Casos de éxito y fracaso empresarial.
Historias de éxito empresarial: ¿Usan Internet los estudiantes universitarios nacidos en los años 80? ¿Carta? Ventas anuales de 300 millones de libras
Un estudiante universitario recién graduado creó el primer sitio web de compras y ahorro de dinero en China que integra descuentos, rebajas y uso compartido. Un año y medio después de su apertura, las ventas totales a los comerciantes alcanzaron los 300 millones. Se trata de Huang Chengsong, graduado en 2011 de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong. Para la gente común, esto puede ser un milagro, pero para los fundadores de Juanpi, es inevitable después de un arduo trabajo. Se graduó de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong en 2011 y fundó Wuhan Chimi Network Technology Co., Ltd. durante la universidad. Creó sitios web nacionales conocidos como Jiuyou y Roll Paper, formando un modelo de comercio electrónico único.
Se gana la vida programando
Huang Chengsong, nacido en los años 80, es de la prefectura de Qiannan, Guizhou. Cuando era joven, a Huang Chengsong le gustaba tirar los aparatos eléctricos. Se obsesionó con las computadoras después de haber estado expuesto a ellas en la escuela secundaria. ? No hay clases los fines de semana. A menudo voy a un cibercafé con mis compañeros de clase por la noche, que cuesta 6 yuanes la noche. Estaban jugando, así que cogí una copia de "Los tres mosqueteros de Internet" y seguí el juego. ? Huang Chengsong recordó que en ese momento, casi todas las comidas las pasaba en cibercafés y solo podía comer una barra de pan. En su último año, lo recomendaron a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong después de terminar cuarto en la Olimpiada de Computación de la provincia de Guizhou.
En el segundo semestre de su último año de secundaria, Huang Chengsong tuvo medio año de tiempo libre después de confirmar su elegibilidad para la recomendación. ¿A menudo participa activamente en? ¿Zhu Bajie? Espere al sitio de crowdsourcing, ¿cuándo? ¿Witkey? Personas a las que se les paga por resolver problemas y contratar tareas en línea. Su primer negocio fue el sistema de registro de un hospital en la provincia de Taiwán. Le tomó 24 días completarlo mientras estudiaba, y la primera recompensa que recibió fue de 4.000 yuanes. Desde entonces, Huang Chengsong nunca ha pedido dinero a su familia. ¿Clase entre semana, fines de semana, después de la escuela? ¿casa? Trabajando en el dormitorio se pueden ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes.
En el segundo semestre del segundo grado, para recaudar 12.000 yuanes en matrícula y alojamiento para el próximo año escolar, ¿oficialmente? ¿Ir al mar? Esta es también la motivación más directa para iniciar un negocio. ¿Entonces registró una empresa y decidió administrar el sitio web él mismo en lugar de representar a otra persona? ¿Trabajar? .
El primer intento empresarial fallido
En agosto de 2010, Huang Chengsong inició su primer proyecto. Al final, este proyecto no tuvo éxito, pero acumuló una valiosa experiencia para el siguiente emprendimiento. Alquiló una casa cerca de la escuela, reclutó a algunas personas y empezó. ¿Reembolso de compras? sitio web. Este tipo de sitio web es como un catálogo de guías de compras, que utiliza varios métodos para atraer a los usuarios a hacer clic. Según la cantidad de clics, los usuarios compran productos de otros grandes comerciantes de comercio electrónico a través de los canales de su plataforma y acumulan puntos, y luego Huang Chengsong obtiene los reembolsos correspondientes en función de los puntos acumulados por los compradores.
Hablando de esta experiencia de fracaso, Huang Chengsong la analizó por sí mismo. Creía que había dos razones principales para el fracaso.
En primer lugar, el fenómeno de la homogeneidad es grave. En ese momento, había docenas de sitios web de guías de compras de comercio electrónico en China. Sin el apoyo de las ventajas financieras y los recursos correspondientes, sería difícil para nosotros crecer y fortalecernos.
En segundo lugar, el proyecto en sí tiene poco margen de desarrollo. De hecho, a las grandes plataformas de comercio electrónico no les gustan este tipo de sitios web de guías de compras y no quieren que sus beneficios se vean reducidos por dichos sitios web.
