¿Qué es un modelo de negocio? ¿Qué es un buen modelo de negocio?

¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cuál es la diferencia entre un modelo de negocio y una estrategia? ¿Qué problemas puede ayudar a las empresas a resolver? ¿Qué puntos específicos incluye una estructura de transacción? ¿El modelo de negocio de una empresa? ¿Cómo optimizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa? Los siguientes son artículos relacionados que he preparado para usted.

1. La esencia del modelo de negocio

En los últimos años, la innovación en los modelos de negocio ha ido en aumento y cualquier nuevo enfoque está relacionado con el modelo de negocio. Por ejemplo: ***economía colaborativa, ***bicicletas compartidas, comercio electrónico rural, servicios comunitarios, ataques de reducción de dimensionalidad, etc.

***La economía colaborativa es un modelo de negocio muy nuevo y también representa la tendencia futura:

Primero, está impulsada por la tecnología

; Ya sea Didi o la actual Xingyou Bicycle, todos tienen potentes sistemas de información. Para muchos activos en su aplicación: automóviles, conductores y pasajeros, encontrará que los conductores no son de Didi, el sistema los contacta a todos y no estamos familiarizados con ellos, y el sistema los empareja;

En segundo lugar, está disponible bajo demanda.

Cuando comprábamos un coche antes, era nuestro propio activo. Pero ahora, al igual que una bicicleta, sólo la usas cuando la necesitas. Este es también un nuevo modelo de negocio.

Aunque todo el mundo está familiarizado con estos fenómenos y ha escuchado muchas lecciones sobre modelos de negocio, los modelos de negocio todavía nos resultan familiares y desconocidos. Porque cuando nuestras empresas discuten y aplican modelos de negocio, es fácil caer en pozos. Esto se debe principalmente a que no todos comprenden algunas de las cuestiones centrales y la lógica detrás del modelo de negocio.

¿Por qué hacemos esto como modelo de negocio? ¿Por qué es bueno el modelo de negocio? ¿Cómo se relaciona con la empresa? De hecho, cuando se trata de modelos de negocio, debemos prestar atención a las siguientes preguntas:

¿Qué es un modelo de negocio?

¿Qué problemas puede ayudar un modelo de negocio a las empresas? Cualquier buen método debe poder ayudar a las empresas a resolver problemas. Sin embargo, diferentes métodos pueden resolver diferentes problemas.

¿Cómo describir el modelo de negocio de una empresa?

¿Es bueno el modelo de negocio de una empresa? ¿Cómo juzgar los pros y los contras del modelo de negocio de una empresa? ¿Cómo optimizar y diseñar el modelo de negocio de una empresa?

¿Cuál es la relación entre el modelo de negocio de una empresa y su posicionamiento, equidad y cultura?

Estas son todas las cosas que necesitamos saber. sobre el modelo de negocio.

Sin embargo, en el país de origen de Coca-Cola, Estados Unidos, hay una empresa israelí, Soda Stream, que le ha hecho pasar un mal rato a Coca-Cola.

Esta empresa hizo esto: consiguió una máquina con una botella de agua y bicarbonato de sodio al lado. Cuando necesites preparar refresco, presiona un botón y el carbonato de sodio reaccionará químicamente con el agua para convertirse en refresco. Cada uno tiene un gusto diferente en los refrescos. A algunos les gusta el sabor a limón y a otros les gusta el sabor a fresa. También hay un concentrado en esta máquina, que se puede personalizar y ajustar a diferentes sabores según tus necesidades. La empresa tuvo mucho éxito y posteriormente cotizó en NASDAQ en Estados Unidos.

Esta empresa le quitó una gran parte de las acciones a Coca-Cola tan pronto como salió a bolsa, y Coca-Cola ya ha comenzado a prestarle atención. Posteriormente, la empresa también hizo un anuncio, colocando muchas botellas y latas en una pared, y una de sus máquinas en la otra. El anuncio dice: Una familia necesita consumir más de 10.000 botellas y latas en cinco años. Si eres ambientalista, después de ver este anuncio querrás comprar una máquina para reemplazar las botellas, en lugar de consumir tantas botellas y latas para contaminar el medio ambiente.

