¿Iniciar un negocio equivale a asumir un riesgo? El emprendimiento de bajo riesgo le dice cómo reducir efectivamente el 90% de los riesgos empresariales.
Cuando se trata de emprendimiento, la mayoría de la gente piensa en aventura, alto riesgo, inestabilidad, trabajo duro, preocupación y alta presión. Por lo tanto, algunas personas, especialmente aquellas a las que les gusta una vida cómoda y estable, tienen miedo de los riesgos y no se atreven a participar en ningún comportamiento de inversión; algunas personas piensan que el riesgo y el rendimiento son directamente proporcionales, y si quieren cambiar su destino, deben arriesgarse. De hecho, el libro "Emprendimiento de bajo riesgo". " te dice que hay una variable. Lo que todo el mundo ignora es la capacidad.
Este libro cree que el espíritu empresarial es un oficio que puede convertirte en un profesional a través de mucha práctica deliberada, como caminar sobre la cuerda floja. ¿A quienes les encanta correr riesgos, pero son mejores para controlar los riesgos? El autor de "Low-Risk Entrepreneurship" es Fan Deng. En este libro, habla sobre varios puntos importantes del emprendimiento de bajo riesgo y vale la pena leer algunos métodos. aquellos que quieren iniciar un negocio o están iniciando un negocio
? 1. En primer lugar, las personas con buena mentalidad y buena personalidad pueden ayudarlo a resolver los problemas que surjan. >
El libro considera la relación con tus padres como la primera preparación para un emprendimiento de bajo riesgo. La relación con tus padres determina el tamaño de tu éxito empresarial. También se menciona aquí que es muy peligroso para los inventores comenzar su propio negocio. propios negocios. La razón fundamental es que muchos inventores sólo se preocupan por sus inventos, no les importa qué problemas sociales pueden resolver estos inventos, cuando se encuentran con un problema, no piensan en la mejor solución, sino en cómo mejorarlos. promover mi invento.
2. La relación de dirección. Ejecutar es más importante que el trabajo duro. El espíritu empresarial comienza con encontrar un buen problema. resolvió una gran contradicción, por ejemplo, Uniqlo ha resuelto el problema de la alta calidad y el bajo precio en el campo de la ropa confeccionada.
¿Cómo podemos encontrar buenos problemas? , podemos encontrar oportunidades empresariales de bajo riesgo en las quejas. En la vida diaria, nuestros oídos están llenos de todo tipo de quejas. ¿Has escuchado con atención? ¿Lo has juzgado o probado? "Cada vez es más difícil tomar un taxi". ; ", el metro está demasiado lejos de la empresa", por lo que ofo y Mobike; Meituan y Ele.me nos ayudaron a resolver el problema de que "los fideos instantáneos no son deliciosos, insípidos y poco saludables".
Además Es necesario tener conocimientos y experiencia desde la perspectiva del cliente para poder comprender mejor los productos y los problemas, encontrar y resolver los mayores puntos débiles de los clientes, ganarse el favor de los clientes y minimizar los riesgos empresariales.
Sociedad. ¿Cuáles son los criterios de juicio después de que se descubre el problema?
Uno es encontrar el problema, que debe ser lo suficientemente grande, es decir, el tamaño del mercado es grande y pequeño, el mercado es pequeño y el riesgo. es alto, y viceversa; aquí se menciona un término llamado MTP (Grand) Change Goal), que significa que el mercado encontrado debe ser lo suficientemente grande, con problemas y espacio para el cambio y la solución. Por ejemplo, el MTP de Google "gestiona la información mundial"; el MTP de Uniqlo "proporciona ropa de alta calidad al precio más bajo"; el MTP de Disney "hace feliz a la gente".
En segundo lugar, ¿el punto doloroso es lo suficientemente doloroso? Lo que más les importa a los clientes es si el producto puede resolver sus problemas y realmente cambiar sus vidas. Superar los puntos más dolorosos de los clientes puede ganar su favor en un corto período de tiempo.
3. Los secretos son las mejores armas contra el riesgo. Los secretos también pueden entenderse como ventajas, que determinan la magnitud de los riesgos empresariales.
