Plan de simulación empresarial
Selección de Planes de Simulación de Emprendimiento
Los días pasan sin sonido en un abrir y cerrar de ojos Nuestro trabajo marcará el comienzo de nuevos avances. Debemos planificar bien el futuro. hacer un plan. Entonces, ¿cómo se puede elaborar un plan para maximizar su eficacia? A continuación se muestra una selección de planes de simulación empresarial que he recopilado para usted. Puede compartirlos.
1. Introducción a proyectos empresariales
Nombre del proyecto: Tienda de ropa Dumen
Ámbito de negocio: hombres y mujeres novedosos, bellos y a la moda Principalmente ropa, con algunos bolsos, zapatos, bufandas, etc. Monto de la inversión: 150.000
Ubicación del proyecto: Puerta del campus Xianghu del Instituto de Cerámica Jingdezhen
2. Análisis de mercado
(1) Análisis del entorno general del distrito comercial. El campus Xianghu del Instituto de Cerámica de Jingdezhen está ubicado en los suburbios de la ciudad de Jingdezhen, con transporte extremadamente inconveniente. No hay tiendas de ropa formal cerca de la escuela, sólo unas pocas boutiques que venden una pequeña cantidad de ropa. Por lo tanto, los estudiantes tienen que ir al centro de la ciudad cuando necesitan comprar ropa y tienen que gastar mucho tiempo y energía en el camino de ida y vuelta. Hay aproximadamente 20.000 estudiantes en el campus, por lo que el flujo potencial de pasajeros es enorme.
(2) Análisis de la demanda La ropa, la comida, la vivienda y el transporte son los cuatro elementos principales de la vida humana. La gente pone la "ropa" en primer lugar, lo que demuestra lo importante que es la ropa para nosotros. Como máxima prioridad en alimentación, vestimenta, vivienda y transporte, la búsqueda de ropa bonita por parte de los seres humanos parece no tener fin. Según el Informe de estudio del mercado de prendas de vestir de China, en 20xx, las empresas de prendas de vestir por encima del tamaño designado completaron un total de 17.002 mil millones de prendas, un aumento interanual del 11,9, incluidas 8.864 mil millones de prendas de punto, un aumento interanual del 11,9. aumento anual de 11,2; y 8,096 mil millones de prendas tejidas, un aumento interanual de 12,5 En 20xx De enero a marzo, las empresas de ropa de China por encima del tamaño designado completaron un total de 4,084 mil millones de prendas de vestir, incluidas 1,868 millones. prendas de vestir tejidas y 2.207 millones de prendas de punto, que aumentaron 20,52, 15,95 y 24,75 respectivamente en comparación con el mismo período de 20xx. Entre ellos, las ventas de ropa deportiva aumentaron un 12,1% interanual, lo que también permitió a algunos comerciantes ganar mucho dinero. Ya sean tiendas de ropa personalizada repartidas por todas las calles o ropa de marcas de alta gama en los principales centros comerciales, desde puestos callejeros de gama baja que venden decenas de dólares hasta ropa importada que cuesta miles o incluso decenas de miles de dólares, especialmente ropa de mujer, como Siempre que cumpla con las tendencias y los gustos de los consumidores, habrá algunas personas dispuestas a pagar para apoyarlos. Como estudiantes universitarias líderes en moda, compran ropa con más frecuencia y visitar tiendas de ropa también es una de sus formas de entretenimiento. En segundo lugar, existen diferencias esenciales entre niños y niñas a la hora de comprar ropa. Ellos compran ropa con más determinación y sólo la compran según sus necesidades, y a la mayoría de los niños no les gusta ir de compras. En tercer lugar, cerca de la escuela también hay un gran número de grupos de consumidores locales.
En cuanto a la selección de telas, nuestra tienda elegirá según los cambios estacionales y los requisitos de diversas actividades, utilizando una combinación de cambios de patrón, y utilizando la misma textura y diferentes colores o el mismo color y diferentes texturas. de lana. Además,
En términos de estilo, consideraremos las necesidades del consumidor de diferentes personalidades y preferencias en términos de precio, venderemos principalmente ropa económica y asequible de acuerdo a la capacidad financiera de los estudiantes, con un Se pueden confeccionar una pequeña cantidad de ropa de alta calidad y alta gama, así como trajes especiales para períodos especiales de acuerdo con diferentes festivales, y también se pueden personalizar uniformes de clase para los compañeros de clase.