Más tarde, Coca-Cola comenzó a estudiar este anuncio, intentando encontrar algunas omisiones. Al final, la gente de Coca-Cola descubrió que la marca Coca-Cola estaba expuesta en el anuncio, lo que constituía una infracción y competencia desleal. Entonces Coca-Cola demandó a la empresa y las acciones de la empresa subieron considerablemente.

Esto se debe a que las pequeñas empresas son originalmente famosas en un área pequeña. Una vez que una gran empresa como Coca-Cola presenta una demanda, se convierte en un tema de conversación después de la cena. Más tarde, todos probaron el producto y pensaron que era bastante bueno, por lo que se hizo aún más famoso.

Coca-Cola no tuvo más remedio que dejar de demandar y en su lugar realizar una adquisición privada. Sin embargo, esta empresa no aceptó la adquisición. Una vez que se conoció la noticia, la reputación de la empresa aumentó aún más y el precio de sus acciones se disparó.

Esto nos da algo de inspiración:

1. A China le está yendo bien en todo tipo de bebidas (como el té de hierbas), pero a Coca-Cola no. Esto se debe a que la Coca-Cola china utiliza el mismo modelo de negocio cuando compite con Coca-Cola.

Un mismo modelo de negocio hace que estemos en contacto con los mismos stakeholders. Cuando se es una pequeña empresa, es difícil ganar utilizando los métodos con los que las grandes empresas están más familiarizadas y son mejores para competir.

2. La empresa israelí Soda Stream utiliza un modelo de negocio diferente al de Coca-Cola. Cuando venda sus máquinas, podrá seguir vendiendo carbonato de sodio, concentrado y otros consumibles.

Cuando su modelo de negocio es diferente, significa que los stakeholders con los que contacta son diferentes a Coca-Cola. Las ventajas que Coca-Cola había acumulado en televisión y canales no existían frente a esta pequeña empresa.

Porque la ventaja de Coca-Cola se basa en su propio modelo de negocio. Cuando los modelos de negocio de ambos son diferentes, las ventajas resultan ineficaces. Este también es un efecto que se puede lograr mediante el diseño del modelo de negocio.

Por lo tanto, al estudiar modelos de negocio, también se puede mirar el mundo exterior, aprender más de otras industrias, intentar cruzar fronteras e invalidar las ventajas de los competidores.

2. Estructura transaccional del modelo de negocio

Para un buen modelo de negocio, la estructura transaccional es muy importante. Generalmente, tiene las dos características siguientes:

Primero, la empresa en sí es muy fuerte y la empresa objetivo tiene la capacidad de obtener ganancias sostenibles. Segundo, las partes interesadas que cooperan con la empresa son muy fuertes;

Al mismo tiempo, la innovación del modelo de negocio traerá dos resultados:

Primero, generará un crecimiento exponencial. En comparación con el modelo anterior, la tasa de crecimiento será más rápida.

El segundo es el efecto del agujero negro. Puede atraer al nuevo modelo a todas las partes interesadas del antiguo modelo. Por ejemplo: cuando surgió Didi, los anteriores conductores de coches negros ya no existían y fueron transformados por el nuevo modelo. Los nuevos modelos pueden reemplazar a los modelos antiguos. Cuando todo está conectado, la industria se puede actualizar.

Por lo tanto, el modelo de negocio consiste en realizar las tres direcciones de mejora de valor, ahorro de costos y aceleración del crecimiento mediante el diseño de la estructura de transacción entre la empresa focal y las partes interesadas. Todo el mundo tiene un camino a la hora de diseñar un modelo de negocio. Evaluar si un modelo de negocio es bueno o no es si las modificaciones que realiza pueden aumentar el valor, ahorrar costos y acelerar el crecimiento durante el proceso de corrección.

Un buen modelo de negocio puede lograr las tres direcciones anteriores y no es innovación por innovar. Lo que realmente queremos hacer es promover la innovación de modelos de negocios para el desarrollo y la modernización empresarial.

La estructura de la transacción incluye específicamente los siguientes puntos:

¿Con quién está negociando? Es decir, ¿quiénes son las partes interesadas, incluidos clientes, socios, competidores, etc.?

¿Qué comerciar? ¿Cuáles son sus actividades y capacidades de recursos?

¿Cómo comerciar?

