¿Qué pasó con la gente de seguros?
1. La primera y segunda generación se dedicaron al seguro. Alrededor del año 2000, se unieron básicamente personas talentosas con conciencia de vanguardia o trabajadores inmigrantes y locales. Había muy pocas personas con un alto nivel educativo y la mayoría de ellos tenían calificaciones académicas muy bajas. Estas personas todavía permanecen en compañías de seguros con salarios anuales de más de un millón, nivel de director o superior, y muchos miembros del equipo. No hay datos que respalden las dimisiones, pero se estima que habrá pocos cambios.
2. La tercera y cuarta generación se dedicaban a los seguros. Alrededor de 2010, debido al ajuste comercial de las compañías de seguros en 2006, las empresas lideradas por China Life y Ping An de China adoptaron tácticas colectivas y generaron ingresos por gestión. aumentó significativamente; con China Las empresas lideradas por Taiping utilizan tácticas de élite y capacitación vertical para mejorar el desempeño individual.
En esta época se mejoró la formación interna de la compañía de seguros y se desarrollaron sus capacidades comerciales, lo que permitió a muchos asalariados y trabajadoras encontrar su propia salida. Por supuesto, también se unen personas con educación superior, pero la proporción es muy baja. En ese momento, la empresa se estaba desarrollando rápidamente, su personal era mixto y su reputación no era muy buena.
3. Desde 2017 hasta la actualidad, este es un periodo de transformación en el modelo de comercialización de seguros. China Life y Ping An confían en tácticas de agentes y excelentes élites de ventas para lanzar y ocupar más de 80 mercados en todo el país. Pero también fue el auge de las casas de bolsa y de los intermediarios de ventas. Al principio, muchas compañías de seguros desarrollaron productos rentables y separaron la producción y las ventas.
En aquella época, la competencia dentro de las compañías de seguros era muy feroz. Ping An de China comenzó a optimizar su equipo, de 14.000 a 16.543,8+0 personas en todo el país, mientras que China Life volvió a expandirse, alcanzando los 2 millones. Pero la mayoría de ellos son compañeros, educación general.
Empresas de corretaje, etc. También se está desarrollando rápidamente y es muy publicitado, lo que atrae a muchas personas con un alto nivel educativo.
Durante este periodo, salvo que sean personas con niveles directivos superiores, se eliminarán algunas personas a tiempo parcial o trabajadoras.
Pero debido a mi experiencia en una compañía de seguros y a mis ciertas capacidades y conexiones de ventas, todavía tengo algunas ventajas incluso si voy a otras industrias.
El 80% de las personas dejarán la industria de seguros y se irán a otras industrias.
El 10% de las personas dejará una agencia de seguros y entrará en una empresa de corretaje de seguros.
El 6% de las personas trabajará en la oficina a tiempo completo.
El 4% restante son personas que han estado trabajando en compañías aseguradoras y cuentan con equipos propios.
La industria de seguros no puede hacer esto sin suficiente paciencia y fondos. La llamada paciencia significa que hay que soportar varios meses de aprendizaje interminable y sin coste alguno. El llamado dinero significa que hay que comprar piezas autoaseguradas durante varios meses seguidos. Además, se dice que los seguros son una industria financiera. Dado que se trata de la industria financiera, debe verificarse. Aunque no puede darte un aumento salarial, al menos puede darte cara.
Tengo que admitir que las personas que trabajan en seguros son muy útiles en otras industrias. Después de todo, eran realmente descarados en ese momento.
Llevo más de cuatro años trabajando en el sector asegurador. Un año de reclamaciones de seguros de coche me están provocando dolor de espalda. Estoy en el auto de 8 am a 6 pm todos los días. Aunque hay un turno cada tres días, estamos trabajando todos los días. Están pasando demasiadas cosas. En ese momento, necesitaba conducir hasta el taller de reparación y al taller 4S todos los días para determinar el daño.
