¿Algunas preguntas sobre cómo abrir una tienda en línea?
Ahora centrándonos en Taobao, campaña publicitaria interesante, adquirida por eBay, sólida experiencia, jefe rico, pero hasta ahora, la calidad del servicio del sitio web no es muy buena. . .
Pago rápido de pago manual de interfaz rápida
Taobao también puede ser simple, fácil, rápido y gratuito durante 2-3 días.
Mi interés es lento y un poco caótico, así que puedo tomarlo con calma. Cobrado por 10 días.
Lo anterior es una pequeña comparación desde mi punto de vista personal. Los hechos hablan más que las palabras. En sólo dos años, Taobao ha ocupado más del 50% del mercado actual. En términos de desarrollo, Taobao parece tener más popularidad en el mercado. . Sin embargo, todo el mundo tiene dos caras y nadie puede decir quién será el protagonista del mercado dentro de tres años. Abrir cada sitio web o hacerlo por separado depende de sus preferencias. Personalmente prefiero Taobao.
En cuanto al registro, lo hice yo mismo. No es difícil, muy sencillo. Simplemente complete el formulario y verifíquelo. Lo que necesita atención es el nombre de usuario registrado y el nombre de la tienda. No se puede cambiar en el futuro. Piénselo detenidamente. Los nombres de algunas tiendas físicas son diferentes a los nombres de las tiendas online, lo cual es muy doloroso. Lamento no haber elegido un nombre.
Lo mejor es montar un negocio. Las tarjetas del Banco Agrícola de China y del Banco Industrial y Comercial de China son muy versátiles. En ese momento, su certificado digital era de pago, mientras que el certificado digital del Banco Agrícola de China era gratuito. Con los certificados digitales podrás pagar y recibir dinero online de forma segura. El troyano general no puede hacer nada con los certificados digitales. Hasta ahora, sólo un profesor de matemáticas de la Universidad de Shandong en el mundo puede descifrar firmas digitales. Mi método es: usar la tarjeta ICBC para cobrar dinero, es rápido.
Paga con tarjeta del Banco Agrícola de China, de forma segura. Al exportar un certificado digital, es mejor importar la contraseña. El nombre del certificado digital se puede cambiar a voluntad. Cámbielo a xxx.txt y la mayoría de la gente no sabrá qué es. Incluso si el maestro lo supiera, no podría romperlo.
El siguiente paso es encontrar la mercancía, que es la más crítica. Principios: 1. Características locales que no se encuentran en otros lugares. No hay mucha competencia de esta manera. 2. Bajo costo. Mire el mango a continuación.
Se recomienda que los clientes en general piensen que comprar en la calle es problemático (algunos artículos de primera necesidad, como café, papel higiénico, bolsas de basura, paños de cocina, etc.), así como obsequios empresariales diarios. como flores, joyas, etc., pueden ser entregados por personal dedicado, si es conveniente, se puede cooperar con la empresa de mensajería o invitar a particulares a comprarlo en la calle (todo tipo de condones, drogas con); estrictos estándares de mercado o remedios caseros con carreteras regulares), pero no puedo comprarlos en la calle (muchas personas ociosas en Internet generalmente no van ni van a lugares donde se venden cosas...), y no No tengo tiempo ni ganas de moverme (escritorios grandes para uso doméstico, escritorios de computadora... para uso doméstico y comercial, no se puede encontrar ni organizar fácilmente o Recopilado de Internet) (hobby) pervertido, súper vanguardista, puedes conseguir información en algunos clubes online en el extranjero, pero en realidad nadie lo sabe, te gustará si lo sabes... y puedes organizarlo e incluso formar un tema, y Productos y servicios que otros no quieren vender o no atreverse a vender. El servicio es más importante hoy. Si el cartel es serio y hace todo lo posible por hacer negocios en proyectos que brindan servicios, los servicios pueden retener a las personas y los productos solo pueden dejarse en manos de la cadena social ecológica.
Al determinar qué vender, debe considerar sus propios recursos financieros, los atributos del producto y la conveniencia de la logística y el transporte para posicionar los productos que desea vender.
