Entrevista al empresario 21 Lin Zi: Puedo soportar las dificultades en la vida, pero no debería soportar las dificultades en los agravios.

Lin Zi es una madre con un espíritu especialmente emprendedor.

Hace un año, Lin Zigang tuvo un roce con la muerte.

Tal vez fue porque no hubo chispa que la muerte la abandonó.

En la segunda mitad del año pasado, la condición física de Lin Zi era muy mala. Tenía dolor en las articulaciones por todo el cuerpo y seguía teniendo fiebre alta.

Fue al hospital para hacerse un análisis de sangre y el médico le dijo que aquella era una enfermedad muy grave y que sólo había un 5% de posibilidades de curación.

Lin Zi salió del hospital y caminó aturdido hacia su casa.

Lin Zi recordó que tenía un compañero de clase que era médico en Beijing, así que fue a buscar la cuenta de WeChat de su compañero de clase.

Revisó su círculo de amigos varias veces antes de encontrar la foto de perfil de su compañero de clase y contactarlo para pedirle ayuda.

Los compañeros de clase leyeron el informe del examen de Lin Zi y dijeron que podían ayudarla con la cirugía, pero que la cirugía era riesgosa y no había garantía de que Lin Zi sobreviviera.

Woods tenía dos opciones: tratamiento conservador o cirugía. El tratamiento conservador consiste en tomar medicamentos, pero en una etapa posterior se producirán ulceraciones de la piel y pérdida de cabello.

Lin Zi pensó: Si esto sucede, mi familia y mis amigos se sentirán angustiados, incluso más dolorosos que yo.

Lin Zi eligió la cirugía.

El coste de la cirugía es de 500.000 yuanes. Lin Zi se deshizo de la propiedad inmobiliaria en su ciudad natal a bajo precio y voló a Beijing con 600.000 en efectivo para realizar la cirugía solo.

Estuve hospitalizado durante 11 días y me sometí a diálisis tres veces.

Los compañeros de clase ayudaron a Lin Zi a encontrar un buen trabajador médico. Después de cada operación, la enfermera le dijo a Lin Zi que no se despertara inmediatamente y le dio un masaje de cuerpo completo para que Lin Zi pudiera dormir un rato.

Su voz es suave, el bosque es cálido y pronto se quedará dormida.

Afortunadamente, la operación fue un éxito.

Después de recuperarse de la enfermedad, reflexionó Lin Zi.

Además de la presión laboral, también existen razones mentales para esta grave enfermedad. La depresión mental continua también es parte de la razón.

Desde entonces, el bosque ha cambiado por completo.

Debe mantenerse alejada de toda energía negativa, ya sean personas o cosas.

Lin Zi dijo: Quiero aprender esta lección. Puedo sufrir en la vida, pero no debería sufrir en una vida agraviada.

Woods me entrevistó el miércoles.

La entrevista de Lin Zi duró todo el día, ya que la entrevista fue interrumpida dos veces.

La primera interrupción fue cuando Lin Zi fue al hospital para un examen de ultrasonido en color. La segunda interrupción se produjo por un accidente en una obra en Linzi. Al maestro que vino a instalar la puerta le faltaban varios paneles de la puerta, lo que afectó los posteriores procesos de pulido y pintura. El cliente tenía prisa por viajar al extranjero y se negó a aceptar retrasos en el proyecto. Nuevamente interrumpió la entrevista para atender la emergencia.

Un empresario bromeó una vez: Kano solo recompensa a las mujeres que inician un negocio, no a los hombres que inician un negocio, por lo que los hombres que inician un negocio deben someterse a una cirugía de reasignación de sexo antes de ser entrevistados.

En realidad, este no es el caso. También se entrevista a los hombres, pero la proporción no es tan alta como la de las mujeres emprendedoras. Estoy haciendo la serie “100 mamás emprendedoras”.

¿Por qué deberíamos entrevistar a más madres emprendedoras?

Porque en comparación, las madres emprendedoras trabajan más duro que otros emprendedores.

Me gustaría hacer mi parte para ayudar a este grupo.

Linzi es un mueble hecho a medida.