Más de dos años de experiencia en venta de seguros de vida me dejaron con una deuda de más de 400.000. No sé por qué me endeudé. He visto muchos agentes de seguros venir y compañías de seguros irse, y luego entrar gente nueva. Básicamente, la gente sale todos los días y la gente entra todos los días.
Todavía trabajo para una compañía de seguros, pero solo hago seguros de automóvil porque me pueden generar ingresos y pagar mis deudas.
Hay dos consecuencias para las personas que trabajan en seguros: primero, hay muchas personas que ganan dinero, con ingresos anuales de cientos de miles, millones o incluso decenas de millones. Las personas con ingresos altos se han quedado. Durante diez u ocho años, o He estado en la gestión.
El segundo son personas como yo que no han ganado dinero y todavía están endeudadas, y que están buscando otra salida después de dejar la industria de los seguros de vida.
¿Por qué estoy endeudado cuando contrato un seguro de vida y sigo con la compañía de seguros?
Como no tengo recursos de red personal, usted mismo necesita desarrollar recursos para clientes en la industria de seguros de vida. Me acababa de graduar de la universidad por un año y no tenía recursos de red. Muchas personas que se unen a compañías de seguros promocionarán a sus familiares y amigos. No fui yo.
Soy un cliente desconocido desde hace dos años. No he acumulado muchos recursos de clientes y tengo pocas pólizas de seguro.
A menudo compro un seguro y apruebo exámenes, pero mis ingresos son miserables. Además, sin saberlo, estaba endeudado por los gastos de subsistencia familiar y otros gastos. Persistí durante dos años porque todavía tenía el sueño de ascender a gerencia, porque mi desempeño no fue suficiente. Aunque contraté gente, mi desempeño fue tan pobre como el mío. Finalmente me di cuenta de que era difícil permanecer en la industria de los seguros de vida sin apoyo financiero, así que renuncié con decisión.
Más tarde, cuando buscaba trabajo, descubrí que me especialicé en seguros en la universidad y trabajé en una compañía de seguros durante cuatro años después de graduarme. Sólo entonces me di cuenta de que no había lugar para mí en otras industrias, así que encontré otra compañía de seguros y comencé con el seguro de automóviles. La empresa proporciona recursos para los clientes, todos los cuales son posibles clientes de seguros de automóviles. Poco a poco, entré en un estado en el que mis ingresos aumentaron y, con suerte, mis deudas fueron saldadas.
Esta es mi experiencia en el negocio de seguros durante cuatro años. Para los profesionales de seguros, el seguro de vida no solo requiere sus esfuerzos, sino también sus amplios recursos de red y apoyo financiero. Para los estudiantes universitarios que acaban de ingresar a la sociedad, esto puede ser una bendición o un "infierno".
Las compañías de seguros tienen una alta rotación de personas, tanto en la oficina como en el campo.
Back office: se unió a Ping An Life Insurance Company de China a los 15 años para realizar trabajos de back office. El salario de los trabajos administrativos generalmente no es alto y la única ventaja puede ser que es relativamente estable. En los últimos cinco años en la empresa, los amigos que me rodean han cambiado mucho, especialmente los nacidos en los años 90 que acaban de incorporarse a la empresa. El mayor cambio es que es difícil quedarse.
Trabajo de campo: El equipo de campo tiene básicamente dos direcciones: gran capacidad profesional, buenos recursos de red o aquellos que dejan de lado su arrogancia y se atreven a trabajar duro. No tendrán que pagar la factura en el futuro y la comisión será alta. Si el trabajo es bueno, puede cubrir el salario de un año de back office. Si se puede aumentar el número de empleados, desarrollar la estructura organizativa y añadir diversos subsidios de gestión, los ingresos serán muy altos, cientos de miles al año sin ninguna presión.
Por supuesto, hay otro tipo que no puede salvar las apariencias, no tiene recursos y no trabaja duro. Básicamente, después de unos meses, se fue o se jubiló.
En general, la industria de las ventas depende del desempeño, y los ingresos están directamente relacionados con el desempeño, y la industria de seguros no es una excepción. Bien hecho y mejorando. No quiero dar vueltas y no llegar a ninguna parte.
