Historia del desarrollo de refrigeradores en China
Lo que es igualmente impactante como el ajetreo y el bullicio en el mercado de capitales son los datos del mercado de refrigeradores recién obtenidos de China Yikang Times Market Research Company en agosto: Rongsheng Refrigerador ocupó el décimo lugar con una participación de mercado del 2,6%, mientras que Rongsheng ocupó el tercer lugar con una cuota de mercado del 8,5% en agosto del año pasado. Esto hace que la gente piense que el rápido descenso tiene mucho que ver con el "incidente Gu". ¿La renovada agitación en el mercado de capitales generará un nuevo patrón de mercado? Es innegable que la estructura del mercado de la industria de refrigeradores de China ya no es estable. La antigua estructura se ha roto por completo y en cualquier momento se producirán nuevos cambios.
Las cuatro familias principales se han convertido en una historia antigua
En la historia del desarrollo de la industria de refrigeradores de China, existe un término como "las cuatro familias principales" (es decir, Haier, Rongsheng, Xinfei), Meiling) ha ocupado la atención de la gente durante muchos años. Incluso en 2004, que ha experimentado algunos cambios, las "cuatro grandes familias" siguen activas en las seis primeras posiciones del mercado de frigoríficos. Sin embargo, este patrón se rompió por completo este año.
Después de que Meiling cayera del top cuatro en agosto del año pasado, Rongsheng cayó del top 10 en agosto de este año. Las "cuatro familias principales" finalmente llegaron al momento de la "extinción". Las cifras comparativas de CMM muestran que en agosto del año pasado, Haier todavía ocupaba el primer lugar con el 28,7% de las ventas, Rongsheng ocupaba el tercer lugar con un 8,5%, pero detrás de Siemens, Xinfei ocupaba el cuarto lugar con un 8,4%, Meiling ocupaba el sexto lugar con un 6,3%, detrás de LG. Cabe decir que debido a la aparición de Meiling el año pasado, las "cuatro familias principales" dejaron de existir.
En agosto de este año, aunque Meiling, que había completado el período de ajuste, volvió a la cuarta posición con un 9,1%, Rongsheng salió del top 10 con un 2,6%. El punto en el que una marca puede llegar al punto de la disrupción total. Li Hongwei, director del Departamento de Electrodomésticos Blancos de Gome, también lo lamenta: "Rongsheng siempre ha mantenido la tercera posición en el sistema Gome, pero cayó estrepitosamente después del Primero de Mayo debido al 'Incidente Gu', que afectó directamente a toda la estructura del mercado. ."
Lu Jianbo, subdirector del Centro de Consultoría de Mercado del Instituto de Economía de Mercado, Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado, dijo en una entrevista con periodistas que no existen los llamados "cuatro principales familias" en la industria de los refrigeradores, y la estructura del mercado se encuentra en un período de agitación. Pero lo que es gratificante es que Haier ha estado ocupando firmemente la primera posición en la industria, y Xinfei continuó manteniendo la tercera posición con una participación de mercado del 9,1% en agosto de este año.
Los cambios de patrón son deslumbrantes.
Desde principios de año hasta ahora, no sólo no está garantizada la sólida posición de las "cuatro grandes familias", sino que los asientos y el comportamiento en el mercado de otras marcas también han experimentado cambios significativos, de los cuales tres Los cambios importantes son particularmente llamativos.
En primer lugar, la cuota de mercado de las marcas coreanas lideradas por Samsung y LG ha disminuido en diversos grados. Según datos comparativos de CMM, en agosto del año pasado LG ocupó el quinto lugar con el 6,4% de las ventas del mercado, y Samsung el séptimo con el 4,5%. Sin embargo, en agosto de este año LG cayó al octavo con el 4,3%, mientras que Samsung ocupó el séptimo lugar. El 2,8% % quedó fuera de la lista de los 10 primeros. Li Chang, director de marketing de Samsung Refrigerador, también reconoció esto y explicó además que Samsung Refrigerador abandonó por completo los refrigeradores mecánicos este año e implementó oficialmente la estrategia de alta gama. Por lo tanto, en el primer año de implementación, es necesario realizar muchas modificaciones. Los productos de alta gama no se pueden lograr por sí solos. Los analistas creen que LG también tiene ese problema. A juzgar por datos comparativos, en agosto de este año, LG y Samsung ocuparon el cuarto y octavo lugar con cuotas de ventas del 6,8% y 4,5% respectivamente.
En segundo lugar, a juzgar por los comentarios de Gome y Suning sobre las ventas en el mercado primario, las marcas extranjeras de refrigeradores ya han ocupado una posición dominante en el mercado de alta gama, y las marcas nacionales son casi colectivamente afásicas. Li Hongwei de Gome Electric Appliances dijo
En la actualidad, las principales marcas vendidas en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou incluyen Haier, Siemens, LG, Electrolux, Hisense, Panasonic, Meiling y Samsung. Lo mismo ocurre con la introducción de Fei Yang, gerente del Departamento de Electrodomésticos Blancos de Suning Appliance. De esta lista de marcas se puede ver claramente que en las ciudades de primer nivel que reflejan principalmente el mercado de alta gama, las marcas extranjeras han ocupado una posición absolutamente importante. Li Hongwei también enfatizó que esta situación es más grave debido al rápido declive de Rongsheng.
