Análisis Ambiental de Planes de Negocio
Análisis ambiental de planes de negocio I. Análisis macroambiental
El macroambiente, también conocido como entorno general, se refiere a diversas macrofuerzas que afectan a industrias y empresas. Analizar factores macroambientales. Diferentes industrias y empresas tendrán diferentes contenidos de análisis en función de sus propias características y necesidades comerciales, pero generalmente involucrarán política (: política), economía (: economía), tecnología (: tec. nológica) y social. (Sociedad), se analizaron los cuatro principales factores ambientales externos que afectan a las empresas. La abreviatura es análisis PEST. Explore las oportunidades y amenazas que el macroentorno externo trae a la empresa. Además, a aquellos que se ven muy afectados por el medio natural también se puede sumar el medio natural o medio ecológico.
Entorno político.
El entorno político incluye el sistema social de un país, la naturaleza del partido gobernante, las directrices, políticas y leyes del gobierno. Diferentes países tienen diferentes naturalezas sociales y diferentes sistemas sociales tienen diferentes restricciones y requisitos sobre las actividades organizacionales. Al analizar el entorno político, se pueden considerar las siguientes variables: sistema político, sistema económico, regulaciones gubernamentales, cambios en las leyes tributarias, diversas acciones políticas, leyes de protección ambiental, políticas industriales, políticas de inversión, niveles de gasto en defensa, niveles de subsidios gubernamentales, leyes antimonopolio. y regulaciones, relaciones con países o regiones importantes.
2. Entorno económico
El entorno económico incluye principalmente aspectos macro y micro. El entorno macroeconómico se refiere principalmente a la población de un país y su tendencia de crecimiento, el ingreso nacional, el producto nacional bruto y sus cambios, así como el nivel y la velocidad del desarrollo económico nacional que estos indicadores pueden reflejar. El entorno microeconómico se refiere principalmente al nivel de ingresos, preferencias de consumo, niveles de ahorro y empleo de los consumidores en el área donde está ubicada la empresa o el área a la que presta servicios.
3. Entorno social y cultural
El entorno social y cultural se refiere a las características nacionales, tradiciones culturales, valores, creencias religiosas, niveles educativos, costumbres y hábitos de los miembros de la sociedad. en el que se encuentra ubicada la organización. Los factores que constituyen el entorno social incluyen el tamaño de la población, la estructura de edad, la estructura étnica, la distribución del ingreso, la estructura y el nivel de consumo, la movilidad de la población, etc. Entre ellos, el tamaño de la población afecta directamente la capacidad de mercado de un país o región, y la estructura de edad determina los tipos de bienes de consumo y los métodos de promoción.
4. Entorno técnico
Además de investigar el desarrollo y los cambios de los medios técnicos directamente relacionados con las actividades en el ámbito de la empresa, el entorno técnico también debe mantenerse al tanto de la situación. siguientes contenidos.
(1) El foco de la inversión nacional y el apoyo al desarrollo científico y tecnológico.
(2) La aparición, tendencias de desarrollo y perspectivas de aplicación de nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales relacionados con la producción empresarial.
(3) Gastos totales de investigación y desarrollo.
(4) Velocidad de transferencia y comercialización de tecnología.
(5)Patentes y su protección, etc.
2. Análisis de la industria
Las empresas no pueden vivir en el vacío. El mercado ha nutrido a miles de empresas y les ha brindado oportunidades para sobrevivir y desarrollarse, pero también explotará despiadadamente las vidas de aquellas empresas que están muriendo en la competencia del mercado. Una comprensión profunda del mercado y un análisis del mismo son requisitos previos para la supervivencia y el funcionamiento de una empresa.
1. Descripción general de la industria
En el plan de negocios, primero describe este punto. Debes contarles a tus inversionistas el panorama completo de la industria en la que se ubica la empresa, así como también. La demanda de la industria por los productos de la empresa cambia para que los inversores de riesgo puedan juzgar el desarrollo futuro de la empresa.
2. Análisis de competencia en la industria
El factor principal y fundamental que determina la rentabilidad de una empresa es el atractivo de la industria. En cierto sentido, la estrategia competitiva surge del profundo conocimiento que tiene una empresa de las leyes de competencia que determinan el atractivo de la industria.