Participar en seguros es un servicio a la sociedad. Ayuda a las personas a gestionar riesgos personales y financieros, ayudar a otros y alcanzar sus propios objetivos. Implica impuestos, derecho, finanzas, herencias y otros campos, y requiere una sólida práctica. . capacidad. La industria de seguros es altamente competitiva y tiene una alta tasa de rotación. Si desea destacar, debe mejorar y mejorar constantemente sus capacidades de aprendizaje profesional para poder servir mejor a esta industria. Mientras trabajes lo suficiente, podrás hacerlo durante 20 años, 30 años o incluso más. Se dedica a ello desde hace 15 años.
Soy un nativo de Mabao nacido en los años 1980, con un título de posgrado. Solía trabajar en una universidad y no tenía experiencia en ventas. Llevo cinco años en la industria de seguros y he atendido a más de 400 clientes familiares y empresariales. Unirse al equipo este año ganará un salario anual de un millón. Si bien aún no se sabe qué pasó después, continuaré trabajando en esta industria durante al menos los próximos diez años y posiblemente más.
Hace cinco años, entré a la industria de seguros porque quería cuidar de mi familia, tener tiempo libre y desarrollar mi autoestima a través del emprendimiento. Pero a diferencia de las opciones de la mayoría de las personas, entré en un grupo muy pequeño, menos del 1% de los corredores de seguros y en la empresa de corretaje de seguros líder con el umbral más alto en la industria, conocida como "Liu Qing" y "Maestro Académico": Mingya.
Si no fuera por el modelo de servicio profesional y orientado a la consultoría del corredor, junto con mi distanciamiento y honestidad, nunca pensé que algún día "vendería seguros" y ganaría muchos seguidores y amigos. convertirse en profesionales de seguros a los ojos de muchas personas.
No hay duda de que la industria aseguradora tiene margen de desarrollo. China es el segundo país asegurador más grande del mundo, pero las primas de seguros per cápita todavía están muy por detrás de las de los países desarrollados. A lo largo de los años, el apoyo y la promoción del gobierno a la industria de seguros también se han fortalecido continuamente.
Casi diez millones de personas han estado o están actualmente en esta industria, ¿cómo destacar? Creo que elegir un buen circuito es tan importante como trabajar duro. Si eliges una buena pista, tus posibilidades de éxito serán mucho mayores que otras. A continuación, siga la capacitación y el equipo, los términos, la comparación de productos, el conocimiento de suscripción, el conocimiento médico, las leyes financieras... Si es una persona a la que le encanta aprender y desea crecer, definitivamente puede obtener una gran satisfacción aquí.
Pero no importa cuán buena sea la plataforma, no importa cuán bueno sea el supervisor, si no reconoces los seguros en tu corazón, no tienes sentimientos y solo ves dinero, creo que no lo serás. capaz de hacerlo bien después de todo. Después de todo, esta es una industria que requiere atención y relaciones a largo plazo con los clientes.
La gente de seguros es muy móvil.
A veces hacen sustituciones después de un tiempo. Algunas personas cambiaron de carrera a otras compañías de seguros y otras pasaron a otras industrias. Sin embargo, quienes trabajan en seguros también están muy bien capacitados y la mayoría de ellos son elocuentes y resilientes.
Pase lo que pase, ¡deberíamos rendir homenaje a los agentes que estuvieron y siguen en el cargo! Sus esfuerzos hacen que la industria de seguros actual sea más interesante.
Llevo 25 años haciendo esto.
Hice seguros antes, hago seguros ahora y haré seguros en el futuro. ¿Por qué? Debido a que he atendido a tres generaciones de mis clientes, me tratan como a un miembro de la familia. Como alguien que no nació ni creció aquí, valoro la confianza de mis clientes. Aunque he trabajado durante 24 años, no he hecho una fortuna como crees. Mi vida sigue siendo normal y mi esposa es normal y feliz. Por supuesto. Todo esto surge de mi continuo aprendizaje y mejora.