? ¿Nueve correos electrónicos? Se convirtió
Para cambiar la situación actual de las operaciones de la empresa, Huang Chengsong comenzó a buscar cambios. Finalmente, muchos años de operaciones de compras en línea encendieron la inspiración empresarial de Huang Chengsong. ? Las personas que frecuentan Taobao deberían saber esto. ¿9,9 yuanes con envío gratis? ¿Es un truco muy atractivo y muchos compradores se quedarán frente a la computadora para agarrarlo? Espiga. . Pero descubrí que aún no era perfecto. ? Huang Chengsong comenzó a intentar mejorar la experiencia del usuario. ? En primer lugar, la mayoría de estas actividades son ventas por tiempo limitado, con pocos productos y pocas oportunidades de compra. En segundo lugar, los productos con descuento con precios inferiores a 10 yuanes están sumergidos en una enorme cantidad de información sobre productos y son difíciles de encontrar. ¿Por qué no crear una plataforma para reunir todos los productos de menos de 10 yuanes?
Pronto, Huang Chengsong encontró la dirección empresarial correcta. Al principio, la tarea principal del sitio web era recopilar productos de menos de 10 yuanes de las principales plataformas de comercio electrónico y luego colocar las direcciones de los enlaces en su propia plataforma. Al comienzo del negocio, la visibilidad y popularidad del sitio web todavía estaban en proceso de acumulación. Por lo tanto, Huang Chengsong no cobró ninguna tarifa a los comerciantes por el producto de 10 yuanes. ? No hay nada que podamos hacer al respecto. Nuestra plataforma solo proporciona información y no se hace responsable de las ventas, logística, posventa y otros aspectos.
Por lo tanto, debemos encontrar formas de que más personas conozcan este sitio web. ?
¿Las acciones de Huang Chengsong? ¿Liberar agua para criar peces? Efectivamente, se lograron buenos resultados. Cada vez que se pone un nuevo producto en los estantes, los compradores escanean los productos como si estuvieran en una tienda de 10 yuanes. No pasó mucho tiempo para que el sitio web de Huang Chengsong ganara popularidad, con un promedio diario de UV (visitantes únicos) que alcanzó los 200.000.
¿Tanta gente frecuenta Internet? ¿Tienda de 10 yuanes? ¿Cuántas personas realmente gastan dinero en cosas? Huang Chengsong reveló que a finales de 2012, se completó la promoción del sitio web y la operación iba por buen camino, con un volumen de transacciones mensuales de más de 20 millones de yuanes. Sin embargo, a Huang Chengsong no le importa este logro. El comercio electrónico es una gran tendencia y esta cifra está lejos de la saturación. ¿Sabes, 2011? ¿Doble 11? Tmall vendió 654,38 mil millones de yuanes en un día. ?
Ganar el favor de los comerciantes de marcas
Con el aumento de la popularidad, cada vez más comerciantes han comenzado a tomar la iniciativa de visitar el sitio web de Huang Chengsong para vender sus propios productos de 10 yuanes. que es un canal de ganancias para el sitio web. Vuélvete diverso.
Al principio, el sitio web cobraba tarifas en forma de compartir con los comerciantes y extraer comisiones de cada transacción. Sin embargo, cuando el volumen de transacciones aumentó, por iniciativa del comerciante, ¿Huang Chengsong comenzó a jugar? ¿Carta? . ? Los registros de transacciones muestran que se venden decenas de miles de artículos en un día y los comerciantes nos pagan miles de comisiones. Entonces, ¿muchas empresas vienen a hablar con nosotros? ¿Alquilar un puesto? Empresas, ahorra dinero con una suscripción mensual. Para nosotros, alquilar un puesto nos proporciona unos ingresos estables y sin riesgos. Además, los comerciantes son responsables de sus propias pérdidas y ganancias y los ingresos del sitio web no se verán afectados de ninguna manera. ?
Huang Chengsong dijo que el modelo de ganancias actual establecido por el sitio web está básicamente en línea con su visión comercial inicial, pero lo que lo sorprendió fue que algunos comerciantes de marcas incluso visitaron el sitio web y lo incorporaron a su propio marketing. canales. En este sitio web, podemos ver que muchos comerciantes de marcas también han trasladado sus promociones al sitio web de Huang Chengsong. Por ejemplo, una almohada de una conocida marca de muebles para el hogar sólo se vende por 9,9 yuanes y el envío es gratuito. En este sentido, Huang Chengsong cree que ¿la razón por la que los comerciantes pueden poner precios tan bajos a los productos? ¿Tienda de 10 yuanes? Vender en el sitio web depende principalmente del tráfico del sitio web para promocionar el producto.
