Experiencia empresarial: desglose detallado de los diez principales modelos de negocio clásicos
Experiencia empresarial: desglose detallado de los diez principales modelos de negocio clásicos
El modelo Tianyu de pensamiento revolucionario
Para las empresas, significa romper con todo viejo pensamiento. El proceso de generación de nuevas ideas brinda oportunidades comerciales ilimitadas.
Si desea seleccionar el plan de negocios más exitoso en 2005, debe ser el programa "Super Girl" planeado por Shanghai Tianyu Company. El día que se emitió Super Girl, la multitud estaba tan vacía como en la Gala del Festival de Primavera. Sin embargo, a diferencia de la Gala del Festival de Primavera, que quemó mucho dinero, Tianyu casi no gastó dinero en toda la planificación y dejó que todos los medios actuaran libremente. publicidad fanática para ello.
Confiando únicamente en este plan, Tianyu Company entró rápidamente en el bosque de la riqueza y creció a una velocidad asombrosa. En el pasado, la gente generalmente creía que los programas mejores y más sofisticados tenían más probabilidades de atraer la atención. "Super Girl" nos dice que esto es correcto, pero lo que realmente llama la atención son aquellos programas con altas tasas de participación de la audiencia y una fuerte interactividad. En este sentido, "Super Girl" puede considerarse una revolución.
El motivo por el que "Super Girl" tiene un impacto tan profundo también debe atribuirse al aprendizaje creativo. La idea de "Super Girl" está "copiada" directamente del programa de entretenimiento estadounidense "American Idol". Sin embargo, el éxito de "Super Girl" radica en gran medida en la localización, que incluye: abolir el umbral de edad y proponer cantar cuando quieras; vincular la votación por SMS y la eliminación de PK para fortalecer la interacción con la audiencia, etc.
Desde su abandono en 2004 hasta su popularidad actual, Tianyu Company y Hunan Satellite TV siempre han estado ajustando su creatividad en función de la retroalimentación del mercado. Esto es lo que dijo Lu Xun: "Usa tu cerebro, amplía tus horizontes. y llévalo tú mismo." proceso.
"Super Girl" es un fenómeno cultural, pero para las empresas significa que cada proceso en el que se rompe el viejo pensamiento y se genera nuevo pensamiento es una oportunidad de negocio ilimitada.
El modelo de Shanda de aprovecharse de los demás y no ceder ante los demás
El desarrollo de una empresa no debe detenerse en el crecimiento y la rentabilidad. Debe preguntarse si ha maximizado sus ventajas. y si puede lograr un mayor éxito.
Shanda es una "leyenda" viviente, y su fortuna es bastante accidental.
Cuando obtuvo los derechos de agencia para "Legend", no existía la historia del ojo perspicaz de Chen Tianqiao para los tesoros. Simplemente fue pasivo y tuvo suerte de ser elegido. Pero después de que "Legend" se afianzó, el genio empresarial de Chen Tianqiao tuvo un escenario para exhibir.
El cambio de la compra de servidores al arrendamiento de servidores se debe a que aprovechó el crecimiento de los jugadores para tomar la iniciativa contra los operadores; incumpliendo las tarifas de acciones a los coreanos y estableciendo a Hengkang Network como el agente general de los canales de ventas. Estos métodos grises son su forma de aprovechar la industria upstream. La ocupación de recursos y el desarrollo del "Mundo Legendario" es su ruptura con las limitaciones de los derechos de propiedad intelectual. La astucia de Chen Tianqiao radica en el hecho de que todos estos resultados se han utilizado para aumentar la inversión y el éxito de cada paso de la negociación se ha convertido en moneda de cambio para el siguiente paso.
Este tipo de expansión incesante ha logrado resultados fructíferos. Hoy en día, "Legend" tiene 120 millones de usuarios registrados y más de 1 millón de personas están en línea al mismo tiempo. Requiere al menos 6.000 servidores para operar. . Al controlar una enorme base de usuarios y barreras de inversión extremadamente altas, se convirtió en el poder de negociación más fuerte en la cadena de valor de "Legend". Al final, los coreanos que sufrieron una pérdida solo pudieron recurrir a Chen Tianqiao para continuar haciendo "Legend".
El mercado emergente de juegos online es un tesoro geomántico, y el éxito de Shanda depende en gran medida de ello. Sin embargo, aunque los juegos en línea son una industria enormemente rentable, los fabricantes que han sufrido reveses o incluso han quebrado siguen siendo como carpas al otro lado del río, Juyou Network y Haihong Holdings son ejemplos de ello. Incluso empresas de juegos en línea igualmente exitosas, como Ninetowns. , Caracol, etc., no son tan importantes como otros. Hay una gran brecha con Shanda.
La razón por la que Shanda pudo ocupar la montaña Tianwang está relacionada con su inquebrantable estrategia de expansión. Esto es como en las guerras de las dinastías pasadas, los mejores resultados a menudo no se logran en batallas decisivas. sino en la victoria. En la posterior barrida y persecución.
