Los beneficios de las farmacias independientes que operan productos para la salud ltp gtLas empresas minoristas de productos farmacéuticos son el eslabón final en la circulación de medicamentos. El comercio minorista de productos farmacéuticos, al igual que otros tipos de comercio minorista, se ve afectado por el entorno externo e interno. Sin embargo, los productos farmacéuticos tienen características que los diferencian de otros productos básicos. Las drogas están relacionadas con la vida y la salud y son el foco de atención del gobierno, el público y la opinión pública. En la actualidad, la dirección de la reforma médica y sanitaria no está clara, las políticas industriales están surgiendo una tras otra, las empresas farmacéuticas minoristas están completamente abiertas y las barreras de entrada se han reducido. Con la competencia provocada por la entrada de diversas industrias en la industria farmacéutica, los márgenes de beneficio de las farmacias son cada vez más pequeños. Las empresas optan por diversificar sus operaciones para sobrevivir y otros fines, y las operaciones diversificadas se vuelven cada vez más extensas. Este artículo analiza las operaciones diversificadas actuales de las farmacias y presenta algunas opiniones personales sobre las operaciones farmacéuticas. Palabras clave del artículo: empresa minorista de medicamentos; competencia; empresa minorista diversificada de medicamentos es el eslabón de circulación de productos que se enfrenta directamente al consumidor final (paciente), y también es el eslabón final en la circulación de medicamentos. La industria minorista farmacéutica, al igual que otras industrias minoristas, se ve afectada por factores como la política, las leyes, la macroeconomía, la demanda de los consumidores y la competencia del mercado. Desde una perspectiva macro, pero desde una perspectiva micro, también se ve afectado por factores como productos, precios, servicios, selección de ubicación, promociones publicitarias, diseño de tiendas y exhibición de productos. Estos factores que influyen son requisitos previos importantes para que los operadores minoristas formulen estrategias comerciales y de marketing. En la actualidad, las variedades de medicamentos de venta libre de mi país básicamente pueden satisfacer las necesidades de la automedicación. La expansión de las terminales minoristas se está acelerando, la cantidad de medicamentos está aumentando, los márgenes de ganancias se están reduciendo y la competencia de la industria es feroz, lo que lleva a la diversificación de las farmacias. . Este artículo analiza las operaciones diversificadas actuales de las farmacias y presenta algunas opiniones personales sobre el funcionamiento de las farmacias. 1 Análisis de la situación actual de las empresas minoristas de productos farmacéuticos 1.1 Del análisis del entorno externo, las empresas minoristas de productos farmacéuticos se han visto afectadas por los siguientes aspectos: 1.1 Políticas relevantes En los últimos años, el país ha rectificado la industria farmacéutica y ha reducido muchas veces los precios de los medicamentos. , estandarizó las ventas de medicamentos recetados y comenzó a reducir gradualmente el costo de los medicamentos hospitalarios. Precio, gsp. Todas estas son presiones sobre las empresas minoristas de productos farmacéuticos. 1.1.2 La competitiva industria minorista de productos farmacéuticos dentro de la industria tiene barreras de entrada bajas y bajas condiciones de acceso, mientras que el capital extranjero y el capital no industrial ingresan constantemente a la industria minorista de productos farmacéuticos; además, las grandes cadenas de farmacias continúan pasando de cadenas regionales a regionales; cadenas mediante fusiones y adquisiciones, apertura de tiendas en otros lugares, etc. La creciente concentración de las cadenas nacionales y de los mercados minoristas de las cadenas farmacéuticas también ha resultado en una competencia cada vez más feroz entre las industrias, centrándose en las formas de precios, lo que ha resultado en una disminución de los precios minoristas de los medicamentos y una caída significativa de los márgenes de beneficio de las empresas. 