¿Cómo fijar el precio? Ingresos, gastos, plazos

Cuando analizamos el modelo de negocio de una empresa, nos encontramos básicamente con este marco:

¿Cómo es el modelo original? ? ¿Hacia un nuevo modelo?

En la conversión, generalmente se busca lograr los objetivos de mejora de valor, ahorro de costos y aceleración del crecimiento. Al mismo tiempo, los cambios en cualquier empresa no son sólo cambios en su propia empresa, sino que también provocan cambios en un grupo de socios. Además, cuando haces una transición, también haces muchas inversiones. A medida que realiza la transición, sus socios evaluarán los costos de oportunidad y solo elegirán las mejores opciones para avanzar hacia un nuevo modelo con su negocio.

Caso:

En los últimos años, el cine digital ha representado el futuro, pero en los últimos años, el cine digital no era lo suficientemente popular. Esto se debe a que el cine original necesita invertir en equipos costosos y diversas decoraciones para pasar a un cine digital. Más tarde, algunas grandes cadenas de cines, como Wanda y China Film Group, crearon una fundación para invertir en equipos y los colocaron en estos cines para ayudar con las renovaciones, y luego solo cobraron el alquiler. Para algunos teatros pequeños, esto ha reducido considerablemente la inversión y ha transformado con éxito el modelo antiguo en uno nuevo.

Entonces, cuando hacemos innovación tecnológica, debemos considerar y evaluar qué cambios necesitan las personas cuando usan esta tecnología. ¿Será demasiado alto el costo del cambio si puede reducir el costo de las personas? el modelo de empresa hacia adelante.

También es muy importante para las empresas encontrar activos apalancados, es decir, encontrar grandes empresas que puedan potenciar su empresa. A muchas grandes empresas les gusta interactuar con pequeñas empresas. Si se pueden utilizar activos apalancados y se puede lograr la cooperación con grandes empresas, un punto de inversión puede producir diez veces la producción.

Además, también es importante encontrar objetos potenciadores. Es decir, ¿a quién empoderas? ¿Qué problemas pueden resolver tus usuarios a través de tu sistema? Por ejemplo, Didi, tanto conductores como pasajeros, pueden reducir considerablemente los costos a través de este sistema.

3. Grandes cambios en los modelos de negocio

Hay grandes cambios en los modelos de negocio y en los microdiseños. De hecho, para los modelos de negocio, no es necesario realizar grandes cambios. Es posible que se puedan generar enormes beneficios con solo pasar un punto.

Los principales cambios en los modelos de negocio involucran principalmente dos cuestiones en la estructura de la transacción:

¿Con quién comerciar (sujeto de la transacción)?

Los cambios en las partes interesadas, las actividades y las capacidades de los recursos son parte de un cambio importante en el modelo de negocio.

1. Partes interesadas

Para las partes interesadas, podemos lograr cambios en nuestro modelo de negocio agregando/reduciendo/dividiendo/agregando/seleccionando/cambiando partes interesadas.

Entre los stakeholders existe otra categoría denominada stakeholders clave, que son personas que pueden alcanzar objetivos estratégicos y dar un salto cualitativo en el modelo de negocio. Es necesario centrarse en este tipo de partes interesadas en el diseño del modelo de negocio.

2. Vínculos de actividad

Los vínculos de actividad incluyen procesos como corte y reorganización, agregación de fragmentos, desintermediación y reintermediación. Algunas industrias tienen muchos canales y cadenas, que pueden acortarse mediante modelos de negocio y fabricación tecnológica. Eliminando ciertos enlaces impulsados ​​por sistemas de información, se puede mejorar la eficiencia.

3. Capacidades de recursos

Las capacidades de recursos se pueden diseñar a través de nuevos modelos de negocio, permitiendo que las capacidades de recursos de la empresa creen mayor valor.

Caso: Comercio de acciones pequeñas de Vanke

Vanke solía desarrollarse en ciudades de primer y segundo nivel, pero en los últimos años también ha cambiado su enfoque a ciudades de segundo y tercer nivel. ciudades de nivel. Su acción principal es negociar acciones pequeñas pagando una pequeña cantidad de acciones, pero puede operar todo el mercado, hacerlo realidad y obtener mayores retornos de valor.

