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——Sobre la gestión estratégica de las empresas chinas en cambio.

Unirse a la OMC significa que las empresas chinas deben participar en la competencia internacional, por lo que deben sufrir cambios y transformaciones drásticas. Para hacer frente al feroz impacto de la competencia internacional, las empresas chinas deben hacer ajustes estratégicos, fortalecer la gestión estratégica, controlar su propio destino en la competencia internacional y crecer y desarrollarse en medio de cambios. Resumen: Basado en la situación actual de las empresas chinas, este artículo utiliza el método de análisis FODA en la gestión estratégica empresarial para analizar las ventajas, desventajas, oportunidades y desafíos de las empresas chinas, y presenta las ideas básicas para construir un sistema estratégico y fortalecer la estrategia. control.

Primero, utilice el método de análisis FODA para identificar las condiciones de desarrollo.

El análisis FODA consiste en considerar de manera integral varios factores dentro de las condiciones internas y el entorno externo de la empresa, realizar una evaluación sistemática y luego seleccionar el mejor enfoque de estrategia empresarial. Aquí S se refiere a ventajas), W se refiere a la parte interna de la empresa, W se refiere a las desventajas), O se refiere a la parte interna de la empresa, O se refiere a oportunidades), T se refiere a la parte externa de la empresa, y T se refiere a la parte externa de la empresa.

(1) Ventajas y desventajas de una empresa (fortalezas y debilidades)

Las ventajas y desventajas de una empresa son relativas a sus competidores y generalmente se reflejan en el capital de la empresa. equipamiento técnico, calidad de los empleados, productos, mercado, habilidades de gestión, etc. Generalmente existen dos estándares para juzgar la calidad interna de una empresa: primero, la calidad de los artículos individuales. Por ejemplo, si una empresa tiene abundantes fondos, tendrá ventaja en capital; si tiene una baja participación de mercado, estará en desventaja en el mercado. El segundo son los pros y los contras completos. Para evaluar las ventajas y desventajas integrales de una empresa, es necesario seleccionar, evaluar y calificar algunos factores importantes, y luego ponderarlos y determinarlos según su importancia.

Las oportunidades externas de la empresa se refieren a factores del entorno que son beneficiosos para la empresa, como el apoyo gubernamental, aplicaciones de alta tecnología, buenas relaciones entre compradores y proveedores, etc. Las amenazas externas a una empresa se refieren a factores desfavorables del entorno, como la aparición de nuevos competidores, tasas de crecimiento del mercado, posición competitiva actual u obstáculos importantes que afectan la posición competitiva futura de la empresa.

En lo que respecta a las empresas chinas, el primer paso en el análisis FODA es comparar sus propias fortalezas y debilidades con las de los competidores extranjeros. La fortaleza se refiere a los factores que permiten a una empresa competir eficazmente y operar bien y generalmente se expresa como una ventaja comparativa de la empresa. Por ejemplo, una empresa tiene suficientes fuentes de financiación, ventajas de costos, un sistema de servicio completo y capacidades de producción avanzadas. Si una empresa tiene fortalezas que los competidores no pueden imitar y hace una contribución excelente al valor valorado por los clientes, constituye la competencia central de la empresa. La internacionalización en el siglo XXI reflejará cada vez más la competencia en la competitividad central de las empresas.

Después de que China se una a la OMC, las empresas nacionales tendrán que enfrentarse a una feroz competencia internacional. Si sólo tienen algunas fortalezas pero ninguna competitividad propia, será difícil obtener una ventaja en la competencia. por lo tanto. Al analizar sus propias capacidades, las empresas nacionales deben considerar seriamente si tienen capacidades básicas y cómo establecerlas. También deben cambiar la tendencia pasada de centrarse únicamente en los recursos tangibles e ignorar los recursos intangibles, porque las capacidades básicas no son tangibles; y propiedad de la empresa está determinada por los recursos, pero depende de los recursos intangibles de la empresa, como la tecnología, el conocimiento, la cultura corporativa, etc.