En primer lugar, es necesario presentar brevemente la situación básica, la situación actual, los problemas existentes y las tendencias de desarrollo de la industria, como su posición en la economía nacional, si hay nuevas reformas, etc. . , explorar oportunidades de la industria.
La industria se puede analizar más a fondo basándose en el modelo de cinco fuerzas de Porter. El modelo de cinco fuerzas de Porter es el siguiente:
(1) Amenaza de potenciales entrantes.
Los factores que se pueden considerar incluyen la diferenciación del producto, el conocimiento de la marca, la inversión de capital inicial, el control del canal de ventas, las políticas gubernamentales y las barreras técnicas.
(2) Amenaza de sustitutos.
Un sustituto es un producto que puede sustituir funcionalmente al suyo. Primero debe encontrar sustitutos en el mercado y luego considerar la intensidad de cada sustitución (en qué medida), el tiempo de sustitución, los costos de cambio y el deseo de sustitución de los clientes.
(3) Poder de negociación de los proveedores.
Analizando la situación del proveedor se puede determinar el poder de negociación del mismo. En términos generales, si hay muchos proveedores, el poder de negociación es débil; si hay pocos proveedores, el poder de negociación es fuerte.
(4)Poder de negociación del cliente.
Analizar el poder de negociación de los clientes, incluida la concentración del cliente, el volumen de compra de un solo cliente, las diferencias de producto, los costos de cambio de cliente, la comprensión del sector por parte del cliente, la sensibilidad del cliente al precio y la preferencia del cliente por la marca. etc.
(5) Competencia entre competidores existentes.
Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y al enemigo, podrás librar cien batallas sin peligro. Puede considerar realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas) de competidores específicos para determinar el grado de amenaza que representan para usted.
Después de analizar estas cinco fuerzas, debemos sacar una conclusión final sobre la situación de la industria.
3. Perspectivas de la industria
Basado en el análisis de la situación actual de la industria, ¿cuáles son sus predicciones para la tendencia de desarrollo futuro de la industria? En términos generales, los capitalistas de riesgo están más interesados en las industrias emergentes, mientras que los banqueros prefieren industrias más maduras para otorgar préstamos. Pero esto no es absoluto. Los mercados emergentes en crecimiento atraerán a muchos competidores y no hay garantía de que usted se destaque entre ellos. Del mismo modo, las empresas de industrias en declive no están necesariamente condenadas al fracaso. Por lo tanto, no tiene que enfatizar deliberadamente que su industria es una industria emergente, y no tiene que sentirse frustrado o preocupado porque su industria sea una industria en declive. Por lo tanto, se debe describir con sinceridad la situación actual de la industria y el estado de las empresas de nueva creación en la industria, para que los inversionistas de riesgo tengan espacio para emitir un juicio objetivo.
3. Análisis de la demanda del mercado
Después de presentar el estado actual de la industria, es necesario predecir la capacidad y la escala del mercado. Porque cuando una empresa tiene nuevos productos y se expande a nuevos mercados, a menudo coexisten oportunidades y riesgos. La previsión del mercado también nos sirve para evitar riesgos y aprovechar las oportunidades del mercado dentro de un cierto rango. Si los resultados del pronóstico no son optimistas, o la confiabilidad del pronóstico es cuestionable, los inversionistas tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.
En su plan de negocios, debe hacer todo lo posible para predecir la demanda del mercado, el tamaño del mercado y el crecimiento del mercado para sus inversores, incluso si existe demanda para este producto en el mercado y si el nivel de demanda puede proporcionar Los beneficios esperados que traerá la empresa, qué tan grande es el nuevo mercado, cuáles son las tendencias futuras y el estado del desarrollo de la demanda, y cuáles son los factores que afectan la demanda.
IV.Análisis de Competencia del Producto
El objetivo principal de esta parte es demostrar la ventaja competitiva del producto comparando en detalle sus propios productos con los de la competencia. Debe incluir comparación de tecnologías, comparación de productos (productos, bases de producción de materias primas, certificación técnica y escala de capacidad de producción, etc.) y comparación de mercados (precio, marca, participación de mercado). Será más intuitivo comparar horizontalmente con gráficos. A través de estas comparaciones, finalmente podemos obtener las principales ventajas de nuestros productos.