La fortaleza de Vanke radica en su capacidad de desarrollo, mientras que los desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel generalmente solo tienen fondos y terrenos, pero sus capacidades de desarrollo son promedio. En la definición de rol tradicional, son los competidores de Vanke, pero en el modelo comercial de pequeña capitalización, son los socios de Vanke.

Vanke proporciona una pequeña parte de los fondos y posee una pequeña parte; los pequeños desarrolladores proporcionan el terreno y la mayor parte de los fondos invierte en el equipo para ser responsable de la gestión y el desarrollo, y obtiene la gestión del proyecto; honorarios, dividendos de acciones, ingresos por primas de proyectos, etc. Vanke ha establecido una estructura de transacciones innovadora con desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel. Este es el modelo de negociación de acciones pequeñas de Vanke.

Muchas pequeñas empresas pueden vigilar a las grandes empresas, no para competir, sino para conocer lo que harán a continuación y determinar sus modelos de negocio. Si las deficiencias de una gran empresa son exactamente las fortalezas de la suya, también podría cooperar y pasar de ser un competidor a ser un socio.

Cuando una pequeña empresa alcanza cierto nivel, la mejor manera de crecer es competir con las grandes empresas. Sólo así podremos utilizar plenamente los activos apalancados de las grandes empresas para desarrollarnos. Cuando muchas pequeñas empresas se convierten en grandes empresas, aprovechan los activos de apalancamiento de las grandes empresas en puntos clave para aprovechar la situación.

Pensar en el modelo de negocio no es sólo mirar el propio modelo de negocio, sino también pensar en los modelos de negocio de otras empresas. Las pequeñas empresas pueden pensar en las grandes empresas, e incluso diseñarles modelos de negocio, para que puedan formar parte de las grandes empresas.

Cuando diseñamos un modelo de negocio, si estamos realizando cambios importantes, debemos analizar las partes interesadas, las actividades y las capacidades de los recursos, ya que se puede generar nuevo valor.

IV. Microdiseño de modelos de negocio

En términos de modelos de negocio, algunos diseños pequeños, especialmente los diseños pequeños dirigidos a cuellos de botella corporativos, también pueden crear un valor enorme. Generalmente, el microdiseño del modelo de negocio se divide en el método de transacción (cómo negociar) y el precio de transacción (cómo fijar el precio).

Caso 1: Feidai

Feidai es una empresa de crédito móvil en Shenzhen. Sus cambios de modelo de negocio han experimentado un triple salto:

La primera etapa: fábrica de crédito.

Resuelva el problema de los prestamistas/empresas que tienen dificultades para obtener préstamos de los bancos. Su enfoque consiste en recopilar primero información sobre prestamistas/empresas, luego mediante una selección y luego recomendar a los usuarios a los bancos para que puedan obtener préstamos bancarios. Desventajas: se requiere mucha mano de obra, la eficiencia para ganar dinero es baja y la escala es limitada.

La segunda etapa: Hacer crédito móvil y basado en Internet.

Lo que hizo fue desarrollar la aplicación Feidai. Desde que se adoptó el sistema de nombre real, existen muchos registros de crédito. A través de registros crediticios y su propia tecnología, puede juzgar el comportamiento de una persona y si puede obtener un préstamo.

La tercera etapa: ganar dinero a través de la tecnología y centrarse en la tecnología financiera.

Lo que hizo fue buscar una empresa de garantía nacional. Aunque las empresas de garantía también prestan dinero, su conocimiento de los usuarios es relativamente insuficiente y su tecnología es relativamente débil. La presentación de esta empresa brindará soporte técnico a la empresa de garantía y Feidai podrá ganar dinero a través de la tecnología. En este momento, la escala y el capital ya no son obstáculos para Feidai.

Por tanto, a la hora de diseñar un modelo de negocio, el microdiseño dirigido a los cuellos de botella empresariales, aunque la acción sea pequeña, tiene un gran valor. La razón por la que esta empresa se ha transformado se debe principalmente a la combinación de innovación tecnológica e innovación de modelo de negocio.

La innovación tecnológica incluye: digitalizar todo el contenido; realizar el intercambio de datos en línea (retroalimentación interactiva, aprendizaje profundo, inteligencia artificial, etc.).

