Informe de investigación de empresas farmacéuticas
La industria farmacéutica se considera una industria bien financiada, pero también es una industria con una competencia extremadamente feroz. El siguiente es un informe de una encuesta de una compañía farmacéutica que recopilé para su referencia. ¡Espero que sea útil para los amigos que lo necesitan!
La industria farmacéutica se considera una industria bien financiada, pero también es extremadamente competitiva. Externamente, con el compromiso de China de unirse a la OMC, las compañías farmacéuticas multinacionales están considerando la posibilidad, incluidas las 20 principales compañías farmacéuticas multinacionales del mundo, y han establecido sucesivamente oficinas en China. Internamente, cuestiones como la reestructuración y la certificación GMP han hecho que las empresas farmacéuticas actuales estén muy ocupadas. Cómo ocupar una posición ventajosa en un entorno de ataques internos y externos se ha convertido en un obstáculo crucial para las empresas farmacéuticas. ¿Sólo mejorando los métodos de gestión y servicio y reduciendo los costos mediante la tecnología de la información podrán ganar las empresas farmacéuticas exitosas? ¿Receta de un médico famoso? .
La situación actual de la informatización en la industria farmacéutica
Las empresas farmacéuticas generalmente incluyen cuatro categorías: medicamentos, equipos médicos, productos químicos e instrumentos de vidrio. Como típica empresa farmacéutica de fabricación continua, las empresas farmacéuticas producen productos especiales, como medicamentos y reactivos químicos, que tienen características industriales únicas: como una amplia variedad de medicamentos, codificación irregular y deben controlar estrictamente el período de validez de las patentes (fórmulas); ) El alcance de las ventas es amplio y es difícil comprender la situación general de las ventas de cada área y variedad de ventas. Los factores que afectan el precio de los medicamentos son muchos y complejos, y es difícil controlar los recursos de las terminales de ventas (hospitales, farmacias). Los medicamentos se actualizan rápidamente, pero el ciclo de desarrollo de nuevos productos es largo.
Además, el sistema mayorista de cuatro niveles de circulación de productos farmacéuticos, que ha estado cerrado durante casi 50 años, se ha roto por completo con la separación de los productos farmacéuticos, las operaciones en cadena y el cumplimiento del SGP. Bajo la fuerte presión del mercado, cómo vender medicamentos se ha convertido en el núcleo de las operaciones de todas las empresas. Por lo tanto, la innovación de mecanismos, la optimización de procesos y el fortalecimiento de la gestión se han convertido en los aspectos más destacados de las principales empresas farmacéuticas. Ante el nuevo entorno de competencia del mercado, es necesario iniciar un nuevo modelo de marketing. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de reformar fundamentalmente los métodos de gestión y la gestión empresarial debe basarse en un sistema de información completo.
¿Qué software interviene en la informatización médica? Desde la perspectiva de la circulación de drogas, actualmente existen varios vínculos. El primero es la gestión interna del fabricante, que involucra principalmente el sistema ERP; el proceso desde el fabricante hasta la empresa mayorista, la empresa de distribución y el hospital involucra el sistema logístico, el sistema de transacciones en línea y el sistema CRM. También existe su sistema en el hospital, que es el sistema de gestión de información del hospital.
Según los informes, actualmente unas 20 empresas farmacéuticas grandes y medianas han completado la implementación de ERP, centrándose principalmente en adquisiciones, ventas, almacenamiento, finanzas y otros módulos; unas 50 empresas farmacéuticas están promoviendo e implementando; ERP, y básicamente concentrado en los campos de la cadena de suministro, distribución y gestión de capital. De la implementación actual de ERP por parte de algunas empresas farmacéuticas se puede ver que casi todas las empresas comienzan desde el marketing.
Seis deficiencias principales de la informatización farmacéutica
Con el desarrollo en profundidad de la reforma del sistema de circulación farmacéutica, el sistema médico y de salud y el sistema de seguridad médica, la implementación integral de la gestión clasificada de medicamentos recetados y no recetados y el establecimiento de farmacias designadas Con la promoción de la tecnología de la información en el campo médico, la informatización en el campo médico ha comenzado a desarrollarse significativamente, pero muestra un gran desequilibrio. Por ejemplo, la informatización de los hospitales ha logrado grandes avances, pero la informatización de las empresas farmacéuticas y las empresas minoristas de medicamentos está muy por detrás de la de los hospitales. En la actualidad, la informatización de la industria farmacéutica todavía presenta las siguientes deficiencias.
En primer lugar, el mecanismo de gestión de la información está desactualizado. Para resolver el problema del mecanismo de informatización empresarial, es necesario establecer un sistema de información estandarizado para gestionar los datos.
La segunda es que el centro de distribución y el sistema informático son imperfectos. Las empresas farmacéuticas modernas generalmente han formado un modelo de cadena ecológica que integra la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de medicamentos, incluidos minoristas de medicamentos, hospitales, etc. Algunas empresas farmacéuticas también tienen terminales de cadenas minoristas de farmacias especializadas. Por lo tanto, las cadenas de tiendas son un tema muy nuevo para las empresas farmacéuticas chinas y el modelo de distribución imperfecto no puede integrarse bien con los sistemas de información.
La tercera es la capacidad de expandirse independientemente del grado de informatización. Bajo la política anunciada por el Estado para apoyar la creación de las 100 principales empresas farmacéuticas y las 50 principales terminales de ventas, se produjo una expansión ciega, pero el sistema de gestión no mantuvo el ritmo.
En cuarto lugar, hay escasez de profesionales de la información.
En quinto lugar, las empresas de cadena carecen de un sistema eficaz de gestión de operaciones de cadena.
En particular, falta un sistema de gestión de la cadena de suministro y un sistema de logística de distribución. En sexto lugar, cuando las empresas farmacéuticas seleccionan sistemas, deberían centrarse en la superficie más que en el núcleo, el producto más que en la implementación, y la operación inicial del producto en lugar del mantenimiento y el servicio.
Nueve necesidades principales para la informatización farmacéutica
Yang, subdirector general de Neusoft Golden Abacus Marketing, cree que las empresas necesitan nueve tipos de software de gestión, y las empresas farmacéuticas chinas son las que más necesitan la gestión logística . el primer paso. El software de gestión logística puede dejar muy claros a los tomadores de decisiones corporativas acerca de los costos de adquisición, los costos de transporte, las ganancias brutas de ventas y el uso de la facturación de materias primas, piezas y productos terminados. La gestión logística también se puede extender a la gestión empresarial, que es una cadena de farmacias.
El segundo paso después del establecimiento de la gestión logística es la gestión de la producción, que debe realizarse sobre la base de resolver la gestión logística.
El tercero es la gestión de recursos humanos. Una vez que las empresas han resuelto los problemas de gestión logística y gestión de producción, deben gestionar el tiempo de participación, los costos de implementación, la calidad del personal, los requisitos de habilidades, los proyectos de capacitación requeridos, etc. de los empleados en los eslabones de producción y circulación.
El cuarto es la gestión del diseño de producto. Cuando una empresa alcanza una determinada escala, es muy necesario utilizar computadoras para gestionar el proceso de producción de productos, desde la creatividad hasta la investigación de productos, el diseño de productos, la configuración de productos y la tecnología de productos.
El quinto es la contabilidad de costes financieros. La contabilidad de gestión es lo que más necesitan las empresas. Sólo cuando la gestión de los costos logísticos sea clara y el análisis de los costos laborales sea claro, podrá aparecer la contabilidad de los costos financieros. El software de gestión del diseño de productos también debe implementarse antes que el software de contabilidad de costos financieros, para que cada inversión de la empresa pueda medirse con mucha precisión. La contabilidad de costos financieros no solo necesita gestionar productos, producción y personal específicos, sino que también necesita gestionar costos relacionados con la empresa, como investigación de mercado, desarrollo de mercado, costos de capital, gestión de activos fijos, etc.
El sexto son los informes financieros. Después de la adhesión de China a la OMC, ha habido una gran demanda de informes financieros, porque los sistemas contables de cada país son completamente diferentes y los atributos financieros del mismo billete en diferentes países pueden ser completamente diferentes. Ahora existe una empresa de este tipo en Hong Kong. Reemitir vales en Hong Kong cuesta millones de dólares de Hong Kong porque la situación en el continente no cumple en absoluto con los requisitos del sistema financiero de Hong Kong.
El séptimo es el análisis de los informes financieros. A través del software de análisis de informes financieros, los líderes empresariales tienen una comprensión más profunda de las condiciones operativas de la empresa y el estado financiero de los clientes, proveedores, socios y otras unidades.
El octavo es el análisis de la toma de decisiones corporativas. Los líderes empresariales deben realizar con frecuencia análisis de toma de decisiones sobre las operaciones comerciales. Los datos para el análisis de la toma de decisiones deben ser oportunos y precisos, y los métodos de análisis también deben ser constantemente innovadores.
El noveno paso es el software de gestión de recursos empresariales, es decir, el ERP, seguido de la construcción del comercio electrónico y el establecimiento de un sistema completo de información de la cadena ecológica farmacéutica. Este es el último paso en la construcción del sistema.
Informe de investigación de empresas farmacéuticas (2) Shijiazhuang es una importante base de producción para la industria farmacéutica aprobada por el Consejo de Estado. En la actualidad, hay 58 empresas farmacéuticas por encima del tamaño designado en la ciudad, lo que representa el 80% de la industria farmacéutica total del país. Es la base de API más grande del país. La industria farmacéutica de Shijiazhuang se ha convertido en la industria ventajosa número uno de la ciudad. Su escala de producción, fortaleza económica, activos fijos, ingresos de exportación y productividad laboral general ocupan el primer lugar entre todas las industrias de la ciudad.
La situación actual de las empresas de cadenas farmacéuticas en Shijiazhuang;
Según estadísticas de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. en Shijiazhuang, * * hay 2.191 farmacias minoristas, incluidas 179 cadenas de farmacias. incluyendo seis distritos bajo jurisdicción municipal Hay 178 farmacias y solo hay una cadena de farmacias fuera del área municipal. La tasa de cadenas de farmacias de la ciudad es de solo 8. Las 179 cadenas de tiendas de la ciudad están ocupadas básicamente por varias cadenas locales, entre las cuales Xinxing Pharmacy ocupa el primer lugar con 68 tiendas, Shenwei Pharmacy tiene 53 tiendas, Lerentang Group tiene 41 (excluidas 9 farmacias) y Shijiazhuang Yikang Pharmacy tiene aproximadamente 10. La velocidad de desarrollo de las cadenas de empresas con financiación extranjera en Shijiazhuang no es rápida. Actualmente, solo hay 8 tiendas en Shijiazhuang. Según estimaciones conservadoras de expertos de la industria, el tamaño del mercado minorista de productos farmacéuticos de Shijiazhuang es de aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes. Aunque el número de farmacias independientes domina todo el mercado, las cadenas de farmacias representan la gran mayoría de la cuota de mercado en términos de ventas.
En 2009, las ventas de Lerentang Shijiazhuang Pharmaceutical Chain y Shijiazhuang Xinxing Pharmacy alcanzaron los 265.438 millones de yuanes, y las ventas de Hebei Shenwei Pharmacy fueron de 65.438 millones de yuanes, compartiendo una cuota de mercado del 60%, mientras que la cadena de empresas con financiación extranjera Laobaixing Pharmacy vendió más de 60 millones de yuanes. Las ventas de yuanes ocuparon el cuarto lugar.
A finales de 2003, la ciudad de Shijiazhuang tenía 51 fabricantes farmacéuticos contabilizados de forma independiente, con activos totales de 29.230 millones de yuanes y 51.003 empleados. El valor total de la producción industrial, el valor de la producción de ventas, el valor agregado, las ganancias y los beneficios e impuestos fueron 1.426 mil millones de yuanes, 1.359 mil millones de yuanes, 4.57 mil millones de yuanes, 2.065.438 mil millones de yuanes y 2.69 mil millones de yuanes, respectivamente. Los activos fijos, los empleados, el valor total de la producción industrial, el valor de la producción de ventas, el valor agregado y las ganancias de la industria farmacéutica representaron 14,2, 11,9, 11,5, 12,4, 22,6 y 62,6 del total de las industrias de la ciudad, respectivamente, ese año.
Problemas existentes en las empresas de la cadena farmacéutica de Shijiazhuang:
Sin embargo, durante la investigación, también se encontró que hay muchas situaciones poco optimistas en las empresas de la cadena farmacéutica de Shijiazhuang.
Existen muchos problemas, como la escasa conciencia sobre la protección de la propiedad intelectual corporativa, la innovación tecnológica insuficiente en las empresas farmacéuticas, el bajo número y nivel de solicitudes de patentes, la estrecha relación entre las patentes y las ER, y la baja calidad general de las patentes corporativas. talentos, bajo nivel de utilización de la información sobre patentes, etc.
Cómo resolver los problemas existentes:
1: Optimizar el mecanismo de innovación empresarial y promover la mejora de la calidad de la creación de patentes empresariales. Las empresas deben fortalecer la tecnología de investigación médica integrada, orientada al mercado y orientada a la empresa, mejorar la conciencia de la competencia en el mercado, optimizar los mecanismos de innovación, mejorar las capacidades de investigación y desarrollo científico y tecnológico de las empresas y lograr un desarrollo coordinado de la ciencia, la tecnología y las patentes.
2. Mejorar la conciencia sobre las estrategias de derechos de propiedad en la implementación de estrategias de conocimiento corporativo y acelerar la implementación de estrategias de patentes para las empresas farmacéuticas. Debemos guiarnos por la innovación conceptual, fortalecer la conciencia de las empresas sobre la propiedad intelectual y comprender verdaderamente la importancia, la urgencia y la coerción del mercado de las empresas farmacéuticas al implementar estrategias de patentes. Al promover las patentes para las empresas farmacéuticas, es necesario fortalecer la orientación clasificada, centrarse en los avances y cooperar e interactuar. Es necesario combinar expertos técnicos, expertos en análisis económico y expertos legales, utilizando la innovación tecnológica como medio, la innovación conceptual como premisa, la innovación de mecanismos como fuerza impulsora y la innovación ambiental como garantía. ¿llevar? ¿Orientación al mercado, aglomeración industrial, interacción corporativa? El modo de avance de flota virtual es la característica principal.
3. Aprovechar plenamente el papel de las funciones gubernamentales y esforzarse por crear un entorno de mercado que fomente la innovación. Aprovechar al máximo el efecto palanca de los fondos gubernamentales, apoyar y alentar a las empresas a aumentar la inversión en innovación tecnológica y orientar a las empresas para que aumenten gradualmente la proporción de inversión en I+D. Centrarse en cultivar empresas con ventajas de propiedad intelectual y hacer un buen trabajo en empresas de demostración de innovación de patentes y participación de tecnología de patentes en proyectos piloto. El departamento de ciencia y tecnología debe aumentar su orientación a la propiedad intelectual y mejorar la cantidad y calidad de las patentes obtenidas por los logros de innovación científica y tecnológica del gobierno. El gobierno municipal y los departamentos pertinentes deben brindar sólidas garantías para la implementación temprana y la promoción de la innovación tecnológica en la industria farmacéutica.
El siglo XXI será una era de grandes cambios y desarrollo en la industria de circulación de China. Desarrollar cadenas de franquicias es una tarea urgente e importante. Para que las cadenas de franquicias entren en la vía rápida del desarrollo lo antes posible, es necesario realizar el siguiente trabajo:
1: Cultivar activamente talentos profesionales para las empresas de la cadena. La cadena es la concesión de licencias de propiedad intelectual comercial, que involucra muchos campos como el comercio, la industria, la tecnología, el derecho, la gestión y, a veces, la agricultura, y existe una necesidad urgente de profesionales de la cadena.
2. Acelerar la estandarización y construcción manual de las operaciones de la cadena y mejorar el grado de organización organizativa de las operaciones. La clave para el desarrollo científico de las cadenas de tiendas es establecer un flujo de negocios y un sistema logístico eficiente, implementar una gestión y servicios estandarizados, especialmente para formar una gestión estandarizada dentro de las empresas franquiciadas, que es la base para el desarrollo de la cadena. Sin estandarización es imposible tener una operación real en cadena, ni tener ventajas de escala y economías de escala. Por lo tanto, cuando las empresas de cadenas de franquicias expanden su escala organizacional, desarrollan tiendas franquiciadas y llevan a cabo actividades comerciales diarias, ya sean tomadores de decisiones, gerentes u operadores comerciales en general, deben adherirse a una gestión estandarizada.
En resumen: las empresas de la cadena farmacéutica de Shijiazhuang tienen buenas perspectivas de desarrollo.
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