La Red de Conocimientos Pedagógicos - Conocimientos sobre estudiar en el extranjero - ¿Cómo pueden las empresas participar plenamente en el marketing? 1. Establecer la conciencia de marketing entre todos los empleados \ x0d \ x0d \ En primer lugar, debemos formar un buen entendimiento dentro de la empresa. Las ventas no pueden considerarse solo como un negocio de todos los empleados. la empresa debe estar incluida en el sistema de ventas de la empresa. \x0d\\x0d\Por ejemplo, podemos establecer un mecanismo benigno de movilidad de los empleados dentro de la empresa, alentar a los empleados a lograr la movilidad laboral, colocar a las personas más adecuadas en los puestos más adecuados y eliminar gradualmente la fuerza laboral de la empresa de personas inadecuadas. para aprovechar al máximo las ventajas de los empleados y lograr la supervivencia del más fuerte. Al mismo tiempo, se pueden organizar con frecuencia diversas actividades internas o seminarios relacionados con las ventas para integrar verdaderamente a toda la empresa en un todo orgánico, animar a todos a prestar más atención al proceso de desarrollo empresarial de la empresa, comprender la situación y los modelos avanzados de toda la empresa. industria y combinar la situación real de la empresa para tener una idea de la consultoría de ventas de la empresa. \x0d\\x0d\2. Planificar adecuadamente los departamentos y responsabilidades\x0d\\x0d\En términos de dividir la estructura interna de la empresa, primero debemos evitar la división obvia de departamentos comerciales y departamentos de logística, ¡e integrarlos gradualmente en un sistema de múltiples departamentos! La planificación, el servicio posventa y otros departamentos estrechamente relacionados con las ventas se organizarán gradualmente juntos, conocidos colectivamente como departamento de marketing. Bajo el liderazgo unificado del director de marketing o director general de ventas, se implementará un modelo de evaluación vinculado al desempeño de las ventas. Maximizar el entusiasmo de los departamentos relevantes. \x0d\\x0d\Al mismo tiempo, también se pueden utilizar creativamente mecanismos especiales de configuración de departamentos. Dado que las pequeñas y medianas empresas tienen una pequeña cantidad de empleados y sistemas organizativos departamentales incompletos, pueden implementar un modelo a tiempo parcial para mejorar las capacidades operativas reales de los departamentos relacionados con el negocio y también aumentar los salarios del personal del departamento relevante de manera encubierta. manera. Por ejemplo, para las empresas de inversión farmacéutica y los departamentos comerciales auxiliares, como el departamento de planificación, después de reposicionar y dividir las áreas de ventas de la empresa, el departamento de planificación seleccionará y operará directamente 2 o 3 áreas con pocas o ninguna venta de mercado. Hacerlo no sólo puede mejorar la comprensión del mercado por parte del departamento de planificación, sino también proporcionar soluciones más efectivas para futuros servicios de mercado. También puede resolver el problema psicológico de la gran brecha salarial entre los empleados del departamento de planificación y los empleados del departamento comercial. Al mismo tiempo, en el mercado existente, las ventas no se han visto debilitadas, sino que se han visto reforzadas de forma invisible gracias a operaciones profesionales. \x0d\\x0d\3. Mejorar el profesionalismo de los empleados\x0d\\x0d\En cualquier trabajo, debes convertirte en un profesional para tener éxito. Todos los empleados involucrados en el marketing total también deben convertirse en profesionales y también tendrán éxito en dicha batalla de marketing. Como empleados de empresas farmacéuticas, el conocimiento profesional que necesitan dominar incluye los siguientes aspectos:\x0d\x0d\En primer lugar, en términos de productos, los empleados de los departamentos comerciales y otros departamentos deben tener un conocimiento firme de ellos. Existe mucho conocimiento del producto, incluido el conocimiento básico propio de la empresa, como especificaciones, empaque, enfermedades aplicables, número de días de uso, curso de tratamiento, reacciones adversas, etc., también incluye las reacciones focales de las enfermedades que se tratan; y cómo utilizarlos para obtener el mejor efecto; y también incluye ventajas y desventajas de los productos de la competencia y otra información relevante. \x0d\\x0d\El segundo es información sobre políticas y regulaciones de la industria, tendencias de desarrollo, tendencias de la industria y otra información. Esta información afectará directamente a los canales y precios de los productos, y es la base para el ajuste y adaptación estratégico corporativo. Al mismo tiempo, dominar información importante en la industria también puede mejorar su nivel profesional en el proceso de comunicación con clientes o pares. \x0d\\x0d\En tercer lugar, es dominar el conocimiento profesional de los canales donde se ubican los productos de la empresa. Los diferentes canales tienen modelos operativos y características de canal completamente diferentes en función de su propio posicionamiento, ya sean variedades clínicas, variedades OTC, medicamentos genéricos, etc. Como empleados de una empresa farmacéutica que participan en el marketing a gran escala, siempre deben prestar atención a la situación de los canales relevantes. Capte las tendencias cambiantes del canal globrand.com, comprenda el modelo de operación avanzado del canal, preste atención a las operaciones de mercado de productos y empresas ventajosas en el canal, y realice mejoras y ajustes de acuerdo con la situación de su propia empresa. Como empresa, es una garantía beneficiosa crear oportunidades para mejorar la calidad y las capacidades de los empleados, invitar a expertos del canal con experiencia para recibir capacitación y, al mismo tiempo, mejorar las oportunidades para que los especialistas en marketing relevantes se pongan en contacto con el mercado. \x0d\\x0d\4. Establecer un mecanismo de incentivos completo\x0d\\x0d\Para que los empleados comprendan verdaderamente la connotación del "marketing para todos los empleados" y participen activamente en él, es esencial un mecanismo de incentivos adecuado y eficiente.