La innovación en el modelo de negocio tiene tres características:

Primero, es social y obedece a la naturaleza humana.

En segundo lugar, está disponible bajo demanda y tiene un precio acorde a la demanda; derecho de uso;

Por ejemplo, comprar un automóvil solía costar cientos de miles de activos a la vez, pero ahora con Didi, gastas dinero una vez por transacción.

El tercero es aprovechar al máximo los activos apalancados y el empoderamiento.

Por ejemplo, la operación de comercio de acciones pequeñas de Vanke coopera con desarrolladores en ciudades de segundo y tercer nivel para copiar su propio modelo de desarrollo y obtener enormes ganancias al mismo tiempo. Los desarrolladores de ciudades de segundo y tercer nivel finalmente pueden obtener enormes ganancias después de recibir el poder de la gran empresa Vanke. El microdiseño también se puede implementar en la fijación de precios de transacciones.

Caso 2: Tetra Pak

En los primeros días, cuando Tetra Pak entró en China, su principal negocio era la venta de papel y equipos de embalaje. Sin embargo, debido a que los equipos de Tetra Pak son caros y generalmente cuestan millones de yuanes, es difícil abrir el mercado por un tiempo.

Envases de Tetra Pak

Más tarde, Tetra Pak tomó medidas para modificar el precio. Solía ​​ser que tenía que pagar varios millones en una sola suma para comprar el equipo, pero ahora he cambiado a un plan de inversión en equipo 80/20. Los clientes solo deberán pagar el 20% del pago para instalar el equipo. En los próximos cuatro años, siempre que soliciten una cierta cantidad de materiales de embalaje Tetra Pak cada año, estarán exentos del pago del resto del equipo.

Con solo modificar un precio, Tetra Pak abrió el mercado y ocupó más del 90% del mercado de envases lácteos de China.

A medida que la competencia se intensificaba aún más, para ahorrar costos, las empresas sacaron sus estados financieros y descubrieron que el mayor gasto resultó ser los materiales de embalaje de Tetra Pak. Cuando algunas empresas intentaron reemplazar los materiales de embalaje, descubrieron que no podían ser reemplazados. Porque Tetra Pak ha patentado la máquina llenadora de códigos de barras para que no se puedan utilizar otras marcas de materiales de embalaje en los equipos de Tetra Pak.

¿Qué pasa con el reemplazo de equipos? El costo es aún mayor. En este momento, el precio de los juegos completos de equipos de llenado de leche ha aumentado a decenas de millones. Si se reemplazan todos los equipos, las empresas lácteas correrán el riesgo de quiebra y liquidación. No hay otra manera que las empresas lácteas de China sólo puedan seguir utilizando los materiales de embalaje de Tetra Pak y generar continuamente ganancias para Tetra Pak.

Por supuesto, Tetra Pak también ofrece a sus clientes muchos servicios valiosos de valor añadido. Por ejemplo: tecnología de modelo de seguimiento del proceso de producción.

El modelo de seguimiento del proceso de producción puede realizar la función de trazabilidad del producto. Si hay un problema con una caja de leche que un cliente compra en el supermercado, con base en la información almacenada en el producto, se puede volver a verificar el proceso de producción para saber qué enlace salió mal, realizando así la visualización del proceso de producción.

Al mismo tiempo, las empresas fabricantes pueden definir de forma rápida y precisa los vínculos responsables y el alcance de los productos defectuosos, para poder retirar los productos defectuosos de forma específica. Esta tecnología no sólo ahorra costes a las empresas, sino que también elimina los posibles daños causados ​​a los consumidores por los productos lo más rápido posible.

En cuanto a los precios, los siguientes puntos clave son principalmente:

Reducir la inversión única y ahorrar en gran medida los costos de negociación

Si el precio de los nuevos productos es demasiado; Alto, es difícil abrir el mercado. Si es demasiado bajo, será difícil generar beneficios para las partes interesadas;

El plan 80/20 es en realidad un modelo de cuchilla de afeitar. El equipo es la cuchilla de afeitar y el papel de embalaje es la cuchilla. dos forman un empate.

Por lo tanto, al aplicar cualquier modelo de negocio, es necesario comprender la lógica detrás del modelo de negocio.