(3) Análisis de la competencia
1. Grandes almacenes Good Mood
Los grandes almacenes Good Mood están ubicados justo enfrente de la entrada de la escuela. Tiene una ubicación estratégica y. una superficie comercial de unos 20 metros cuadrados. Opera una amplia variedad de productos, incluidos zapatos, bolsos, ropa de mujer, productos para el cuidado de la piel, bufandas, guantes, pantuflas, artículos de primera necesidad y más. Desventajas: decoración irrazonable, ambiente deficiente en la tienda y colocación desordenada de los productos; actualizaciones lentas de los productos; pocos estilos de productos, y el objetivo del consumidor es solo para mujeres y graves estafas para los clientes;
2. Tienda de Ropa Marca Supermercado Huada
Está ubicada en Supermercado Huada, con una ubicación estratégica y un área comercial de unos 30 metros cuadrados. Las categorías comerciales incluyen ropa deportiva y calzado deportivo de marca.
Sus ventajas:
① Es franquiciado, lo que elimina el proceso de selección de mercancía y organización del suministro, y todo el suministro lo proporciona el fabricante. La decoración de la tienda, la capacitación del personal y las devoluciones de productos corren a cargo del fabricante, por lo que no hay necesidad de preocuparse por la retención de productos.
②La decoración es relativamente sofisticada, el ambiente de la tienda es bueno y el servicio está bien. Sus desventajas:
① Las actualizaciones de productos son lentas. No debería haber más de 10 tipos de ropa por temporada. Según las encuestas, la mayoría de los clientes cree que sólo las actualizaciones al menos dos veces al mes pueden despertar el deseo de consumir.
②El estilo del producto es único. Sus productos solo tienen mejoras en los patrones, pero los estilos son únicos. Los modelos para hombres y mujeres tienen la misma apariencia y diseño, pero solo difieren en tamaño, lo que no puede satisfacer las necesidades de los clientes. ③El producto tiene una sola tela y el precio es demasiado alto. El precio de la ropa normal de manga larga es de 150 a 200 yuanes, y la ropa de invierno llega a los 300 yuanes.
3. Estrategia de marketing
(1) Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo
Todos los estudiantes de Ceramics College, 18-27 años viejos jóvenes locales de Xianghu. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, moda, búsqueda de popularidad, individualidad y el coraje de probar cosas nuevas.
2. Posicionamiento en el mercado
①La característica de las tiendas de ropa XXX es que los estilos de ropa que operan deben ser elegantes, modernos y novedosos, y no demasiado vanguardistas ni exagerados. , haciendo un escándalo por el diseño y el estilo.
② Fije el precio entre 50 y 200 yuanes para que sea más fácil de aceptar para los jóvenes, especialmente los estudiantes.
③ Diferentes estilos, introduciendo ropa de un pequeño número de marcas como Metis y Blue Sky Wheat, absorbiendo las ventajas de cada marca para hacer que el estilo de ropa en la tienda atraiga a más clientes y también haga que los niños Luce tranquila y guapa. Las chicas están a la moda y son generosas.
④ Mientras vendes ropa, combínala con algunos bolsos, zapatos, bufandas, colgantes, etc. para que la ropa sea más única y elegante.
⑤ Brinde servicios personalizados, puede personalizar uniformes de clase, combinar ropa de pareja, hacer que la ropa sea más distintiva y presentar algunas sugerencias de combinación de ropa para que los clientes prefieran la atmósfera de compra de ropa y aprovechen a los clientes potenciales. (2) Plan táctico
1. Estrategia de producto
Los productos de la tienda incluyen varias marcas como Metis, Blue Sky Wheat, etc. La calidad del producto está garantizada. Las actualizaciones de productos son rápidas, con nuevos modelos en el mercado cada 15 días para satisfacer los deseos de compra de los clientes. La exhibición en la tienda es relativamente profesional y adopta métodos científicos.
