Diez historias de éxito en ventas
Historia de ventas exitosas 1:
Joe Girard nació en un barrio pobre de Estados Unidos en 1929. Cuando era joven, comencé a lustrar zapatos y a trabajar como repartidor de periódicos. Luego trabajé como lavaplatos, repartidor, ensamblador de estufas eléctricas y contratista de construcción residencial. Antes de los 35 años sólo podía ser considerado un completo perdedor. Sufrí una tartamudez severa. Cambié de trabajo en 40 ocasiones y todavía no logré nada. Luego comencé a dedicarme a la carrera de ventas.
¿Quién puede imaginar que una persona que no es favorecida y casi no tiene forma de salir de sus deudas pueda ser nombrada por el Libro Guinness de los Récords en sólo tres años? ¿El mejor vendedor del mundo? . Todavía tiene un récord sin precedentes de venta de artículos caros, ¡vendiendo un promedio de 6 autos por día! ¿Ha sido llamado ?por los círculos empresariales europeos y americanos? ¿Puedes vender cualquier producto a cualquiera? leyenda.
Joe Girard tiene una costumbre: siempre que se encuentra con alguien, ya sea en la calle o en una tienda, le entrega inmediatamente su tarjeta de visita. Él cree que las oportunidades de negocio están en todas partes y en todas partes.
? Te doy una opción: puedes conservar esta tarjeta de presentación o puedes tirarla. Si te quedas, sabes lo que hago, lo que vendo, conoces todos los detalles. ?
Joe Girard cree que el objetivo de las ventas no es vender productos, sino venderse uno mismo.
? Si te sientes tonto y avergonzado por darle a alguien una tarjeta de presentación, ¿cómo deberías repartirla? En cambio, dijo, los que se hacen los tontos son los que tienen éxito y son ricos. Usó tarjetas de visita en todas partes, dejando su olor y sus huellas por todas partes, y la gente acudía a su oficina como ovejas.
Cuando iba a comer a un restaurante siempre dejaba un poco más de propina que los demás y tomaba la iniciativa de regalar dos tarjetas de visita. Debido a que las propinas son más altas que otras, todos deben ver lo que hace esta persona y compartir la alegría de su éxito. La gente habla de él, quiere conocerlo y compra sus cosas basándose en su tarjeta de presentación. De ahí han surgido sus logros a lo largo de los años.
Incluso perdió la oportunidad de promocionarse viendo deportes. Lo maravilloso de él es que cuando la gente aplaude, él extiende su tarjeta de presentación como si fuera nieve. Entonces todos aplaudieron. En ese momento, Joe Girard no tenía a nadie que le prestara atención a esas estrellas del deporte.
El 18 de julio de 2002, la NAC celebró con éxito la Conferencia de Beijing. Antes de que comenzara el discurso de Joe Girard, el personal había colocado sus tarjetas de presentación en cada silla. Todavía parecía insatisfecho. Durante el discurso, ocasionalmente esparció sus tarjetas de presentación entre la multitud, una por una.
Es increíble, dijo, que algunos vendedores regresan a casa y sus esposas ni siquiera saben lo que venden.
? A partir de hoy, todo el mundo debería dejar de esconderse y dejar que los demás te conozcan y conozcan lo que has hecho. ?
Ama profundamente tu carrera.
Joe Girard cree que el punto de partida del éxito es amar primero tu carrera. No importa lo que hagas, seguramente habrá personas en el mundo que te odien a ti y a tu carrera. Ese es el problema de otra persona.
? Incluso si cavas trincheras, no es asunto de nadie más si te gusta.
Una vez le preguntó a un paciente deprimido a qué se dedicaba y el hombre le dijo que era vendedor.
Joe Girard le dijo a la otra parte: ¿Cómo podría estar el vendedor en su estado? Si fueras médico, tus pacientes te matarían porque tu condición era muy mala.
También le pregunté sobre su ocupación, y la otra persona descartó la respuesta: ¿Eres vendedor de autos? Pero Joe Girard no entendió lo importante: soy vendedor y amo mi trabajo.
La ex Primera Dama de los Estados Unidos, Eleanor Roosevelt, dijo una vez: Nadie puede avergonzarte sin tu consentimiento. ?
Jo Girard cree que esto es especialmente cierto en las promociones. Si crees que eres inferior, entonces realmente lo eres a los ojos de los demás.
El trabajo aporta salud y riqueza. Joe Girard cree que le permite subir la escalera paso a paso. El récord común en el mundo es vender 7 autos en una semana, pero Joe Girard puede vender 6 autos en un día.