El desarrollo de una empresa no debe limitarse al crecimiento y la rentabilidad. Debes plantearte si has maximizado tus ventajas y si puedes lograr un mayor crecimiento.
Modelo de enfoque donde el concepto es el rey
Focus Media no vende publicidad a los clientes, sino que vende redes al mercado de capitales. Lo que se necesita aquí es una perspectiva de gestión de capital similar a la que tienen las empresas tradicionales. no tener.
A diferencia de Shanda, Focus Media es completamente una "acción conceptual" china en Nasdaq. Antes de que Shanda saliera a bolsa, su principal negocio, los juegos en línea, seguía generando enormes beneficios y flujo de caja. Focus Media, que empezó a surgir en 2002, pudo hacerse famoso en el extranjero en tan poco tiempo porque fundó Just. con el objetivo de salir a bolsa.
El negocio principal de Focus Media es operar redes de publicidad LCD en edificios de oficinas y otras ubicaciones de bienes raíces comerciales. Aunque esta nueva estrategia de "edificio de oficinas" atrae la atención de la gente, la cantidad de inversión requerida también es muy grande. El costo de instalar una pantalla LCD en un edificio de oficinas de grado A en Guangzhou puede alcanzar fácilmente decenas de miles de yuanes. Se adopta, aunque Focus Media tiene un futuro brillante, es difícil desarrollarse rápidamente.
Focus Media sólo puede desarrollarse a través del Nasdaq. Una vez que el capital de riesgo haya completado el trabajo inicial, el mercado de capitales tomará el control en la etapa posterior. Por lo tanto, vimos un desempeño maravilloso por parte de fondos de capital riesgo internacionales como 3i Group, SoftBank y Goldman Sachs.
Dado que su objetivo es salir a bolsa, Focus Media concede gran importancia a la creación de un concepto, y la clave de este concepto es responder a una pregunta: ¿es posible la rentabilidad para la persona relevante? El responsable de Focus Media dijo: "Como forma complementaria de los medios tradicionales, ¿Focus Media se centra en una cobertura precisa de los consumidores de nivel medio a alto? En la actualidad, la inversión inicial de Guangdong Focus Media ha alcanzado más de 10 millones de yuanes. Aunque la inversión "No es pequeño, ahora ha comenzado a generar ganancias para los inversores".
Básicamente hablando, Focus Media no vende publicidad a los clientes, sino que vende redes al mercado de capitales, lo que requiere una perspectiva de gestión de capital que las empresas tradicionales no tienen. No sólo Focus Media, hay que decir que el mercado al que se enfrenta cada empresa es en realidad multifacético. La clave es ver si el líder tiene una visión para la gestión del capital.
Nuevo modelo oriental de ganar dinero "enviando agua"
Para una empresa, además de sus objetivos comerciales, eche un vistazo a la cadena de valor asociada a sus objetivos. sorpresas inesperadas.
Hay un proverbio de la época de la fiebre del oro estadounidense: "Quienes excavan en busca de oro no ganan dinero, pero quienes entregan agua sí ganan". En la época de la fiebre del oro en Estados Unidos, el sueño de enriquecerse de la noche a la mañana apoyó la avalancha de buscadores de oro hacia el oeste. Sin embargo, pocos lograron sus objetivos. Sin embargo, aquellos que apoyaron el sueño de estas personas: el suministro de agua, encontraron oro real.
Si el sueño actual del pueblo chino de ir al extranjero es el sueño de la fiebre del oro, entonces la New Oriental English School que sirve a este propósito es un portador de agua. Escondido detrás del velo de la industrialización y las instituciones educativas, New Oriental es en realidad una organización de servicios de estudios en el extranjero, y Yu Minhong es un barquero.
Antes de que Yu Minhong fundara New Oriental English School, también era un buscador de oro. Cuando se graduó de la universidad, sus compañeros de clase se fueron al extranjero uno tras otro, pero la embajada le negó la visa varias veces. Después de convertirse en profesor en la Universidad de Pekín, todavía no abandonó sus esfuerzos por ir al extranjero, pero aun así fracasó. Desde 1992, Yu Minhong, que abandonó su sueño de ir al extranjero, comenzó a trabajar en una escuela de formación social y luego fundó su propio negocio. En ese momento, la educación y la formación se habían desarrollado en gran medida, pero había muy pocas instituciones de formación con el único fin de "realizar exámenes G" y "realizar exámenes G" de Yu Minhong se centraba fundamentalmente en "realizar exámenes G". y "realizar exámenes". La empresa se organizó con dos propósitos, por lo que se desarrolló muy rápidamente. Después de 1995, New Oriental comenzó a expandirse rápidamente y se convirtió en sinónimo de capacitación GRE y TOEFL. Yu Minhong también completó la transformación de buscador de oro a transportista de agua.
En las actividades empresariales, el valor es una cadena, por lo que los intereses y los beneficios suelen ir de la mano.
Cada "caliente" de la sociedad es una mina de oro, pero las minas de oro no se extraen solo de una manera. Para una empresa, además de sus objetivos comerciales, eche un vistazo a la cadena de valor asociada a sus objetivos, tal vez los haya. sorpresas inesperadas.
