El presidente de Nongfu Spring se convirtió en el hombre más rico de Asia. ¿Cómo se creó un patrimonio neto de 550 mil millones?
Autor|Lizi
Editor|Lizi
Producto|Los inversores dijeron (Touzi dijo)
Ayer, "2021 Hurun "Los más ricos del mundo Lista" publicada.
Zhong Suisui, fundador y presidente de Nongfu Spring, de 67 años, tiene un patrimonio neto de 550 mil millones de yuanes, convirtiéndose en el primer empresario chino en ingresar al top 10 de las personas más ricas del mundo, ocupando el séptimo lugar. .
En comparación con los destacados Jack Ma y Ma Huateng, Zhong Suisui es sin duda el típico hombre rico invisible. Es tan discreto que ni siquiera puedes pronunciar su nombre.
No solo fundó Nongfu Spring, sino que también fabricó Yangshengtang Guiling Pills, Nongfu Orchard, Mama Brand Beef Sticks...
Y Wantai Biotech, en la que invirtió ya en 2001, Se cotizó en abril de 2020 y alcanzó 26 límites diarios, convirtiéndose en la acción nueva con mayor límite diario en 2020 con un valor de mercado de 102.600 millones de yuanes.
El camino de Zhong Suisui hacia la riqueza implica más que una botella de Nongfu Spring.
"Investor Theory" respeta todos los conocimientos valiosos y espera que estos profundos pensamientos sean vistos por más personas.
Zhong Suisui nació en Hangzhou, Zhejiang del 65438 al 0954. Sus padres eran ambos intelectuales. El abuelo de Zhong Suisui, Zhong Ziyi, fue secretario de la primera rama del partido en Zhuji durante la Expedición al Norte.
Sin embargo, debido a la pobreza familiar en ese momento, Zhong Suisui se vio obligado a abandonar la escuela en el quinto grado de la escuela primaria. Durante este período, aprendió a ser albañil y trabajó como carpintero.
Según el recuerdo de su novia de la infancia, la escritora Mei Zhi, cuando se reanudó el examen de ingreso a la universidad en 1977, aunque ni siquiera entendía los conocimientos más básicos de álgebra, todavía insistió en tomar el examen de ingreso a la universidad. examen. Hice el examen durante dos años consecutivos, pero reprobé todos los años en Sunshan con una diferencia de más de 20 puntos.
Después de reprobar el examen de ingreso a la universidad uno tras otro, Zhong Suisui no tuvo más remedio que seguir el consejo de sus padres e ir a la Universidad de TV.
A principios de 1988, el país aprobó oficialmente el establecimiento de la Zona Económica Especial de Hainan, y lo que siguió fue una ola de fiebre del oro en Hainan. Muchos de los ricos más conocidos que figuran en las listas de riqueza actuales eran buscadores de oro en aquel entonces. Por ejemplo, el director ejecutivo de Geely, Li Shufu, y el magnate inmobiliario Pan Shiyi.
En ese momento, las tres páginas del "Zhejiang Daily" informaron frenéticamente, lo que hizo que Zhong Suisui sintiera picazón. Decidió tomar una excedencia sin sueldo, unirse a la fiebre del oro y comenzar su carrera como empresario.
El ideal original de Zhong Suisui era fundar el primer periódico privado de China en Hainan. Pero incluso en las zonas económicas especiales recientemente establecidas, las ediciones de periódicos todavía están fuera del alcance de las empresas privadas.
Incapaz de dirigir un periódico, Zhong Suisui se centró en el cultivo de hongos. El cultivo de hongos se convirtió en el primer proyecto empresarial de Zhong Suisui en Hainan.
Sin embargo, debido a que Hainan es muy húmedo por la mañana y por la noche y especialmente seco al mediodía, no es adecuado para el crecimiento de hongos. Como resultado, el proyecto perdió rápidamente toda la inversión de Zhong Suisui.
En esa época en la que el salario per cápita era de decenas de dólares, decenas de miles de dólares no eran una fracción. Zhong Suisui perdió mucho dinero con los hongos y estaba perdido.
Durante ese tiempo, Zhong Suisui ganó decenas de miles de yuanes vendiendo cortinas hoy, y mañana todavía necesitará el dinero para criar camarones en el río Wanquan. De todos modos, no ganó ningún dinero yendo y viniendo.
Más tarde, por casualidad, vio las enormes ganancias de los productos para el cuidado de la salud y también se convirtió en enemigo de Zong Houqing, el presidente de Wahaha.
Izquierda: Zhong Suisui, derecha: Zong Houqing
Durante 1988, el mercado de productos para el cuidado de la salud estaba en pleno apogeo. El "Dios del Sol", que se especializaba en líquidos orales biológicos y saludables. Empresa que vendía líquidos nutricionales infantiles "Wahaha" Batalla de los Dioses. A estas dos empresas les llevó tres años convertirse en el número uno y el número dos respectivamente en el mercado de productos para el cuidado de la salud.