Lin Zi ha estado en esta industria durante diez años, trabajando durante cinco años y comenzando un negocio durante cinco años. A ella le encanta este producto.

Me gustan los armarios porque me gustan las cocinas.

La cocina es un lugar lleno de amor.

En 2001, Lin Zi se enamoró y se casó.

Antes de enamorarse, Lin Zi no sabía cocinar. Cuando había invitados en casa, su padre cocinaba.

Cuando Linzi decidió casarse con este hombre, empezó a cambiar y empezó a aprender a cocinar.

Quiere ser una buena esposa y madre, ser una buena cocinera y ahorrar dinero.

Vive bien.

Cuando comencé a cocinar, era difícil comer.

Su marido es muy tolerante con ella e insiste en comer alimentos desagradables.

Su marido la acompaña a comprar comida y Lin Zi charla con ella mientras cocina.

Después de un tiempo, mi marido empezó a invitar a amigos a cenar. Poco a poco, más y más amigos vinieron a comer. El bosque cocina para todos.

El bosque acomodaba no sólo el estómago de su marido, sino también el de estos amigos.

Años después, estos amigos todavía recuerdan este momento feliz.

Siéntete como en casa.

Todos dijeron.

Woods desarrolló un afecto por la cocina.

Más tarde abrió una empresa de gabinetes personalizados con la marca "Ambson". "Seguro" tiene dos significados: primero, seguridad y los materiales utilizados prestan atención a la protección del medio ambiente; segundo, estabilidad. Las amas de casa pasan la mayor parte del tiempo en la cocina. Un entorno verde bien diseñado puede hacerla sentir tranquila y pacífica, y puede brindar alegría espiritual a su familia.

La cocina debe oler a mamá.

¿A qué huele mamá?

Hay amor, felicidad y recuerdos.

Este es el gusto de mi madre.

(La imagen es el gabinete diseñado por Lin Zi.)

Shu Shulin entró oficialmente en contacto con los gabinetes cuando compró una casa.

Cuando compró una casa, tuvo que decorarla. Lin Zi renovó la cocina primero. La cocina es su favorita.

Lin Zi quería personalizar sus gabinetes, así que eligió una marca europea.

El diseñador de estilo europeo intercambió diseños con Linzi y la comunicación fue muy armoniosa. La comprensión de Lin Zi de la importancia de la cocina fue inesperada para el diseñador.

El diseñador le preguntó a Lin Zi cuál era su ocupación. Lin Zi dijo que no fue a trabajar. El diseñador dijo: Entonces ven a trabajar a nuestra empresa.

De esta manera, Lin Zi ingresó a la industria de personalización de gabinetes de alta gama y trabajó durante cinco años.

En 2008, ocurrió un acontecimiento importante en la vida de Lin Zi que la afectó duramente.

En junio del mismo año, dejó Shenzhen con su hijo de 4 años y medio y regresó a su ciudad natal del condado de Xuanhan, provincia de Sichuan. Quería vivir una vida pacífica en su ciudad natal y luego morir.

Cuando no tenía nada que hacer, abrió una tienda de ropa llamada "Qingqinjia" en la capital del condado para vender ropa.

Lin Zi estudia arte. La decoración de la tienda está toda diseñada y pintada por mí.

Pero no hay experiencia en la industria.

En julio, compró ropa de verano para vender.

Luego vendido.

La razón es que los estilos que eligió están de moda, de buena calidad y de bajo precio.

El éxito de "Vender Helados en Invierno" tuvo un gran impacto en ella, le hizo comprender que el producto es más importante que el marketing y, además, le permitió montar su propia empresa unos años más tarde. .

Depende de la competitividad del producto.

Lin Zi fue a Humen, Dongguan, para comprar bienes. No eligió las más baratas, sino de buena calidad, incluidas algunas marcas, como Nike, Adidas y Kappa, y las volvió a vender.

Consigue la mercancía a treinta y cinco y véndela a sesenta.

Hay mucha gente comprando, decenas de ellas a la vez. Los compran para ellos mismos y se los regalan a sus amigos cuando ya no pueden usarlos.

Se vendió bien.