Las empresas deben analizar sus debilidades de la forma más profunda y concreta posible. Las debilidades son factores que son perjudiciales para las operaciones de una empresa y la existencia de estos factores pondrá a la empresa en desventaja en la competencia del mercado. En la actualidad, en comparación con las empresas occidentales, las empresas nacionales tienen muchas debilidades, como bajo nivel técnico, altos costos de producción, gestión atrasada, investigación y desarrollo atrasados ​​y poca capacidad para responder rápidamente al mercado. Por ejemplo, el ciclo de vida promedio de los productos de las empresas de maquinaria chinas es de 10,5 años, mientras que el ciclo de vida promedio de productos similares en los Estados Unidos es de solo 3 años y el ciclo de desarrollo del producto es de solo 3 meses. Para poner otro ejemplo, a nivel internacional se cree generalmente que las empresas con fondos de I+D que representan el 1% de los ingresos por ventas no pueden sobrevivir, las empresas con fondos de I+D que representan el 2% pueden sobrevivir y las empresas con fondos de I+D que representan más del 5% pueden ser competitivas. La empresa japonesa Hitachi representa el 6,3, la empresa Canon el 14,6 y las empresas chinas sólo representan el 0,7 en promedio.

Oportunidades y amenazas a las que se enfrentan las empresas.

El segundo paso del método FODA es identificar las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta el negocio. Es un factor importante que afecta la estrategia corporativa y se puede dividir en dos formas: una son las oportunidades industriales, es decir, las oportunidades de desarrollo que brinda un determinado entorno industrial a todas las empresas; la otra son las oportunidades corporativas, es decir, cada empresa tiene las suyas; propias ventajas y desventajas debido a sus propias ventajas y desventajas que se pueden aprovechar. Después de unirse a la OMC, será muy beneficioso para algunas industrias, como las industrias ligeras con uso intensivo de mano de obra y orientadas a la exportación, porque las empresas podrán disfrutar de preferencias arancelarias de otros países y regiones y cancelar las restricciones de las cuotas de importación. Sin embargo, que una empresa pueda finalmente transformar la industria en suya depende de si puede aprovechar al máximo sus propias ventajas y estar completamente preparada.

Después de unirse a la OMC, las empresas chinas orientadas a la exportación, las empresas que utilizan productos importados como materias primas o insumos, las empresas con uso intensivo de mano de obra y las empresas basadas en recursos enfrentarán oportunidades excepcionales.

1. El mecanismo integral de solución de disputas comerciales de la OMC puede impedir que los principales países adopten medidas restrictivas unilaterales y proporciona un buen mecanismo para que las empresas exportadoras chinas tengan un lugar para proteger sus derechos e intereses legítimos. Cuando las industrias chinas resultan sustancialmente perjudicadas, el acuerdo antidumping de la OMC puede convertirse en un arma legal de autodefensa.

2. Unirse a la OMC es la forma más eficaz para que China se integre a la corriente principal de la economía mundial. China disfrutará de los beneficios aportados por el sistema de comercio multilateral y la liberalización comercial del mundo, lo que ayudará a las empresas a ampliar las exportaciones de productos. Las empresas chinas son empujadas a la escena internacional y expuestas a una feroz competencia, lo que favorece la promoción del progreso científico y tecnológico y la mejora de la eficiencia de la producción.

3. La OMC promueve la liberalización del comercio y la inversión, permitiendo a China participar en la división internacional del trabajo de acuerdo con el principio de ventaja comparativa. Esto mejorará efectivamente la asignación óptima de recursos y la eficiencia en la utilización de los mismos. las empresas pueden elegir lo que necesitan del ámbito internacional de materias primas o insumos y reducir sus costos de producción.

4. Después de que China se una a la OMC, todas las empresas estatales, privadas y extranjeras en China recibirán el mismo trato nacional, lo que favorece la competencia leal.

5. Unirse a la OMC ayudará a introducir inversión extranjera y expandir las operaciones transfronterizas, y utilizar de manera efectiva la mayor parte de la inversión extranjera directa: fusiones y adquisiciones transfronterizas.

6. Después de que China se una a la OMC, las industrias nacientes de China tendrán enormes oportunidades de inversión para los inversores nacionales y extranjeros. Para los inversores nacionales, debido a la ventaja de actuar tarde, algunas industrias nacionales pueden basarse en alta tecnología desde el principio. Aprender haciendo puede acortar el tiempo para alcanzar el nivel avanzado del mundo.