Bajo el liderazgo de Zong, Wahaha pasó de ser el departamento de distribución de una empresa dirigida por una escuela en Hangzhou a convertirse en una gran empresa con un valor de producción de más de 100 millones.
En 1991, Zong adquirió el pez grande para comerse al pequeño, se fusionó con la fábrica de alimentos enlatados de Hangzhou y fundó Hangzhou Wahaha Group.
Este año, Zhong Suisui es el agente general de Wahaha Oral Liquid en Hainan y Guangxi.
Durante esa época, los productos de salud eran muy populares. Además de Taiyangshen y Wahaha, también se han lanzado una tras otra marcas como Zhusan Oral Liquid.
En tan solo unos años, la facturación ha superado los 8.000 millones de yuanes, cifra superior a la de empresas de tecnología emergentes como Lenovo y Haier.
Los productos para el cuidado de la salud son una forma ideal de ganar dinero con baja inversión, retornos rápidos y altas ganancias. Zhong Suisui no quiere ser agente por el resto de su vida. Quería dedicarse al deporte. Pero el mayor problema es que no gané dinero en los últimos años y no tenía el capital inicial para iniciar un negocio.
Casualmente, Zhong Suisui está a cargo de Hainan y Guangdong.
Debido a que Hainan era una zona económica especial recientemente desarrollada en ese momento, Wahaha tenía precios preferenciales para los agentes; por otro lado, el líquido oral Wahaha era muy popular en Guangdong. Esto hizo que Zhong Suisui, nativo de Zhejiang, se diera cuenta de esta oportunidad.
Aprovechó su posición para transportar mercancías obtenidas a bajos precios en Hainan a Zhanjiang, Guangdong y otros lugares y venderlas a precios elevados.
Esta práctica, conocida como “contrabando de productos básicos” en el sector minorista de marcas, es un problema muy grave.
Después de que se expuso el incidente, el presidente de Wahaha, Zong Houqing, privó a Zhong Suisui de su calificación de agente general y despidió a Zhong Suisui directamente.
Esta es la primera vez que He Zong se encuentra directamente en un punto muerto.
A pesar de perder los derechos de agencia de Wahaha, Zhong Suisui ha visto enormes perspectivas en el mercado de bebidas y productos para el cuidado de la salud.
Después de salir de Wahaha, lo que realmente hizo famoso a Zhong Suisui fueron las "Píldoras Guiling Yangshengtang".
Una vez, Zhong Suisui y sus amigos cenaban en un restaurante. Descubrió que en casi todas las mesas se pedía una sopa saludable. Resulta ser una sopa saludable hecha con tortuga, una especialidad local en Hainan. Es delicioso y nutritivo, y es muy popular entre los consumidores locales.
El talento de Zhong Suisui como hombre de negocios de Zhejiang lo inspiró de inmediato: Este restaurante hace sopa saludable, así que quiero hacer pastillas saludables.
En octubre de 1993, Zhong Suisui fundó Hainan Yangshengtang Pharmaceutical Co., Ltd. en Haikou y luego contrató a tres expertos de la Universidad de Medicina Tradicional China para que pasaran ocho meses desarrollando las píldoras de tortuga Yangshengtang.
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Al promocionar, el concepto principal de Turtle Pills es: utilizar tortugas naturales de caparazón blando como materia prima, basado en la teoría de la medicina tradicional china, utilizando temperaturas ultrabajas modernas. La tecnología de congelación, a -196 grados Celsius, convierte toda la tortuga de caparazón blando en un polvo fino.
Debido a su concepto único, Guilingwan se agotó el primer día de su aparición. En sólo un año, se vendieron bolas de tortuga en todo el país desde Hainan, y Zhong Suisui ganó los primeros 100.000 yuanes de su vida.
Desde entonces, Zhong Suisui comenzó a construir frenéticamente su propio imperio de productos para el cuidado de la salud.
Existen más de 10 marcas y productos como Qingzui, Happy Growth, Duoer Capsules, etc., todos bajo el lema de centro de salud. Las industrias involucradas abarcan cuatro áreas principales: productos sanitarios, biofarmacéuticos, bebidas y alimentos. Los clientes van desde estudiantes de primaria hasta personas mayores, y cualquiera que pueda caminar está dentro de su ámbito comercial.
Estructura de productos de los centros de atención médica
En la década de 1990, cuando los productos para el cuidado de la salud proliferaban, Zhong Suisui resumió una serie de sus propios secretos comerciales:
"Si un Las pequeñas empresas quieren desarrollarse y crecer, el tipo de negocio debe ser único y rentable, porque no existe un efecto de escala para que usted acumule lentamente”.
