Definición de canales de comercialización de productos agrícolas

Los canales de comercialización se derivan de los canales de comercialización, también conocidos como canales de distribución. Algunas personas también los llaman canales de distribución, canales de venta y canales de circulación. Existen tres definiciones diferentes: 1. Énfasis en la estructura organizacional de los canales de comercialización. 1960 AMA (American Marketing Association) lo define como: "La estructura organizativa de las unidades internas de una empresa y de los agentes externos y del personal de marketing (mayoristas, minoristas) a través de las cuales se pueden comercializar los productos y servicios. 2. Énfasis en el origen de los productos". Proceso de distribución de los productores a los consumidores. El académico estadounidense Edwardw. Condiff y Richard. r. Still cree que los canales de comercialización se refieren a "la forma en que se transfiere la propiedad directa o indirectamente cuando los productos se transfieren de los productores a los consumidores finales y usuarios industriales". . El famoso experto en marketing Philip Kotler cree que los canales de marketing se refieren a "los propietarios o individuos que obtienen la propiedad de un determinado bien o servicio o ayudan a transferir su propiedad cuando se transfiere del productor al consumidor".

Las tres definiciones anteriores explican el significado de canales de marketing desde tres aspectos: la estructura organizativa de los miembros del canal, las rutas de circulación del producto y las relaciones de transacción entre los miembros en el proceso de circulación del producto. El autor prefiere la tercera definición. Porque el canal de comercialización no es sólo la forma de pasar los productos de las manos de los productores a las manos de los consumidores, sino también las funciones de comercialización que asumen los miembros del canal durante el movimiento de los productos y las diversas conexiones que se establecen para asumir estas funciones. Es este cambio de funciones y cambios en las relaciones con los miembros del canal lo que promueve el desarrollo continuo de los canales de marketing.

Según las ideas de marketing de Kotler, el autor cree que los canales de comercialización de productos agrícolas son una serie de organizaciones o individuos interdependientes que promueven el buen uso o consumo de productos agrícolas. Incluye proveedores y distribuidores (mayoristas, minoristas, etc.), agentes (corredores, agentes comerciales, etc.), agencias auxiliares (empresas de transporte, almacenes independientes, bancos, agencias de publicidad, agencias de consultoría, etc.). El marketing se originó en los Estados Unidos y luego se convirtió en marketing de productos no agrícolas. Este artículo analiza principalmente la evolución histórica de los canales de comercialización de productos agrícolas en Estados Unidos.