①Combina el mismo color. Juntar ropa del mismo color le dará a la gente una sensación muy cómoda. No junte ropa del mismo estilo y largo en el mismo color. Esto le dará a la gente más opciones.
②Conjunción de colores en contraste. Use colores fríos para resaltar los colores cálidos, por ejemplo: use ropa verde para resaltar la ropa roja y use ropa azul para resaltar la ropa amarilla. Cuando los coloque en un poste, no permita que los colores fríos y los colores cálidos representen 50 cada uno. pero colóquelos en una proporción de aproximadamente 3:7.
③Utiliza racionalmente la zona de estar. La llamada área viva es la primera y más fácil de ver en la dirección del flujo de personas. Los estilos principales de la tienda deben colocarse en el área viva y otros estilos deben colocarse en el área muerta. aumentar considerablemente las ventas.
④Se debe controlar el número de modelos. No coloques muchos modelos en tu tienda, lo que hará que la gente sienta que esta marca es un poco "aguada". Como dice el refrán, "las cosas son raras y valiosas", usar los mejores estilos en los modelos tendrá el mejor efecto.
⑤ Hacer un uso razonable de los "modelos vivos". Las guías de compras de la tienda son modelos vivientes de ropa. Venderán los estilos que usan. Esta es una buena manera de reducir el inventario. En la misma categoría de producto, las diferentes variedades de productos deben exhibirse por separado y no mezcladas, para que los clientes puedan identificar fácilmente los diferentes productos. Los productos de alto margen deben exhibirse en estantes a la misma altura que la vista de los clientes. Exhibir los productos en el área esperada por los clientes y donde se puede llegar a ellos. Los artículos sustitutos deben exhibirse juntos. ⑥La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y dar a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente de otras tiendas de marcas, que no se basan en vender principalmente unos pocos estilos.
Al exhibir productos, debe resaltar las características de su propia ropa. Exhibir blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. en combinación no solo hará que la tienda luzca ordenada, sino que también brindará comodidad a los clientes que compren con un propósito. Se puede utilizar para muestrear grandes cantidades de modelos.
2. Estrategia de precios
La ropa en tienda se compra online y mediante un desarrollo propio de canales de compra para reducir costes de compra. Formar su propia ventaja competitiva en términos de precio e ingresar al mercado a un precio bajo contribuirá hasta cierto punto al desarrollo del mercado. Atraiga su base de clientes inicial. Para completar la acumulación original de fondos.
La ropa en la tienda debe dividirse en categorías de alto precio que van desde 50 a 200 yuanes para apoyarse entre sí. Los precios deben clasificarse según los diferentes estilos, telas, colores y estilos que son populares. cada año para atender la psicología de compras de los clientes.
3. Estrategia promocional
① En términos de actitud de servicio, sea cortés, impresione a cada cliente con una sonrisa y confeccione con entusiasmo ropa que se adapte al estilo de cada cliente.
②Ingenioso "sobre rojo". Según la operación entre semana, generalmente no hay descuento, pero durante los días festivos, si las ganancias se pueden ofrecer inteligentemente, atraerá clientes. Durante las vacaciones, cada cliente recibe un sobre rojo y un cupón por valor de 10 yuanes. Aunque la tasa de descuento es pequeña, puede atraer a más clientes.
③Regalos únicos. Es una práctica común realizar promociones y regalar, pero la cuestión clave es regalar lo correcto en el momento adecuado. Los clientes que compran ropa pueden regalar como cadenas, cinturones, guantes, etc. (Los obsequios correspondientes se entregarán según el precio del producto)
④ Recompensas por patrocinio repetido y sistema de membresía.
Opción 1: obtenga una tarjeta VIP cuando compre. Si gasta 300 yuanes en total, podrá disfrutar de un descuento de tarjeta VIP. Cualquier persona con una tarjeta VIP disfrutará de un 30% de descuento. Opción 2: Para los clientes que posean tarjetas VIP exclusivas, se les otorgarán descuentos o pequeños obsequios domésticos (en cualquier forma). Al mismo tiempo, se ingresa la información del cliente de la tarjeta VIP y, si hay eventos a gran escala o nuevos productos, se pueden enviar mensajes de texto masivos al teléfono móvil para notificar a los consumidores que participen en el evento. (Cultivar clientes leales es muy importante. Como actualmente tenemos una ventaja en el diseño de productos, esto puede generar una respuesta de boca en boca bastante buena y atraer a otros consumidores).