Esta frase también representa el diseño de productos y el estilo de marketing de Zhong Suisui. .
A juzgar por el tiempo, Zhong Suisui es definitivamente uno de los primeros buscadores de oro en la industria de la salud. Aunque los anuncios de sus productos no son tan lavados de cerebro como la melatonina de Shi Yuzhu, todavía gana mucho dinero.
Mientras todas las empresas de atención médica obtenían enormes ganancias, Zong notó la crisis potencial.
En primer lugar, los ingredientes de los productos para el cuidado de la salud no estaban estandarizados y se descubrió que algunas marcas contenían hormonas que eran dañinas para los niños. Más tarde, esto se convirtió en una competencia maliciosa, y las empresas se asociaron con los medios de comunicación. para exponer los incidentes viciosos de cada uno.
Como resultado, Zong llevó a Wahaha a convertir las pérdidas en ganancias, retirándose por completo del mercado de productos para el cuidado de la salud, recurriendo a la estrategia del mercado de bebidas y vendiendo leche de frutas Wahaha.
Zhong Suisui vio alejarse a su antiguo rival Wahaha y se puso alerta.
Efectivamente, en los años siguientes, la situación del mercado cambió drásticamente.
En 1998, un anciano murió repentinamente en la ciudad de Changde, provincia de Hunan. Los medios revelaron que el anciano tomó ocho botellas de líquido oral de Zhusan durante su enfermedad. Este fue también el "incidente de Zhusan" que circuló ampliamente en la sociedad en ese momento.
Después de los tres incidentes, los altos funcionarios se enfurecieron y ordenaron un control estricto del mercado de productos sanitarios.
Muchos productos de salud que alguna vez fueron un éxito desaparecieron de la noche a la mañana.
Afortunadamente, Zhong Suisui también se retiró con su antiguo oponente. Pero después de dejar de sumergirse en las aguas turbias de los productos para el cuidado de la salud, He Zong volvió a encontrarse en el mismo campo de batalla.
En 1996, Zhong Suisui, que vale decenas de millones, regresó a Hangzhou y fundó Zhejiang Qiandao Lake Health Center Drinking Water Co., Ltd. (el predecesor de Nongfu Spring).
A pesar de sus sólidos recursos financieros, las perspectivas de Zhong Suisui no son optimistas.
En aquel momento, el mercado del agua potable ya estaba firmemente ocupado por marcas como Wahaha y Master Kong.
En ese momento, la leche con calcio AD de Wahaha dominaba el mercado y comenzó a producir agua mineral en 1992. Es el merecido líder del mercado con unas ventas anuales que superan los 100 millones. Marcas como Robust y Master Kong también siguieron su ejemplo.
Nongfu Spring es aún más difícil de romper.
Sin embargo, la experiencia previa de Zhong Suisui en marketing de productos para el cuidado de la salud ha abierto un espacio de mercado para Nongfu Spring.
“La razón por la que los productos de salud son tan populares es que la demanda de salud de la gente ha aumentado. Si podemos conectar la salud con un mercado con mayor potencial de consumo, eso será un gran problema”.
En primer lugar, Zhong Suisui nombró a su producto Nongfu Spring, que tiene los pies en la tierra y brinda a las personas una sensación de pureza de la naturaleza.
En segundo lugar, en marketing, Zhong Suisui afirmó que beber agua pura durante mucho tiempo es perjudicial para la salud humana. El manantial Nongfu, por otro lado, sólo produce agua natural.
Debes saber que en aquella época, los productores de agua pura eran empresas de agua encabezadas por Wahaha y Robust.
Este tipo de acción de mercado es una declaración de guerra directa y activa a los ojos de sus pares.
Esto significa que el segundo esfuerzo de He Zong terminó en un fracaso.
Aunque perdió la demanda, no sufrió muchas pérdidas y Zong no aprovechó mucho.
La guerra de marcas está sobre la mesa a la vista de todos. Pero además del marketing, también hay algunas estrategias que Nongfu Spring lleva muchos años desarrollando.
En el proceso de producción, Nongfu Spring tiene una lógica original: construir un depósito de agua en la fuente, extraer agua directamente de la fuente y hacer que la corriente arriba sea pesada.
En términos de canales, Nongfu Spring comenzó a moverse a la ligera, adoptando un gran sistema de distribución, racionalizando los canales de distribución en todos los niveles y aumentando significativamente los márgenes de beneficio de ventas brutas.
Con el estallido de varios eventos importantes en la industria (el incidente de la "Puerta de la fuente de agua" de Tingyi y el incidente de la "Puerta de la calidad del agua" de C'estbon), la participación de mercado de Nongfu Spring ha aumentado gradualmente sin saberlo.
En 2018, la cuota de mercado de Nongfu Spring fue del 28,3, ocupando el primer lugar en el mercado durante varios años consecutivos. La cuota de mercado de Wahaha es inferior al 7.