Una vez vendió un coche a una persona en menos de 20 minutos.
La otra parte le dijo que en realidad trabajo aquí y que vine a comprar un auto solo para conocer sus secretos de ventas. Joe Girard devolvió el depósito a la otra parte. Dijo que no tenía secretos. Si tuviera que contar un secreto, ¿cuál sería? Si mi estado puede penetrar en tu vida, te beneficiarás mucho. ?
Sintió que lo mejor era permanecer en una profesión. Porque todos los trabajos tienen problemas y mañana no será mucho mejor que hoy, pero si cambias de trabajo con frecuencia, la situación empeorará. Se propuso hacer sólo una cosa a la vez. Tomemos como ejemplo un árbol, desde plantarlo y cuidarlo hasta que crezca lentamente, te dará recompensas. Cuanto más tiempo permanezcas allí, más grande se vuelve el árbol y más recompensas obtendrás.
Joe Girard dijo: Hay dos fuerzas enormes. Uno escucha y el otro se ríe.
? Escuche, cuanto más escuche, más cerca estará la otra persona de usted. Por lo que he observado, algunos vendedores hablan sin cesar. ¿Por qué Dios nos dio dos oídos y una boca? ¡Creo que significa que escuchemos más y hablemos menos! ?
Joe Girard dijo que algunas personas tienen algo que vale 100 dólares pero no pueden venderlo ni siquiera por 10 dólares. ¿Por qué? Mira su cara. Cuando se trata de venderse, las expresiones faciales son muy importantes; pueden repeler a personas que se encuentran a miles de kilómetros de distancia o pueden hacer que extraños se conviertan en amigos al instante.
La risa puede mejorar la apariencia de una persona. Joe Girard explica la fortuna que le ha traído su contagiosa sonrisa; para fruncir el ceño se necesitan 9 músculos, mientras que para sonreír no sólo se necesitan la boca y los ojos, sino también los brazos y todo el cuerpo.
? Cuando ríes, el mundo entero ríe. Nadie quiere prestarte atención con cara triste. ? Dijo, desde hoy hasta el último momento de tu vida, ríe con todo tu corazón.
? Hay 6 mil millones de personas en el mundo. La gente se acercará más si todos encontramos dos armas: escuchar y sonreír. ?
¿Dejar que el fuego de la fe arda intensamente
? ¿Nunca en esta vida? ¿No? Tú tampoco deberías hacerlo. ? ¿No? , ¿eso es? ¿Tal vez? ;? ¿Tal vez? , con seguridad. No daré mi tiempo a los demás. Entonces, cree en ti mismo, venderás, lo harás. ?
? Si crees que puedes hacerlo, tienes que hacerlo. Repítete esto todos los días. ?
? Lo que piensas es lo que quieres y lo que quieres se hará realidad. Éstas son autoafirmaciones muy importantes. Imposible significa que soy posible. Ten el coraje de intentarlo y descubrirás que te sorprenderá lo que puedes hacer. ?
Joe Girard dijo, todos deben creer que si Joe Girard puede hacerlo, tú puedes hacerlo, y yo no soy mucho mejor que tú. Y la razón por la que hago esto es el resultado de la dedicación y la pasión.
El vendedor promedio dirá que la persona no parece un comprador. ¿Pero quién puede decirnos cómo es la persona que compra el producto? Joe Girard decía que cada vez que alguien pasaba por su oficina, gritaba desde dentro: "¡Pase!". Definitivamente te dejaré comprar mi auto. Porque cada minuto es mi precio y no te dejaré ir. ?
? Le sonreí. Mi dinero está en tu bolsillo. ?
Antes de cumplir 35 años, Joe Girard experimentó muchos fracasos. Recuerdo que todos mis amigos lo abandonaron después de ese catastrófico fracaso. Pero Joe Girard dijo: No importa, el que ríe último es el mejor.
Miró una montaña alta y dijo: Definitivamente regresaré. Estaba mirando la cima de la montaña y había tantas colinas cercanas que ni siquiera podía mirar.
Tres años después, se convirtió en el mayor vendedor del mundo. Porque creo que puedo hacerlo. ?
? Una cosa es muy importante. Todos deben prometerse a sí mismos que la llama del entusiasmo nunca se apagará, a diferencia de algunas personas que tienen altibajos. ? dijo joe.
