¿Cuál es la salida para que las empresas abran tiendas Taobao?
¿Dónde está la salida para el Taobao de base?
La siguiente es una selección del texto completo compartido:
Miembro 1:
Actualmente, la empresa cuenta con dos productos propios y 23 productos de otros agentes. . Ahora es una operación de tienda de conveniencia debido a que los productos tienen funciones de acondicionamiento físico, es imposible abrir un tren directo. Promocionar un nuevo producto es un poco difícil y confuso. ¿Es adecuado abrir una tienda Tmall en este caso?
Hermano Fei:
Dijiste que actualmente tienes una tienda C, pero no puede ser un tren directo, por lo que no sabes cómo promocionarla. Entonces lo dices en serio. Después de abrir una tienda Tmall, habrá algo de tráfico. En respuesta a esta situación, según la situación actual de ventas en Taobao, mi sugerencia para usted es que si hace clic para abrir una tienda Tmall y habrá tráfico de inmediato, creo que puede ser un poco ingenuo.
Aunque Taobao está inclinado en algunos aspectos, lo es principalmente en sus propias operaciones. Abrí una tienda Tmall en 2009 y habrá algunos recursos relacionados con Tmall el 11 de octubre. Pero hoy depende principalmente de tu funcionamiento, de tu capacidad y de tu funcionamiento. Es poco probable que obtenga tráfico inmediatamente después de abrir Tmall. Esta es mi opinión sobre el asunto.
Xuan Shen:
Les acabo de decir repetidamente que existe algo llamado autooperación. Lo que acaba de decir el hermano Fei lo confirma. Hubo una cosa que me impresionó especialmente antes. Una vez extrajimos datos y encontramos a un vendedor que vendía tres diamantes. ¿Qué él ha hecho? Quizás era una pequeña tienda propiedad de su familia que vendía colchas. Es posible que aparezcan cien edredones al mes y luego se agoten en unos días. Luego continuaron jugando con el algodón sin abrir una tienda, y luego aparecieron cientos más.
¿Estamos haciendo Taobao como comercio electrónico o comercio electrónico? De hecho, si trata esto como un negocio, en última instancia es su propio problema. No puedes tomar un tren directo o esta categoría en particular tiene ofertas especiales todos los días, entonces, ¿qué debes hacer?
No es realista que dependas de un poco de tráfico de Tmall y Taobao para administrar tu negocio, pero ahora Alibaba tiene muchas cosas para ayudarte, incluido nuestro Weitao, nuestras conexiones, etc. Puede ejecutar su producto en una base de usuarios. Si lo ejecuta, su producto ayudará a los consumidores y ellos podrán adoptarlo. De hecho, su base de usuarios crecerá lentamente. Esto es autooperación. Y ahora Taobao está lanzando un nuevo producto, que es demasiado caro para los vendedores que acaban de abrir una tienda. Quizás en el futuro todo el mundo pueda utilizar su teléfono móvil para publicar un producto y comprarlo si quiere. De hecho, lo que Taobao está haciendo ahora es lo que acabo de decir:
Hemos vuelto a donde deberíamos estar y Taobao ha construido una buena plataforma.
Como todos sabemos, Alibaba invirtió en Good Logistics de Haier. ¿Por qué deberíamos trabajar con ellos? De hecho, Taobao quiere ayudar a los vendedores a resolver problemas de logística exprés. Al final del día, depende de usted hacer negocios. Vas a la ciudad de materiales de construcción a alquilar un puesto para vender materiales de construcción. Que tu negocio sea bueno o no depende de ti. No tiene nada que ver con el jefe de la ciudad de materiales de construcción. Me encargaré de los problemas de gestión de la Ciudad de Materiales de Construcción y resolveré los problemas de seguridad. Los verdaderos problemas operativos aún dependen de usted.
Lao Gao:
Acabo de decir orientado a las personas, estas cuatro palabras pueden resolver este problema. Creo que todos encontrarán este tipo de problemas: de dónde vienen nuestros clientes, de dónde vienen nuestros usuarios y de dónde vienen nuestros fans. A partir de ahora debemos dejar de lado el pensamiento Taobao. Después de practicar Taobao durante mucho tiempo, nuestro pensamiento se solidificará un poco. Hay muchos clientes de este tipo en línea. Expondrán sus necesidades, construirán un círculo y el círculo reflejará su valor.
Miembro 2:
El costo de hacer Taobao es muy alto ahora, las ventas también han aumentado y la facturación ha alcanzado decenas de millones. Sin embargo, mis ingresos no son tantos como hace tres años e incluso estoy perdiendo dinero. Sin fábricas, ¿dónde estaría mi camino de Taobao de base?
Gou Jian:
Permítanme presentarme de nuevo. Soy Gou Jian, responsable del análisis de datos comerciales de las operaciones industriales y productos de marketing correspondientes de Taobao BI. Tengo un amigo. Ahora es una tienda Taobao de dos estrellas y la ha estado usando durante más de dos años. Es un poco como el problema de ahora.
También ganó mucho dinero al principio, pero luego se encontró con el problema de cómo construir una marca y encontrar fabricantes. Acaba de decir que no tienes fábrica, pero este problema es fácil de resolver. Hoy en día, muchos fabricantes quieren cambiarse a Taobao con la esperanza de recibir pedidos de Taobao, y mi amigo también. Dijo que su beneficio neto el año pasado fue de tres a cuatro millones y que, a finales de este año, su beneficio neto era cero. Dijo que comenzaría una marca.
