Resumen de ocho razones del fracaso empresarial
La palabra emprendimiento parece un poco cara, un poco laboriosa y un poco dura, pero aún hay muchos emprendedores. Aquí hay un resumen de las ocho razones por las que no pude iniciar mi negocio para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos necesitados.
Un resumen de las ocho principales razones del fracaso empresarial;
En esta sociedad con graves problemas de empleo, el emprendimiento se ha convertido en una nueva salida para muchas personas. Sin embargo, en este camino empresarial, no todos pueden llegar al final, no todos pueden tener éxito e innumerables personas han fracasado. Lo mismo ocurre con el emprendimiento. ¿Por qué algunas personas triunfan y otras fracasan al final? A continuación, resumimos las ocho razones principales por las que los emprendedores fracasan.
Una de las razones del fracaso empresarial: centrarse en fenómenos superficiales más que en análisis.
Los empresarios suelen juzgar la viabilidad y las perspectivas futuras de los proyectos a través de documentos de inversión, ignorando la investigación de mercado. Que un proyecto sea bueno o no depende principalmente de si hay demanda. Si no hay demanda de los consumidores, por muy bueno que sea el producto, es sólo un castillo en el aire, y es inútil por muy bueno que parezca.
La segunda razón del fracaso empresarial: juzgar si los consumidores pueden aceptarlo en función del precio.
A primera vista, el precio del producto es de hecho la clave para influir en el consumo. Se trata de una estrategia de precios bajos muy común. De hecho, el precio es sólo un factor y no representa las actitudes de los consumidores. El precio de un producto depende principalmente de cuánto beneficio puede aportar a los consumidores y qué tipo de felicidad puede aportarles. Si un producto es algo que a los consumidores les gusta y están dispuestos a aceptar, el precio no es un problema. Si los consumidores no son optimistas acerca de este producto, el precio es el factor principal. Los empresarios exitosos guiarán el consumo y el precio nunca es lo principal.
La tercera razón del fracaso empresarial: la confianza en uno mismo es la clave del éxito y la razón del fracaso.
La confianza es una cualidad esencial para iniciar un negocio. Sin confianza en sí mismo, dudará en hacer cualquier cosa, tendrá miedo de los lobos delante y de los tigres detrás. ¿Y por qué es la razón por la que fracasan las startups? La confianza es una especie de confianza en uno mismo, no una fariseísmo ciego. El emprendimiento es un proceso que se autocorrige. Las personas no son perfectas y no es sorprendente que tengan problemas de un tipo u otro. Lo importante es que puedan descubrir sus propias deficiencias en cualquier momento y corregir su ruta empresarial en cualquier momento. ¿De qué sirve la confianza si no la tienen?
La cuarta razón del fracaso empresarial: la falta de una dirección empresarial clara.
Cuando algunos agentes se dan cuenta de que se trata de un buen producto, inmediatamente deciden convertirse en agentes y realizar pedidos de inmediato. Creo que esto es algo bueno. Las oportunidades para iniciar un negocio no esperarán a nadie, especialmente a los agentes regionales. Con agentes en esta zona, no habrá posibilidades para la siguiente. Después de convertirme en agente, no estoy seguro de por dónde empezar. Primero debería conquistar el mercado. Sin una dirección empresarial clara, es como un ciego tocando un elefante. ¿Cuál es la probabilidad de éxito?
La quinta razón del fracaso empresarial: falta de ejecución estricta e ineficiencia en el hacer las cosas.
Los fabricantes de emarket no tienen ningún plan de marketing. Teniendo en cuenta que los empresarios son generalmente novatos, durante la comunicación con los agentes aprendí que los novatos a menudo no tienen la capacidad de abrir el mercado y necesitan orientación y ayuda, por lo que formulé un plan operativo y realicé una prueba de operación de mercado a pequeña escala. el efecto es bueno. Este plan de operación se entrega a los agentes, quienes a menudo lo descartan al implementarlo y no lo siguen estrictamente. Incluso retrasa la operación y exploración del mercado, lo que resulta en una baja eficiencia operativa.
La sexta razón del fracaso empresarial: insuficiente capacidad de aprendizaje.
Muchos emprendedores no tienen la capacidad de aprender. De hecho, el aprendizaje no es igual al nivel de conocimiento. Una persona con conocimientos no es necesariamente una persona que pueda aprender. Las personas que son buenas aprendiendo pueden aprender algunos conocimientos comerciales de otros. No importa cuán confidencial sea el conocimiento comercial, siempre que tengan artículos, pueden ver algunas de las estrategias comerciales de otras personas. Este es el propósito del aprendizaje.