La sede del condado de Xuanhan no es grande. Un día, Lin Zi caminaba por la calle y descubrió que todo el condado parecía estar usando la ropa que ella vendía.

Se sintió en trance.

Hablando de esto, Lin Zi sonrió feliz.

Dos años después, Lin Zi regresó a Shenzhen.

Lin Zi lleva mucho tiempo en Shenzhen y no puede adaptarse a la filosofía de vida de su ciudad natal.

Sobre todo porque no sabe jugar mahjong y no quiere perder el tiempo en la mesa de mahjong.

Shenzhen tiene una atmósfera emprendedora en la que todos pueden influir y crecer unos con otros.

Shenzhen es un lugar del que no puedes escapar y no puedes regresar a tu ciudad natal.

¿Sientes lo mismo?

Después de que Lin Zi regresó a Shenzhen, decidió continuar con su negocio porque podría tener más tiempo para cuidar sola de sus hijos.

En su lugar, construya gabinetes.

Prefiere hacer armarios a vender ropa.

La ropa está diseñada por otros, pero los armarios los diseño cuidadosamente yo.

Estuvo trabajando medio año antes de empezar su negocio.

Después de dos años alejada de la industria, necesita reentender los cambios en el mercado.

Tómate medio año para mirar el mercado.

Medio año después, alquiló un mostrador en un centro comercial de muebles para el hogar en Baoan, instaló una muestra y comenzó a vender gabinetes.

Durante el primer año, para sobrevivir, el bosque se lo llevó todo.

En el segundo año, Linzi comenzó a ajustar su posicionamiento y comenzó a seleccionar clientes.

Al encontrarse con clientes que solo quieren comprar productos baratos, Lin Zi los convence de que con productos baratos, la madera se hinchará y deformará rápidamente, el olor emitido por el material es perjudicial para el medio ambiente y algunos productos de calidad inferior. Los materiales de piedra también producirán polvo de piedra, invisible a simple vista.

Los clientes que insisten en comprar productos baratos no aceptarán pedidos en el bosque.

Los bosques han estado trabajando muy duro este año.

Lin Zi dijo que no sabía cómo hacer promoción, pero insistió en la calidad y el servicio.

Todo usuario debe quedar satisfecho.

El término "satisfacción del cliente" es más fácil decirlo que hacerlo.

Por ejemplo, algunos usuarios tienen paredes irregulares en casa después de instalar los armarios, las juntas superiores e inferiores quedan ligeramente desviadas.

Las vigas diagonales también incidirán en los armarios, que parecerán ligeramente inclinados.

Objetivamente hablando, algunas personas que se quejan de malos peinados en realidad tienen un problema facial.

Lin Zi no pone demasiadas excusas, se comunica pacientemente con los clientes insatisfechos y les ayuda a compensar los detalles.

A veces hacen falta tres o cuatro pasadas para encontrar el detalle que satisfaga al cliente.

El proceso es muy duro.

Trabaja duro para ganar reputación.

En el primer año, todos los clientes procedían de tiendas de muebles, y en el segundo año, un tercio de los clientes fueron presentados por clientes antiguos.

Linzi trata cada proyecto como si fuera su propio hogar y depende de hacer amigos para vender.

Su marca tiene un eslogan: Ambersons, amor visible.

Pregunté: ¿Esto es amor mirando?

Shu Lin respondió: Puedo verlo.

Esto se reflejará en nuestra experiencia y nuestros servicios.

En el tercer año, Lin Zi lo promocionó a su manera.

Hace "promoción culinaria".

Participa activamente en cualquier actividad del círculo de amigos, como actividades entre padres e hijos y actividades del grupo de madres. Cuando llegó, tomó la iniciativa de mostrar sus habilidades culinarias y actuó como la "chef" para todos.

He hecho una buena red.

Estos contactos poco a poco se convirtieron en sus clientes.

La mitad del crecimiento de sus clientes este año se debió a "promociones de cocina".

En el cuarto año, Lin Zi se encontró con una crisis de relación. Este año, su energía negativa era abrumadora.

Enfermó gravemente en la segunda mitad del año.

Después de terminar el tratamiento en Beijing, Lin Zi regresó a Shenzhen.