Si una marca necesita encontrar su propia fábrica, definitivamente habrá un período difícil. Quizás sea necesario mantener el período de transición lo más corto posible. Cada vez hay más vendedores y el tráfico es tan grande que es necesario construir una marca, aprender a construir un círculo rápidamente, usar el dinero tanto como sea posible y transformarse rápidamente.
La antigua forma de jugar ya no es adecuada hoy en día. Si su beneficio neto es cero hoy, significa que ha superado el 80% de los vendedores de Taobao, por lo que si todavía puede ser cero hoy, significa que ha tenido relativamente éxito, porque el 80% de los vendedores pueden ser negativos, y lo que usted lo que se necesita es aprender rápidamente. Si vienes aquí hoy y te das cuenta de este problema, tendrás éxito. Si nos consideramos de base, estamos en el nivel de competencia que tenemos actualmente. Por ejemplo, la gestión de equipos, la gestión de líneas de productos y la gestión de la cadena de suministro no tenían nada que ver con nosotros hace cinco años, por lo que si ahora está en cero, significa que sus habilidades no son malas y necesita aprender rápidamente. No invierta a ciegas cuando sienta que no ha aprendido lo que pensaba que podía hacer.
La falta de rentabilidad es un fenómeno común. Tenemos que preguntarnos por qué no hay beneficios. De hecho, puede ser que nuestros productos, nuestro marketing, nuestros servicios y nuestras marcas no estén diferenciados. O estás dividido o haces que los demás piensen que estás dividido.
Por ejemplo, si Fei Ge y yo usamos la misma ropa, puedo venderla más cara que él. Aunque nuestros productos son iguales, puedo hacer que los clientes se sientan diferentes a través de mi empaque y presentación. Por ejemplo, si uso este vestido, me costará diez yuanes más. La segunda es que no sigues a tus clientes, es decir, no tienes fans. Mientras tengas fans, debes obtener ganancias. Si tienes un cliente fiel, él te seguirá. ¿Cómo puede no ser rentable?
Lu Shang:
Hay muchas personas que ganan dinero y viven bien, pero no las encuentras entre los cubitos de tofu. Hemos investigado antes. Hay una empresa llamada Edink. Solo tiene 200 pedidos al día, pero su financiación ha llegado a los 20 millones. Hay muchos modelos innovadores. El camino de simplemente captar el tráfico sin tecnología es cada vez peor. ¿Por qué deberíamos ir? Esto debería reflejarse bien. El negocio es despiadado.
Miembro 3:
Soy una persona real, y luego me transformé en Tmall. Actualmente se dedica a la cosmética, con unas ventas mensuales de unos 3 millones. Si quiero seguir creciendo, ¿cómo encuentro a las personas adecuadas para formar un equipo?
En primer lugar, tu pregunta es muy nivelada. Básicamente lo has pensado como un equipo. Muchos vendedores encontrarán este problema. Nuestra industria se está desarrollando demasiado rápido y no hay muchas personas que puedan ser gerentes profesionales en esta industria. Resulta que los talentos extraídos fuera de línea no son muy adecuados, por lo que personalmente sugiero que tal vez podamos considerarlo desde una perspectiva mecánica. Solíamos tener una tienda. En aquel momento, este modelo también provocó una explosión económica para muchas empresas. El funcionamiento de toda la tienda online es al menos a nivel de vicepresidente, porque tiene que elegir productos, elegir actividades y comunicarse con artistas, por lo que es difícil encontrar un grupo así de personas en las condiciones actuales, por eso ahora Desglosará el concepto de tienda y lo convertirá en un gerente de proyecto de producto. Cada personal de operación básica opera directamente una línea o subcategoría de productos, y los requisitos para su capacidad serán relativamente bajos. Muchas tiendas lo hacen.
¿Debemos reclutar talentos o reclutar personas? Reclutar no debería ser tan difícil. Reclutar personas es realmente muy sencillo. Simplemente acuda a ferias de empleo relevantes. Hoy en día, muchas operaciones buscan jefes. Si soy un jefe tradicional fuera de línea, abro un restaurante, busco un socio y luego te daré el 55% de las ganancias y luego tú me ayudarás a construir el restaurante. No creo que esto deba ser una idea de negocio real. Como jefe, debería entender el asunto en sí y ser más práctico.
Miembro 4:
La tasa de recompra de muebles y decoración del hogar no es alta. ¿Algún consejo para antiguos clientes?
La tasa de recompra de este tipo de productos no es alta, lo que tendrá cierto impacto. Este problema se ve porque el tráfico frontal es difícil. De hecho, existen dos interpretaciones diferentes de la tasa de recompra. Una es que si lo compras hoy, lo volverás a comprar mañana.
El otro lo compré hoy y le pedí a Lao Gao que lo comprara mañana. Necesitas difundir un poco este tipo de pensamiento, no pensar demasiado, puedes hacer marketing temático, de antiguos clientes y circular.
No te obsesiones con el marketing de productos. Realice marketing de valor, como mascarillas faciales. ¿Crees que los clientes compran mascarillas faciales gracias a este producto? De hecho, están comprando una fantasía. Deberíamos ampliar este horizonte. ¿Cuál es tu valor? Lo que necesitan es una familia cálida. Sólo necesitas asociar el producto a estos.
Gracias por su atención y apoyo al anuncio de Laogao Crown Club www.shxuanming.net.