Jo Girard dijo: ¿Alguien no cree cómo inventé tal historia? Quiero abrir vuestras cabezas, vuestros corazones y haceros saber que podéis hacer lo que yo puedo hacer.
Joe Girard dijo con confianza: Apuesto que si me compras un auto, nunca me olvidarás hasta que mueras, ¡porque eres mío!
? Tengo algunos consejos para vender autos. Se trata de establecer un fichero sistemático para todos los clientes.
Emito 6.543.806 tarjetas cada mes, y compre o no un coche, siempre que tenga contacto con ellos, les haré saber que los recuerdo. El significado de mi tarjeta es una palabra: amor. Entre las empresas Fortune 500, muchas empresas grandes están utilizando el sistema de servicio al cliente que creé. ?
? Mis tarjetas son diferentes al correo basura, están llenas de amor. Envío mensajes de amor todos los días. ?
Asegúrate de asociarte con personas exitosas y haz que tu objetivo sea el número uno. Joe Girard sigue este principio. ¿Suele llevar uno dorado en la ropa? 1?. Alguien le preguntó: ¿Porque eres el mejor vendedor del mundo? La respuesta que dio fue no. Dijo: ¡Soy el más grande de mi vida! No hay nadie como yo. Después de que Dios te creó, destruyó el molde. Esta es tu señal. Incluso sin huellas dactilares, puedo reconocerte entre la multitud; tu voz es diferente y puedo encontrarte a través de tu huella de voz también es diferente a la de los demás;
? Cuando veas a una persona excelente, debes descubrir sus excelentes cualidades y trasplantarlas a ti mismo. ?
Un médico le dijo a Joe Girard que todo el mundo tiene diez mil motores. En la puerta exterior de la casa de Joe Girard hay un mensaje: Arranquen todos los motores.
Cuando sale todos los días, observa todos sus detalles para ver si comprará en su propia cuenta. Todo estaba listo, puso su mano en la manija de la puerta, abrió la puerta y salió corriendo como un leopardo. ¿José? Girard se dijo a sí mismo:
Me siento bien. (Se siente bien).
Me siento genial. (Se siente genial.)
¿Yo? m número 1. (Soy el mejor.)
? Todo el mundo tiene problemas en la vida, pero creo que los problemas son un regalo de Dios. Cada vez que tengas un problema, después de resolverlo, te volverás más fuerte que antes. Cuando tenía 35 años, estaba completamente arruinado. Incluso tenía problemas para alimentar y beber agua para mi esposa y mis hijos. Fui a vender autos para mantener a mi familia. ?
? Todo depende de mí, todo está bajo mi control. ?
? Todos los milagros deben ser creados por uno mismo. ?
Historia 2 sobre ventas exitosas:
Joe Girard era un tardío. Era desconocido y sin dinero antes de los 35 años, pero se convirtió en el mejor vendedor del mundo en tan solo un año. pocos años!
¿Joe? Girard, un nombre que ahora adora a los especialistas en marketing.
¿Joe? The Devil's Deal: Las 76 reglas de oro de Joe Girard es el mayor vendedor del mundo y ocupa el primer lugar en el Libro Guinness de los Récords durante 12 años consecutivos. Su récord mundial de ventas de coches: 6 coches vendidos cada día durante 12 años consecutivos, y nadie ha podido batirlo hasta ahora.
Jo Girard es también el orador más popular del mundo. Transmitió su valiosa experiencia a muchas élites de empresas Fortune 500. Millones de personas de todo el mundo se sintieron conmovidas por sus discursos e inspiradas por sus acciones.
1928 165438 1 de octubre, ¿Joe? Girard nació en una familia pobre en Detroit, Estados Unidos. ¿Cuando tenía 9 años, Joe? Girard comenzó a lustrar zapatos y repartir periódicos para ganar dinero y mantener a la familia. ¿José? Girard dejó la escuela a los 16 años y se convirtió en calderero. ¿A la edad de 35 años, Joe se había convertido en arquitecto? Girard estaba en quiebra y tenía deudas de hasta 60.000 dólares. Él, su esposa y sus dos hijos también fueron expulsados de su casa por sus acreedores. El banco les quitó el coche a él y a su esposa. En un instante lo perdieron todo.