⑤Hazlo varias veces un año Promoción a corto plazo, el precio se fija en 30-50 yuanes, ¡muy popular! ¡Luego ocúpate de los artículos que se venden lentamente en la tienda a bajo precio! Como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo y otros mejores momentos.
⑥Establecer un grupo QQ de atención al cliente para lograr un servicio humanizado.
IV. Plan de acción
(1) Selección de la ubicación de la tienda
La primera etapa: establecer inicialmente el objetivo de abrir una tienda y analizar las ventas y las ganancias. de ropa alrededor del colegio Comprender y estudiar la capacidad de demanda y el potencial de demanda del mercado de ropa. Tener una comprensión general de las categorías de productos, las ventas y el potencial de demanda del mercado de ropa Xianghu.
La segunda etapa: encontrar excelentes marcas de ropa y realizar inspecciones in situ, analizar las ventajas y desventajas de cada marca de ropa, comprender su estilo de ropa, objetivos de ventas y precios de productos, y seleccionar la ropa adecuada. marca . Realizar una encuesta en las áreas de reunión de la calle Xianghu para analizar el tamaño del flujo de pasajeros, las características del grupo de clientes y el poder adquisitivo. Realice una encuesta por cuestionario en Taoyuan para comprender las preferencias de los consumidores y organice y analice los resultados de la encuesta como base para la selección de la ubicación de la tienda, la selección del estilo del producto y el posicionamiento del precio del producto. La tercera etapa: investigar el flujo de personas y grupos de consumidores en la calle Xianghu y seleccionar una tienda adecuada. Obtenga más información sobre el alquiler, las facturas de servicios públicos y los procedimientos que deben completarse. Obtenga la licencia comercial requerida para la tienda. Recaudar fondos.
(2) Decoración de tiendas
1. La fuente y el tamaño de la fuente de la puerta deben coincidir con el color de la fuente de la puerta y la apariencia de la fachada.
2． El entorno y la ubicación específica del probador. El color del probador debe coincidir con los colores de la tienda y ser más llamativo. Se instala un espejo apropiado en la superficie exterior de la puerta del probador y un gancho en la superficie interior.
3． Disposición de la iluminación Las opciones de iluminación en la tienda son: se debe colocar luz blanca en el piso superior. Los colores cálidos se colocan en el segundo piso de arriba a abajo, y la colocación de focos es uno cada 1,2 metros.
5. Presupuesto de ingresos y gastos y evaluación de riesgos de proyectos empresariales
(1) Gasto único de inversión en construcción de proyectos empresariales Tarifa de transferencia de vivienda: 20.000 yuanes
El primer lote de productos cuesta 10.000 yuanes, con un depósito de 2.500 yuanes, una tarifa de publicidad inicial de 800 yuanes y una tarifa de decoración de 5.000 yuanes (2) La composición y el monto total de los gastos operativos mensuales
<. p> El alquiler es de 1.500 yuanes por mes 18.000 al año, paga las tarifas de un año en una sola suma. Tarifa de servicios públicos 200 al mes, cada persona invierte 30 000 yuanes(3) Previsión de ingresos por ventas mensuales
Precio unitario del producto = costo unitario del producto x (1 60) y ganancia de 10 000 yuanes por producto es de 6.000 yuanes beneficio operativo estimado: 500 yuanes/día, 15.000 yuanes/mes, 180.000 yuanes/año
Beneficio del primer mes: ingreso mensual 15.000 - alquiler 1.500 - agua y electricidad 400 - costo de promoción 600 - otros. 20xx yuanes = 10.500 yuanes
Hacer una promoción cada tres meses, costará 2.400 yuanes al año. La ganancia en el segundo mes es de 11.000 yuanes y la ganancia anual es de 130.000 yuanes;