El secreto aquí no significa que esté escondido y guardado. Pero si tú puedes hacerlo, otros no podrán hacerlo aunque lo sepan. Incluso si lo hicieras, seguiría siendo diferente al tuyo. El verdadero secreto nunca es tener miedo de que otros lo sepan, porque aunque tú lo sepas, no podrás aprenderlo. Por ejemplo, Haidilao es famoso por su servicio. Mucha gente sabe que el secreto del éxito de Haidilao reside en el servicio, pero, curiosamente, no existe un segundo Haidilao en la industria de la restauración china.
Lo que puede ver es que el servicio de medalla de oro de Haidilao supera con creces las expectativas de los clientes, pero no sabe que hay muchos factores detrás de esto, como la cadena de suministro, el sistema de talentos, la evaluación del desempeño, etc. Mientras haya un vínculo que no se pueda seguir, sólo podremos "pintar un tigre en lugar de un perro".
Hablemos de ofo y Mobike. Después de descubrir los problemas sociales, carecieron de las armas para prevenir riesgos y sólo pudieron confiar en el poder del capital para mantener su ventaja de ser los primeros en actuar.
Recursos, tecnología, capacidades operativas, reputación de marca, precio y usuarios (fan Economy) son seis buenos secretos que los emprendedores deben conocer. Centrándose en la reputación y el precio de la marca, la marca puede hacer que el costo marginal de una empresa sea cero. Un gran número de empresas básicamente dependen de las marcas para ganar dinero en las últimas etapas de desarrollo. Excepto por el precio, no es que cuanto más bajo sea el precio, mayor será tu ventaja. Para las pequeñas y medianas empresas, especialmente las pequeñas y microempresas, no se recomienda estar en el mercado de gama baja al comenzar. El mercado de gama baja tiene altos riesgos y suele estar dominado por gigantes. Pueden tolerar no ser rentables por un tiempo. Se recomienda que sea de gama media, no se puede alcanzar la gama alta y no se puede permitir la gama baja.
Los secretos también son un proceso de acumulación gradual. En este proceso, también debemos adherirnos a una forma de pensar de "principio a fin", utilizar el principio de "diez veces mejor" para interpretar cada vínculo del proceso y buscar áreas que puedan subvertirse. Creo que cuando un lugar es tu mayor fortaleza, también se convierte en tu raro secreto.
Después de encontrar el secreto, primero debemos verificarlo, y la mejor manera de verificarlo es venderlo. Un concepto mencionado aquí por el autor es MVP (producto mínimo viable), lo que significa que cuando quieras probar tu idea, la forma menos arriesgada es no invertir demasiado dinero al principio, sino hacer un modelo primero y luego pasar. Pruebe iteraciones rápidas, recopile comentarios, modifique continuamente el producto y finalmente adáptelo a las necesidades del mercado.
? 4. El núcleo del emprendimiento de bajo riesgo es la antifragilidad. Para diseñar una estructura empresarial antifrágil y un proyecto empresarial antifrágil, la característica de diseño más importante es tener un resultado final en cuanto a costos. Incluso si ha estado perdiendo la mayor cantidad de dinero y ha alcanzado el resultado final, no perderá dinero infinitamente. De hecho, mantendrá el costo del fracaso al mínimo y aumentará continuamente el límite superior de ganancias.
Las capacidades antifragilidad no sólo permiten a los emprendedores protegerse cuando se producen riesgos inciertos e inevitables, sino que también los hacen mejores y más fuertes.
5. Potenciar el equipo emprendedor biológico, emerge la sabiduría del grupo, cooperar entre sí, calentar al grupo y reducir los riesgos. "Tres zapateros son tan fuertes como Zhuge Liang". Al iniciar un negocio, no se debe subestimar el poder del equipo. Por lo tanto, es particularmente importante gestionar bien su equipo y dejar que ejerza mayor poder.
6. El mejor método de desarrollo de clientes es MGM. El valor real de un cliente es que puede atraer nuevos clientes y mantener el flujo de su negocio. Si cree que sus clientes solo harán tratos únicos con usted, entonces su negocio nunca crecerá y nunca podrá soportar riesgos desconocidos. 100.000 personas dicen que sí, ¿por qué no gritar con 100 personas y dejar que los clientes griten? Lo que importa es que tengas un producto de alta calidad. Por supuesto, será mejor que aprendas algunos conocimientos sobre publicidad.
Sólo podrás verlo si lo crees. Tratar el emprendimiento como algo placentero y una práctica de vida le ayudará a obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.