En otras palabras, con la excepción de Haier, el plan que las marcas nacionales anunciaron a finales del año pasado de empezar a regresar a la gama alta este año no se ha realizado. Fei Yang dijo que a medida que mejoren las condiciones de vivienda de la gente, si las marcas nacionales aún no cambian sus estrategias de productos, perderán su participación en el mercado primario, que es la verdadera fuente de ganancias y ventas.
Una vez más, Hisense, que ocupó el noveno lugar con una cuota de ventas del 3,0% en agosto del año pasado, subió al quinto lugar con una cuota de ventas del 6,0% en agosto de este año, atrayendo una gran atención tanto dentro como fuera del industria. Según Gao Simin, gerente de marketing de refrigeradores de Hisense, desde el año pasado, el crecimiento promedio de las ventas anuales de Hisense ha superado el 100%, y la tasa de crecimiento de los productos de alta gama (es decir, productos superiores a 2000 yuanes) ha alcanzado más del 200%. Además de Hisense, otra marca llamativa es Siemens, que aún mantiene una tendencia de crecimiento constante. En agosto de este año, el volumen de ventas representó el 11,5% y el volumen de ventas alcanzó el 14,7%, casi 6 puntos porcentuales más que la tercera marca. Ocupa firmemente la segunda posición y tiene una tendencia ascendente continua. Los analistas creen que tanto Hisense como Siemens confían en estrategias de mercado estables y aprovechan activamente las oportunidades en el volátil mercado de este año, haciendo que sus posiciones aumenten constantemente.
El aumento del precio de las materias primas es el cambio fundamental.
De hecho, lo que hemos visto este año es sólo el resultado de cambios en la industria de los refrigeradores. En los últimos uno o dos años, el mercado ha experimentado muchos cambios sutiles. Una de las reacciones más sensibles es que todas las marcas se han vuelto extremadamente activas en los últimos dos años.
En primer lugar, las empresas de financiación coreana representadas por LG y Samsung han ajustado sus estrategias; en segundo lugar, las empresas de financiación japonesa representadas por Panasonic y Toshiba han aumentado sus esfuerzos en nuevos productos; en tercer lugar, GE, Bosch y; otras empresas desconocidas tienen marcas famosas que han comenzado a aumentar la inversión en el mercado chino; en cuarto lugar, las estrellas en ascenso nacionales representadas por Hisense y Royalstar han comenzado una nueva competencia; en quinto lugar, las empresas nacionales establecidas compiten con otras empresas en productos desde múltiples perspectivas, como la conservación de energía y; conversión de frecuencia.
Todo el mercado de refrigeradores ha pasado de ser normalmente tranquilo y estable a extremadamente turbulento, lo que dificulta que las personas comprendan con precisión el patrón del mercado. ¿Cuál es la razón? Los cambios en el entorno de ahorro de energía de China, así como los cambios en la posición del mercado y los niveles de consumo de China, sin duda se han convertido en temas de preocupación generalizada. Pero además, Suning Feiyang dio a los periodistas otra respuesta más profunda: el precio de las materias primas upstream ha aumentado.
Según su análisis, desde finales de 2003 hasta la actualidad, varios precios elevados de las materias primas upstream, especialmente el acero y el petróleo crudo, provocaron directamente ese resultado: bajo la presión de la estructura de consumo existente. y vendedores de canales, refrigeradores. Las empresas no pueden traspasar directamente los precios a los consumidores, sino que solo pueden obtener ganancias perdidas indirectamente al expandir las ventas y aumentar el valor agregado de los productos. Es por eso que en los últimos dos años, las empresas de refrigeradores nacionales y extranjeras han construido fábricas para ampliar la capacidad de producción y buscar la diferenciación de productos. Por ejemplo, Haier, Xinfei y Rongsheng compiten en ahorro de energía, Hisense investiga en conversión de frecuencia y Meiling compite. en el control de temperatura por computadora Con la profundización de las ventas, Samsung ha aumentado su inversión en refrigeradores de dos puertas verticales.
“De esta manera, todo el mercado se ha vuelto muy activo. Lo más fundamental es la presión sobre las materias primas upstream, pero también crea nuevas oportunidades para las empresas en el mercado”. En este sentido, no es difícil entender los cambios en el panorama este año, y con muchas empresas haciendo esfuerzos, este cambio está lejos de terminar. En este sentido, Lu Jianbo también lo admitió.
Hisense Gao Simin cree que bajo tales oportunidades, el arma más poderosa para que las empresas compitan es el producto en sí. Los cambios en el mercado de capitales también tendrán un impacto en el panorama. En la actualidad, es innegable que después de que Hisense se haga cargo de Kelon, es probable que la marca Rongsheng, que siempre ha sido considerada como "un camello flaco es más grande que un caballo", se defienda. Además, el responsable pertinente de Xinfei Electric dijo en una entrevista que "todo se está ajustando". Entonces, ¿cómo aparecerá frente a la gente después del ajuste? Todo esto creará una nueva estructura de mercado para la industria de los refrigeradores y quizás haya otra "buena feria" antes de fin de año.