¿Los empresarios necesitan entender la economía?
1 Mercado de Ideas - ¿Cómo es el equipo?
Para iniciar un negocio hoy en día, además de capital, también se necesita creatividad. Un buen punto de partida a menudo puede ayudar a los emprendedores a tener un buen comienzo. Obviamente, todo el mundo sabe que la creatividad y la inspiración son recursos empresariales muy importantes, pero en el sistema de asignación de recursos del mercado, la asignación de recursos mentales es la asignación de recursos que más fácilmente se pasa por alto. La neurociencia fue la primera en proponer esta propuesta de investigación. No fue hasta las últimas décadas que la nueva economía institucional propuso el concepto de "mercado de ideas".
Todo el mundo sabe que "el conocimiento es poder", pero lo más importante en la práctica es la habilidad de aplicar el conocimiento. La creatividad proviene del cerebro humano y el equipo es la parte más crítica.
Solo combinando personas con diferentes habilidades en un equipo se puede transformar la creatividad o la inspiración de un genio en una empresa organizada. Sólo viendo el mercado de ideas y el valor del equipo desde la lógica del espíritu empresarial se puede entender que el núcleo de las empresas modernas es el valor de gestión: el "equipo creativo".
△El equipo es tan importante como el éxito.
Si una empresa fracasa, solo las industrias que dependen de políticas para sobrevivir no lo hacen por culpa del equipo. La mayoría de las empresas básicamente mueren por culpa de sus equipos deficientes. Muchas empresas nacionales suelen decir: "Las dificultades de mi empresa son el mal mercado, la transformación del consumo, etc.", pero el núcleo es que el equipo no ha estado a la altura de las necesidades de la empresa en todos los aspectos.
Los recursos y habilidades de todos tienen límites, y cuando cada empresa pueda encontrar cuellos de botella en el desarrollo, la importancia del equipo se volverá aún más prominente.
2 Teoría de las perspectivas: qué es un producto
La "teoría de las perspectivas" proviene de Daniel Kahneman (ganador del Premio Nobel de Economía) y del artículo de investigación de 1979 de Amos Tversky "Teoría de las perspectivas: análisis de decisiones". En riesgo."
La teoría de las perspectivas es una teoría de la economía del comportamiento que explica la psicología de las personas que toman decisiones cuando existen riesgos y se desconocen los resultados. El núcleo es la "aversión a las pérdidas", es decir, las personas siempre están más inclinadas a evitar riesgos que a obtener beneficios.
Por ejemplo, los empresarios suelen dar por sentado que los usuarios reemplazarán fácilmente los productos que utilizan actualmente porque son más nuevos, más rápidos y más inteligentes. Lo que esta lógica no tiene en cuenta es que estas perspectivas son reacias al riesgo.
De hecho, la idea predeterminada en la mente de los usuarios es no cambiar el producto, porque a los ojos de los usuarios, la "ganancia" de la que hablas es solo una pequeña ganancia, y preferirías permanecer en el estado actual que pagar por ello. El esfuerzo y la molestia que se necesita para obtener esta pequeña ganancia.
Sin embargo, si aprovecha un problema potencial que los productos existentes no pueden resolver, o compensa las pérdidas originales de los usuarios, entonces los usuarios definitivamente estarán más dispuestos a probar su producto. Los usuarios en este caso son buscadores de riesgos que prefieren probar cosas nuevas.
Por lo tanto, los emprendedores deben preguntarse: "¿Son mis primeros usuarios los usuarios de vanguardia del mercado?" o "¿Son ellos mismos un "parche" para las necesidades diversificadas del mercado?
△La estrategia empresarial requiere innumerables negaciones y elecciones
3 Teoría de la escasez: cómo vender productos
La economía tiene una premisa importante de que los recursos en esta sociedad son escasos, y así sucesivamente. -El llamado intercambio económico se basa en el intercambio entre quienes escasean y quienes escasean. Esta es la llamada teoría de la escasez.
Por ejemplo, es normal vender un vaso de agua por uno. Vendiéndolo por 100 yuanes, te sentirás anormal, porque el agua no es escasa, pero si caminas por el desierto, morirás de sed. Alguien te dice que mi agua cuesta 10.000 yuanes. de sed si no lo bebes, porque este vaso de agua es muy escaso en el ambiente desértico, pero no vale la pena en la ciudad.
Muchos empresarios no saben cómo dárselo. Es completamente erróneo pensar que el precio de los productos de una empresa se calcula a partir de los costes y los beneficios.
Además de centrarse en el costo de su producto, el precio se centra más importantemente en la escasez del producto a los ojos de los clientes. En otras palabras, si su producto es escaso, puede establecer un límite a lo que el cliente cree que puede pagar; si no es escaso, entonces su producto simplemente no podrá venderse a buen precio.
△El método más adecuado se puede encontrar mediante una consideración exhaustiva.
Puedes conocer más detalles sobre la teoría de la escasez. El trabajo del propietario del negocio es llevar su producto de escaso a escaso. Algunos se obtienen mediante investigación científica, otros mediante marketing y embalaje, otros mediante diseño industrial y otros mediante operaciones de mercado. No importa lo que haga, el objetivo final es hacer que los productos que no son escasos y venderlos con una ganancia razonable. .
4 Costo marginal decreciente: cómo fabricar productos
El costo marginal decreciente es una regla universal para casi todos los productos. Es decir, a medida que aumenta la producción, el costo aumentará. cada vez más pequeño.
△Coste marginal y curva de producción
La explicación más sencilla es el software. Cuando produce el primer prototipo de software, su costo es el más alto, pero cuando lo copia, el costo es muy bajo. Cuanto mayor es la producción, menor es el costo. Lo que debe quedar claro es que, en el caso de las materias primas en general, el alcance de la caída es limitado.
Por ejemplo, el teléfono móvil de primera generación de Xiaomi tiene un precio de 1.999 yuanes. En ese momento, el costo de Xiaomi era mayor que su precio de venta. Xiaomi ha llegado a un cierto punto crítico en ventas, el coste se ha reducido y ha ganado dinero al mismo precio.
Con el aumento de escala, el costo de las piezas y componentes en la industria de TI ha disminuido muy rápidamente, y lo mismo ocurre con las industrias tradicionales. El costo definitivamente será alto durante el primer lote de producción, pero disminuirá gradualmente a medida que aumente la escala de producción.
No importa qué tipo de empresa, si quiere abrirse paso en la competencia del mercado, se enfrentará a una "guerra de precios", que requiere que las empresas controlen los costos de producción y, para controlar los costos, deben aumentar. la escala de producción si se hace lo suficientemente grande, no sólo se pueden reducir los costos de producción internamente, sino también ganar una cierta participación de mercado externamente.
Resumen
Los cuatro puntos de conocimiento anteriores giran en torno a modelos de negocio y equipos. De hecho, no importa cuál sea la dirección al iniciar un negocio, hay que volver al modelo de negocio en sí. Si hay un problema con el modelo de negocio, puede que se desarrolle bien en el corto plazo, pero una vez que se resuelva el problema, será difícil recuperarlo. En la actualidad existen muchas nuevas empresas de Internet con modelos de negocio que violan gravemente el sentido común económico más básico.
Cuando una empresa se encuentra con dificultades, lo primero que hay que reflexionar es si hay problemas con el modelo de negocio y el equipo. Cuando se determina que no hay problemas con el modelo de negocio y no hay problemas importantes con el equipo, todo lo que queda es persistir, persistir y persistir. Si hay un problema con el modelo de negocio o el equipo, estos dos problemas deben resolverse primero, de lo contrario todo perderá sentido.