La séptima razón del fracaso empresarial: Insuficiente capacidad profesional.
Las habilidades profesionales parecen realmente difíciles y no es algo que la gente común pueda aprender y desarrollar en un corto período de tiempo. El conocimiento profesional debe combinarse orgánicamente con la experiencia práctica. No es tan difícil. No es imposible desarrollar habilidades profesionales mientras se aprende, por lo que es difícil iniciar un negocio.
La octava razón del fracaso empresarial: no saber cómo promocionarse.
Los empresarios no venden productos, sino que se venden a sí mismos. Una persona que no sabe cómo promocionarse tiene pocas posibilidades de éxito. Las personas que están acostumbradas a decir lo buenos que son sus productos nunca los venderán. Comercializarse significa cuánto beneficio puede dar a los demás, cuánta felicidad puede dar a los demás. Sólo aquellos que pueden dar felicidad a los demás son los que tienen probabilidades de tener éxito.
Resumen de las razones por las que fracasan las startups:
Labit es un sitio web que ayuda a los investigadores a crear páginas web para sus laboratorios. Este sitio web ya no existe. 2017, el 5 de febrero de 2017, cerramos el servidor. Nuestro sitio web ya no existe. Cerrar tu startup es un poco como perder a alguien que amas. Estos son los errores que cometí como fundador y director ejecutivo de Labit y las duras lecciones que aprendí.
Error 1: No elegir al cofundador adecuado.
No mucho después de comenzar nuestro negocio, contratamos a una tercera persona para que fuera nuestro cofundador. Es un hombre muy inteligente y un excelente científico, pero su inteligencia emocional es muy baja. Se pone muy emocional la mayor parte del tiempo y le toma mucho tiempo calmarse. Creo que puedo tolerar su baja inteligencia emocional debido a su inteligencia.
Pero resulta que estaba equivocado. No pudo completar varias tareas que le asigné. Organizamos una reunión especialmente para discutir este tema, pero tan pronto como empezó, se enojó, se levantó, cerró la puerta y se fue. En ese momento todo terminó. Todos sabíamos que no podíamos trabajar con él. Esta persona es inmadura, no admite sus errores y no puede aceptar críticas constructivas. Se derrumbará ante la más mínima presión. El estrés es una parte normal del desarrollo de las empresas emergentes. Dañaría todos los negocios de la empresa en situaciones críticas. No puedo permitir que esto suceda. También hay muchas personas que confían en mí para llevar esta empresa al éxito. Tengo que dejarlo ir. Perdí un amigo, pero salvé una empresa. Al menos por ahora.
Error 2: No innovar de 0 a 1.
Recomiendo encarecidamente leer "Zero to One" de Peter Thiel. La idea central transmitida en este libro es en realidad muy simple. Todas las grandes empresas innovan verticalmente, no horizontalmente. Pasan de un nivel a otro.
Aquí es donde fallamos. Queremos ser el Facebook de los laboratorios de investigación. También hay muchas oportunidades y casos de clonación de empresas exitosas en el mercado, como Uber en la industria de las mascotas, Facebook para niños y Airbnb en los estacionamientos. En primer lugar, cuando sigues esta idea para presentar tu proyecto, suena a plagio, lo cual es muy malo. En segundo lugar, si su empresa no innova de 0 a 1, incluso si las capacidades de ejecución de su empresa son excelentes, las posibilidades de que su empresa se convierta en una gran empresa son muy escasas. ¿Qué es más importante, la idea o la ejecución? La respuesta es: ambos son importantes.
Error 3: No se pueden seleccionar los usuarios objetivo adecuados.
En aquel momento, a la hora de seleccionar los usuarios objetivo, nos enfrentábamos a varias opciones: B2C (negocio orientado al consumidor), B2B (negocio orientado a la empresa) y B2A (negocio orientado a la academia). Al final elegimos B2A, que también fue la peor elección.
Es muy contradictorio pensar en la academia en términos de innovación. Los observadores externos pueden pensar que los científicos son innovadores porque los científicos son los que están a la vanguardia de la tecnología y la innovación. ¿Bien?
¡No!
La gente en el mundo académico es realmente muy reacia. Los investigadores están inmersos en estudios de viabilidad y no pueden ver nada a su alrededor. La mayoría de los puestos directivos con poder de decisión están ocupados por personas conservadoras y de la vieja escuela. Están contentos con el sistema existente y no les importa si pueden mejorar la eficiencia proporcionando alguna tecnología.