En la actualidad, el volumen de transacciones online de algunas tiendas es relativamente grande, incluidas ropa, cosméticos, joyas, teléfonos móviles, accesorios para el hogar, etc. En este sentido, no existe mucha diferencia entre las tiendas online y las tiendas tradicionales. Encontrar un buen mercado y productos competitivos son factores importantes para el éxito.
A la hora de plantearte qué vender, debes decidir en función de tus propios intereses y capacidades. Trate de evitar involucrarse en áreas malas y desconocidas. Al mismo tiempo, se deben identificar los clientes objetivo y seleccionar los productos en función de sus necesidades. En la actualidad, los principales usuarios de Internet tienen dos características: en primer lugar, son más jóvenes. El objetivo principal de navegar por Internet son los juegos, y los estudiantes representan una proporción considerable de los usuarios de Internet. En segundo lugar, son trabajadores de oficina, lo que representa otra característica básica de la población. usuarios principales de Internet: trabajadores administrativos o casi administrativos.
Conociendo las características básicas de los internautas convencionales, podemos decidir, en función de nuestros propios recursos, condiciones e incluso pasatiempos, si extender una red más amplia y llegar a la corriente principal, o extraviarnos y encontrar otro camino. Las tiendas especializadas son populares en todas partes. Si puede encontrar productos únicos y de moda, como accesorios caseros, juguetes de bricolaje, ropa personalizada y otros productos o servicios, será la mejor opción para una tienda online.
Además, los atributos del propio producto también restringen las ventas. En términos generales, el valor de los bienes es alto y los ingresos son altos, pero la inversión es relativamente grande. Para los empresarios que no tienen experiencia en ventas ni capital original, es una gran carga. Las transacciones en línea tienen un amplio alcance geográfico y algunos productos grandes, pesados y de bajo precio no son adecuados para las ventas en línea porque el costo logístico de enviar los productos por correo es demasiado alto. Si este costo se asigna a los compradores de viviendas, inevitablemente reducirá su deseo de comprar.
¿Qué es lo más popular para vender online y qué productos les gusta a todos comprar online? Según las últimas estadísticas de **. com, cristales, collares de plata esterlina, teléfonos móviles con pantalla a color, ropa de cama y jeans se han convertido en las palabras clave más buscadas. Estas palabras clave muestran la moda de compras de las personas desde un lado y también brindan orientación para las personas que desean hacer negocios en línea.
1. Joyas: "Cristal" y "Colgante de Jade" se venden bien. La categoría de joyería siempre ha sido la categoría más activa para transacciones en línea. En 2004, los compradores prefirieron los nuevos favoritos de la joyería popular, cristales y colgantes personalizados. En el primer semestre de 2004, las pulseras de cristal netas vendieron un promedio de más de 800 piezas por mes, y el volumen de transacciones mensuales de un colgante de jade alcanzó más de 3.000 piezas. Las grandes ventas de cristal, platería y artículos de jade provocaron un auge de las ventas en la categoría de joyería en línea en 2004.
2. Clasificación de los regalos a domicilio: se favorecen "Zippo" y "ropa de cama". Comprar regalos siempre ha sido una tarea difícil. A juzgar por las ventas de regalos en 2004, los regalos de la gente se inclinan cada vez más por el gusto y la personalidad, y los encendedores Zippo, que tienen un cierto símbolo de estatus, se han convertido en un nuevo favorito. Sólo un modelo, el Zippo Classic Chrome, vendió más de 20.000 unidades en 2003. Las grandes ventas de productos de cama muestran otra característica importante de las compras en línea: la practicidad. La decoración del hogar puede mostrar el gusto y la mentalidad del propietario, ya sea elegante, caricaturesca o moderna. En 2003, las ventas de juegos de cama de red de cuatro piezas alcanzaron tan sólo 30.000 juegos.
