Plan de promoción para abrir una tienda Taobao
El plan de negocios es el alma del tema comercial en el proceso comercial. Incorpora un proceso comercial y un plan de proceso aproximado.
El plan de promoción de la tienda en línea debe incluir al menos tres contenidos básicos: los objetivos de la etapa de promoción de la tienda en línea; los métodos de promoción de la tienda en línea utilizados en las diferentes etapas de lanzamiento y operación de la tienda en línea y el control y evaluación del efecto; de estrategias de promoción de tiendas.
Desarrollar un plan de promoción de tienda online es también una estrategia de promoción de tienda online. El plan de promoción no es sólo una guía para la promoción, sino también un estándar de medición para comprobar si el efecto de la promoción ha logrado los objetivos esperados. El plan de promoción de la tienda online es una parte integral del plan de marketing en Internet. Desarrollar un plan de promoción de tienda online también es una estrategia de promoción de tienda online. El plan de promoción no es sólo una guía para la promoción, sino también un estándar de medición para comprobar si el efecto de la promoción ha logrado los objetivos esperados. Por tanto, un plan razonable de promoción de la tienda online se ha convertido en una parte indispensable de la estrategia de promoción de la tienda online. La planificación del marketing en Internet incluye las funciones, contenidos, modelo de negocio, estrategia operativa y muchos otros contenidos de la tienda online. Se debe completar un buen plan de marketing online antes de la construcción oficial de la tienda online y proporcionar una orientación general para las operaciones reales. El plan de promoción de una tienda en línea generalmente se completa en la etapa de estrategia de la tienda. ¿Se puede incluso iniciar una tienda en línea en la etapa de construcción de la tienda en línea? ¿Promoción? Trabajar. En comparación con un plan completo de marketing en Internet, un plan de promoción de una tienda online es más sencillo pero más específico.
De forma general, un plan de promoción de una tienda online debe incluir al menos los siguientes contenidos principales: Determinar los objetivos de la etapa de promoción de una tienda online. Por ejemplo, la cantidad de visitantes únicos diarios dentro del año posterior al lanzamiento, la clasificación relativa en comparación con la competencia, el rendimiento en los principales motores de búsqueda, la cantidad de tiendas en línea vinculadas y la cantidad de usuarios registrados. La tienda publica los métodos de promoción de la tienda online utilizados en las diferentes etapas de operación. Si es posible, lo mejor es enumerar en detalle los métodos específicos de promoción de la tienda en cada etapa, como el nombre del motor de búsqueda, las principales formas de publicidad online y selección de medios, los costes necesarios, etc. Control y evaluación del efecto de las estrategias de promoción de tiendas online. Como el control de los objetivos de promoción de etapa, indicadores de evaluación de los efectos de la promoción, etc. El control y la evaluación de los planes de promoción de las tiendas tienen como objetivo descubrir rápidamente problemas en el proceso de marketing online y garantizar el buen progreso de las actividades de marketing online. El siguiente es un caso para ilustrar el contenido principal del plan de promoción de la tienda. En el trabajo real, dado que la situación de cada tienda es diferente, no es necesario copiar estos pasos y métodos, solo se utilizan como referencia.
Utilicemos un caso para explicar paso a paso el plan de promoción de una tienda. Aquí, el primer año de promoción de una tienda en línea se divide en cuatro etapas, cada una de las cuales dura aproximadamente 3 meses: etapa de planificación y construcción de la tienda, etapa inicial de lanzamiento de la tienda en línea, etapa de crecimiento de la tienda en línea y etapa de estabilidad de la tienda en línea. Una empresa produce y vende souvenirs para turistas, por lo que estableció una tienda en línea para promocionar los productos de la empresa y tener una función de pedidos. El plan de promoción formulado por la tienda online incluye principalmente los siguientes contenidos:
Objetivos de promoción de la tienda online: 1 año después del lanzamiento de la tienda online, se prevé llegar a 2.000 visitantes únicos y 10.000 usuarios registrados cada día. ; promoción durante la fase de planificación y construcción de la tienda online: es decir, los preparativos para la promoción comenzaron antes del lanzamiento oficial de la tienda online. Durante el proceso de construcción de la tienda online, se optimizaron los motores de búsqueda de Google y Baidu desde aspectos como la estructura. y contenido de la tienda en línea;
Promoción básica en la etapa inicial de la tienda en línea Método: inicie sesión en los 10 principales motores de búsqueda y directorios de categorías (enumere los planes para iniciar sesión en las tiendas en línea), compre 2-3 direcciones generales/de nombre real en línea y establecer enlaces de tiendas en línea con algunos socios. Además, junto con otras actividades de marketing de la empresa, se publican noticias corporativas en algunos medios y tiendas del sector.
Promoción de la tienda en línea en la etapa de crecimiento: después de que la tienda en línea tenga una cierta cantidad de visitas, para continuar manteniendo el crecimiento de las visitas a la tienda en línea y la promoción de la marca, se colocarán anuncios en línea en algunos lugares relacionados. publicaciones electrónicas profesionales (incluido el plan para elegir tiendas en línea y columnas para publicidad, así como formatos de intercambio de capital con algunos socios;
Promoción de tiendas en línea en el período estable: combinar con la promoción de nuevos productos de la empresa); , envíe cupones en línea de vez en cuando; participe en actividades de clasificación y evaluación dentro de la industria para obtener valor de noticias cuando las condiciones sean propicias, cree una tienda en línea neutral en información de la industria relacionada con los productos principales de la empresa para promoción auxiliar.