5. Las tres fuerzas impulsoras de los modelos de negocio

Los modelos de negocio están relacionados con los tiempos, y detrás de los cambios en los modelos de negocio están las fuerzas impulsoras de los tiempos. Diferentes épocas tienen diferentes modelos de negocio. Por ejemplo, el modelo de negocio de la industria de la restauración ha ido cambiando con los tiempos. El catering era originalmente un modelo de tienda única, sin efecto apalancamiento y de valor muy limitado. Posteriormente surgieron cadenas de restauración que tuvieron un efecto relativamente palanca.

Todas las cadenas deben tener dos competitividad centrales: una es la estandarización del front-end y la otra son las capacidades del back-end.

La estandarización de front-end se refiere a qué tan sólidas son las capacidades de replicación de una empresa y si el tiempo para abrir una tienda es lo suficientemente corto. Las capacidades de replicación están relacionadas con la unificación del backend. Ya sabes, cuando eres dueño de muchas cadenas de tiendas, tus beneficios se distribuyen y tus desventajas se magnifican.

El mejor y más activo momento para la industria de la restauración es la hora de comer y cenar. Cuando hay demasiado trabajo, debemos considerar si agregar personal, lo que aumentará la inversión en mano de obra. Pero cuando no es la hora de comer, las empresas de catering se muestran relativamente tranquilas. Todas las empresas de catering se han encontrado con este problema. Este es un problema de la industria y una oportunidad de la industria. ¿Cómo resolver el dilema de estar ocupado y ocupado?

Caso 1: la empresa de catering de Beijing Jinwanwan

Jinwanwan está posicionada como la cocina central para la gente de la comunidad y han creado una nueva categoría de productos, denominada productos cuasi terminados. Es una especie de catering para llevar entre productos terminados y productos semiacabados. Los platos son desarrollados por Jin Wanwan, se preparan las materias primas y los condimentos y el usuario puede ponerlos directamente en la olla para completarlos.

A muchas personas no les gusta cocinar y cocinar. La razón principal radica en la serie de acciones de preparación antes de cocinar: comprar verduras, lavar verduras y picar verduras. Este modo de Jin Million solo permite a los usuarios hacer. el último plato Proceso: simplemente sofreír, lo que ahorra mucho tiempo y costos a los usuarios y les permite disfrutar de sus propias comidas en casa.

El producto final de Jinwanwan lo preparan otros restaurantes.

Entre comidas, como la mañana entre el desayuno y el almuerzo, y la tarde entre el almuerzo y la cena, la cocina del restaurante está inactiva y tiene un exceso de capacidad de producción que puede ayudar a preparar los productos terminados y resolver las tareas de compra, lavado y picado de verduras. pregunta.

Cuanto más tradicional es una industria, más oportunidades tiene para lograr la iteración. Las principales fuerzas que los impulsan a iterar incluyen:

Mejora del consumo

Promoción de capital

Tan pronto como surge un buen modelo de negocio, mucho capital; se derramará en él. Al final, se convirtió en una lucha entre empresas, y todas estaban impulsadas por el poder del capital.

Cambio tecnológico.

Muchas industrias han cambiado gracias a la tecnología. Por ejemplo, la aparición de la comida para llevar se debe a la popularidad de Internet móvil. Hay dos razones principales para la popularización de Internet móvil: una es el posicionamiento y la otra es el pago móvil.

Muchas empresas no necesariamente necesitan estudiar tecnología en profundidad, pero sí necesitan comprender el desarrollo de la tecnología y qué tecnologías están relacionadas con la industria. Hoy en día, el umbral técnico es cada vez más bajo. Hay muchas tecnologías en la nube que todos pueden usar, pero las empresas les prestan menos atención.

Debido a la promoción de las tres fuerzas de mejora del consumo, poder de capital y cambio tecnológico, un buen modelo de negocio tendrá que cambiar en unos pocos años. Estas fuerzas restringen fácilmente un modelo único, por lo que es importante evolucionar e iterar el modelo.

Cada modelo tiene sus propias características y es difícil aplicarlo directamente a su propia empresa. Sin embargo, podemos entender la lógica detrás de todo el modelo de negocio. Sólo considerando exhaustivamente el entorno externo, la estructura interna, la tecnología, etc. podemos ver un modelo de negocio más a fondo y evitar caer en pozos.