En ese momento, la esposa de Joe Girard le preguntó: Joe, no tenemos dinero ni comida. ¿Qué hacemos para escucharla, Joe? Gilad estaba muy triste y se dijo a sí mismo:? ¿Ni siquiera tienes suficiente comida y ropa para tu familia? Al día siguiente, quiso encontrar un trabajo para poder comprar comida para su familia. Era un día frío y la nieve era espesa. Olvidó cómo llegó al concesionario de automóviles. ¿José? Girard le dijo al gerente. ¿Dame un trabajo? . El gerente dijo: No puedo contratarte. Es invierno y no hay negocio. Si te contrato, otros vendedores se enojarán. Además, ¿alguna vez has vendido un coche, Joe? Girard respondió:? ¿No? . El gerente dijo, eso es ridículo.
¿Cómo podemos contratar a alguien para que haga ventas que nunca haya vendido un automóvil? ¿En ese momento, Joe? Girard le dijo al gerente que mientras le dieran un teléfono y una mesa, no dejaría que ningún invitado se fuera con las manos vacías. ? Créame, ¿en dos meses seré el mejor vendedor aquí? . ¿Después de escuchar lo que dijo Joe? El gerente se rió de las palabras de Girard. ¿Cómo es esto posible? ¿Estás loco, Joe? Girard respondió:? No, no lo he hecho.
Loco. Tengo hambre. Mi familia tiene hambre. Necesitamos dinero. ?
Entonces, ¿el gerente se lo dio a Joe? El teléfono y el escritorio de Girard. ¿José? Girard pasaba todo el día hablando por teléfono buscando clientes, pasando ocho o nueve horas al día al teléfono. ¿Estaban en la tienda de Joe cuando se abrió la puerta y entraron los clientes? Para Girard, parecía una gran bolsa de comida dirigiéndose directamente hacia él. Por lo general, puede hablar con un cliente durante aproximadamente una hora y luego venderle un automóvil. Todos los clientes dicen:? Joe, he comprado muchas cosas, pero nunca vi nada que me pidiera que comprara como lo hiciste tú. ? Joe cuando? Girard tenía 35 años cuando vendió su primer coche. Tres años después, se convirtió en? ¿El vendedor de coches número uno del mundo? . El éxito proviene del trabajo duro. Fue muy diligente, por eso lo logró. ¿Tomando grandes dolores? ¿Marketing de tarjetas de visita?
Joe, ¿las tarjetas de presentación desempeñan un papel importante en la carrera de un vendedor? También vale la pena aprender de la historia de Girard sobre el uso de tarjetas de presentación para realizar ventas. ¿José? Girard solía ir a partidos de béisbol o fútbol con más de 65.438.000 tarjetas de visita. Cuando marca un gol, o cuando el juego llega a su clímax, se pondrá de pie y esparcirá una gran cantidad de sus tarjetas de presentación en el aire, dejando que sus tarjetas de presentación vuelen por todo el cielo. Más personas obtendrán sus tarjetas de presentación y crearán. más oportunidades para él, vender más autos. ¿Cuándo volveremos a hablar de Joe? Cuando Girard va a un restaurante, normalmente le da al camarero una propina un poco más cuando paga la cuenta y luego le da una caja con sus propias tarjetas de presentación para que se las regale a otros clientes. Lo curioso es cuando Joe. Cuando Girard envía una factura de teléfono o de Internet, también introduce dos tarjetas de presentación, para que la gente conozca sus productos y servicios al abrir el sobre. Pensó: dile a todos ¿sabes quién soy? ¿Qué estoy haciendo? ¿Qué estoy vendiendo? Quiere que todos los que estén pensando en comprar un automóvil sepan que deben comunicarse con él.
Así, paso a paso, han pasado tres años, ¿Joe? Girard rompió el récord mundial Guinness de ventas de automóviles con unas ventas anuales de 65.438 0.425 vehículos, por lo que también se le conoce como? ¿El mejor vendedor del mundo? .
Joe Girard posee el récord mundial de ventas de vehículos en un solo día, un solo mes, un solo año y totales. ¿En el Libro Guinness de los Récords Mundiales? ¿El mejor vendedor del mundo? para describirlo. Después de que anunció su retiro en junio de 1978, ¡el récord que estableció aún no se ha batido! Sin embargo, la carrera de 15 años de Joe Girard como vendedor de automóviles se produjo en el momento más caótico del entorno económico estadounidense. La Guerra de Vietnam comenzó en 1964 y la economía estadounidense se vio arrastrada por la guerra. En 1973, estalló la primera crisis petrolera del mundo y la recesión económica provocó una caída en las ventas de automóviles en Estados Unidos. Sin embargo, pudo contrarrestar la tendencia y vender más de 1.400 coches al año.
