Tres modelos de canales de distribución
Canal de distribución se refiere a todo el canal a través del cual fluyen los productos o servicios desde los fabricantes hasta los consumidores (usuarios). Los canales de distribución consisten en hacer que los productos se entreguen en la cantidad adecuada, en el momento y lugar adecuados. Los canales de distribución físicos son particularmente adecuados para el marketing online.
Introducción a los Canales de Distribución
Los canales de distribución permiten que los productos se entreguen en la cantidad correcta en el momento correcto y en el lugar correcto. Los canales de distribución físicos son particularmente adecuados para el marketing online. La capacidad de realizar pedidos electrónicos y aumentar la velocidad de comunicación a través de Internet reduce las ineficiencias, los costos y los excedentes del canal de marketing. Al mismo tiempo, se acelera la velocidad de transmisión y se mejora el nivel de servicio al cliente.
La naturaleza interactiva de Internet permite a las empresas desarrollar estrechas relaciones de colaboración con los miembros de su cadena de suministro. Permitir que los proveedores accedan a los datos de las transacciones de los clientes facilitará una mejor coordinación de los canales de marketing. Al saber electrónicamente lo que han pedido los clientes de una empresa, los proveedores pueden saber exactamente cuándo entregar las materias primas para satisfacer la demanda, reduciendo así el inventario disponible.
Esto reduce los costes de envío de la empresa, haciéndola más competitiva. Por ejemplo, Walmart intercambia datos sobre inventario y disponibilidad de productos con Procter & Gamble y otros fabricantes, formando asociaciones para maximizar las oportunidades de ventaja competitiva y capturar beneficios para todos los miembros de su cadena de suministro. La gestión de las cadenas de suministro se ha mejorado a medida que Internet proporciona la colaboración y comunicación activas necesarias.