1.1.3 Desde la perspectiva de la demanda de los clientes, las empresas minoristas de medicamentos venden principalmente medicamentos sin receta y medicamentos para el cuidado de la salud. Los principales consumidores son personas comunes y corrientes, que son muy sensibles a los precios y tienen un fuerte poder de negociación. Además, a medida que aumenta la conciencia de la gente sobre el autocuidado, los requisitos de servicio de las farmacias también aumentan constantemente. 1.2 Del análisis interno de la empresa, el impacto en el desarrollo de la empresa incluye principalmente los siguientes aspectos: 1.2.1 Los principales empleados de las farmacias rara vez están calificados como farmacéuticos autorizados y, en consecuencia, hay farmacéuticos, farmacéuticos autorizados, farmacéuticos residentes, etc. Se desempeñará como farmacéutico autorizado y realizará el trabajo de un farmacéutico autorizado. Mejorar el nivel profesional y la calidad integral de los empleados es la necesidad de que las empresas mejoren su competitividad, y también es la necesidad de que los clientes utilicen los medicamentos de forma segura. El costo para el usuario aumentará de 3 a 5 veces. 1.2.2 Las estrategias comerciales farmacéuticas no han cambiado mucho y no existen diferencias obvias entre las empresas. 1.2.3 El nivel de gestión interna de las farmacias independientes y de las pequeñas y medianas cadenas de farmacias es bajo y la gestión irregular, lo que obstaculiza el desarrollo de las empresas a niveles elevados. En la actualidad, las direcciones de desarrollo de las empresas minoristas de productos farmacéuticos se dividen en dos categorías: una es defender la operación y el desarrollo profesionales y la otra es defender la operación y el desarrollo diversificados. Muchas empresas están intentando utilizar estas dos estrategias comerciales respectivamente para seguir siendo invencibles en la feroz competencia. 2. Diversificación de las empresas minoristas de productos farmacéuticos. La denominada diversificación significa que las empresas añaden nuevos productos o estrategias comerciales sobre la base de los campos comerciales existentes. El grado de relación entre muchas áreas comerciales existentes se puede dividir en dos categorías: diversificación relacionada y diversificación no relacionada. Desde la perspectiva de la gestión estratégica, las empresas pueden lograr economías de alcance, dispersar los riesgos comerciales y mejorar la competitividad mediante la implementación de operaciones diversificadas. 2.1 Operación diversificada de empresas extranjeras El modelo de operación farmacéutica global se puede dividir en dos categorías: operación diversificada representada por Estados Unidos y Japón, y operación profesional representada por Alemania y Suecia.
Las cadenas de tiendas farmacéuticas en los Estados Unidos y la mayoría de los países europeos están diversificadas y se centran en productos farmacéuticos, pero también se ocupan de productos relacionados con la salud y otras necesidades diarias, lo que ha aumentado el beneficio bruto promedio de las cadenas de tiendas farmacéuticas de 28,3 a aproximadamente 32. Las farmacias estadounidenses se basan en el concepto de "tienda de productos de salud y belleza" y sus productos principales se dividen en tres categorías: medicamentos recetados, medicamentos sin receta, cuidados de belleza y productos de salud. Su amplia variedad de productos también está influenciada por la suburbanización de la población estadounidense y la tendencia a la concentración, la industria minorista integral y a gran escala, y está en línea con el nuevo concepto de "ventanilla única". 2.2 Análisis de la diversificación de los minoristas nacionales de medicamentos La diversificación de medicamentos de mi país se originó en los Estados Unidos, y Neptune Health Pharmacy fue la primera en probarla en mi país. Además de los medicamentos, sus rubros comerciales también incluyen productos para el cuidado de la piel, artículos de primera necesidad, etc. y luego lo presentaron en la tienda Sun Liang en Hong Kong, donde se lanzó el negocio de impresión de fotografías. Después de eso, las empresas minoristas farmacéuticas chinas hicieron lo mismo. Análisis de las operaciones diversificadas actuales de las empresas minoristas de productos farmacéuticos: 2.2.1 Dividido en diversificación relacionada y diversificación no relacionada según la forma: ① Diversificación relacionada: cosmecéuticos, productos para la salud, productos de enfermería, dispositivos médicos, etc. que están estrechamente relacionados con la salud condiciones Materias primas, esta es la estrategia comercial adoptada por la mayoría de las empresas minoristas de productos farmacéuticos. ② Diversificación irrelevante: productos para bebés, libros de medicina, gafas, lavandería, ocio, imprenta, supermercados y mercados. Un ejemplo típico es el audaz intento de la cadena Jiashitang de Beijing por aplicar el concepto de "gran salud", que abarca muchos campos como productos infantiles, cosméticos, alimentos saludables, productos para el cuidado de la salud, libros de medicina, gafas, etc. Tiene una estructura de producto única que la hace orgulloso De pie en el mercado minorista de farmacias en Beijing. 