Ensayo sobre marca
Palabras clave: competencia de marca, conciencia competitiva de las empresas industriales
1. ¿Cuál es la importancia de la construcción de marca para las empresas?
En el mercado interno actual, sin construir su propia "marca", el poder de la empresa en materia de productos básicos es muy débil, lo que significa que básicamente no tiene ventaja competitiva y no tendrá el valor agregado y las altas ganancias que todos los empresarios sueñan; por lo tanto, el bajo valor agregado es la mayor frustración para muchas empresas nacionales. Debido al bajo valor agregado, las empresas carecen de inversión en investigación y desarrollo de productos, mejoras de gestión y marketing. Sin una fuerte competitividad de marca, la competitividad de mercado de los productos de una empresa perderá frente a sus competidores y, naturalmente, será difícil aumentar su precio de mercado, lo que generará un menor valor agregado y hará que la empresa caiga en un círculo vicioso de competencia de bajo nivel y entrar en un círculo más vicioso. Por lo tanto, para las empresas, el nivel de competitividad de la marca determina las ganancias entre empresas, el éxito o el fracaso de los productos y la fortaleza de las empresas.
Crear una marca fuerte es una cuestión de gran importancia para una empresa. Es la base para que la empresa obtenga ventajas competitivas fundamentales y la clave para saber si la empresa puede crecer y crecer rápidamente en el mundo contemporáneo. competencia internacional en economía de mercado. El enorme mercado chino se ha convertido en el principal campo de batalla de la competencia entre empresas nacionales y extranjeras. Independientemente de su fortaleza, tamaño o calificaciones, las empresas están destinadas a sobrevivir y aspirar a desarrollarse en el mismo entorno competitivo. Si quiere ganar en la competencia, debe concentrarse en construir una "marca fuerte" con ventajas competitivas fundamentales.
El objetivo final de construir una marca fuerte es obtener continuamente mejores ventas y beneficios. Debido a que la reutilización de activos intangibles no tiene costos, siempre que planifiquemos la estrategia de extensión de la marca con una actitud científica y una sabiduría excelente, podemos aprovechar al máximo los activos intangibles de los recursos de la marca a través de una extensión y expansión razonables de la marca, y realizar el salto adelante del desarrollo empresarial.
Hoy en día, la competencia en el mercado se ha desarrollado hasta la etapa de "guerra de marcas", es decir, "competencia por las ventajas fundamentales de la marca". La competencia sin una marca es impotente, los bienes sin el respaldo de una marca son bienes frágiles y un mercado sin una base de marca no es un "mercado ocupado" en absoluto. Por lo tanto, muchas empresas e inversores se dan cuenta de que la "marca" es el recurso más valioso de una empresa.
2. Cómo mejorar el conocimiento de la competencia de marca
1. La situación actual de la competencia de marca entre las empresas chinas
Alguien preguntó una vez a los directores ejecutivos de algunos. -empresas nacionales conocidas cuáles son los objetivos de la gestión empresarial ¿Cuáles son? La respuesta es: la cuota de mercado de la marca. Esto demuestra que los jefes de muchas empresas conocidas se han dado cuenta de la importancia de la marca. Especialmente en la actualidad, la productividad del mercado internacional es excesiva. Todos los países con economías de mercado abiertas han entrado en el mercado de compradores en diversos grados. El entorno y los medios de competencia en el mercado han cambiado mucho en comparación con el pasado. En esta nueva situación, el principal medio para que las empresas ganen ya no es la competencia de productos puros en sí, sino la competencia de marcas. Se puede decir que la principal forma de competencia en el futuro mercado internacional será la competencia de marcas, y la calidad de la estrategia de marca se convertirá en el arma mágica para que las empresas ganen inesperadamente en la competencia del mercado.