Nosotros mismos somos científicos, por lo que nos mueve una noble intención: contribuir a nuestra sociedad. Pero no pudimos reconocer el evidente retraso y la inercia de la comunidad académica, y pagamos un alto precio por ello.
Asegúrate de iniciar tu negocio en el lugar correcto.
Elegir montar una empresa ya puede ser un motivo para cuestionarte. Como extranjero, elegir iniciar un negocio en Corea es una auténtica locura. La cultura y el idioma pueden determinar muchas cosas. Me sorprendió encontrar tanta gente diferente a mí viviendo en el mismo planeta. ¿Son los coreanos extraterrestres? O debería decir, ¿somos extraterrestres? La forma en que experimentan la empresa es desconcertante. La burocracia y las reglas sin sentido son insoportables. La cultura académica coreana es una historia completamente diferente y merece un análisis aparte. La lucha es real.
La ubicación geográfica es crucial. Vivir en Gwangju, a 268 kilómetros de Seúl, nos aísla del ambiente empresarial y de las conexiones potenciales que Seúl puede ofrecer.
Si abrimos una empresa en Estados Unidos o cualquier país de habla inglesa, hay muchas cosas que podemos hacer.
Por supuesto, la situación que encontré puede ser diferente de la situación que usted encuentra al iniciar un negocio, pero lo que quiero enfatizar es que es muy importante iniciar un negocio en un entorno adecuado. Puede elegir Silicon Valley o cualquiera de los principales centros de startups tecnológicas del mundo. Iniciar un negocio en una pequeña ciudad alejada del mundo empresarial te obliga a librar dos batallas.
Error 4: No verificar completamente la idea emprendedora en tiempo y forma.
Aquí es donde nos encontramos con problemas cuando empezamos. El error que cometí aquí es uno de los errores más comunes en el ámbito empresarial: idealicé demasiado la realidad objetiva.
Creo que este problema que enfrentan los usuarios es mucho más doloroso de lo que realmente es. De hecho, esto es más un inconveniente que un problema. Pero me convencí a mí mismo y a otros de que la comunidad científica nos necesitaba para ofrecer soluciones. Me impulsó una visión que finalmente me llevó al lugar equivocado.
Asegúrate de que el problema que estás resolviendo sea un problema real para tus usuarios y no solo un simple inconveniente. No te dejes atrapar por lo que quieres creer. Verifica minuciosamente si tu idea de negocio es viable. Se recomienda leer el libro "The Lean Startup" de Eric Ries.
La investigación puede brindarle cierta información, pero en la mayoría de los casos no es muy valiosa. No representan la realidad.
Realiza una entrevista real a tu usuario. No intentes vender. Por vender me refiero a no intentar imponer una opinión a los usuarios. Presente objetivamente sus productos e ideas a los usuarios y observe sus reacciones.
Se objetivo cuando hables de tus ideas. Observe las reacciones de las personas y pregúnteles cómo usarían el producto. ¿Comprarán el producto? Si están dispuestos a comprarlo, ¿cuánto están dispuestos a pagar por el producto?
El único principio rector para este paso es el lema de Y-combinator, la incubadora de empresas más importante del mundo: desarrollar productos que la gente realmente quiera.
Y Combinator significa que antes de desarrollar un producto o escribir la primera línea de código, desea asegurarse de poder encontrar clientes potenciales y vender con éxito su idea empresarial.
Asegúrate de encontrar personas que estén dispuestas a pagar por tu producto. O, en palabras del director ejecutivo de Airbnb, Brian Chesky, tener 100 personas que realmente aman tu producto es mucho mejor que tener 10.000 personas que aman tu producto.
Error 5: No lanzar el producto rápidamente.
De esta manera desarrollamos MVP. Mi equipo desarrolló la versión inicial del producto en menos de 2 meses y esta versión del producto está bien. Debería lanzar el producto inmediatamente. Pero esperé demasiado. Si pudiera retroceder en el tiempo, me diría: ¡lanzar el producto lo antes posible!
Gasté mucho dinero rediseñando el producto, incluido el diseño del logotipo, y desarrollando algunas características adicionales. Quiero que los primeros usuarios sientan que este producto es un producto perfecto. Pasamos varios meses actualizándonos de alfa a beta. De hecho, la versión alfa casi está a punto de lanzarse. Si bien la versión beta se ve mejor, no es necesario esperar meses. Perdí mucho tiempo puliendo un producto que no estábamos seguros de que la gente quisiera.