¿En 2001, Joe Girard se convirtió en uno de ellos? ¿Salón de la fama del automóvil? Este es el mayor honor de la industria automotriz. A finales del año pasado, había 209 celebridades que fueron pioneras y almas de la industria del automóvil, incluido el fundador Henry Ford. El fundador de Ford y Honda, Soichiro Honda, el fundador de Ferrari, Enzo Ferrari, y otros. Joe Girard era el único vendedor de coches.
Joe Girard, cuyo nombre ahora aparece en el Salón de la Fama del Automóvil, era sólo un lustrabotas del gueto allá por la década de 1930. Sin embargo, desde el lado este de Detroit, que siempre ha estado ocupado por gente negra, hasta los barrios marginales llenos de casas y basura, hasta el elegante Salón de la Fama del Automóvil de Dearborn, son dos mundos en Detroit, a sólo 37 kilómetros de distancia, pero Joe Vaya, pero a Ladd le llevó toda una vida llegar allí.
Ahora, confiando en su accidentada experiencia de vida, su legendaria carrera de ventas y sus comentarios incendiarios, ¿Joe? Girard se ha convertido en una leyenda en el mundo del marketing. Tiene una energía sobrehumana y un fuerte espíritu emprendedor, y puede contagiar a quienes lo rodean con su entusiasmo y sus acciones. A sus ojos, ¿esta cualidad contagiosa? ¿chispa? ¿Dónde está Joe? ¿Está convencido Girard? ¿Puede una chispa provocar un fuego furioso? Cambiará los conceptos de marketing de la gente.
Durante sus 15 años, Joe Girard, que tuvo un buen desempeño, tuvo muchas oportunidades de cambiar de trabajo y ser ascendido, pero siempre se negó. ¿El título en su tarjeta de presentación es siempre? ¿Vendedor? . ¿Elegir ser vendedor toda su vida no es porque no le importe el título, sino porque le importa más? ¿dinero? . ¿Dijo con orgullo? El jefe sólo administra, ¡soy yo quien realmente gana dinero para la empresa! ¡Gano más que mi jefe! ¿Sabes lo que significa un título para mi negocio? Déjame decirte que el título no importa en absoluto, ¡porque mi título es dinero! ? Joe Girard enfatizó con tono emocionado.
Junio de 1978 65438 El 1 de octubre, Joe Girard se jubila y se dedica a la educación y la formación. Aunque lleva 27 años jubilado, su agenda diaria sigue llena. No sólo publica libros, sino que también lo invitan a dar conferencias en todo el mundo sobre sus experiencias de vida y sus secretos de ventas, lo que lo hace todavía muy influyente en el campo de las ventas.
Después de 15 años de venta de coches, ¿Joe? Girard se convirtió en formador a tiempo completo y subió al podio de las empresas Fortune 500 para difundir su experiencia en ventas y su éxito a personas de todo el mundo. Joe Girard, un gran comunicador, es contagioso y provocativo. Difunde su filosofía de ventas por todo el mundo y, mientras se vende a otros, les enseña a las personas cómo venderse con éxito.
Historia 3 sobre ventas exitosas:
La historia se desarrolla en Japón. Un chico de 23 años llegó a Tokio con sus propias manos y sus compañeros para romper el mundo. Cuando llegaron a Tokio, se sorprendieron al descubrir que la gente tenía que pagar por el agua fría del grifo. El compañero suspiró decepcionado :? Dios mío, tienes que gastar dinero para beber agua fría en este maldito lugar. Difícilmente puedo quedarme aquí. ? Después de todo, todos regresaron a su ciudad natal.
El joven también vio esta escena, pero pensó: ¡Este lugar puede vender agua fría, debe ser un buen lugar para ganar dinero! Entonces se quedó en Tokio y comenzó su carrera empresarial. Más tarde se convirtió en el famoso rey del cemento de Japón. Su nombre es Ichiro Asada.
Apreciación filosófica:
El éxito de Tianichiro nos ha dado una profunda revelación: ante la misma situación, sus puntos de vista y prácticas son muy diferentes a los de la gente común. Con una actitud positiva, vio oportunidades de negocio ocultas y poco a poco fue logrando el éxito. Por lo tanto, es sabio afrontar la vida de manera positiva y afrontar los desafíos de la vida con valentía.
Por el contrario, aquellos cobardes con pensamientos negativos y voluntad débil están destinados a vivir toda una vida de inacción. (Afrontar la vida positivamente)