Nongfu Spring se ha convertido en el líder absoluto en el mercado de agua potable de China.
En septiembre del año pasado, Nongfu Spring cotizó en la Bolsa de Valores de Hong Kong.
Aunque vender agua ya no es un negocio atractivo a los ojos de los inversores, Nongfu Spring aún así recaudó 654.380 millones de dólares.
Según los datos revelados, Zhong Suisui posee directamente 65.438,07 acciones de Nongfu Spring y 67 acciones a través de Yangshengtang, lo que lo convierte en el accionista mayoritario absoluto.
¿Crees que Nongfu Spring es su única mina de oro? No, su otra identidad es el accionista mayoritario de la empresa biomédica Wantai Biotechnology. Esta es otra acción monstruosa en el mercado de acciones A en la primera mitad de 2020.
Ya en 2001, Zhong Suisui gastó 17.654,38 millones de yuanes para comprar el capital de Wantai Biotechnology 95.
El principal negocio de Wantai Biotech es la fabricación de vacunas y reactivos de diagnóstico in vitro. Afortunadamente, en 2020, tanto las tiras reactivas como las vacunas contra el VPH serán puntos calientes en el mercado.
Como el primer lote de reactivos de diagnóstico in vitro del país y la única empresa de vacunas contra el VPH aprobada para su comercialización, el valor de mercado de Wantai Biotech se disparó más de 30 veces en abril de 2020, de aproximadamente 2.800 millones a casi 90.000 millones.
Esta inversión le aportó directamente a Zhong Suisui una riqueza de más de 80 mil millones de yuanes. No es exagerado decir que Zhong Suisui es uno de los principales inversores.
En la actualidad, Zhong Suisui tiene dos empresas cotizadas. A través de la dirección y la naturaleza de estas dos empresas, es posible que podamos ver el reflejo de la experiencia personal y las ambiciones comerciales de Zhong Suisui.
Zhong Suisui declaró públicamente una vez que a Nongfu Spring no le faltaba dinero, por lo que no figuraba en la lista, pero ahora está loco.
Después de todo, aunque Zhong Suisui es un hombre súper rico, todavía quiere ganar más dinero.
El prospecto de Nongfu Spring muestra que el beneficio neto acumulado de Nongfu Spring en los últimos tres años fue de 11.900 millones de yuanes, pero sus dividendos alcanzaron los 10.300 millones de yuanes, de los cuales Zhong Suisui recibió más de 9.000 millones de yuanes en dividendos.
En otras palabras, antes de la cotización, Zhong Suisui y su familia dividieron la propiedad de Nongfu Spring durante tres años.
Este tipo de ritmo de dividendos es una rutina típica de las empresas familiares y también es un pasatiempo de los empresarios de Zhejiang. La gente no habla mucho.
Zhong Suisui está familiarizado con los negocios: aprovecha las oportunidades del mercado con su mano izquierda y nunca muestra misericordia al distribuir dinero con su mano derecha. No importa cómo cuestionara el mercado, el dinero todavía iba a su bolsillo.
Mirando retrospectivamente a Zhong Suisui, hasta ahora, su presencia frente al público ha sido muy débil.
Jack Ma nunca asistió a la Conferencia Empresarial de Zhejiang y ni siquiera apareció cuando Wantai Biotech tocó el timbre. Las biografías de Zong se han publicado una tras otra, pero su Weibo no se puede encontrar en línea.
Este hombre rico e inconformista que ha hecho una fortuna ha demostrado que sólo reconociendo claramente el medio ambiente, encontrando los productos adecuados y entendiendo el marketing podemos ganarnos el favor de los consumidores.
Hoy en día, a pesar del impacto de la pandemia de COVID-19, el crecimiento de la riqueza en 2020 fue el mayor de la última década.
El año pasado, el auge del mercado de valores y la aparición de un gran número de nuevas empresas públicas han creado ocho nuevos empresarios multimillonarios cada semana.
Durante el año pasado, China ha tenido más caras nuevas ricas que el resto del mundo combinado, y muchas más que Estados Unidos.
En 2020, China sumó 256 mil millones de dólares, convirtiéndose en el primer país del mundo en tener 1.000 mil millones de dólares conocidos, con 1.056, superando la suma de los siguientes tres países: Estados Unidos, India. , Alemania.
Obviamente, la lógica del movimiento de creación de riqueza está cambiando, y "hacer más en China" se está convirtiendo en la mayor certeza entre las incertidumbres.
No hay duda de que la riqueza de los ricos subirá y bajará con los precios de las acciones de las empresas en sus manos. Hoy eres tú, mañana es él.
Y esta vez, ¿cuánto durarán la montaña rusa de riqueza, Nongfu Spring y Zhong Suisui?