2.2.2 Según la subjetividad de la operación, se puede dividir en diversificación consciente y diversificación inconsciente: ① Diversificación consciente: Neptune Xingchen, el pionero de la operación diversificada de las empresas minoristas de productos farmacéuticos chinos, aprendió principalmente de la diversificación de las empresas minoristas de productos farmacéuticos en el extranjero. El modelo de negocio se implementa de forma consciente y planificada, cambiando fundamentalmente la filosofía empresarial, y se lleva a cabo después de una cuidadosa preparación. ② Implementación inconsciente de la diversificación: algunas empresas, sin saberlo, inician la diversificación en el proceso de operación. Por ejemplo, la "diversificación" de Jiangsu Baijiahui Chain Co., Ltd. formó inadvertidamente las características de "diversificación" en "Parkjiahui". 2.2.3 Dependiendo de si el posicionamiento es claro o no, se puede dividir en posicionamiento claro y posicionamiento poco claro: ① Posicionamiento claro. Con un posicionamiento claro, implementar la estrategia de negocios diversificados de la empresa. Por ejemplo, Chongqing Heping Pharmacy clasifica las cadenas de farmacias en cuatro tipos: tiendas emblemáticas centrales, animadas farmacias regionales, supermercados y tiendas de conveniencia comunitarias. Su tienda insignia central aboga por "la salud y la belleza". En las zonas concurridas, las farmacias utilizan una combinación de mostradores y estantes abiertos, mientras que en los supermercados, las tiendas destacan el concepto de "salud" y las tiendas comunitarias funcionan según un modelo de tienda de conveniencia. ② No hay un posicionamiento claro. Esta categoría de farmacias involucra operaciones diversificadas, provenientes de farmacias con retornos o pérdidas económicas inciertas. He estado en una farmacia de la ciudad. La tienda original de unos 80 metros cuadrados se convirtió en un pequeño supermercado. La farmacia tiene una superficie de menos de 30 metros cuadrados. El cartel fuera de la tienda sigue siendo una farmacia, pero ya no hace honor a su nombre. 2.3 Problemas existentes en la operación diversificada de las farmacias en mi país A través del análisis, se cree que existen los siguientes problemas en la operación diversificada de las empresas minoristas de productos farmacéuticos existentes en mi país: 2.3.1. Altos costos, atractivo subjetivo de proyectos y productos diversificados, pequeña escala, incapacidad para compartir los costos de gestión, altos costos causados por fuentes diversificadas de bienes comprados y lotes pequeños, presión de liquidez, rotación de contenedores unitarios y otros problemas. Si necesita aumentar las ventas de productos o servicios, se debe invertir capital y el costo general aumentará significativamente. 2.3.2 Elegir a ciegas proyectos empresariales diversificados y tipos de productos con un posicionamiento poco claro. En los últimos años, las farmacias han intentado diversificarse hacia alimentos, artículos de primera necesidad, cosméticos y diversos servicios de conveniencia. En la actualidad, las operaciones diversificadas tienen que enfrentar un entorno de mercado de ventas de bienes de consumo nuevo, más intenso y complejo y en rápido movimiento, que no ha mostrado resultados claros en términos de efecto de agregación de clientes, desempeño de ventas de productos diversificados y promoción de ventas farmacéuticas (productos para el cuidado de la salud). , etc. posicionamiento. La correlación de consumo interno entre los artículos comerciales y las categorías de productos básicos no es alta, no se puede formar la relación interactiva entre los productos principales y los productos relacionados comunes en las cadenas de supermercados y no se puede fortalecer el análisis de las necesidades de los clientes objetivo