Las amenazas que enfrentan las empresas se refieren a factores adversos en el entorno externo. Después de unirse a la OMC, las empresas chinas seguramente enfrentarán fuertes desafíos debido a la entrada de un gran número de competidores extranjeros al mercado interno. Estos competidores extranjeros utilizarán su fuerte fuerza para competir con las empresas chinas por el mercado interno. Cuando las empresas chinas compiten con competidores extranjeros, deben analizar cuidadosamente las situaciones específicas de los competidores extranjeros, evitar sus fortalezas, aprovechar sus debilidades y utilizar sus propias ventajas para competir con ellos, minimizando o eliminando así las amenazas. Por ejemplo, cuando el Grupo Lenovo de China compite con empresas de clase mundial, aprovecha al máximo su ubicación geográfica, su gente y sus ventajas en el mercado interno para establecer su posición en el mercado. Si bien el rendimiento técnico principal de las computadoras está dominado por Intel y Microsoft, Lenovo tiene sus propias ventajas sobre los usuarios chinos en términos de rendimiento técnico secundario al comprender las necesidades especiales de los usuarios chinos. Después de implementar estrictamente las reglas de operación de calidad ISO9000, Lenovo Microcomputer es casi igual a ellos en términos de calidad, pero Lenovo Group tiene ventajas en cuanto a bajo costo y red de servicio nacional.

En la actualidad, China adopta principalmente medidas como aranceles elevados y barreras no arancelarias para proteger las industrias nacionales. Aunque la tasa arancelaria de China ha caído del promedio aritmético simple de 1,992 al actual 1,7, sigue siendo mucho más alta que los niveles de los países desarrollados y en desarrollo después de la Ronda Uruguay. En lo que respecta a industrias específicas, el arancel es relativamente alto. Por ejemplo, la tasa impositiva para los productos automotrices comunes es del 80%. Además de los aranceles, China adopta principalmente un sistema de licencias, un sistema de cuotas de importación, un sistema de subsidios, un sistema de devolución de impuestos a las exportaciones, etc. , fomentar las exportaciones, restringir las importaciones y limitar la penetración del comercio exterior de servicios en China.

Debido a la tecnología atrasada, los equipos atrasados, la gestión atrasada, la baja capacidad de innovación, la escala de las pequeñas empresas, la débil conciencia del mercado, la grave duplicación de la construcción y la baja calidad del servicio de la mayoría de las empresas en nuestro país, después de que mi país se uniera la industrialización y la industrialización, los aranceles La reducción de los aranceles y la eliminación gradual de las barreras no arancelarias tendrán un impacto en las empresas de mi país con uso intensivo de tecnología y capital, como automóviles, computadoras, equipos de comunicaciones, máquinas herramienta, productos farmacéuticos y químicos. industrias. Si bien todavía existe demanda interna potencial de productos de estas industrias, existe cierta brecha entre ellas y los bienes importados en términos de calidad, precio, tecnología, etc. Por lo tanto, una vez que lleguen los bienes importados, estas industrias inevitablemente estarán en desventaja. Permitir que empresas extranjeras con fuerte fortaleza financiera intervengan en las industrias financieras, comerciales y de servicios de China también intensificará la competencia en la industria de servicios y aumentará los riesgos en el mercado financiero. En términos generales, el impacto de estas industrias proviene principalmente de los siguientes aspectos:

1. Choque de precios: a medida que los aranceles se reducirán gradualmente a niveles más bajos que los de los países en desarrollo, los productos nacionales intensivos en capital, como los automóviles. , perderá la ventaja de precio.

2. El impacto de la calidad y la tecnología: Este es un impacto más grave que el precio. En la actualidad, la competencia en el mercado chino se centra principalmente en la competencia de precios, con poca diferenciación de productos y bajo contenido tecnológico. Bajo el impacto de productos extranjeros con alto contenido tecnológico y excelente calidad, muchos productos correrán el riesgo de ser expulsados ​​del mercado.