La desgracia nunca llega sola y te encuentras con una crisis profesional.

Estaba en Beijing para recibir tratamiento. Cuando regresó para recuperarse, hubo un problema con un lote de productos que estaban por debajo de los estándares de la marca.

En términos sencillos, significa tomar atajos.

Este envío incluye más de cuarenta pedidos.

Lin Zi llamó uno por uno, explicó los motivos, se disculpó y reemplazó los productos para estos cuarenta usuarios.

Lin Zi dijo que la mayoría de los usuarios no lo saben, porque no hay ningún problema en la apariencia, pero lo encontrarán después de unos años de uso.

Para mantener su credibilidad después de unos años, Linzi gastó más de 300.000 yuanes.

Los usuarios conmovidos le presentaron más pedidos.

En 2015, Lin Zi alquiló un edificio de oficinas en Nanshan y abrió un estudio.

Dos meses después, cerró su tienda en Baoan Furniture Mall porque todos sus clientes fueron presentados por amigos y el centro comercial ya no necesitaba clientes.

Puede ahorrar más de 50.000 yuanes en alquiler al mes, reducir los costos operativos, reducir los precios de los gabinetes y hacer que los usuarios estén más satisfechos.

Más importante aún, renovó una gran cocina en su estudio para poder cocinar sus propias comidas. Ella y su hijo ya no tienen que comer las sobras todos los días.

La vida puede ser dura, pero no te dejes engañar.

Hace algún tiempo, Linzi añadió otro método de promoción: la promoción de comida para llevar.

Se unió a la plataforma de comida a domicilio "Yushi" y vendía comida rápida con su hermano en su tiempo libre.

Venta de armarios durante el día y comida rápida por la noche.

Woods no gana dinero con la comida para llevar.

Hay un grupo de "recolectores" que son todos comerciantes y propietarios de viviendas. Cuando Lin Zi no está ocupado, va al chat grupal.

Charlamos casualmente, puedes hablar de pedidos.

Los clientes que compran comida rápida son todos del mismo edificio de oficinas o cercano, y todos quieren venir al bosque a servirse ellos mismos. Quienes hayan estado aquí sabrán rápidamente que las maderas están hechas de armarios.

Lin Zi cocina muchos platos y los clientes a menudo se quejan de que no pueden comer demasiado y le piden que coma menos.

Lin Zi sonrió, habrá muchos la próxima vez.

Lin Zi dijo que los clientes se conmoverán mucho cuando se quejen.

Linzi no gana dinero con la comida rápida. Lo que gana son emociones y conexiones.

No hay suspenso, las órdenes irán llegando una tras otra.

Lin Zi dijo que hay un guardia de seguridad, y todos los que vengan al edificio a buscar una habitación se la llevarán a Lin Zi y se la presentarán.

Lin Zi no podía entender cómo persuadió a estas personas para que vinieran.

Muy interesante.

Lin Zi también tomó la iniciativa de contactar con algunos círculos a los que les gusta la fiesta y proporcionarles cocinas gratuitas.

Las personas que han demostrado sus habilidades culinarias aquí en el bosque elogian las cocinas y los gabinetes diseñados por el bosque.

El día de la entrevista, tan pronto como me senté a tomar té, llegó una orden del WeChat de Lin Zi.

Lin Zi estaba muy feliz. Ella me dijo: Eres un hombre rico.

Más tarde descubrí que esto me lo presentó un amigo que vino ayer a la fiesta.

Trae tu propio dinero, eso es riqueza.

2016, primer día.

Lin Zi escribió en Momentos: El primer día de 2016. Después de levantarme, me di una ducha y me puse un lápiz labial que no había usado durante mucho tiempo para lucir renovada. Ven a la oficina temprano como siempre. No hay antecedentes ni inteligencia orgullosos. Sólo el trabajo duro y la diligencia pueden hacer que su vida sea tan vibrante como la de este Jiuli Xiang.

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Premio Kano Entrevista: Cuenta las historias reales de 100 emprendedores de base, que son 21 entrevistas.

Dejemos que sus historias inspiren a todas las personas comunes y corrientes, a ti y a mí, a recuperar la confianza en el futuro cuando estemos confundidos.