Liu todavía perdió. ¿Cuál es la verdad detrás del precio de ganga de Pinduoduo?
A juzgar por los informes financieros de las dos empresas, el promedio de usuarios activos mensuales de JD.COM en el segundo trimestre fue de aproximadamente 410 millones, mientras que el promedio de usuarios activos mensuales de Pinduoduo superó con creces a JD.COM, alcanzando los 560 millones. Es difícil creer que esto sea algo que una empresa fundada hace sólo cinco años pueda lograr, superando a JD.com. Los impresionantes logros de COM de 150 millones de yuanes.
En 2007, Huang Zheng, quien se graduó en la 10 mejor Universidad de Zhejiang de China y estudió una maestría en Estados Unidos, renunció a Google y luego fundó una empresa de juegos y comercio electrónico móvil. Huang Zheng, que ha trabajado duro en el campo del comercio electrónico de China durante ocho años, finalmente lanzó el predecesor de Pinduoduo en abril de 2015. Cinco meses después, se lanzará oficialmente Pinduoduo, que afectará a casi 600 millones de consumidores en China en el futuro. Éste es el poder de Internet en China. Una empresa sólo tardó 22 meses en completar la transformación de 0 a 100 millones de personas.
Después de esto, el capital continuó fluyendo hacia Pinduoduo. La financiación es cada vez mayor, las valoraciones son cada vez más altas y cada año hay más cosas baratas en la plataforma.
Por otro lado, aunque Liu fundó la empresa, aunque su informe financiero anual mostró que su desempeño estaba creciendo, la tasa de crecimiento fue mucho más lenta que la de Pinduoduo. ¿Por qué Pinduoduo pudo completar y superar a JD.COM, de 22 años, en cinco años?
Mucha gente puede soltar: Pinduoduo es más barato. Esto es realmente cierto. Pinduoduo y JD.COM tienen modelos de negocio completamente diferentes. JD.COM es un producto autónomo y una logística autónoma, con garantía de autenticidad, servicio, calidad y puntualidad en el transporte. J.D. El modelo de negocio de COM también significa que la mayoría de sus consumidores son personas de ciudades de primer, segundo y tercer nivel y tienen un alto poder adquisitivo. JD.COM puede brindarles calidad de consumo de alto nivel y una logística extremadamente rápida, y los consumidores, naturalmente, están dispuestos a pagar por ello.
Pinduoduo adopta un modelo de precios bajos similar a la fisión social. El precio es alto cuando una persona lo compra, pero si lo compras con otra persona, el precio del producto será mucho más bajo que el precio de mercado. Esto también está en línea con el lema de Pinduoduo: compra más, compra más, ahorra más. .
Los amigos que han usado Pinduoduo saben que hay muchos productos de bajo precio en esta plataforma y que las necesidades diarias, como 5 carteras y 9,9 bolsos, se pueden encontrar en todas partes. Y Huang Zheng acaba de captar la psicología del consumidor de los niveles cuarto, quinto y sexto y de las personas de bajos ingresos en las zonas rurales, y utilizó precios bajos para abrir la puerta del comercio electrónico que Alibaba y JD.COM han ocupado durante muchos años. Para decirlo sin rodeos, Huang Zheng simplemente ganó dinero con la "gente pobre", pero eso no tiene nada de malo. Las ventas anuales y el crecimiento de usuarios de Pinduoduo representan que los productos de la plataforma tienen una verdadera demanda.
Mucha gente puede pensar que la razón por la que Pinduoduo es barato es que los productos son marcas blancas, productos pequeños sin marca. Todos son producidos por pequeñas fábricas y la calidad es definitivamente peor que la de las grandes marcas. Pero para las personas de bajos ingresos, la marca no es importante, lo importante es que sea lo suficientemente barata.
De hecho, esta es sólo una de las razones por las que Pinduoduo es tan barato. Otra razón son los subsidios de plataforma. En el informe financiero del segundo trimestre publicado esta vez se puede ver que en sólo tres meses, Pinduoduo ha proporcionado 9.100 millones de yuanes en subsidios para reducir los precios de los productos, un aumento del 49% con respecto al trimestre anterior. De hecho, es por eso que Pinduoduo es tan barato. Utiliza las ganancias y el dinero de los inversores para subsidiar productos, permitiendo a los consumidores comprar productos de renombre, como iPhones, a precios muy por debajo de los precios del mercado en la plataforma.
Por supuesto, el deber ineludible de una empresa es obtener beneficios, y los subsidios en esta plataforma no pueden durar para siempre. Cuando se atrae a suficientes usuarios, se forman los hábitos de consumo de los usuarios y se atrae a los comerciantes, se estima que Pinduoduo probablemente detendrá este tipo de comportamiento de subsidio.