Evaluación de los efectos de la promoción: realice un seguimiento de la eficacia de las medidas de promoción en las principales tiendas, realice análisis estadísticos del tráfico de las tiendas en línea de forma regular, coopere con agencias profesionales de consultoría en línea cuando sea necesario, diagnostique el marketing en línea y realice acciones ineficaces. promociones Mejorar o cancelar los métodos, y aumentar la proporción de inversión en estrategias de promoción con efectos evidentes. El caso anterior no es un plan de promoción de tienda completo, sino que simplemente enumera algunos contenidos de promoción importantes en general. Sin embargo, de este sencillo plan de promoción de la tienda, aún podemos sacar varias conclusiones básicas:
1. Formular un plan de promoción de la tienda online ayudará a que el trabajo de promoción de la tienda tenga objetivos, pasos y objetivos claros. trabajar según el destino y evitar omisiones importantes.
El segundo es iniciar la promoción de la tienda antes del lanzamiento oficial de la tienda online, especialmente la optimización de motores de búsqueda. En la etapa de diseño de la tienda online se deben considerar las necesidades de promoción y realizar el diseño de optimización necesario.
3. El método básico de promoción de tiendas es aplicable a la mayoría de las tiendas en línea, que es el llamado método de promoción de tiendas universal. Por lo general, una tienda en línea necesita llevar a cabo estas actividades promocionales periódicas durante la fase de construcción y el período inicial de lanzamiento.
En cuarto lugar, las diferentes etapas de la promoción de la tienda en línea requieren diferentes métodos, lo que significa que los métodos de promoción de la tienda tienen características por etapas. Algunos métodos de promoción de tiendas online pueden ser eficaces durante mucho tiempo, mientras que otros sólo son adecuados para una determinada etapa o se adoptan temporalmente. A menudo se utilizan en combinación varios métodos de promoción de tiendas.
5. La promoción de tiendas online es uno de los contenidos del marketing en Internet, pero no lo es todo. Al mismo tiempo, la promoción de la tienda online no está aislada y debe combinarse con otras actividades de marketing online.
En sexto lugar, una vez que la tienda online entra en un período estable, el trabajo de promoción no debe detenerse. Sin embargo, dado que es difícil aumentar aún más el número de visitantes, es necesario adoptar algunas estrategias de promoción no convencionales, como. construir un almacén de información de la industria en el plan del caso anterior. En séptimo lugar, la promoción en la tienda no se puede realizar a ciegas y el efecto debe ser rastreado y controlado. En el método de evaluación de la promoción de la tienda, el indicador más importante es el número de tiendas en línea. Los cambios en el número de visitas reflejan básicamente el efecto de la promoción de la tienda en línea. Por lo tanto, el informe de análisis estadístico de las visitas a la tienda en línea juega un papel vital. éxito del efecto de promoción de la tienda. El caso ofrece un plan general para la promoción de tiendas online. Además, se deben realizar planes detallados para cada medida específica de promoción de la tienda, como planes de promoción en motores de búsqueda, planes de cooperación de capital, planes de publicidad online, etc. Puede ser más específico y preparar más preguntas con antelación para facilitar el efecto de promoción de la tienda. control. Este artículo pregunta brevemente sobre estos detalles.
Métodos de promoción para ayudar a los usuarios de Taobao a aumentar su visibilidad:
1. Primero, debemos comprender las ideas centrales de la promoción de la tienda, cómo hacer que los clientes nos entiendan y cómo hacer que los clientes nos entiendan. ¡Quienes nos entienden compran nuestros productos!
2. Comprender el modelo piramidal del marketing online: marketing emocional de clientes fijos y antiguos, y esforzarse por conseguir que los compradores que entran a la tienda realicen pedidos, dejar que los compradores entren a nuestra tienda para elegir productos y dejar que los compradores entren en nuestra tienda. Los compradores compran en el vasto mundo. Conozca nuestra tienda y nuestros productos entre la multitud.
Tercero: Clasificación de los clientes: 1. Clientes que han comprado tesoros ellos mismos 2. Clientes que hayan comprado productos de la competencia; 3. Clientes que aún no hayan comprado dichos productos.
4. Modelo de promoción del diseño: dentro y fuera de la tienda 1. La promoción en la tienda incluye principalmente: nombre de la tienda, logotipo del producto, imágenes, descripciones, enlaces amigables y recomendaciones de escaparates (el 90% de los productos en la tienda son negocios principales y el 10% son negocios auxiliares). 2. La promoción fuera de la tienda incluye principalmente: foro de Taobao (publicar, responder), construcción de espacios (registrar miembros en varios sitios gratuitos, construir su propio espacio, construir hermosas atracciones y aumentar enlaces externos), promoción paga (tiendas populares, a través de trenes , y tiendas online). Si tienes dinero, puedes anunciarte en otros sitios). 3. Herramientas de promoción: Wangpu, Taobao, promoción conjunta, a través de trenes, alianzas comerciales, actividades de promoción en la tienda, respuestas a publicaciones en foros, subasta de un yuan, publicidad de recomendación de la comunidad.