De hecho, muchas empresas de renombre mundial suelen considerar el desarrollo de marca como su estrategia prioritaria para explorar mercados internacionales. Coca-Cola, Pepsi, McDonald's, etc. Todos comienzan con una estrategia de marca, es decir, crear sus propios productos de marca y utilizarlos como medio para desarrollar el mercado y, en última instancia, ocuparlo. Además, debido al enorme efecto impulsor integral y la extroversión de las marcas famosas, es bien conocida la importancia de las marcas para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. La estrategia de marca se ha convertido en un arma mágica para que muchas empresas conocidas sigan siendo invencibles en la competencia del mercado.
Después de unirse a la OMC, la economía de China se ha integrado gradualmente en el mercado internacional y las empresas nacionales se han enfrentado a un entorno competitivo más intenso. Esta feroz competencia en el mercado es la competencia por la calidad del producto, los servicios técnicos y el precio, que en última instancia se materializará a través de la competencia de marcas. Respaldado por la fuerza económica de marcas famosas, dividir los recursos del mundo y expandir el mercado global será una característica importante de la operación económica internacional. En 2004, el PIB de China ascendió al sexto lugar en el mundo y su volumen comercial total ascendió al cuarto lugar. La producción de nuestro país de productos a gran escala, como televisores en color, ropa, zapatos y sombreros, supera las 100 piezas, ocupando el primer lugar en el mundo. Es obvio que China es la potencia manufacturera indiscutible y nosotros somos el país indiscutiblemente débil. Entre las 100 marcas más valiosas del mundo en 2003, Estados Unidos representaba 62, Japón, Francia, Alemania y el Reino Unido representaban cada uno seis o siete, y China no representaba ninguna.
2. Establecer un conocimiento de marca profesional
La cultura de marca es una de las cuestiones centrales para establecer la imagen corporativa y mejorar la competitividad corporativa. Debido a que una marca es un símbolo que distingue a la empresa propietaria de otras empresas, no es sólo un reconocimiento de la imagen corporativa, sino que también representa el compromiso constante del vendedor con las características del producto, los beneficios y los servicios entregados a los compradores. La marca es garantía de calidad, servicio de alta calidad, cristalización de la cultura corporativa y símbolo de la empresa. Además de los atributos, beneficios y valor, una marca representa principalmente la búsqueda de la cultura corporativa. La cultura corporativa le da a la marca una nueva vitalidad y una tensión invisible. Detrás de cualquier marca conocida está su cultura corporativa. Una vez que una marca se crea en una atmósfera cultural corporativa superior, puede brillar.
3. El importante papel de la competencia de marca en las empresas industriales
1.
Los productos de marca son la esencia del producto, se caracterizan por una alta garantía de calidad y son una condición necesaria para determinar el mercado del producto y los resultados de ventas. La calidad es la vida de una marca y la garantía para ganar honor y confianza social.
2. La persistencia es la clave para apoyar la construcción de marca.
La reputación es el factor básico para que una marca establezca "preferencia de marca" y "lealtad de marca" en la mente de los consumidores. Debido a que los consumidores tienen preferencia o incluso lealtad hacia una determinada marca, es la confianza que genera el compromiso de las empresas industriales en términos de calidad del producto, calidad del servicio, etc. Este tipo de confianza es el resultado de que los consumidores gradualmente adquieran propiedad a través de repetidos experimentos en el mercado y luego se identifiquen con sus marcas favoritas a través del consumo repetido. La competitividad de la reputación de la marca no sólo puede consolidar los grupos de consumidores existentes, sino también ampliar los grupos de consumidores potenciales a través de ellos. Por lo tanto, una buena reputación de marca es un activo intangible de una empresa, que puede mejorar la competitividad de la marca y generar beneficios excesivos. Sin embargo, el establecimiento y mantenimiento de la reputación no sólo requiere altos costos, sino que también exige que las empresas tengan una visión estratégica de largo plazo. En el entorno de feroz competencia del mercado, a muchos operadores de negocios de marcas les resulta difícil resistir la fuerte tentación de obtener altas ganancias en un corto período de tiempo y, en última instancia, sacrificar la promesa de la marca a cambio de beneficios inmediatos. Para que las marcas de Wenzhou se conviertan verdaderamente en marcas de clase mundial con competitividad internacional, las empresas siempre deben cumplir sus promesas, seguir las reglas básicas del juego empresarial y no deben alterar sus creencias sobre la marca bajo ninguna circunstancia.