Análisis del entorno interno del verbo (abreviatura de verbo)
Después de presentar el entorno externo de la empresa, echemos un vistazo a los recursos internos de la empresa, es decir, ¿a? El proceso de conocerse a uno mismo. Esto incluye recursos técnicos, recursos humanos, recursos financieros y recursos organizacionales.
Recursos técnicos
Presentar la tecnología central que posee la empresa, cuáles son sus ventajas y de dónde viene.
Recursos Humanos.
La composición del equipo, la experiencia profesional de cada persona y los objetivos del equipo.
Recursos financieros
Gestión de las relaciones financieras corporativas, gestión del flujo de caja y reservas de riesgos, etc. , debe explicarse específicamente en las secciones de gestión financiera y de riesgos que aparecen a continuación.
Organizar recursos.
Incluyendo estructura organizacional, cultura corporativa, etc. Además, la estructura organizacional debe cambiar con las diferentes etapas de desarrollo de la empresa.
Sexto, análisis del consumidor
Antes de formular estrategias de marketing, es necesario realizar un conocimiento profundo y un análisis exhaustivo de los clientes, dominar su comprensión de la industria y explorar sus compras. hábitos, proporcionando así una base para formular estrategias de marketing.
1. Preparación antes de la encuesta
El contenido de la encuesta, los métodos y los métodos de procesamiento de datos de bienes de consumo industriales y bienes de consumo terminal son diferentes.
Para que su investigación sea más específica, antes de la investigación, puede visitar a profesionales de la industria para comprender cómo es la cadena industrial y descubrir los eslabones más poderosos de la cadena industrial, que a menudo se convierten en los principales clientes y también son el foco. Al mismo tiempo, también se pueden considerar otros factores para desarrollar un plan de investigación adecuado.
2. Contenido de la encuesta
El contenido de la encuesta incluye principalmente el número de consumidores, la frecuencia de compra, la cantidad de compra, la relación de oferta y demanda, la elasticidad y volatilidad de la demanda, las características del personal de compras y la decisión de compra. -proceso de elaboración, etc. El contenido de la investigación no es estático. Después de considerar las características, ventajas y desventajas del producto, es necesario determinar qué factores tienen el mayor impacto en la venta del producto según la situación específica y juegan un papel decisivo en la decisión de compra del cliente.
3. Método de investigación
Después de determinar el contenido de la investigación, también se debe elegir el método de investigación. Bajo los principios de velocidad, precisión y economía, utilice tantos métodos como sea posible para garantizar la precisión de la investigación. Los métodos comunes incluyen datos secundarios, entrevistas/entrevistas telefónicas, cuestionarios, encuestas de campo, etc.
4. Selección de muestras
También necesitamos seleccionar muestras, que son los objetos de investigación. La selección de muestras debe considerar de manera integral las diferencias de los encuestados y seleccionar muestras representativas mediante métodos científicos, como el muestreo estratificado.
5. Análisis de datos
Después de obtener los datos de la encuesta, debe utilizar el software Excel o SPSS para analizar más a fondo los datos y formular el siguiente paso en función de los resultados del análisis. de estos datos.
6. Conclusión del análisis del consumidor
La conclusión del análisis del consumidor es la más importante. Explicamos el proceso de investigación en el plan de negocios para convencer a los inversionistas de que nuestros métodos de investigación son científicos, nuestro trabajo de investigación está en marcha y los resultados de nuestra investigación son precisos. Por lo tanto, elaborar los resultados del análisis de la encuesta es la parte más crítica del análisis del consumidor, que generalmente incluye resultados de encuestas sobre factores que afectan las compras de los consumidores, los hábitos de consumo, los hábitos mediáticos y los procesos de toma de decisiones de compra.
Análisis del entorno empresarial de los estudiantes universitarios I. Connotación básica del entorno empresarial
El entorno empresarial se refiere a un entorno especial y es un nivel y componente específico del entorno general. Hay varias formas de entorno empresarial: entorno social y entorno natural. El entorno social se refiere principalmente a las condiciones nacionales, y el entorno natural se refiere a la geografía, los recursos, el clima y otras condiciones naturales que enfrentan los empresarios. Como macrofondo de las actividades empresariales, tienen un impacto enorme e irresistible en las actividades empresariales. Los empresarios sólo pueden utilizarlo, no cambiarlo.