3. Las categorías de teléfonos móviles: “puede tomar fotografías”, “pantalla a color” y “polifónico” son populares. Los propietarios de teléfonos móviles nunca se perderán ninguna característica nueva que pueda resaltar su personalidad. En 2004, los teléfonos móviles que pueden tomar fotografías y tomar fotografías sin duda se han convertido en el foco de la moda. Sony Ericsson T618 es asequible, tiene ambas funciones y ha vendido hasta 4.000 unidades online. Todavía hay muchos compradores de teléfonos con funciones polifónicas con pantalla a color, y el Motorola T720 es uno de ellos. En 2003, sus ventas online alcanzaron más de 4.500 unidades y este impulso continuó en 2004.
4. Las categorías de ropa: "jeans", "lunares" y "rayas" siguen siendo populares. Los jeans son una moda durante todo el año. No importa a qué ocasión asistas, los jeans pueden mostrar un encanto único siempre que se combinen correctamente. Los jeans ajustados de cintura baja que se hicieron populares en 2004 fueron los preferidos por los trabajadores administrativos y * * se vendieron alrededor de 2.500 pares cada mes. El patrón de rayas de lunares, que se hizo popular en 2003, continúa convirtiéndose en un color brillante para las ventas en línea. Entre ellos, el bolso de rayas de lunares es el mejor. Debido a su precio razonable, se venden casi mil piezas cada mes. .
Clasificación de colecciones de verbos (abreviaturas de verbos): el auge de las colecciones relacionadas con los "olímpicos" continúa. La destacada actuación de los atletas olímpicos en Atenas desencadenó la fiebre olímpica de 2004 y también dio lugar a la colección de diversos recuerdos relacionados con los Juegos Olímpicos. Durante este período, las transacciones de recolección y clasificación en línea fueron extremadamente populares. De junio a agosto de 2004, las ventas de suministros olímpicos superaron las 65.438.000 unidades.
Según el análisis de * *.com, las tiendas en línea más prometedoras en artículos deportivos, bienes raíces y otras industrias relacionadas en 2004 son * * *, y sus características no son como las de ventas anteriores. Los productos en línea son tan elegantes y electrónicos que son una verdadera necesidad diaria, pero también requieren una alta personalización.
En 2003, la tienda online de ** se desarrolló rápidamente, con grandes ventas de colgantes, teléfonos móviles, ordenadores y otros productos.
La principal razón del gran éxito de ventas es que los jóvenes buscan en Internet el sentido de la moda, la decoración y la alta tecnología. En 2004, surgió gradualmente la clasificación de la categoría deportiva en el medio de la categoría **. Sólo en los tres primeros trimestres se vendieron más de 6.000 botellas deportivas. La tienda "XX Sporting Goods" se especializa en la venta de artículos deportivos, con un volumen de ventas mensual promedio de más de 6.000 piezas y una facturación de casi 500.000 yuanes.
Los equipos de fitness adecuados para deportes de interior, como pelotas de fitness y esterillas de yoga, así como VCD de educación física que son difíciles de encontrar en las tiendas de vídeos, también son productos de gran venta en las tiendas online. "**" Los expertos en comercio electrónico señalaron que puede ser más apropiado operar estas cosas en Internet, porque la red puede reunir fácilmente un número cada vez mayor de fanáticos fuera de línea.
En 2003, una tienda abierto el * * Hay una asombrosa cifra de 2.000 agencias inmobiliarias, y en 2004, este número casi se cuadruplicó. Tal como están las cosas, cada día hay alrededor de 5.000 viviendas nuevas y 3.000 viviendas nuevas en línea. Cualquier agencia fuera de línea. Este entorno de "supermercado" es sin duda muy beneficioso para que las agencias pequeñas ganen clientes.
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Las agencias inmobiliarias en línea pueden atraer a un gran número de agencias fuera de línea. -clientes y casas de la ciudad Según estadísticas incompletas en Shanghai, la proporción entre shanghaineses y forasteros que compran casas este año es de 75: 20: 5. Los que regresan al extranjero pueden encontrar casas adecuadas a través de Internet y sentirse "en casa". Ahora, además de Shanghai, se registran una gran cantidad de casas en Beijing, Qingdao, Wuhan e incluso Hong Kong, y el volumen anual de transacciones inmobiliarias alcanzará los 60 millones de yuanes. p>¿Dónde encontrar la oferta?
Después de decidir qué vender, comience a buscar la oferta. La razón por la que la tienda en línea tiene espacio es porque tiene un bajo costo. La clave para las operaciones de comercio electrónico es. Para comprender los productos, tome como ejemplo los productos de ropa. Algunas marcas conocidas tienen precios unificados a nivel nacional. Generalmente, el descuento más bajo es del 15% en las tiendas locales y del 30 al 20% en línea. que en el centro comercial.
Entonces, ¿cómo podemos encontrar productos de bajo precio?
1. Como cazador de mercado, preste mucha atención a los cambios del mercado. Para encontrar productos de bajo precio, tome ropa de marcas famosas que son muy populares en línea. Los vendedores a menudo encuentran ropa de marca de alta calidad durante los cambios de temporada o ventas especiales y luego las venden en línea, aprovechando la ubicación geográfica o las ventas allí. Hay algunos vendedores de cosméticos en Internet que están familiarizados con los gerentes de los mostradores de cosméticos de alta gama y pueden obtener hasta un 30% de descuento en nuevos productos antes de su lanzamiento, y luego vender los cosméticos en línea con un 10% de descuento en el mostrador. Son más caros y, en consecuencia, las ganancias son mayores.
2. Preste atención a los productos de comercio exterior
Los productos de comercio exterior siempre han sido muy populares en línea debido a sus ventajas en calidad. Estilo, tela y precio. Muchos productos de marcas extranjeras cuestan solo unos cientos de yuanes en línea, y muchos compradores acudieron a ellos debido a su trabajo, acumularon muchos recuerdos de todo el país y regalaron algunos de ellos a sus familiares. y amigos, todavía quedan muchos. Por recomendación de un amigo, la Sra. Zhang vendió sus artículos no utilizados en línea. Inesperadamente, su tienda ahora tiene más de 200 clientes habituales. pueden obtener productos directamente de la fábrica. Hay muchos productos buenos en los pedidos de comercio exterior, la mayoría de los cuales son solo de 1 a 3 piezas. Los estilos suelen ser los más populares el próximo año o ahora, y los precios tienen sólo entre un 40 y un 30 % de descuento en comparación con los de los centros comerciales, por lo que son muy comercializables.
3. Comprar atrasos de marca
Algunas marcas tienen un gran atraso de inventario y algunos comerciantes simplemente venden todo su inventario a vendedores en línea de tiempo completo. Los productos de marca son una de las categorías más populares en Internet y muchos compradores buscan directamente sus productos de marca favoritos. Además, aunque muchas marcas tienen un exceso de existencias en una determinada región, su amplia cobertura de red puede convertirlas en los más vendidos en otras regiones. Si tiene suficientes habilidades de negociación y puede consumir sus acciones a bajo precio, definitivamente obtendrá grandes ganancias.
4. Consigue productos extranjeros con descuento
Las marcas extranjeras de primer nivel son muy baratas durante el cambio de temporada o en vísperas de vacaciones. Si el vendedor tiene familiares o amigos en el extranjero, pídeles ayuda para conseguir atractivos descuentos para vender online. Incluso si el precio es de 4 a 7 veces más bajo que el de los centros comerciales tradicionales, todavía hay un margen de beneficio del 10 al 40%. Algunos estudiantes internacionales están prestando atención a este método de ventas. La tienda del estudiante internacional japonés "Momotaro" vende los últimos productos de cosmética, belleza, nutrición y cuidado de la salud de Japón, que se envían a China y otros países del mundo por vía aérea. Actualmente hay tiendas en Taobao y **. Debido a que sus cosméticos son más frescos, más rápidos y más baratos que los de venta libre en el país, es muy buscado. Además, algunos estudiantes estadounidenses y europeos también venden online marcas de primer nivel como "Victoria's Secret" y "LV", con beneficios superiores al 30%.