Su experiencia empresarial
¿Huang Chengsong dijo que sí? ¿Camino salvaje? ,¿No? ¿Académico? . Su capacidad técnica y visión empresarial provino de Internet. Nueve sellos equivalen a ayudar a la guía de compras de Taobao. De hecho, Taobao en sí es una gran plataforma de guías de compras, pero han creado una guía de compras más segmentada para Taobao. Él cree que lo más importante de un sitio web es la simplicidad. No obligue a los usuarios a usar su cerebro. ? ¿Tienda de 10 yuanes? Su característica es la sencillez, que toca directamente las necesidades internas de las personas. ?
Dijo que a la larga, lo más importante en la vida es la experiencia, y espera experimentarlo todo. Cuando era niño, mi familia era pobre y experimenté la vida de una persona pobre. Más tarde, la familia se hizo rica gradualmente y, después de iniciar un negocio, la riqueza también aumentó. ¿Dijo con humor? Escucha, me estoy vistiendo, ¿vale? ¿Resorte de suspensión? Pero también quiero experimentar la vida de una persona rica. ?
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El comercio electrónico ha traído un nuevo campo de batalla al ejército de emprendedores en línea. La experiencia de Huang Chengsong nos dice que bajo el monopolio de gigantes empresariales como Alibaba, todavía hay muchos mercados en blanco que vale la pena probar. ¿Son los proyectos clave innovadores y capaces de captar las necesidades de los consumidores?
Caso de fracaso empresarial: una experiencia de fracaso empresarial rural posterior a los años 80.
Nací en los años 80 y siempre he tenido el sueño de montar un negocio. Quiero iniciar mi propio negocio, dejar que mis padres disfruten de unos días de vida jubilada, hacer que la empresa sea más grande, convertirme en una empresa de renombre internacional y traer gloria a nuestra gran patria. Pero mi viaje empresarial no fue tan sencillo como imaginaba.
Como niño rural, crecí en el campo y estoy familiarizado con el entorno rural. Hay hierba por todas partes en el campo y es muy tranquilo. Debería ser bueno para la acuicultura. (Esto es lo que leí en el libro. Necesitas integrar con éxito todos los recursos que te rodean). ¿Qué tipo de reproducción es posible y cuál es la más económica? Después de investigar un poco, decidí criar conejos y ahí fue donde comencé. Compré criaderos, jaulas para conejos, bebederos, tanques de agua y libros sobre técnicas de cría de conejos.
Recordando que al principio no tenía experiencia en cría, que no entendía la situación del mercado y que la escala de cría no era grande, comencé mi viaje empresarial.
Pero poco a poco aparecieron los problemas y empecé a sentirme demasiado cansado. Durante el día limpio, alimento, desinfecto, vacuno, mezclo ingredientes, etc. No es nada, yo mando. El conejo sigue muerto. Aunque el número de muertos fue pequeño, todavía me dejó nervioso y mentalmente agotado durante todo el día. Y se necesitarán tres meses para ver los beneficios. Incluso si los veo, no habrá muchas ganancias porque la escala de reproducción es demasiado pequeña.
Entonces el interés por criar conejos empezó a desvanecerse y comencé a buscar proyectos que produjeran resultados más rápidos, fueran más rentables, produjeran menos y fueran más fáciles de desarrollar.
De esta manera, mi primer intento empresarial fracasó. Después de eso, hice algunos intentos empresariales, pero no fueron ideales.
En ese momento, el segundo año después de que dejé la cría de conejos, el precio de los conejos comenzó a dispararse, más del doble del precio en ese momento.
Comencé a examinarme a mí mismo, mis pensamientos emprendedores y mi mentalidad. Encontré muchos problemas. Estos problemas también son comunes entre los emprendedores primerizos. Es decir;
1 falta de espíritu trabajador,
soy demasiado ambicioso y avanzo paso a paso.
Este también es el más importante, tal como dijo Jack Ma: hoy es cruel, mañana será cruel y pasado mañana será hermoso, pero a menudo la mayoría de la gente muere mañana. ? Al igual que a mí, falta perseverancia y perseverancia. Si hubiera perseverado y trabajado duro, podría haber acumulado algo de dinero.