3. El impacto de los servicios de alta calidad: las empresas extranjeras traerán conceptos de gestión avanzados y servicios de alta calidad al mercado chino, lo que tendrá un enorme impacto en los servicios minoristas, financieros y de seguros de China.

4. Debido a la protección de los derechos de propiedad intelectual, hemos perdido la oportunidad de imitar tecnologías avanzadas extranjeras de forma gratuita. Para utilizar tecnología extranjera avanzada, se deben pagar altas tarifas de transferencia. En el campo médico, la informática y otras industrias tienen poca capacidad de innovación y su situación será muy difícil.

En segundo lugar, ajustar las estrategias corporativas y mejorar la competitividad

Se puede ver en el análisis anterior que después de unirse a la OMC, las empresas chinas deben ajustar sus estrategias de desarrollo de acuerdo con sus propias condiciones y construir sus propios sistemas estratégicos para apoyarlos. La ceguera en el comportamiento empresarial ha cambiado por completo las deficiencias de ansiar un éxito rápido e ignorar el desarrollo a largo plazo de la empresa.

1. Construir la estrategia general de la empresa

La empresa debe analizar el entorno externo y las capacidades empresariales para determinar el posicionamiento estratégico de la empresa a largo plazo desde una perspectiva general. Realizar una planificación general. En los últimos años, las empresas occidentales han concedido gran importancia a la construcción de una estrategia corporativa general basada en prever el desarrollo futuro de la industria para establecer futuras ventajas competitivas. Según las opiniones de los académicos occidentales Hamel y Prahalad, para obtener una ventaja competitiva en el futuro, los altos directivos de las empresas deberían considerar seriamente qué nuevos beneficios proporcionará la empresa a los clientes en el próximo siglo, o qué se necesita para lograrlos. Beneficios: Qué competencias básicas y cómo mejorar las relaciones con los clientes. La estrategia general de la empresa debe definir claramente lo que la empresa necesita hacer ahora para tener un futuro, es decir, qué capacidades básicas necesita desarrollar ahora, qué nuevos grupos de clientes necesita comprender ahora, qué nuevos canales de ventas necesita abrirse ahora y lo que necesita desarrollarse ahora. Sólo con tales productos podremos convertirnos en el líder de la industria en la competencia del mercado futuro. Las empresas chinas deben diseñar estrategias generales desde la perspectiva de las direcciones futuras del desarrollo industrial para aprovechar las oportunidades y obtener ventajas competitivas.

2. Construir una estrategia funcional

La estrategia general de la empresa señala la dirección para el desarrollo futuro de la empresa. Sin embargo, para lograr nuestros objetivos estratégicos generales, también debemos desarrollar estrategias de unidades estratégicas de negocios (UEN) y diferentes estrategias funcionales dentro de la estrategia general. La estrategia de SBU (generalmente las grandes empresas se dividen en SBU) es una estrategia competitiva general adoptada por cada SBU de la empresa en su campo comercial específico de acuerdo con los requisitos de los objetivos estratégicos generales de la empresa, como la estrategia de liderazgo en costos, la estrategia de diferenciación y la concentración de objetivos. estrategia, etc La estrategia funcional es la encarnación de la estrategia general y la estrategia competitiva desde la perspectiva de las funciones corporativas, como la estrategia de mercado y producto, la estrategia de innovación tecnológica, la estrategia de inversión, la estrategia de gestión de recursos humanos, etc. Las diversas estrategias funcionales de una empresa se restringen y se complementan entre sí. Al formular varias estrategias funcionales, se debe prestar atención a la sinergia entre ellas.

