dificultades con valentía y logren excelentes resultados, mientras que una actitud negativa es como un demonio, haciendo que las personas caigan paso a paso; A finales del año pasado, cuando era subdirector, hablé del problema de que "la gente es egoísta". Este es el problema que afecta la mentalidad laboral de la gente. Una vez les dije a mis empleados: "¡Deben comprender lo que quieren obtener de su trabajo, para que tengan pasión por el trabajo!". Hay un dicho en el matrimonio que se llama "la picazón de los siete años", y lo mismo es cierto. Es cierto en los negocios, la gente es vaga. Además, los líderes no se preocupan lo suficiente por los vendedores, y muchas empresas tienen conflictos agudos entre la logística (especialmente las finanzas) y las ventas, los vendedores no tienen ningún sentido de pertenencia después de regresar a la empresa. Si una persona siente que este trabajo ya no le puede aportar nada, ¿cómo hacerle afrontar el trabajo con una actitud positiva? Cuanto más sentido de pertenencia tengan los empleados, mayor será su lealtad. La alta dirección de la empresa prestará más atención a los sufrimientos de los empleados de base y aliviará las preocupaciones de los empleados de primera línea. luchar desesperadamente.

Los planes de viaje de negocios de muchos vendedores están a miles de kilómetros de sus itinerarios de viaje de negocios reales. No comprenden el mercado, la dirección de su trabajo no está clara y su trabajo no está planificado. y visitar al azar según sus sentimientos. Para los clientes, no hay ninguna eficiencia. Gastan mucho dinero pero tienen poco efecto. Como gerente, tienes la responsabilidad y obligación de orientar y supervisar al personal de ventas en su trabajo. La gerencia debe profundizar en la primera línea y estar realmente familiarizada con el mercado y el personal. ¿Cuál es la verdadera razón por la que los vendedores de análisis no son eficientes? Los médicos de atención médica son más importantes que los médicos de tratamiento. La gerencia de la empresa debe actuar como médicos de atención médica para los vendedores, ayudarlos a aclarar las metas y direcciones del trabajo y formular planes detallados de viajes de negocios y planes de gestión del tiempo. Ahorrar dinero equivale a ganar dinero. La dirección realiza un trabajo predictivo para reducir o evitar la aparición de los fenómenos anteriores. Una dirección de trabajo clara junto con buenos métodos de trabajo es la mitad de la batalla en las operaciones de mercado.

Todo se establecerá si se duda, y se desperdiciará si no se duda. Antes de un viaje de negocios, la dirección debe ayudar al vendedor a aclarar la dirección del trabajo y los objetivos del trabajo. Debe quedar claro cuál es el propósito del viaje, cuáles son los puntos clave del trabajo, qué hacer, cómo hacerlo, qué. ¿Qué tipo de resultados se espera lograr? ¿Será bueno después de hacerlo? ¿Realmente podrá obtener los resultados que desea? Como dice el refrán, "Un caballo y un carro fuertes no son tan buenos como la dirección correcta". Si la dirección es incorrecta, no importa cuánto lo intentes, será en vano.

En segundo lugar, el vendedor debe elaborar un buen plan de ejecución del trabajo y fortalecer la gestión del tiempo:

El vendedor debe prestar atención a los siguientes puntos al organizar el itinerario: La empresa debe hacer cumplir estrictamente las sistema de viajes de negocios y complételo con herramientas efectivas de informes de viajes de negocios, como registros de trabajo, informes de ventas, etc., para garantizar recompensas y sanciones claras. Si insiste y hace un buen uso de varios formularios de ventas en su negocio, mejorará muy rápidamente. Siempre que observe atentamente los distintos informes del vendedor, podrá analizar si está trabajando en serio. durante tres días pero no durante una semana. Los excelentes vendedores son personas que saben analizar y resumir.