Este error es uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores. El fundador dudaba mucho en lanzar el producto. Siempre están intentando iterar sobre un producto inédito. De hecho, el objetivo de esta etapa es lanzar el producto y empezar a aprender de los comentarios de usuarios reales. La primera versión del producto era fea, ligeramente defectuosa, incompleta y aceptable. Trae a tu feo "niño" al mundo y déjalo evolucionar.
Error 6: No conseguir suficientes fondos de desarrollo para la empresa.
Una de las responsabilidades más importantes del CEO de una empresa es asegurarse de que la empresa tenga dinero. De hecho, en los primeros días del desarrollo de la empresa, se podría decir que este era el único trabajo del director ejecutivo de la empresa.
Asegúrate de que hay dinero en la cuenta bancaria de la empresa en todo momento. Recaudé algo de dinero del gobierno coreano. Hubo severas limitaciones en la forma en que usamos el dinero, pero desarrollamos exitosamente un MVP, diseñamos exitosamente el logotipo y la interfaz del producto e invertimos un poco de dinero en marketing y registro de la empresa. Hay otra razón por la que a los fundadores no debería importarles la competencia. Como dijo Paul Graham, el padrino del espíritu empresarial: La razón más común del fracaso empresarial no es la competencia, sino el suicidio.
Las empresas que se quedan sin dinero están condenadas al fracaso
Error nº 7: No reunir un equipo fiable.
Además de recaudar fondos, el segundo trabajo importante del CEO de una startup es la contratación. Todos los directores ejecutivos que conozco dicen que reclutar a las personas adecuadas para el equipo es la tarea más difícil. Primero hubo un error al contratar a un cofundador, luego hubo un error al reclutar miembros del equipo.
Conocimos a un excelente programador e ingeniero de bases de datos. Es un experto absoluto en su campo y cometí otro error al contratarlo. Para mí, un cofundador no técnico, su nivel de experiencia era intimidante. Creo que finalmente puede resolver el problema de que gastemos demasiado dinero en autónomos. Entonces comencé a pagarle una pequeña cantidad de dinero para que me ayudara a supervisar a los dos autónomos que contratamos. Pero no necesitan supervisión. Hacen un buen trabajo, por lo que la persona termina sin trabajar pero obtiene una recompensa económica por ello. Si puede conocer el marco de este producto como prometió, habrá un problema. Pero él no hizo nada. Es la típica persona que habla pero no hace nada. Cometí el mismo error dos veces.
Uno de mis problemas es que siempre pienso que las personas son mejores de lo que realmente son. Creo que la gente cambiará. Pero muchas veces me demostraron que estaba equivocado. Este tipo es un desastre. Pasó de ser un ateo (y científico) de toda la vida a una persona supersticiosa de la noche a la mañana después de enamorarse de una chica coreana, y los dos se casaron después de dos meses de noviazgo.
Si el hecho de que su pobre profesionalismo y falta de integridad no hayan puesto en peligro a nuestra empresa y a nuestro equipo, entonces la vida de esta persona y de otras personas no tiene nada que ver con el tema que analizo en este artículo. Lo que quiero decir aquí es: hay que tener cuidado al contratar personas.
Incluso si su empleado potencial es un buen ingeniero, lo decepcionará si no tiene integridad.
Si los miembros de tu equipo sólo trabajan por el dinero, carecen de la misma motivación que tú. Una vez que haya un problema con la empresa, se irán inmediatamente.
Los primeros empleados que una empresa contrata son tan importantes como los propios fundadores. Definirán el ADN de la empresa, y sus futuros empleados se basarán en esos primeros empleados. Si no contratas a los primeros empleados adecuados, sufrirás las consecuencias de este problema durante toda tu vida empresarial.
El mejor libro que he leído sobre este tema es Hello Entrepreneurship de Yevgeny Brickman. El capítulo 11 de este libro está dedicado al reclutamiento, que es también la esencia de este libro. Este libro es de gran valor y se recomienda su lectura.
Por supuesto que hay personas muy adecuadas. Es difícil encontrar gente decente y con habilidades. Pero a veces encuentras diamantes reales. Los autónomos asalariados que inicialmente trabajaron para nosotros finalmente aceptaron unirse oficialmente a nuestro equipo. Creían que nuestra idea de inicio tenía el potencial de convertirse en un gran negocio, por lo que deberían unirse a nosotros incluso sacrificando su salario. Estas personas son asombrosas. No los he conocido en persona ni he tenido mucha interacción con ellos en línea, pero su profesionalismo e integridad nunca me han hecho dudar de ellos.