Por ejemplo, en comparación con las empresas extranjeras, las empresas chinas carecen de marcas de clase mundial. Algunas marcas de Lu son bien conocidas en el país, pero casi desconocidas en el mercado internacional, también hay empresas cuyos productos están tecnológicamente atrasados ​​y son de mala calidad, y no pueden serlo; Vendido en los mercados extranjeros. Salir es muy perjudicial para las empresas chinas que participan en la competencia internacional. Para construir una marca de clase mundial, debemos formular estrategias de productos efectivas y aumentar la inversión en desarrollo e innovación tecnológica, al mismo tiempo, debemos desarrollar activamente los recursos humanos y brindar a los empleados la capacitación necesaria para que puedan dominar nuevos conocimientos y habilidades; . Vale la pena mencionar que en la competencia internacional del siglo XXI, la estrategia de gestión de recursos humanos ocupará una posición muy destacada en todas las estrategias funcionales. Esto se debe a que las capacidades básicas que dan a una empresa una ventaja competitiva provendrán principalmente de los conocimientos y habilidades únicos que posee la empresa, y solo los empleados pueden crear y aplicar estos conocimientos y habilidades. Por tanto, el desarrollo de los recursos humanos se ha convertido en una importante tarea estratégica para las empresas del siglo XXI.

En tercer lugar, reforzar el control estratégico para garantizar la ventaja competitiva

Tras su adhesión a la OMC, las empresas chinas se enfrentan a un entorno cambiante y lleno de factores inciertos, que obliga a las empresas a vigilar en todo momento el entorno y fortalecer el control estratégico.

Una vez que se determina e implementa una estrategia corporativa, puede encontrar inconsistencias entre la estrategia establecida y el entorno cambiante, lo que hace que el proceso y los resultados de la implementación de la estrategia se desvíen de los objetivos estratégicos originales. Por lo tanto, la estrategia de control es recordar a los altos directivos de las empresas chinas que presten atención para analizar los problemas o problemas potenciales en el proceso de implementación de la estrategia y que tomen las medidas correspondientes para corregir las desviaciones de manera oportuna. En este sentido, las medidas comunes incluyen un método de control compuesto que combina el control de retroalimentación y el control de avance, es decir, el análisis de proporciones, a través del análisis de proporciones, las empresas pueden comprender y evaluar claramente el proceso de implementación de la estrategia. El análisis de ratios incluye análisis de ratios financieros y análisis de ratios operativos. El primero se utiliza principalmente para comprender de forma rápida y completa las fuentes de financiación y el uso de los fondos de la empresa. Comprender la eficacia de la utilización del capital de la empresa y la capacidad de la empresa para pagar y pagar las deudas. El índice operativo se utiliza directamente para explicar las condiciones operativas de la empresa, la participación de mercado principal, la participación de mercado relativa y el índice insumo-producto. Si el entorno cambia mucho y surgen problemas en la propia estrategia original, es necesario que la empresa revise o cambie la estrategia original para readaptarla al entorno.

La estrategia de control tiene tres pasos principales:

1. Monitorear factores externos clave, como la aparición de nuevas tecnologías, cambios en la demanda del mercado, principales competidores y proveedores.

2. Evaluación estratégica. Es decir, sobre la base del seguimiento del entorno externo, evaluando las estrategias existentes y determinando si la empresa puede adaptarse a los cambios del entorno.

3. Revisión de la estrategia. Si hay cambios significativos en los factores externos en los que se basa la estrategia, la empresa debería considerar revisar o revisar la estrategia existente.

En la segunda mitad del siglo XX, debido a cambios drásticos en el entorno competitivo, muchas empresas occidentales realizaron importantes revisiones o cambios en sus estrategias originales. Por ejemplo, Estados Unidos puede fortalecer su negocio principal a través de compañías eléctricas y desarrollarse hacia la industria de servicios. Intel Corporation ha pasado del mercado de la memoria al desarrollo y producción de microprocesadores. HP abandonó negocios fallidos y volvió a su negocio principal para adaptarse a la competencia global. Las empresas chinas deben aprender de las experiencias exitosas de las empresas occidentales durante este ajuste estratégico y mantener una adaptación dinámica entre la empresa y el medio ambiente.

Por lo tanto, los gerentes de las empresas chinas deben examinar cuidadosamente sus estrategias y hacer correcciones estratégicas oportunas de acuerdo con los cambios en el entorno para garantizar que las empresas tengan éxito en la futura competencia internacional.

En resumen, utilizar métodos de análisis FODA en la gestión estratégica corporativa, analizar correctamente las situaciones internas y externas de la empresa, construir un sistema estratégico y fortalecer el control estratégico son las formas en que las empresas pueden ganar en la competencia internacional.