5. Productos al por mayor
Asegúrate de visitar más mercados mayoristas regionales, como Xizhimen, Silk Street, Hongqiao en Beijing, Xiangyang Road y Chenghuang Temple en Shanghai, para que puedas No sólo se familiarizará con Market, sino que también podrá conseguir precios mayoristas muy económicos. Pingping, un vendedor de Taobao de Beijing, vive en Chengnan, Beijing. Hay muchos centros comerciales mayoristas cerca de su casa. Además de comprar productos cerca de casa, de vez en cuando va a grandes mercados mayoristas como el zoológico de Xizhimen para buscar productos. Al establecer una buena relación de oferta y demanda con algunos mayoristas, puede obtener productos populares de primera mano y garantizar precios bajos para las ventas en línea.
Después de encontrar la fuente de los productos, puede intentar vender una pequeña cantidad por adelantado. Si el volumen de ventas es bueno, puede considerar aumentar el volumen de compras. En Internet, algunos vendedores tienen una buena relación con sus proveedores y, a menudo, compran productos después de venderlos, lo que no ocupará fondos ni provocará una acumulación de productos. En resumen, no importa en qué canal encuentre el producto, el precio bajo es el factor clave. Encuentre una fuente de productos de alta calidad y bajo precio, y su tienda en línea tendrá la base para el éxito.
Conocí Taobao a través de Alibaba. Debido a que mi familia es un usuario leal de Ali, hemos estado observando y prestando atención a la oferta y la demanda de los productos de Ali. Para ser precisos, comencé a "pasar el rato" en Alibaba cuando era estudiante de primer año. En la página de inicio de Alibaba, a menudo se ve "Taobao". Al principio pensé que era un anuncio de cierto sitio web, pero después de sentir curiosidad durante mucho tiempo, encontré Taobao por casualidad.
Cuando vienes a Taobao, el primer canal que te viene a la mente es Alibaba. Después de todo, conozco mejor a Ali. Al principio hice una cámara. Utilicé la cuenta de mi casa para negociar con el fabricante. Por supuesto, busqué calidad y precio. Cada vez que compro algo, la gente piensa que soy el jefe y tengo que explicarles que todavía soy un estudiante.
Al final, elegí una empresa pequeña antes que una grande. ¿Por qué? Debido a que los pequeños comerciantes están ansiosos por recibir pedidos, los aceptarán incluso si se encuentran con clientes pequeños como yo y el precio es conveniente. Por el contrario, aquellas empresas con economías de escala relativamente buenas, menosprecian los pedidos pequeños. No estamos calificados para hablar con ellos, y mucho menos negociar. Por supuesto, sus precios son bastante buenos. Al final, mi primer pedido fue una cámara 10. En ese momento, todavía me preocupaba utilizar la banca en línea para pagar el dinero al fabricante. Por supuesto, recibí el producto dos días después y quedé muy satisfecho. En una semana se vendieron todos. En segundo lugar, todavía entré en 10 porque no tenía el capital ni el coraje. Por supuesto, unos días después hice mi tercer pedido. Por supuesto, pedí 20 en ese momento. Después de eso, mis pedidos fueron básicamente alrededor de 20. Piense primero en su propio dinero y luego en el riesgo. Otra razón es que creo que una mayor frecuencia de pedidos fortalece la relación entre el fabricante y yo. Conectar y promover sentimientos mutuos.
Por supuesto, mientras cooperamos aquí, también prestamos atención a las tendencias y precios de los nuevos productos. Después de todo, las pequeñas empresas no tienen todos los productos. Recuerdo que tuve contacto con los vendedores del gigante de las cámaras Bluebird, pero sus precios eran demasiado elevados, lo que me desanimó. No tengo ganas ni fuerzas para cooperar.
La cooperación siempre ha sido fluida y el servicio postventa del fabricante también es muy bueno. Primera vez que gana dinero con Taobao. Las cosas siguieron cambiando. Más tarde, cuando llevé casi 7 cámaras para repararlas, el fabricante quebró, sí. El jefe se escapó. La reparación de mi cámara está completa. Se perdieron muchas cosas a la vez.