La dirección de la empresa debe aprender a delegar autoridad y delegar adecuadamente el poder. Los dos artículos de Liu Zongyuan, "Plantando árboles, biografía de Guo Lituo" y "Biografía de Zi Ren", ilustran cómo ser un excelente gerente. Algunos gerentes son cautelosos, toman el trabajo como un gran problema y toman la copia de los documentos emitidos como una gran responsabilidad. Son arrogantes y arrogantes. Ellos personalmente hacen esas cosas triviales e interfieren con los vendedores. ¡Vaya a Wantong Commercial Alliance para encontrar productos de calidad! Trabajan incansablemente para hacer el trabajo de vendedor y mostrar sus talentos, pero descuidan esas cosas importantes y de largo plazo. Éstas son las personas que no saben gestionar.

El famoso escritor británico Bernard Shaw dijo una vez: Sólo hay dos tipos de sustancias en el mundo: alta eficiencia y baja eficiencia; sólo hay dos tipos de personas en el mundo: personas altamente eficientes y personas ineficientes; . En el siglo XXI, con cada vez menos oportunidades, debemos ganar dinero mediante la eficiencia (respuesta rápida al mercado) y la sabiduría. La eficiencia es el alma de un vendedor que hace un buen trabajo. Los hechos han demostrado que un vendedor con alta eficiencia en el trabajo no permanecerá debajo de otros por mucho tiempo, y una empresa con alta eficiencia en el trabajo debe ser una empresa dinámica y de rápido crecimiento.

① Se requiere una preparación minuciosa por adelantado. Dedicar tiempo a buscar la información o las herramientas necesarias durante el proceso de trabajo solo supondrá la mitad del esfuerzo y aumentará las posibilidades de cometer errores. Ten todo lo que necesitas preparado con antelación para poder usarlo cuando lo necesites.

②No distribuyas las actividades de tu visita en una gama demasiado amplia de áreas en el mismo día. Concéntrate en los puntos clave y priorízalos.

③ Debe estar familiarizado con las condiciones del tráfico en la ruta, conocer la hora de salida y evitar viajar durante los atascos.

④Los clientes que quieran visitarnos normalmente el mismo día deben programar una cita con anticipación para asegurarse de que tengan tiempo de recibirlo y estar familiarizados con el horario del cliente para reducir el tiempo de espera. para informarle al final de la visita hora de visita. Si su visita se siente repentina, significa que no está trabajando en absoluto según lo planeado.

⑤ Incrementar el número de visitas de clientes y mejorar las habilidades de visita. Para mejorar sus habilidades de visita, primero debe ser cuidadoso, diligente y concienzudo. Las habilidades de venta no se encuentran en las palabras, sino en las acciones.

⑥Intenta no hacer o hacer menos cosas que no tengan que ver con el trabajo, como navegar por Internet, beber, jugar a las cartas, etc.

⑦ Realizar un descanso adecuado para eliminar el estrés y conseguir un equilibrio entre trabajo y descanso. Mucha gente tiene la idea errónea de que hacer más cosas y dedicar más tiempo costará más. Pero cuando las personas están agotadas, tienden a cometer errores. Es posible que se despierten al día siguiente y tengan que empezar de nuevo. En ese momento, si decide tomarse un día libre, su eficiencia laboral puede ser mayor. Además, es posible que el plan no salga exactamente como se esperaba, por lo que es necesario dejar espacios en blanco en el cronograma.

La eficiencia del trabajo de un vendedor en el mercado depende de la hora antes de acostarse. Los excelentes vendedores resumen el trabajo del día y organizan el plan de trabajo del día siguiente antes de acostarse. Para el plan de un día, primero enumere las cosas que debe hacer, cuáles son sus primeras tareas de hoy; luego enumere las cosas que deben hacerse y las que se pueden hacer pero que no se deben hacer con prisa. Luego evalúe el tiempo requerido para cada tarea y luego decida cómo asignar el tiempo a estas tareas. Recuerda, las cosas más importantes deben hacerse durante las mejores horas del día. Una vez completada la planificación del día, se puede ampliar al plan de una semana para determinar las cosas más importantes y obligatorias durante la semana. Asegúrese todos los días de que su viaje transcurra según lo planeado.