El modelo 51Job de asociarse para conquistar el mundo
El desarrollo de las empresas depende cada vez más del entorno externo. Cada relación interpersonal constituirá el capital del éxito en el pasado. Las empresas se han vuelto cada vez menos y las empresas sociales aumentarán gradualmente.
51Job es en realidad un intermediario en línea. También puedes considerarlo como un comercio electrónico para particulares. Este tipo de negocio de intermediación en línea fue promovido por 51Job y también ha tenido éxito en otros campos. El 30 de septiembre de 2004, con la exitosa cotización de 51Job en Nasdaq, el patrimonio neto de los cuatro fundadores de 51Job superó los 400 millones de yuanes.
51Job es un ejemplo exitoso del equipo internacional de Bain & Company dirigido por Yan Ronghui, nativo de Hong Kong, en China continental. Entre los fundadores de 51Job, el director ejecutivo y presidente Yan Ronghui nació y creció en Hong Kong; el vicepresidente senior y director financiero Jian Sihuai nació en Taiwán, China; el vicepresidente senior Fenglei es un auténtico pekinés y completó sus estudios en Beijing.
A diferencia de la primera generación de empresas privadas en China, que estaban dirigidas principalmente por un líder fuerte (incluidos miembros de la familia conectados por lazos de sangre) para conquistar el mundo, estamos en el emprendimiento emergente representado por 51Job y otros en la empresa, hay una situación obvia de asociarse para conquistar el mundo. Además de las relaciones familiares como las de hermanos, entre estas parejas se encuentran más relaciones adquiridas como las de compañeros de clase, colegas y amigos.
Más del 50% de las personas ricas provienen de sociedades. Al mismo tiempo, los empresarios con experiencia laboral en el extranjero parecen estar más inclinados a crear empresas en asociación; los empresarios nacionales todavía trabajan en su mayoría solos, lo que es consistente con la historia tradicional china.
El modelo de creación de riqueza en asociación significa que el desarrollo de las empresas depende cada vez más del entorno externo. Cada relación interpersonal constituirá el capital para el éxito. En el pasado, las empresas heroicas se han convertido gradualmente en empresas cada vez menos sociales. . aumentará gradualmente.
El modelo Sunco rápido y lento
Cualquier empresa ha vivido la experiencia de Sunco, que consiste en adoptar diferentes estrategias de desarrollo en diferentes contextos de mercado. Sin embargo, muy pocas son tan resueltas y proactivas. y fuerte como lo que hace Sunchi.
Cuando Sunco se estaba desarrollando rápidamente, el modelo de Sunco se convirtió en blanco de críticas verbales en la industria inmobiliaria y los medios de comunicación. Lo que es aún más interesante es que cuándo y cómo Sunco colapsó parece haberse convertido en un tema candente. . tema.
El desarrollo de Shunchi ha subvertido la atmósfera lenta de la industria inmobiliaria tradicional. Ha llevado al extremo la deducción de desarrollo rodante estilo taller. Su característica más importante es que comprime el tiempo desde la adquisición del terreno hasta la venta al menor tiempo posible, y la velocidad de negociación casi ha alcanzado el límite de los proyectos inmobiliarios. Esto tiene como objetivo resolver el problema de la gran brecha de capital y la estrecha cadena de capital acortando el período de tenencia de capital.
Hay un dicho en el arte de la guerra: Un retraso inteligente es peor que una velocidad torpe. La esencia del modo Sunco tiene que ver con la velocidad, pero lo más difícil también es la velocidad. Todos los velocistas saben que en una carrera, incluso si eres sólo unos segundos más rápido que tu oponente, debes movilizar la fuerza de todo tu cuerpo. La velocidad de Sunco es sólo un punto destacado, pero el poder para soportar esta velocidad es el valor del modo Sunco.
Sin embargo, debemos tener en cuenta que el modelo Sunco no es un modelo que pueda usarse durante mucho tiempo, porque el mayor respaldo para la velocidad de Sunco es el fondo del mercado. Básicamente, el modelo Sunco no es más que eso. un mercado alcista Para tomar ventaja, el control macro se restringirá tan pronto como llegue. La manifestación más destacada de esto es la cuestión de las adquisiciones de tierras a precios elevados. Para poder funcionar rápidamente, Sunco tiene que comprar tierras a precios elevados. Sin embargo, en el mercado alcista, las tierras adquiridas por Sunco a precios elevados ya no son caras. cuando esté terminado y vendido, una vez que el mercado se enfríe, su velocidad inevitablemente se verá restringida.
Después de la llegada del macrocontrol, la velocidad de Sunco también disminuyó, pero en solo 3 años, Sunco pasó de ser una pequeña empresa desconocida a una que rivaliza con empresas como Vanke. Como gigante inmobiliario, los logros de Sunco. son nada menos que brillantes. De hecho, cualquier empresa ha tenido una experiencia al estilo Sunco, que consiste en adoptar diferentes estrategias de desarrollo en diferentes contextos de mercado. Sin embargo, pocas son tan decididas, proactivas e intensas como la de Sunco. 1;