Después de este incidente, estaba un poco confundido. ¿Cómo elegir un fabricante?
Después de eso, busqué la fuente en Alibaba. Pronto, el conveniente Tradelink me presentó otra empresa digital.
Claro, la báscula está bien, pero hay un problema: la empresa no es un usuario honesto. Pero después de muchas comunicaciones, los elegí y la cooperación transcurrió sin problemas.
Empecé a hacer ropa el 4 de junio de 2010, por supuesto a través de Alibaba. En ese momento estaba buscando ropa en Ruili, pero encontré un autónomo y no era un niño. Le creí e inmediatamente le di dinero, pero nunca esperé que esa persona fuera un mentiroso. Nunca volvió a enviarme nada porque no era usuario de Chengxintong y Alibaba no podía ayudarme con nada. El dinero que tanto me costó ganar vendiendo cámaras.
A partir de este asunto, quiero decirte una cosa. En cualquier caso, trate de encontrar usuarios honestos para comerciar. Esto no es para rechazar a los usuarios deshonestos, sino para protegerse. Por lo tanto, elija usuarios honestos al comprar productos.
No sé si lo sabes. En realidad, Ali tiene dos partes, nacional e internacional. En otras palabras, sitio web chino y sitio web en inglés. Pero los dos son diferentes. Alibaba chino cobra 2.300 al año y los cargos internacionales parecen ser 40.000 al año. Algunos de ellos no son usuarios honestos de la red nacional, tal vez sean "proveedores chinos" en la red internacional. Oh, todavía se puede confiar en estos fabricantes. Básicamente, todas estas empresas están orientadas a la exportación.
En Alibaba puedes comprar productos. Acabo de leer las publicaciones de algunos amigos de Taobao, que reflejan que algunos mayoristas no son de alta calidad. Es cierto que la gente es diversa, pero en general prefiero Ali, es realmente conveniente. Cuando compra productos por primera vez, puede ingresar directamente al foro de Alibaba para escuchar las experiencias de otras personas y ver cómo otros compran productos. Esto puede ayudarle virtualmente a comprender los foros de Alibaba y las comunidades de Taobao. Muy bienvenido todos los días. Si tu inglés no es malo, puedes intentar ingresar a Alibaba International Network, lo que te dará otra idea. Por supuesto, los fabricantes son relativamente grandes y es difícil comprarles.
Si eres novato, si acabas de llegar a Taobao, puedes ir a Alibaba y descargar Tradelink. Al menos podrá comprender el mercado y la relación precio/rendimiento, para que su negocio pueda estar seguro y su tienda pueda tener ventajas. De hecho, las subastas de Alibaba también son muy buenas ahora. Si hay productos que necesitas, los precios en el interior son muy atractivos. Por ejemplo, el precio de los reproductores MP3 es inferior al precio cotizado por las fábricas en general.
Conozco a Ali desde hace algunos años y siento que Ali está cambiando. Muchos fabricantes se han sumado para ofrecer más productos. Puedes analizar toneladas de precios comparativos. Recuerdo haber leído un informe que decía que la mayoría de los vendedores de eBay en los Estados Unidos compran productos de Alibaba y luego los venden en eBay. Los foros proporcionados por Alibaba también son más auténticos. Por supuesto, hay algunos anuncios no deseados publicados por spammers, pero la mayoría de ellos son las experiencias, experiencias, dudas y preguntas de los vendedores y gerentes que confían en Alibaba.
Lo más importante para el comercio online es encontrar una buena fuente de bienes. ¿Cómo encontrarla? De hecho, Ali debería ser un buen camino. Puedes probarlo y cavarlo tú mismo. Incluso si sólo hay 100 fabricantes, 150 compradores seguirán teniendo varias respuestas. Para encontrar el origen de los productos, pruebe con Alibaba. Después de todo, es más profesional. Aunque he tenido algunas experiencias dolorosas, los beneficios siempre son mayores.