Ambiente interno y ambiente externo. El entorno interno se refiere a la suma de varios elementos y recursos empresariales en una organización empresarial. Es el hogar de los empresarios y la base de las actividades empresariales. El entorno externo se refiere a la suma de diversas condiciones empresariales fuera de la organización empresarial. Tiene un amplio impacto en el desarrollo de la organización empresarial y es la garantía para el desarrollo de la organización empresarial. Es este entorno al que las organizaciones empresariales deben adaptarse.
Entorno de financiación y entorno de inversión. El entorno financiero es la condición social para que los empresarios recauden fondos con el fin de expandir su fuerza empresarial. El entorno de inversión se refiere a los proyectos, industrias y regiones donde los empresarios invierten fondos.
Entorno de producción y entorno de consumo. El entorno de producción se refiere a los diversos elementos necesarios en el proceso de convertir los fondos de los empresarios en productos, y el entorno de consumo se refiere al proceso en el que las mercancías de los empresarios se convierten en moneda.
2. Macroambiente y microambiente del emprendimiento de los estudiantes universitarios
1. El grado de desarrollo del mercado de un país o región, el estatus internacional, la credibilidad y la eficiencia laboral del gobierno, la efectividad del mercado financiero, la perfección del mercado laboral y la solidez del sistema legal constituyen el macroambiente externo de nuevas empresas, lo cual es crucial para su supervivencia y desarrollo y tiene un impacto importante. Específicamente, el macroentorno del emprendimiento incluye: entorno político, legal y normativo, entorno económico, entorno social y cultural, entorno tecnológico y educativo, denominado análisis PEST.
El entorno político, regulatorio y legal se refiere a las leyes y políticas relevantes formuladas por el partido y el Estado, que pueden dividirse en entornos políticos grandes y entornos políticos pequeños. El primero se dirige a todos los empresarios, mientras que el segundo se dirige a grupos específicos. Por ejemplo, estudiantes universitarios emprendedores. Tomemos como ejemplo a los estudiantes universitarios emprendedores. Las principales políticas incluyen cambios en el estatus de las empresas privadas; apoyo vigoroso a las empresas de alta tecnología; exención del impuesto comercial sobre los ingresos por transferencia de tecnología de las universidades obtenidos por universidades y facultades dedicadas a la transferencia de logros tecnológicos y capacitación técnica; consultas, servicios técnicos y contratación de tecnología en diversas industrias; el impuesto sobre la renta de las sociedades está temporalmente exento; las políticas fiscales preferenciales están inclinadas hacia el oeste; la "Ley de Promoción de las Pequeñas y Medianas Empresas de la República Popular China", etc.
Las políticas pequeñas incluyen una serie de políticas emitidas sucesivamente por el estado y los gobiernos de todos los niveles para alentar y apoyar el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios. Incluyendo el Ministerio de Educación, la Oficina General del Consejo de Estado, el Ministerio de Finanzas, la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social, la Administración Estatal de Industria y Comercio, el Comité Central de la Liga de la Juventud Comunista y otras políticas y medidas relevantes para el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios.
El entorno económico se refiere al estado económico general de un país o región, incluido el nivel de desarrollo económico, la estructura social y económica, el sistema económico, las políticas macroeconómicas, los niveles de precios, la fuerza laboral, etc. Por ejemplo, para desarrollar la economía china de manera científica y coordinada, la actual estructura económica de China se encuentra en un período de ajuste. El apoyo vigoroso a las empresas de alta tecnología ha sido catalogado como una de las principales tareas de nuestro gobierno en la nueva era, y el país ha introducido sucesivamente muchas medidas de apoyo político. El Consejo de Estado también aprobó el establecimiento de un fondo gubernamental especial para apoyar proyectos de innovación tecnológica de pequeñas y medianas empresas de base tecnológica. Este tipo de proyecto debería ser una ventaja para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios.