Historias y conocimientos sobre la filosofía del marketing corporativo
Introducción: A veces, hablar por sí solo no puede hacer el trabajo. Un gran vendedor necesita crear una necesidad y vender el trabajo que satisface esa necesidad. Las siguientes son historias breves e ideas sobre la filosofía del marketing corporativo. Bienvenido a leer. Historia de la filosofía del marketing corporativo 1. Me encanta compartir
Una mujer salió de su casa y vio a tres ancianos con largas barbas blancas parados en el patio delantero. Entonces dijo: "No creo conocerte, pero debes tener hambre. Por favor, entra y come algo". ¿Está aquí el hombre de la casa?, preguntaron los ancianos.
?No ahí? La mujer dijo: ?Salió?
?Entonces no podemos entrar. ?Los ancianos respondieron.
Por la noche, cuando su marido llegó a casa, la mujer le contó lo sucedido.
?¡Ve a decirles que estoy en casa e invítalos a pasar!? La mujer salió e invitó a los tres ancianos a entrar a la casa.
?No podemos entrar juntos en la misma casa. ?Los ancianos respondieron.
¿Por qué?, quiso saber la mujer.
Uno de los ancianos explicó: ?Su nombre es Fortuna. ?señalando a uno de sus amigos.
Entonces alguien señaló a otra persona y dijo: Él es el éxito y yo soy el amor.
Entonces alguien añadió: Entra y discútelo con tu marido ahora. para venir a tu casa. ?
La mujer entró y le contó a su marido lo que acababa de decir.
Su marido estaba muy feliz: "¡Entonces eso fue lo que pasó! ¿Invitamos a la riqueza a venir?".
La mujer no estuvo de acuerdo y dijo: "Querida, ¿por qué no invitamos al éxito?". ?" Recientemente
Sus esposas estaban escuchando su conversación en otro rincón de la casa. Y al diablo con mi propia sugerencia, ¿no sería mejor si invitamos al amor?
El marido le dijo a su esposa: ¡Hagamos lo que la esposa quiere! .
La mujer salió de la casa y preguntó a los tres ancianos: ¿Cuál es Ai?
Ai se levantó y caminó hacia la casa. Los otros dos lo siguieron.
La mujer se sorprendió y preguntó sobre la riqueza y el éxito: "Yo sólo invito al amor, ¿por qué estás aquí también?" El anciano respondió al unísono: "¿Y si invitas a la riqueza y el éxito?" Si tienen éxito, las otras dos personas no harán un seguimiento, pero lo que invitan es amor, así que no importa a dónde vaya el amor, lo seguiremos donde hay amor, hay riqueza y éxito.
¿Inspiración de marketing? : El amor puede disolver todos los conflictos y el amor puede traer riqueza y éxito. En la gestión de marketing, si cada gerente y cada vendedor del mismo equipo trabajan con amor, ¿qué competidor puede derrotarlos? Una breve historia de la filosofía del marketing corporativo 2. Enemigos y amigos
Como presidente de los Estados Unidos, la actitud de Lincoln hacia sus oponentes políticos despertó el descontento de un funcionario. Criticó a Lincoln por no tratar de hacerse amigo de esas personas sino por destruirlas.
?Cuando se convierten en mis amigos?, dijo Lincoln muy suavemente, ?¿No estoy destruyendo a mis enemigos?
Inspiración de marketing: Amigos y enemigos son relativos, si un enemigo se convierte en amigo. ¿No es solo que hay un enemigo menos? En el mercado de ventas, los competidores también son relativos. Si desarrollan conjuntamente el mercado a través de alianzas, no solo ahorrarán mucho dinero a la empresa y a la empresa. El espacio de mercado será más amplio. Historia de la filosofía del marketing corporativo 3. El pescador que tocaba la flauta
Había un pescador que sabía tocar la flauta y llegó a la orilla del mar con su amada flauta y su red de pescar. Se paró sobre una roca y tocó la flauta. Pensó que la música era tan hermosa que los peces nadarían frente a él. Sopló durante mucho tiempo con concentración, sin siquiera ver la sombra de un pez. Dejó a Xiao en el suelo enojado, recogió la red, la arrojó al agua y pescó muchos peces.
Llevó los peces de la red a la orilla uno por uno. Cuando vio los peces animados, el pescador dijo enojado: "¡Oigan, ingratos! Cuando tocaba la flauta, ustedes no bailaban. Ahora no lo haré. jugar más." Saltaste. ?
Fish dijo: ?¡No estamos interesados en tu hermosa Xiao Sheng!?
Inspiración de marketing: el marketing es el proceso de utilizar estrategias de marketing para los clientes objetivo. Por lo tanto, es muy importante elegir qué tipo de clientes objetivo deben ser los objetivos de marketing de la empresa y qué tipo de estrategias de marketing deben elegirse para estos clientes. Una razón importante del fracaso del marketing de las empresas puede ser que hacen las cosas sin mirar al objetivo. Historia de la filosofía del marketing corporativo 4. Manzanas para parejas
El día de Año Nuevo, frente a un club universitario, una anciana guardaba dos cestas de manzanas grandes y las vendía. Debido al clima frío, pocas personas preguntaban. Al ver esta situación, un profesor se adelantó para discutir algunas palabras con la anciana, luego fue a una tienda cercana a comprar cintas rojas para tejer festivales, y junto con la anciana, ató dos manzanas y luego gritó: " Manzanas de los enamorados" ¡Oye! ¿¡Dos yuanes el par!? Las parejas que pasaban lo encontraron muy novedoso. El par de manzanas atadas con cintas rojas parecía muy interesante, por lo que hubo muchos compradores. En poco tiempo los compraron todos. La anciana quedó muy agradecida y ganó mucho dinero.
Inspiración de marketing: Este es un caso de marketing de posicionamiento exitoso en el mercado objetivo. Es decir, primero distinguir las diferencias entre muchos segmentos de mercado, seleccionar uno o varios segmentos de mercado, desarrollar productos y formular una combinación de marketing para estos segmentos de mercado. La segmentación del mercado de las multitudes que iban y venían del club por parte del profesor fue ingeniosa. La gran proporción de parejas le dio una inspiración repentina y se dio cuenta de que las parejas serían el mercado de mayor demanda para Apple, y el posicionamiento de sus productos lo es aún más. Kit Kat, con dos cintas rojas atadas y llamadas "Manzanas de los Amantes". Es muy atractiva para las parejas y se vende bien a un precio elevado incluso en el clima frío cuando las manzanas no son fáciles de vender. Historia de la filosofía del marketing corporativo 5. Antílope y León
Cada mañana, un antílope africano se despierta y sabe que debe correr más rápido que el león africano más rápido, de lo contrario será devorado.
Cada mañana, cuando un africano; El león se despierta, sabe que debe correr más rápido que el más lento antílope africano, de lo contrario morirá de hambre.
No importa si eres un león o un antílope; Cuando sale el sol, hay que empezar a correr~!!!!
Inspiración de marketing: Empiece a correr, si una empresa se estanca y sigue inmersa en la gloria del pasado, por dentro. ¡El destino final es ser comido o morir de hambre! Historia 6 de la filosofía del marketing corporativo. Dos vendedores
Esta es una fábula muy conocida en el mundo del marketing: dos empresas de fabricación de calzado enviaron cada una a un vendedor para abrir el mercado, uno llamado Jackson y el otro llamado Itai. El mismo día, los dos llegaron a un país insular en el Pacífico. El día que llegaron, encontraron que todos los lugareños estaban descalzos y no usaban zapatos. ¡Desde el rey hasta los pobres, desde los monjes hasta los monjes! Señoras, nadie usaba zapatos esa noche, Jackson preguntó. El jefe de la sede nacional envió un telegrama: "Oh Dios, la gente aquí nunca usa zapatos, ¿quién compraría zapatos? Volveré mañana". ?Itai también envió un telegrama a la sede de la empresa nacional: ?Genial, aquí nadie usa zapatos. ¿¡Decidí trasladar a mi familia aquí y quedarme aquí por mucho tiempo!?
Dos años después, todos aquí se han puesto zapatos. . . . . . . . . .
Inspiración de marketing: Mucha gente se queja a menudo de que es difícil abrir nuevos mercados. El hecho es que los nuevos mercados están justo delante de ti, lo importante es cómo descubrirlos. Historia de la filosofía del marketing corporativo 7. Smart Newsboy
En una zona determinada, hay dos vendedores de periódicos que venden el mismo periódico y los dos son competidores.
El primer repartidor de periódicos era muy diligente y pregonaba por la calle todos los días en voz alta. Sin embargo, la cantidad de periódicos vendidos todos los días no era mucha y la cantidad de periódicos vendidos estaba disminuyendo.
El segundo vendedor de periódicos está dispuesto a usar su cerebro además de vender en la calle, también insiste en ir a ocasiones fijas todos los días, una vez allí, reparte periódicos a todo el mundo y vuelve a recogerlos. dinero después. A medida que el lugar se fue haciendo más familiar, cada vez se vendieron más periódicos, aunque por supuesto hubo algunas pérdidas. Y el primer repartidor de periódicos podía vender cada vez menos, así que tuvo que buscar otra salida.
Inspiración de marketing:
El enfoque del segundo vendedor de periódicos tiene profundas implicaciones:
En primer lugar, en un área fija, para el mismo periódico, los lectores los clientes son limitados. Si compras el mío, no comprarás el suyo. Si envío el periódico primero, la persona que lo reciba definitivamente no comprará los periódicos de otras personas. Equivale al mercado que ocupo primero, cuanto más distribuyo, más pequeño se vuelve su mercado. Esto es un duro golpe para las ganancias y la confianza de los competidores.
En segundo lugar, los periódicos no tienen un proceso de toma de decisiones complicado como otros productos de consumo. A menudo se compran al azar y generalmente no se devuelven debido a problemas de calidad. Y la cantidad de dinero no es mucha, por lo que la gente no se negará a dar dinero. Si no hay cambio hoy, lo darán mañana. Una persona culta no avergonzará a los niños.
En tercer lugar, incluso si alguien lee el periódico, no importa si lo devuelve sin pagar. En primer lugar, siempre habrá una acumulación de periódicos. En segundo lugar, ya ha leído el periódico y definitivamente lo hará. No volver a comprarlo. La misma porción. O sus propios clientes potenciales. En esta historia, aprenderemos mucho sobre términos de marketing como consumidores, participación de mercado, consumidores potenciales y clientes leales. Historia de la filosofía del marketing corporativo 8. ¡La diferencia entre el éxito y el fracaso fue solo una moneda de diez centavos!
¡Esa búsqueda de empleo fue un beneficio para toda la vida!
¡Cuando otro oponente y yo superamos los obstáculos para aceptar la batalla decisiva, fui yo! lleno de confianza en la victoria final. Lo extraño es que el director general de la empresa de contratación no hizo ninguna pregunta, sino que nos llevó a mi oponente y a mí a otra empresa para firmar un contrato. Solo había una parada lejos de la empresa a la que queríamos ir. El gerente general sugirió tomar un autobús, les entregó a todos 5 centavos y les pidió que compraran sus propios boletos.
La tarifa era de 4 centavos. Debido a la falta de cambio, los asistentes del autobús habían desarrollado la costumbre de aceptar 5 centavos sin dar cambio, así que no pedí los 10 centavos que se suponía que debía cambiar. Siento que es demasiado vergonzoso abrir la boca por un centavo. Inesperadamente, mi oponente le pidió cambio a la azafata. Los ojos desdeñosos de la azafata cortaron los ojos de mi oponente como un cuchillo un par de veces antes de entregarle la moneda de diez centavos. Me regodeé y pensé que la actuación "loca por el dinero" de mi oponente podría hacerlo perder. Tras llegar a la estación y bajarse del autobús, el director general le dio una palmada en el hombro a su oponente: "Ha sido contratado. ¿Sólo quien sabe insistir en sus propios derechos e intereses puede salvaguardar los intereses de la empresa?" /p>
Inspiración de marketing: "Sólo quien sabe defender sus propios derechos e intereses" Sólo las personas pueden salvaguardar los intereses de la empresa. ?Cuando pensamos en esta frase, ¿deberíamos revisar nuestro propio comportamiento? Historia 9 de la filosofía del marketing corporativo. ¡El alce y la máscara antigás!
Había un vendedor que era famoso por poder vender cualquier cosa. Ya había vendido un cepillo de dientes a un dentista y una barra de pan a un panadero. Venderle un televisor a un ciego. Pero su amigo le dijo que si pudieras venderle una máscara de gas a un alce, serías un muy buen vendedor. Entonces, el vendedor viajó miles de kilómetros hacia el norte, donde había un bosque donde sólo vivían alces. "Hola", le dijo al alce.
"Ahora todos deberían tener una máscara antigás".
"Es una lástima, pero no la necesito."
"Necesitarás una máscara de gas más tarde", dijo el vendedor. Se construyó una fábrica en medio de. la tierra forestal donde vivían los alces. "Estás realmente loco", dijo su amigo. "De lo contrario, solo quiero venderle a Moose una máscara antigás".
Cuando se construyó la fábrica, una gran cantidad de gases residuales tóxicos salieron de la gran chimenea. Pronto, Moose se acercó al vendedor y le dijo: " Ahora necesito una máscara antigás. "
"Eso es exactamente lo que quiero", dijo el vendedor y le vendió una al alce. "¡Qué bueno!", Dijo el vendedor emocionado ~!
El alce dijo: "Otros alces también necesitan máscaras antigás, ¿todavía las tienes?" Tengo suerte, todavía tengo miles de ellas."
"Pero, ¿qué se produce en tu fábrica?" Preguntó Moose con curiosidad
"Máscara antigás" el vendedor se emocionó y dijo. respuesta
Inspiración de marketing: a veces, hablar por sí solo no logra hacer el trabajo. Un gran vendedor necesita crear una necesidad y vender el trabajo que satisface esa necesidad.
¡Este es el atajo de la táctica a la estrategia~! Historias cortas sobre la filosofía del marketing corporativo 10. Crisálida y Mariposa
Crisálida miró la hermosa mariposa volando entre las flores, y sintió mucha envidia, así que preguntó: ¿Puedo volar libremente bajo el sol como tú?
Mariposa le dijo : Primero, debes desear volar; segundo, debes tener el coraje de dejar tu nido muy seguro y cálido.
La crisálida preguntó a la mariposa: ¿No significa esto la muerte?
¿La mariposa le dijo? Desde la perspectiva de la vida de la pupa, has muerto; desde la perspectiva de la vida de la mariposa, has renacido. ?
Inspiración de marketing: Esta fábula cuenta una verdad sobre la sublimación de la vida. Es muy apropiado usarlo para describir a los emprendedores. Si un emprendedor quiere innovar, a veces tiene que "destruir" o incluso destruir el edificio que construyó con sus propias manos. Schumpeter, el antiguo fundador de la gestión, dijo una vez que los llamados "emprendedores son aquellos que se dedican a la destrucción creativa", lo que significa que quieren destruir mientras crean. ¿Tenemos el coraje de romper la piedra angular de nuestro éxito y encontrar nuevas ideas de desarrollo?