3. La innovación tecnológica y la gestión científica son las fuentes para garantizar la competitividad de las marcas.
La marca es el producto de la competencia en el mercado y un símbolo de la fuerte vitalidad de una empresa. Los productos de marca tienen alta calidad y alto valor agregado debido a su contenido de alta tecnología, lo que genera alta competitividad y altos beneficios. Quien posea derechos de propiedad intelectual en un determinado campo y se convierta en una marca conocida será el líder en este campo. El avance de la ciencia y la tecnología ha hecho que las marcas contengan cada vez más contenidos tecnológicos y culturales. Para mantener la competitividad sostenida de la marca es necesario continuar con la innovación tecnológica. Al mismo tiempo, con el rápido desarrollo de la economía, los conceptos y necesidades de consumo de las personas también cambian constantemente. Si las empresas dejan de innovar tecnológicamente, los productos de las marcas anteriores quedarán obsoletos y serán superados y sustituidos por otras marcas. La innovación tecnológica guía la demanda del mercado, y el cambio tecnológico determina el sistema de producción, suministro y comercialización de la empresa y la dirección de desarrollo de la industria de la empresa. Por tanto, formular una estrategia de competitividad de marca basada en la innovación tecnológica es la forma fundamental para que las empresas ganen cuota de mercado. Cualquier marca tiene un entorno de gestión interna científica. Sólo estableciendo un sistema de gestión científico y completo para la tecnología de producción y el consumo de materias primas, la evaluación de la calidad del producto y la gestión de fondos, formando un mecanismo de incentivo y restricción eficaz y estableciendo un grupo de consumidores y un mercado estables para los productos corporativos, una marca podrá rápidamente sobrevivir en la feroz competencia del mercado.
4. Una marca cultural de alta connotación es el núcleo de la construcción de marca.
Detrás de la competencia de marca está la competencia de la cultura de marca. La popularidad, reputación y lealtad de una marca provienen naturalmente de la calidad y el desempeño inherentes de los productos representados por la marca.
La rica connotación de la cultura de la marca respalda la popularidad y la reputación de la marca, haciendo que la influencia de la marca penetre en los corazones de los consumidores y se implemente en sus acciones, mejorando así la lealtad de los consumidores hacia la marca. Una marca sin connotación cultural carece de atractivo e imaginación y, naturalmente, tiene dificultades para formar influencia en el mercado, lo que dificulta mejorar la competitividad de la marca. La cultura de marca es la suma de conceptos, valores, estética y comportamientos empresariales condensados en la marca. No es el nivel físico del producto de marca, sino el concepto abstracto que trasciende el nivel físico del producto y es el alma de la marca. En vista de la situación específica de la cultura de marca corporativa en Wenzhou, se debe prestar especial atención a mejorar su cultura de servicio al desarrollar marcas con profundas connotaciones culturales. La cultura de servicio es un concepto y un arte de servicio. Las empresas que brindan servicios de marca deben primero mostrar fuertes sentimientos y emociones culturales y formar de manera invisible un sentido de elegancia y afinidad. En segundo lugar, deben ser buenos para comprender la psicología potencial de los clientes y pensar en qué; los clientes piensan, brindar servicios que satisfagan sus expectativas psicológicas potenciales; los servicios de marca de alta calidad también deben buscar la innovación en el servicio, ser los primeros en lanzar servicios con nuevas características y dejar una impresión profunda y hermosa en el público.