Existe una regla tácita que todos seguimos: una persona es responsable de decirlo y otra persona es responsable de hacerlo. Creo que esta es la única manera correcta de hacer las cosas. Los desarrolladores siempre completan las tareas asignadas a tiempo. Son muy eficientes y responsables. Aquí hay otra regla que los equipos de startups deben seguir: seguir contratando a las personas adecuadas.
Error 8: Multitarea
Si tienes un trabajo de tiempo completo, es extremadamente difícil iniciar un negocio mientras trabajas. Al final de cada jornada laboral, usted está agotado por el trabajo del día, por lo que, naturalmente, desea descansar bien después de salir del trabajo. La energía de todos es limitada y todos solo tienen 24 horas al día. Si tienes varios trabajos, trabajas a tiempo completo, inicias un negocio, algo definitivamente se verá afectado.
¿Qué es peor que iniciar un negocio mientras se trabaja a tiempo completo? Sí, comencé un negocio mientras estudiaba para un posgrado.
Cuando eres estudiante de máster o doctorado no tienes vida propia. Si intentas iniciar un negocio después de graduarte, tu vida se convertirá en un infierno. Este es un consejo para todos los estudiantes que están considerando iniciar un negocio y planean abandonar la escuela:
No inicien un negocio mientras están en la escuela y no abandonen la escuela para iniciar un negocio. . Termina tus estudios primero. Lo digo en serio. Obtén un título y hazlo. No importa lo que haga después de graduarse, cuando se entreviste para un trabajo, el entrevistador dará gran importancia a las calificaciones académicas en su currículum. Tener un título te abrirá muchas puertas y te dará muchas oportunidades. Iniciar un negocio puede esperar. No se puede descuidar lo académico.
Si no aceptas mi sugerencia.
Es mejor optar por iniciar un negocio mientras se trabaja o iniciar un negocio mientras se estudia. Bienvenido al infierno. Este artículo habla sobre algunas cosas que debe saber en las primeras etapas de iniciar un negocio.
Error 9: No gestionar los gastos de la empresa.
Hay algunos puntos que requieren especial atención:
(1) No registre una empresa inmediatamente. Existe un servicio muy famoso llamado Stripe Atlas. Solo necesita gastar $500 y puede ayudarlo a completar el trabajo de registro de la empresa rápidamente. Así que no se apresure a registrar una empresa desde el principio. En la etapa inicial, no es necesario registrar una empresa. Sólo después de que su empresa tenga ingresos o encuentre inversores, necesitarán que registre la empresa. Si registra una empresa, es mejor registrarla en Delaware. No es necesario innovar en este sentido, basta seguir la tendencia. Stripe Atlas abrirá automáticamente una cuenta bancaria para su empresa en Silicon Valley Bank, aunque deberá realizar pagos por separado aquí.
(2) Comisiones de mantenimiento de cuentas bancarias. Silicon Valley Bank le cobrará una tarifa de mantenimiento mensual de $25. Al principio, esto era un gasto innecesario.
(3) Coste del servidor. Incluso si mantiene su sitio web a un costo mínimo, necesitará gastar alrededor de $20 por mes. Asegúrate de tener suficiente dinero para pagarle al servidor.
(4) Gastos salariales. Si es posible, es mejor no pagar a los empleados. Encuentre personas que compartan su visión y sus sueños. Estas personas están dispuestas a trabajar para alcanzar los objetivos de la empresa y recibir una participación en la misma. No sea tacaño a la hora de asignar acciones de la empresa. En términos de compartir acciones, sea muy generoso con quienes le ayudaron a construir su imperio.
Si su empresa no vale nada, incluso si posee el 100% de las acciones de la empresa, usted no vale nada. Si su empresa vale 654,38+0 mil millones de dólares estadounidenses, incluso si posee el 654,38+00% de las acciones de la empresa, sigue siendo una riqueza enorme.
Error 10: No prepararse para el fracaso empresarial.
No estoy preparado para fracasar. Pensé que estaba listo, pero no lo estaba. Estoy demasiado involucrado en esta empresa y no es bueno ver hundirse el barco de su empresa.
De media, 9 de cada 10 startups acabarán fracasando. Este es un hecho en el que la gente de Y Combinator siempre ha creído. Creo que estos datos están muy cerca de la verdad. Dirigir una startup es extremadamente difícil y es casi imposible hacerlo bien desde el principio.
Elon Musk dijo una vez: "El llamado emprendimiento es masticar vidrio y mirar al abismo".
Gracias Musk. Expresa vívidamente lo que realmente es iniciar un negocio.
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